So steigern Sie den Umsatz für kleine Unternehmen [12 Wege]

Viele Kleinunternehmer kämpfen mit steigenden Umsätzen und Gewinnen. Selbst wenn Sie alle Tricks im Buch ausprobiert haben, kann es manchmal so aussehen, als ob Ihr Unternehmen keinen Umsatz machen kann. Sie sind nicht allein – die meisten Unternehmen stehen irgendwann vor dieser Situation.

Ein kleines Unternehmen zu haben bedeutet jedoch nicht, dass Sie es nicht skalieren oder mehr Ihrer Produkte oder Dienstleistungen verkaufen können. Tatsächlich sind kleine Unternehmen so dynamisch und innovativ, dass sie mehr Raum für Wachstum haben. Das bedeutet, wenn Sie den Umsatz eines kleinen Unternehmens steigern müssen, gibt es viele Möglichkeiten, dies zu tun!

Unser Leitfaden zur Umsatzsteigerung für kleine Unternehmen enthält wichtige Tipps und Tricks , die Ihnen helfen, auf dem heutigen wettbewerbsintensiven Markt erfolgreich zu sein. Anstatt sich also Gedanken über Ihre Verkaufsziele zu machen, machen Sie mit und lassen Sie uns einen Fahrplan für Ihren Erfolg aufstellen!

Warum ist es wichtig, den Umsatz zu steigern?

Ohne einen konstanten Einnahmefluss wird einem Unternehmen schnell das Geld ausgehen und es gezwungen sein, seine Türen zu schließen. Daher ist es wichtig, immer über Möglichkeiten zur Umsatzsteigerung nachzudenken, was alles von der Entwicklung neuer Marketingstrategien bis zur Erweiterung Ihrer Präsenz umfassen kann.

Sicher, nach den Sternen zu greifen und sich große Ziele zu setzen, kann entmutigend sein. Aber denken Sie daran, auch wenn Sie Ihre Ziele nicht sofort erreichen, sind Sie immer noch besser dran, als wenn Sie sich kleinere, erreichbare Ziele gesetzt hätten. Ein kleiner Name auf dem Markt sollte keine Angst davor haben, große Ziele zu haben – denken Sie daran, dass große Träume zu großen Belohnungen führen.

Die Steigerung des Umsatzes erfordert auch die Verpflichtung, qualitativ hochwertige Produkte und Dienstleistungen anzubieten, die den Bedürfnissen der Kunden entsprechen. Sie können sich von der Konkurrenz abheben, indem Sie ständig danach streben, Ihr Kundenerlebnis zu verbessern und mehr Käufer anzuziehen.

12 Möglichkeiten, den Umsatz in jedem Unternehmen zu steigern

Egal, ob Sie gerade erst anfangen oder schon seit Jahren im Geschäft sind, diese Tipps werden Ihnen dabei helfen, mehr Kunden zu gewinnen und mehr Umsatz zu erzielen. Von der Nutzung sozialer Medien bis hin zum Anbieten von Rabatten – hier sind 12 Möglichkeiten, den Umsatz für kleine Unternehmen zu steigern .

1. Wertpakete erstellen

Wertpakete und Angebote sind eine intelligente Strategie zur Umsatzsteigerung für kleine Unternehmen. Indem Sie ein Bündel von Produkten oder Dienstleistungen erstellen, die verwandt oder komplementär sind, können Sie Ihren Kunden ein tolles Angebot machen und gleichzeitig den Umsatz steigern.

Wenn Sie beispielsweise einen Salon besitzen, können Sie ein Wertpaket erstellen, das einen Haarschnitt, einen Farbservice und eine Maniküre umfasst. Und wenn Sie dieses Paket mit einem Rabatt anbieten, gewinnen Sie neue Kunden und generieren mehr Umsatz.

Es ist auch eine gute Idee, Deals zu verwenden, um alte Bestände zu räumen oder neue Produkte zu bewerben. Beispielsweise ist das Anbieten eines Kauf-Eins-Erhalte-Eins-Gratis-Angebots für eine neue Produktlinie ein kluger Schritt, um die Gemeinkosten zu senken und zusätzliche Einnahmen zu erzielen.

