Menjadi Hyperlocal: Hal Besar Berikutnya Untuk Industri Farmasi India
Diterbitkan: 2021-01-01Stagnasi pemain farmasi dapat dikaitkan dengan model pemasaran semprot dan doa yang kurang efektif.
Ada kelangkaan besar analitik prediktif untuk memahami perilaku konsumen untuk merampingkan pemasaran produk OTC, terutama FMCG/obat non-resep
Karena sektor farmasi lambat dalam merangkul transformasi digital, tidak ada alat yang dapat diandalkan untuk menilai ROI dari upaya pemasaran
Setelah pandemi, ada kekhawatiran yang meningkat di setiap rumah tangga India terkait risiko yang terkait dengan kurangnya kesehatan dan kebersihan yang layak. Dinamika baru ini telah menghasilkan permintaan yang tinggi akan produk dan layanan kesehatan, sehingga memberikan katalis bagi pelaku industri farmasi untuk memperluas target pasar mereka. Ini untuk mengatakan bahwa lonjakan baru permintaan untuk produk dan layanan kesehatan telah mengakibatkan munculnya pasar baru yang dapat ditargetkan dan dimanfaatkan oleh para pemain farmasi.
Hingga saat ini, potensi stagnasi pemain farmasi dapat dikaitkan dengan model pemasaran semprot dan doa lama yang kurang efektif yang tidak memiliki ringkasnya audiens target, yang mengarah ke lanskap target yang beragam yang menghasilkan sedikit hambatan Pengembalian Investasi (ROI). Sebagai permulaan, perwakilan medis mengikuti pendekatan yang menargetkan dokter berdasarkan intuisi atau heuristik dan menghadapi kehilangan peluang yang tak terhindarkan. Sementara itu, ada kelangkaan analisis prediktif yang sangat besar untuk memahami perilaku konsumen untuk merampingkan pemasaran produk OTC, terutama FMCG/obat non-resep.
Yang terpenting, karena sektor farmasi lambat dalam merangkul transformasi digital, tidak ada alat yang dapat diandalkan untuk menilai ROI dari upaya pemasaran. Oleh karena itu, sektor farmasi menghadapi tantangan transisi dari proses penjualan dan riset pasar yang intuitif dan memakan waktu menjadi inisiatif berbasis data untuk mendorong lebih banyak penjualan.
Wawasan Granular Ke Tingkat Tren Permintaan & Pasokan SKU
Salah satu solusi praktis terhadap masalah yang dibahas di atas terletak pada pemanfaatan wawasan granular ke tingkat SKU tren permintaan dan pasokan. Ini akan membantu menentukan apakah pelanggan menuntut rangkaian produk yang lebih komprehensif atau tertarik pada produk tertentu yang tidak ditawarkan secara memadai di konter penjualan. Juga, mungkin ada perubahan harapan pelanggan dalam hal kecepatan pengiriman, yang terletak pada penyimpanan lebih banyak item untuk memfasilitasi pesanan di hari yang sama atau hari berikutnya.
Dengan demikian, analisis SKU yang lebih mendalam mungkin hanya menjadi solusi untuk mendapatkan wawasan terperinci tentang tren permintaan dan penawaran dan memanfaatkan elemen kembar ini untuk merampingkan proliferasi SKU.
Direkomendasikan untukmu:
Bagaimana Kerangka Kerja Agregator Akun RBI Ditetapkan Untuk Mengubah Fintech Di India
Pengusaha Tidak Dapat Menciptakan Startup yang Berkelanjutan dan Skalabel Melalui 'Jugaad': Cit...
Bagaimana Metaverse Akan Mengubah Industri Otomotif India
Apa Arti Ketentuan Anti-Profiteering Bagi Startup India?
Bagaimana Startup Edtech Membantu Tenaga Kerja India Meningkatkan Keterampilan & Menjadi Siap Masa Depan...
Saham Teknologi Zaman Baru Minggu Ini: Masalah Zomato Berlanjut, EaseMyTrip Posting Stro...
Menentukan Dokter, Apotek, Ahli Kimia, dan Rumah Sakit
Semua entitas yang disebutkan di atas adalah saluran penjualan utama produk perusahaan farmasi. Seberapa baik mereka melakukan atau mendorong dampak di domain masing-masing memiliki efek langsung pada SKU farmasi. Untuk itu, visibilitas merupakan salah satu elemen penting ketika menilai potensi penjualan. Misalnya, dokter tertentu mungkin memiliki visibilitas yang relatif luas karena lokasi dan reputasinya, yang pada gilirannya dapat menyerap lebih banyak audiens. Sementara itu, ada juga apoteker, ahli kimia, dan rumah sakit individu yang lebih mencolok dibandingkan dengan rekan-rekan lain karena popularitas belaka, sehingga muncul sebagai prospek panas untuk penerapan model pemasaran Hyperlocal.
Rencana tindakan berbasis data untuk melakukan pemasaran produk
Model pemasaran ini cukup menjadi kata kunci di antara pemasar yang ingin memaksimalkan nilai dan ROI. Tampaknya berinvestasi dalam pengumpulan data menghasilkan hasil waktu nyata. Rencana tindakan berbasis data memungkinkan entitas penjualan untuk mengidentifikasi segmen pelanggan utama, memahami harapan, dan menyampaikan pesan yang dikurasi yang memiliki potensi lebih besar untuk diterjemahkan ke hasil yang dapat diukur. Dengan demikian, pemasaran berbasis data adalah kunci untuk memastikan apa dan upaya mana yang praktis dan relatif berhasil.
Untuk itu, entitas farmasi dapat memanfaatkan kekuatan data dengan mengarahkan penekanan pada metrik pada platform pemasaran, memahami tujuan umum dan tantangan model pemasaran berbasis data, mendapatkan dasar dan menetapkan tujuan, dan menyiapkan pengumpulan data di setiap titik kontak. .
Penilaian ROI pada upaya pemasaran produk
Penilaian kinerja merupakan salah satu komponen penting dari kampanye pemasaran untuk mendapatkan gambaran yang jelas tentang ROI pada upaya pemasaran produk/produk. Hanya dengan demikian seseorang dapat memahami apakah upaya pemasaran memberikan nilai kepada perusahaan atau tidak.
Wawasan berharga yang diperoleh dari proses ini dapat digunakan untuk merumuskan strategi yang lebih baik dan pengambilan keputusan yang lebih cerdas. Sementara itu, menilai ROI dapat membantu dengan membenarkan pengeluaran pemasaran, mengalokasikan anggaran pemasaran, mengukur keberhasilan kampanye, dan menetapkan garis dasar, elemen penting dari model hyperlocal yang sukses.
Pada akhirnya, seluruh strategi yang disebutkan di atas bermuara pada pemanfaatan kekuatan teknologi untuk skala cepat di seluruh negeri dan memastikan produk yang tepat tersedia di titik distribusi agar pelanggan dapat memanfaatkannya saat dibutuhkan. Mengingat Perdana Menteri Modi mendirikan Misi Kesehatan Digital Nasional (NDHM), masuk akal bagi para pemain farmasi untuk merangkul transformasi digital ini untuk memberikan layanan kesehatan yang lebih baik kepada masyarakat di negara ini.
Sejauh menyangkut perluasan pasar, transformasi yang disebutkan di atas adalah satu-satunya jawaban karena digital India merangkul hal yang sama, yang berarti bahwa mereka yang berada di jalur bisnis dan layanan harus beradaptasi dengannya untuk meningkatkan permainan mereka dan terus mendominasi di masing-masing. ekosistem.