Cómo obtener financiación inicial utilizando su prototipo
Publicado: 2017-05-27Sugerencia: construye uno viable
Si eres un emprendedor con una idea de negocio sólida, probablemente estés tratando de descubrir cómo obtener financiación inicial. Tal vez ya haya usado todo su propio dinero o simplemente parece que no puede reunir lo suficiente para lograr realmente sus objetivos.
En algún momento, todos los emprendedores han estado donde usted está : tratando de hacer despegar su negocio pero sin tener necesariamente todo el capital que necesitan . La buena noticia es que la tecnología está de nuestro lado. Mientras que Bill Gates estaba escribiendo código para una máquina que nunca había tocado, estamos en una posición en la que podemos crear prototipos de aplicaciones móviles para demostrar nuestras ideas sin tener que escribir una sola línea de código.
Estas personas se están concentrando mucho en cómo obtener financiación inicial.
En muchos sentidos, estamos mejor que nuestros predecesores, gracias en gran parte al arduo trabajo y las largas horas que dedicaron. Pero eso no elimina nuestra necesidad de inversiones de capital o, al menos, alguna asistencia financiera de otros. . Entonces, ¿cómo obtiene financiación inicial para su nueva idea de aplicación móvil?
Pon tu dinero dónde está tu boca
En primer lugar, si se pregunta cómo obtener financiación inicial, debe mirar en su propio bolsillo. Es posible que no sean muy profundos o que brinden toda la ayuda que necesita, pero los inversores le preguntarán cuánto de su propio dinero ha invertido en su producto. Los Sharks on Shark Tank siempre preguntan (aunque sospechamos que la pregunta no siempre llega a la edición final). ¿Por qué deberían poner su dinero en su negocio si no piensa lo suficiente como para usar su propio efectivo?
Si su cuenta de ahorros está disminuyendo (o era casi inexistente al principio), considere vender algunas cosas. ¿Tiene artículos valiosos en su casa que ya no usa? Ese televisor de pantalla plana adicional que nunca se enciende vale más en efectivo para su negocio que simplemente estar sentado en su habitación libre. Vender algunas posesiones mundanas también pondrá a prueba su propio compromiso con esta empresa que está tratando de poner en marcha . Algunas personas incluso optan por obtener una segunda hipoteca sobre una casa, pero solo debe hacerlo si usted (y su familia) se sienten cómodos con la idea.
Tenga en cuenta que cuanto mayor sea su inversión financiera, mayor será su participación en la empresa. A medida que crezca y realmente necesite buscar patrocinadores con bolsillos más grandes, es posible que esté renunciando a una parte del negocio a cambio de fondos. Si sigue siendo el mayor interesado financiero, siempre tendrá el mayor poder y su opinión tendrá el mayor peso durante la toma de decisiones. Una contribución sustancial de su parte durante la fase de financiación inicial dará sus frutos más adelante si la empresa tiene éxito.
Todos deseamos que el dinero crezca en los árboles.
Incluso si sus bolsillos no son muy profundos, ciertamente podrían ayudarlo a hacer su prototipo, lo que impresionará a los inversores externos más adelante. Si está estresado acerca de cómo obtener financiación inicial, tener esa carta en su mazo sin duda demostrará algunas cosas importantes sobre usted y su empresa comercial que serán invaluables para los inversores.
Cómo obtener financiación inicial utilizando su prototipo
Mostrar prueba de concepto
Una vez que haya agotado sus propios recursos, deberá descubrir cómo obtener financiación inicial en otro lugar. Por una gran variedad de razones, lograr que alguien invierta en su producto o servicio es más fácil cuando puede proporcionar una prueba de concepto. Si alguien puede realmente ver cómo funcionaría su idea, se sentirá más seguro de su inversión. Sabrán que ha invertido mucho tiempo (y su propio dinero) desarrollando esta idea, no solo en su mente, sino también en un espacio físico.
Piénsalo: es raro que alguien compre algo sin verlo. Es por eso que los minoristas en línea como Amazon y Etsy están llenos de imágenes de productos: las personas quieren saber cómo se ve lo que están comprando y muchas personas también quieren tocar el producto. Se prueban ropa, toman autos para pruebas de manejo, usan las lociones de prueba en las tiendas. El sentido del tacto está estrechamente relacionado con el poder adquisitivo y, en este caso, su prototipo es lo que necesitan tocar.
La prueba de concepto es quizás el paso más importante en el proceso de "cómo obtener financiación inicial" . Muestra al mundo que tu emprendimiento es posible. Ya no está vendiendo una idea, está vendiendo un producto y demostrando a los inversores cómo se siente usarlo. Su prototipo funcional bien podría ser lo que haga que los inversores pasen de "tal vez" a "definitivamente".
Mostrar prueba de compromiso
Si ya está haciendo un plan sobre cómo obtener financiación inicial, respire hondo y asegúrese de haber pensado realmente en todos los aspectos de su negocio antes de hablar con los inversores. Cualquier inversionista potencial se sentiría más cómodo entregando un cheque a alguien con una idea bien desarrollada que a alguien a quien se le ocurrió una "fantástica" la noche anterior, así que asegúrese de haber hecho su tarea.
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Si va a solicitar financiación inicial, asegúrese de hacer su investigación de mercado: sus inversores le preguntarán.