Der beste Teil? Attraktive Angebote stärken die Kundenbindung! Ein Kunde erwartet ein gutes Preis-Leistungs-Verhältnis, wenn er mit Ihnen Geschäfte macht, und wenn Sie ihn liefern, sind Sie auf dem besten Weg, eine erfolgreiche Marke zu werden.

2. Beteiligen Sie sich an Ihrer lokalen Gemeinschaft

Es gibt mehrere Möglichkeiten, Ihren Umsatz durch Community-Networking zu steigern. Eine der effektivsten Methoden ist der Beitritt zu Ihrer lokalen oder regionalen Handelskammer. Die Handelskammer hilft Ihnen, mit anderen Unternehmen in Ihrer Nähe in Kontakt zu treten, die Ihre Produkte, Dienstleistungen oder Lösungen benötigen.

Die Vernetzung mit Ihrer lokalen Community kann Ihnen helfen, Beziehungen zu potenziellen Kunden aufzubauen. Darüber hinaus veranstaltet die Handelskammer häufig Veranstaltungen wie Geschäftsausstellungen, mit denen Sie für Ihr Unternehmen werben können.

3. Halten Sie Ihre Preise wettbewerbsfähig

Kleine Unternehmen haben einen großen Einfluss auf die Preisgestaltung ihrer Produkte und Dienstleistungen. Sie können flexibler und reaktionsschneller auf Marktbedingungen reagieren als größere Unternehmen und wettbewerbsfähige Preise anbieten, die Kunden anziehen. Dies ermöglicht es Ihnen, die Konkurrenz zu brechen und mehr Umsatz zu generieren. Aber eine Preissenkung darf die Qualität Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung nicht beeinträchtigen.

4. Strategische Partnerschaften entwickeln

Strategische Partnerschaften mit anderen lokalen Unternehmen können den Umsatz Ihres kleinen Unternehmens steigern und Ihren Kundenstamm stärken. Angenommen, Sie besitzen einen Buchladen. Sie könnten mit einem örtlichen Café zusammenarbeiten und Kunden, die ein Buch in Ihrem Geschäft kaufen und ihre Quittung im Café vorzeigen, einen Rabatt anbieten. Das würde nicht nur den Umsatz Ihrer Buchhandlung steigern, sondern auch neue Kunden ins Café bringen.

In ähnlicher Weise können Sie mit einem lokalen Veranstaltungsraum zusammenarbeiten, um Veranstaltungen zum Thema Buch auszurichten und beiden Unternehmen mehr Laufkundschaft zu verschaffen. Dies trägt auch dazu bei, ein Gemeinschaftsgefühl in Ihrer Buchhandlung zu schaffen.

5. Investieren Sie in SEO

Lokales SEO bedeutet, Ihre Online-Präsenz für geospezifische Suchanfragen zu optimieren, sodass Menschen in Ihrer Nähe, die nach Unternehmen wie Ihrem suchen, Sie mit größerer Wahrscheinlichkeit finden.

Wenn Sie beispielsweise eine kleine Buchhandlung in Seattle besitzen, stellt Ihre lokale SEO-Strategie sicher, dass Ihr Geschäft als eines der Top-Ergebnisse erscheint, wenn Menschen in Seattle nach „Buchhandlungen“ suchen.

Je weiter oben Sie in den Suchergebnissen stehen, desto wahrscheinlicher ist es, dass sich die Leute zu Ihrer Website durchklicken. Und sobald sie auf Ihrer Website sind, haben Sie eine bessere Chance, einen Verkauf zu tätigen.

6. Starten Sie ein Partnerprogramm

Dies ist eine immergrüne Strategie, die Unternehmen hilft, mehr Kunden zu gewinnen. So funktioniert ein Affiliate-Programm: Sie arbeiten mit anderen Unternehmen oder Einzelpersonen zusammen, die Ihre Produkte oder Dienstleistungen bewerben, und erhalten dafür eine Provision für jeden Verkauf, den sie generieren.

