走向超本地化：印度制药业的下一件大事
已发表: 2021-01-01药企的停滞可归因于效果不佳的旧式喷雾和祈祷营销模式
缺乏预测分析来了解消费者行为以简化 OTC 产品营销，尤其是快速消费品/非处方药
由于制药行业在拥抱数字化转型方面进展缓慢，因此没有可靠的工具来评估营销工作的投资回报率
大流行之后，每个印度家庭都越来越担心与缺乏适当的健康和卫生相关的风险。 这种新的动态导致对医疗保健产品和服务的高需求，从而为制药行业的参与者拓宽目标市场提供了催化剂。 这就是说，对医疗保健产品和服务的新需求激增导致了制药公司可以瞄准和利用的新市场的出现。
迄今为止，制药企业的潜在停滞可归因于效果不佳、过时的喷雾和祈祷营销模式，缺乏目标受众的简洁性，导致目标受众多样化，收效甚微。投资回报率 (ROI)。 首先，医疗代表采用基于直觉或启发式的针对医生的方法，并面临不可避免的机会损失。 与此同时，缺乏预测分析来了解消费者行为以简化 OTC 产品营销，尤其是快速消费品/非处方药。
最重要的是，由于制药行业在拥抱数字化转型方面进展缓慢，因此没有可靠的工具来评估营销工作的投资回报率。 因此，制药行业面临着从直观、耗时的销售和市场研究流程转变为数据驱动计划以推动更多销售的挑战。
深入了解 SKU 需求水平和供应趋势
针对上述问题的一种实用解决方案是利用对 SKU 需求和供应趋势水平的精细洞察。 这将有助于确定客户是否需要更全面的产品系列，或者是否被销售柜台上没有充分提供的特定产品所吸引。 此外，客户对交货速度的期望可能会发生变化，这在于保持更多的库存商品以方便当日或次日订单。
因此，更深入的 SKU 分析可能只是深入了解需求和供应趋势并利用这两个元素来简化 SKU 扩散的解决方案。
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精确定位医生、药房、化学家和医院
上述所有实体都是制药公司产品的主要销售渠道。 他们在各自领域的表现或影响力对制药 SKU 有直接影响。 为此，可见性是评估销售潜力时的一个关键因素。 例如，某些医生可能由于位置和声誉而具有相对广泛的知名度，这反过来又会吸引更多的观众。 同时，也有个体药师、药师、医院等因知名度高而相对其他同行更为显眼，成为超本地化模式营销实施的热门前景。
数据驱动的产品营销行动计划
这种营销模式是热衷于最大化价值和投资回报率的营销人员的流行语。 似乎投资于数据收集会产生实时结果。 数据驱动的行动计划使销售实体能够识别关键客户群、了解期望并传递具有更大潜力转化为可量化结果的策划信息。 因此，数据驱动的营销是确定哪些努力是实际的和相对成功的关键。
为此，制药实体可以通过将重点放在营销平台上的指标、了解数据驱动营销模型的一般目标和挑战、获取基线和设定目标以及在每个接触点设置数据收集来利用数据的力量.
评估产品营销工作的投资回报率
绩效评估是营销活动的一个重要组成部分，以便清楚地了解产品/产品营销工作的投资回报率。 只有这样，人们才能了解营销工作是否正在为公司带来价值。
从这个过程中获得的宝贵见解可以用来制定更好的战略和更明智的决策。 同时，评估投资回报率有助于证明营销支出的合理性、分配营销预算、衡量活动成功和建立基线，这些都是成功的超本地化模型的关键要素。
归根结底，上述整个战略归结为利用技术的力量在全国范围内快速扩展，并确保在分销点提供合适的产品，供客户在需要时使用。 鉴于莫迪总理设立了国家数字健康使命 (NDHM)，制药企业接受这种数字化转型为该国人民提供更好的医疗保健服务是合乎逻辑的。
就市场扩张而言，上述转型是唯一的答案，因为数字印度正在接受同样的问题，这意味着那些在商业和服务道路上的人应该适应它，以提升他们的游戏水平并继续在各自的领域占据主导地位生态系统。