Going Hyperlocal: Das nächste große Ding für die indische Pharmaindustrie
Veröffentlicht: 2021-01-01Die Stagnation der Pharmaunternehmen lässt sich auf das wenig effektive, altmodische Spray-and-Pray-Marketingmodell zurückführen
Es gibt einen massiven Mangel an prädiktiven Analysen, um das Verbraucherverhalten zu verstehen und das Marketing von OTC-Produkten zu optimieren, insbesondere von FMCG/nicht verschreibungspflichtigen Medikamenten
Da der Pharmasektor die digitale Transformation nur langsam annimmt, gibt es kein zuverlässiges Instrument, um den ROI der Marketinganstrengungen zu bewerten
Nach der Pandemie gab es in jedem indischen Haushalt eine zunehmende Besorgnis angesichts der Risiken, die mit dem Mangel an angemessener Gesundheit und Hygiene verbunden sind. Diese neue Dynamik hat zu einer hohen Nachfrage nach Gesundheitsprodukten und -dienstleistungen geführt und gibt den Akteuren der pharmazeutischen Industrie einen Katalysator, um ihren Zielmarkt zu erweitern. Das heißt, dass der neue Anstieg der Nachfrage nach Gesundheitsprodukten und -dienstleistungen zur Entstehung neuer Märkte geführt hat, die Pharmaunternehmen anvisieren und nutzen können.
Bisher kann die potenzielle Stagnation der Pharmaunternehmen auf das wenig effektive, altmodische Spray-and-Pray-Marketingmodell zurückgeführt werden, dem die Prägnanz der Zielgruppe fehlt, was zu einer vielfältigen Ziellandschaft führt, die wenig im Wege steht Kapitalrendite (ROI). Zunächst einmal verfolgen medizinische Vertreter einen auf Intuition oder Heuristik basierenden Ansatz, der auf Ärzte abzielt, und stehen vor dem unvermeidlichen Verlust von Möglichkeiten. In der Zwischenzeit gibt es einen massiven Mangel an prädiktiver Analytik, um das Verbraucherverhalten zu verstehen und das Marketing von OTC-Produkten zu rationalisieren, insbesondere von FMCG/nicht verschreibungspflichtigen Medikamenten.
Da der Pharmasektor die digitale Transformation nur langsam annimmt, gibt es vor allem kein zuverlässiges Instrument zur Bewertung des ROI der Marketinganstrengungen. Daher steht der Pharmasektor vor der Herausforderung, von einem intuitiven, zeitaufwändigen Prozess für Vertrieb und Marktforschung zu einer datengesteuerten Initiative zur Steigerung des Umsatzes überzugehen.
Granularer Einblick in das SKU-Niveau von Nachfrage- und Angebotstrends
Eine praktische Lösung für die oben diskutierten Probleme besteht darin, detaillierte Einblicke in die Nachfrage- und Angebotstrends auf SKU-Niveau zu nutzen. Dies hilft festzustellen, ob Kunden eine umfassendere Produktpalette verlangen oder sich zu einem bestimmten Produkt hingezogen fühlen, das auf der Verkaufstheke nicht angemessen angeboten wird. Außerdem können sich die Erwartungen der Kunden in Bezug auf die Liefergeschwindigkeit ändern, was darin besteht, mehr Artikel auf Lager zu halten, um Bestellungen am selben oder am nächsten Tag zu ermöglichen.
Daher könnte eine gründlichere SKU-Analyse genau die richtige Lösung sein, um einen detaillierten Einblick in Nachfrage- und Angebotstrends zu erhalten und diese beiden Elemente zu nutzen, um die Verbreitung von SKUs zu rationalisieren.
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Ortung von Ärzten, Apotheken, Apotheken und Krankenhäusern
Alle oben genannten Einheiten sind primäre Vertriebskanäle für die Produkte eines Pharmaunternehmens. Wie gut sie in ihren jeweiligen Bereichen abschneiden oder Wirkung erzielen, wirkt sich direkt auf die Pharma-SKUs aus. Aus diesem Grund ist die Sichtbarkeit ein entscheidendes Element bei der Bewertung des Verkaufspotenzials. Beispielsweise können bestimmte Ärzte aufgrund ihres Standorts und ihres Rufs eine relativ breite Sichtbarkeit haben, was wiederum mehr Publikum anzieht. Mittlerweile gibt es aber auch einzelne Apotheker, Apotheken und Krankenhäuser, die durch schiere Popularität im Gegensatz zu anderen Pendants auffallen und sich damit als heiße Perspektiven für die Umsetzung von Hyperlocal-Model-Marketing herausstellen.
Datengetriebener Aktionsplan zur Durchführung der Vermarktung von Produkten
Dieses Marketingmodell ist ein ziemliches Schlagwort unter Vermarktern, die Wert und ROI maximieren möchten. Es scheint, dass die Investition in die Datenerfassung Echtzeit-Ergebnisse liefert. Ein datengesteuerter Aktionsplan ermöglicht es einer Vertriebseinheit, wichtige Kundensegmente zu identifizieren, Erwartungen zu verstehen und eine kuratierte Botschaft zu übermitteln, die ein größeres Potenzial für die Umsetzung in quantifizierbare Ergebnisse hat. Daher ist datengesteuertes Marketing der Schlüssel, um festzustellen, was und welche Bemühungen praktikabel und relativ erfolgreich sind.
Zu diesem Zweck kann ein Pharmaunternehmen die Macht der Daten nutzen, indem es den Schwerpunkt auf Metriken auf Marketingplattformen legt, die allgemeinen Ziele und Herausforderungen eines datengesteuerten Marketingmodells versteht, eine Basislinie erhält und Ziele setzt und die Datenerfassung an jedem Berührungspunkt einrichtet .
Bewertung des ROI des Marketingaufwands des Produkts
Die Leistungsbewertung ist ein wesentlicher Bestandteil einer Marketingkampagne, um ein klares Bild des ROI einer Marketingmaßnahme für ein Produkt/Produkte zu erhalten. Nur dann kann man verstehen, ob die Marketingbemühungen einem Unternehmen einen Mehrwert bringen oder nicht.
Die aus diesem Prozess gewonnenen wertvollen Erkenntnisse können genutzt werden, um bessere Strategien und intelligentere Entscheidungen zu formulieren. In der Zwischenzeit kann die Bewertung des ROI dabei helfen, Marketingausgaben zu rechtfertigen, Marketingbudgets zuzuweisen, den Kampagnenerfolg zu messen und Baselines festzulegen, entscheidende Elemente eines erfolgreichen hyperlokalen Modells.
Am Ende des Tages laufen die gesamten oben aufgezählten Strategien darauf hinaus, die Macht der Technologie zu nutzen, um schnell im ganzen Land zu skalieren und sicherzustellen, dass das richtige Produkt an den Vertriebsstellen verfügbar ist, damit die Kunden es bei Bedarf nutzen können. Angesichts der Einrichtung der National Digital Health Mission (NDHM) durch Premierminister Modi ist es für Pharmaunternehmen nur logisch, diese digitale Transformation anzunehmen, um den Menschen des Landes eine bessere Gesundheitsversorgung zu bieten.
In Bezug auf die Marktexpansion ist die oben erwähnte Transformation die einzige Antwort, da das digitale Indien dasselbe annimmt, was bedeutet, dass diejenigen, die sich auf dem Weg von Geschäft und Dienstleistung befinden, sich daran anpassen sollten, um ihre Spiele zu verbessern und weiterhin in ihrem jeweiligen Bereich zu dominieren Ökosysteme.