Mit einem Affiliate-Setup können Sie neue Zielgruppen erreichen und neue Märkte erschließen. Außerdem kann diese Marketingstrategie relativ kostengünstig und risikoarm sein, da Sie nur Provisionen für tatsächliche Verkäufe zahlen.

Wenn Sie diese Option ausprobieren möchten, finden Sie hier einige Tipps für den Einstieg:

• Definieren Sie Ihre Ziele. Was hoffen Sie zu erreichen, wenn Sie ein Affiliate-Programm starten? Mehr Umsatz? Größere Markenbekanntheit? Mehr Traffic auf Ihrer Website? Sobald Sie wissen, was Sie erreichen möchten, können Sie damit beginnen, potenzielle Partner zu identifizieren, die Ihnen helfen, diese Ziele zu erreichen.
• Recherchieren Sie Ihre Möglichkeiten. Es gibt mehrere Möglichkeiten, ein Partnerprogramm zu strukturieren. Sie sollten entscheiden, wie Sie Affiliates bezahlen möchten (z. B. auf Provisionsbasis oder Pauschalgebühr), welche Art von Tracking-System Sie verwenden und welche Art von Support und Training Sie Ihren Affiliates anbieten.
• Wählen Sie die richtigen Partner. Nicht alle Affiliates passen gut zu Ihrem Unternehmen. Suchen Sie nach Partnern mit einem Publikum, das zu Ihrem Zielmarkt passt und wahrscheinlich qualitativ hochwertige Leads generiert. Es ist auch wichtig, dass Ihre Partner Ihre Werte teilen und bereit sind, Ihre Marke zu fördern.
• Legen Sie klare Geschäftsbedingungen fest. Sobald Sie Ihre Partner ausgewählt haben, halten Sie alles schriftlich fest, damit es keine Verwirrung über Erwartungen, Provisionssätze, Zahlungen usw. gibt.
• Überwachen und nach Bedarf anpassen. Überwachen Sie Ihr Partnerprogramm regelmäßig, um zu sehen, wie es funktioniert, und nehmen Sie bei Bedarf Anpassungen vor. Beispielsweise müssen Sie möglicherweise Ihre Provisionsstruktur optimieren oder Affiliates, die Schwierigkeiten haben, ihre Ziele zu erreichen, mehr Unterstützung bieten.

Bei sorgfältiger Planung und Ausführung verschafft Ihnen ein Partnerprogramm genügend Marktpräsenz, um den Umsatz Ihres kleinen Unternehmens zu steigern.

7. Machen Sie sich mit Social Media vertraut

Bei so vielen Menschen, die LinkedIn, Facebook, Twitter und Instagram nutzen, haben Sie die Möglichkeit, ein größeres Publikum zu erreichen und Ihren Service/Ihre Produkte zu bewerben. Das einfache Erstellen eines Social-Media-Kontos und das Posten gelegentlicher Updates reichen jedoch nicht aus. Sie müssen in den sozialen Medien aktiv und engagiert sein, um für Ihre Marke zu werben und Ihre PR aufzubauen.

Stellen Sie sicher, dass Sie qualitativ hochwertige Inhalte posten, auf Kommentare und Fragen antworten und sogar gelegentlich Werbeaktionen durchführen, um Ihr Wort zu verbreiten. Natürlich ist es eine Menge Arbeit, eine starke Präsenz in den sozialen Medien aufrechtzuerhalten, aber der Aufwand lohnt sich, wenn man die möglichen Belohnungen berücksichtigt.

Wenn Sie in einem B2B-Geschäft tätig sind, empfehlen wir Ihnen, LinkedIn konsequent zu nutzen, um Leads und Interessenten zu finden. Tatsächlich ist LinkedIn eine Goldmine für B2B-Unternehmen, egal ob klein, mittel oder groß. Aber die Lead-Generierung auf LinkedIn kann entmutigend sein, wenn Sie einen veralteten, manuellen Ansatz wählen.