Desde el plan de negocios hasta el plan de marketing, pasando por su prototipo y, por supuesto, su producto final, debe asegurarse de conocer los entresijos de todo lo que está presentando. Su investigación de mercado debe estar en la punta de su lengua. Debería poder responder todas las preguntas imaginables. Pídeles a tus amigos y familiares que te interroguen en busca de esas respuestas para que puedas practicar.
La creación de un prototipo funcional es un gran indicador de que está totalmente dedicado a esta oportunidad de negocio. Un hermoso prototipo muestra que está todo dentro. Que tiene una visión clara de su producto. Y antes de esa reunión de presentación, asegúrese de probar ese prototipo hasta que sus amigos le supliquen que los deje en paz. Todo ese tiempo invertido será increíblemente evidente para sus posibles inversores, y al final valdrá la pena.
Colaboración colectiva
A veces, la forma de obtener financiación inicial no se trata de lanzar a una sala de tiburones. A veces, se trata de hacer una campaña de Kickstarter o Indiegogo y hacer todo lo posible para promocionarla. En estos días, no es extraño que los empresarios recurran al crowdfunding como un medio para encontrar financiación inicial. Muchos productos exitosos comenzaron aquí y no hay razón para que el suyo no pueda hacerlo.
Crear una campaña de crowdsourcing puede ser un poco abrumador. ¿Cómo sabe qué hará que la gente quiera invertir el dinero que tanto le ha costado ganar en usted y en su idea de negocio? Bueno, un prototipo te llevará muy lejos. Piense en las personas al azar que ven su Kickstarter como los Tiburones. Querrán ver cómo funciona su producto, y qué mejor manera que mostrarles un modelo funcional.
Las mejores páginas de crowdfunding tienen una descripción de la idea de negocio, así como un video que explica la inspiración detrás de ella y demuestra el producto . Esta es su oportunidad de mostrar su prototipo. Crear una película que lleve a los patrocinadores potenciales a un recorrido por su aplicación es una de las mejores maneras de atraerlos y convertirlos en inversores reales. Si tiene suerte, terminará en una lista destacada, lo que aumentará la visibilidad y lo ayudará a alcanzar su objetivo.
Ser capaz de vender su producto a extraños es crucial cuando se trata de obtener financiación inicial.
El crowdsourcing es en realidad una forma bastante innovadora de obtener financiación inicial. Algunos pueden menospreciarlo, pero hay una gran ventaja en el uso de Kickstarter o Indiegogo para financiar su empresa comercial. En primer lugar, está impulsando las relaciones públicas para su negocio incluso antes de que despegue, lo cual es un movimiento brillante. Cuanto antes pueda compartir su producto, retuitearlo o hablarlo entre amigos, antes podrá pagar sus deudas y comenzar a obtener efectivo.
En segundo lugar, no necesariamente tiene que renunciar a parte de su negocio para obtener financiación de los sitios web de crowdsourcing. Tendrá que dar algo, ya sea uno o dos productos terminados, obsequios de su empresa o simplemente un reconocimiento y un "gracias" cuando se inicie la aplicación, pero no es probable que sean acciones de su empresa, que significa que conserva el control total de su producto.
Si está buscando crowdsourcing para obtener financiación inicial, definitivamente debe familiarizarse con las mejores prácticas para el sitio web de su elección. Cada uno tendrá pautas ligeramente diferentes que deberá tener en cuenta antes de presionar "iniciar". Por ejemplo, Kickstarter solo proporciona fondos si su proyecto está totalmente financiado al final de la campaña , mientras que IndieGoGo transferirá fondos de todos modos. Cada sitio web también tiene sugerencias basadas en campañas exitosas del pasado.
Además, tenga en cuenta que los sitios web de crowdfunding le cobrarán por sus servicios; es justo. Así que recuerde agregar un porcentaje apropiado a la cantidad que está solicitando para cubrir las tarifas.
¿Todavía le preocupa cómo obtener financiación inicial?
Es comprensible que le preocupe no poder obtener todos los fondos que necesita. Recuerda que no eres la primera persona que se siente así. Muchos emprendedores han estado exactamente donde tú estás, pero lo lograron porque tenían algo muy importante: la confianza.
La confianza es clave si está tratando de averiguar cómo obtener financiación inicial.
Además de un hermoso prototipo funcional, su confianza será una de las piezas más críticas del rompecabezas . Es posible que te sientas completamente seguro de tu idea de negocio, pero tartamudear o buscar respuestas cuando te enfrentes a inversores potenciales dará la impresión de que no estás preparado para una empresa tan grande. La confianza que necesita vendrá con la práctica si no es natural.
Mientras tanto, concéntrese en ese prototipo y consígalo exactamente como lo desea. Pide a tus amigos y familiares que prueben, prueben y prueben. Recuerde obtener una amplia variedad de personas (tanto en edad como en conocimientos técnicos) para jugar con él. Si es posible, obsérvalos mientras lo hacen para que puedas ver las diferencias entre tus expectativas y su realidad. A medida que continúe recibiendo comentarios, su prototipo mejorará cada vez más, y ya no se preguntará cómo obtener financiación inicial.
[Esta publicación apareció por primera vez en Proto.io y ha sido reproducida con permiso.]