Die gute Nachricht ist, dass Sie die LinkedIn-Aufgaben zur Lead-Generierung mit LinkedIn-Automatisierungssoftware wie Dripify auf Autopilot stellen können. Neben der Automatisierung der Lead-Generierung auf LinkedIn können Sie mit Dripify Drip-Kampagnen erstellen und Ihren Verkaufstrichter automatisieren. Dies ist eine hervorragende Möglichkeit, Ihren Umsatz und Ihr Geschäftswachstum zu steigern.

Verwandter Artikel: So verwenden Sie LinkedIn für die B2B-Lead-Generierung

8. Nutzen Sie E-Mail-Marketing

E-Mail-Marketing ist eine leistungsstarke Möglichkeit, Ihre Kunden und Interessenten zu erreichen und Beziehungen aufzubauen, die den Umsatz steigern können. Hier ist ein Beispiel dafür, wie E-Mail-Marketing für Ihr kleines Unternehmen funktionieren kann.

Stellen Sie sich vor, Sie möchten eine kleine Eisdiele per E-Mail-Marketing bewerben. Erwägen Sie, einen monatlichen E-Mail-Newsletter an Ihre Abonnenten zu senden und sie über Eissorten, Sonderaktionen und bevorstehende Veranstaltungen zu informieren.

In einem Ihrer Newsletter können Sie eine neue Geschmacksrichtung erwähnen, die Sie bald einführen möchten. Dies wird Ihre Abonnenten faszinieren, und viele von ihnen werden in Ihren Laden kommen, um die neue Geschmacksrichtung zu probieren. Während sie dort sind, sehen sie andere Geschmacksrichtungen, die sie mögen, und kaufen am Ende ein paar Pints, um sie mit nach Hause zu nehmen. Dank Ihrer E-Mail-Marketing-Bemühungen haben Sie gerade einige zusätzliche Verkäufe getätigt!

9. Erstellen Sie ein Treueprogramm

Als Inhaber eines Kleinunternehmens müssen Sie Wege finden, Kunden dazu zu ermutigen, immer wiederzukommen – eine geekige Möglichkeit, dies zu tun, ist ein Treueprogramm. Treueprogramme können viele verschiedene Formen annehmen, aber alle haben ein gemeinsames Ziel: Kunden einen Anreiz zu bieten, weiterhin mit Ihnen Geschäfte zu machen.

Sie könnten Ihren Kunden eine Lochkarte geben, wenn Sie ein Café besitzen. Für jeweils zehn Kaffees, die sie kaufen, bekommen sie einen gratis dazu. Dieses Programm ermutigt Kunden, immer wieder zu Ihrem Geschäft zurückzukehren, was letztendlich den Umsatz steigert.

Sie können den Mitgliedern Ihres Treueprogramms auch Rabatte oder Sonderprodukte anbieten. Dies gibt den Kunden einen Anreiz, sich anzumelden, und hilft, die Markentreue aufzubauen. Ein gut konzipiertes Treueprogramm kann ein wertvolles Instrument zur Umsatzsteigerung in Ihrem kleinen Unternehmen sein – übersehen Sie also nicht seine Leistungsfähigkeit!

10. Machen Sie es Ihren Kunden leicht, bei Ihnen einzukaufen

Es ist ganz einfach: Wenn Sie mehr Umsatz für Ihr kleines Unternehmen erzielen möchten, machen Sie es Ihren Kunden leicht, bei Ihnen einzukaufen. Sie können dies auf verschiedene Arten tun, aber eine der intelligentesten Routen bietet mehrere Kaufkanäle.

Wenn Sie beispielsweise ein Einzelhändler sind, sollten Sie einen Online-Shop und einen stationären Standort haben. Auf diese Weise können Kunden die Option wählen, die für sie am bequemsten ist. Sie sollten auch sicherstellen, dass Ihre Preisgestaltung klar und leicht verständlich ist, und flexible Zahlungsoptionen anbieten, um den Käufern die Arbeit zu erleichtern.

Nehmen wir an, es gibt diesen Kunden, der ein neues Hemd kaufen möchte. Wenn sie einen überfüllten und unorganisierten Laden durchsuchen müssen, kann das frustrierend und entmutigend sein. Wenn sie jedoch leicht finden können, wonach sie suchen, ist es viel wahrscheinlicher, dass sie einen Kauf tätigen.

Das gleiche Prinzip gilt für kleine Unternehmen. Wenn Sie möchten, dass Kunden bei Ihnen kaufen, machen Sie es ihnen leicht, das Produkt oder die Dienstleistung zu finden, nach der sie suchen. Haben Sie eine übersichtliche und benutzerfreundliche Website, bieten Sie mehrere Zahlungsoptionen an und stellen Sie sicher, dass Ihre Produkte verfügbar sind, wann und wo Kunden sie wünschen.

11. Seien Sie immer Marketing

„Immer Marketing sein“ kann schwierig sein, wenn Sie mehrere Hüte tragen und kein großes Team haben, das Ihre Bemühungen unterstützt. Wie können Sie also sicherstellen, dass Sie immer Marketing betreiben? Der Schlüssel liegt darin, Ihre Marketingaktivitäten strategisch und überlegt anzugehen und sicherzustellen, dass sie mit Ihren allgemeinen Geschäftszielen übereinstimmen.

Wenn Ihr Ziel darin besteht, die Markenbekanntheit zu steigern, investieren Sie in eine Social-Media-Werbekampagne. Wenn Sie mehr Besucher auf Ihre Website lenken möchten, konzentrieren Sie sich auf Suchmaschinenoptimierung oder Pay-per-Click-Werbung.

Beispielsweise möchten Sie möglicherweise Ihre Website-Adresse in Ihre digitale und physische Korrespondenz aufnehmen. Sie können auch jederzeit Visitenkarten zur Hand haben, um sie an potenzielle Kunden zu verteilen. Und natürlich können Sie soziale Medien nutzen, um für Ihr Unternehmen zu werben.

12. Bewerten Sie Ihre Verkäufe regelmäßig und nehmen Sie bei Bedarf Änderungen vor

Als Kleinunternehmer sollten Sie Ihr Unternehmen regelmäßig überprüfen und notwendige Änderungen vornehmen, wenn Sie mehr Umsatz erzielen möchten. Angenommen, Sie besitzen ein Bekleidungsgeschäft, verkaufen aber nicht so viele Pullover, wie Sie möchten. In diesem Fall könnten Sie versuchen, einen Pullover-Sale zu veranstalten oder Pullover in Ihrem Geschäft prominenter zu präsentieren, um den Umsatz zu steigern.

Es ist auch klug, Ihre Konkurrenz im Auge zu behalten und zu sehen, welche Änderungen sie vornehmen, die sich auf Ihr Geschäft auswirken könnten. Wenn beispielsweise ein neues Bekleidungsgeschäft in Ihrer Nähe eröffnet wird, müssen Sie möglicherweise Ihre Preise oder Ihre Marketingstrategie anpassen, um wettbewerbsfähig zu bleiben. Die regelmäßige Bewertung Ihres Unternehmens und das Vornehmen notwendiger Änderungen ist unerlässlich, um den Umsatz zu steigern und Ihr kleines Unternehmen erfolgreich zu halten.

Fazit

Herzliche Glückwünsche! Sie haben es bis zum Ende unseres Leitfadens zur Umsatzsteigerung für kleine Unternehmen geschafft . Inzwischen sollten Sie ein gutes Verständnis der verschiedenen Techniken und Strategien haben, die zur Steigerung des Umsatzwachstums eingesetzt werden können. Aber denken Sie daran, dass es keine Einheitslösung gibt; Der beste Ansatz hängt von Ihrem einzigartigen Unternehmen und Ihren Umständen ab.