Jak zwiększyć sprzedaż dla małych firm [12 sposobów]

Wielu właścicieli małych firm zmaga się z rosnącą sprzedażą i zyskami. Nawet jeśli wypróbowałeś wszystkie sztuczki z tej książki, czasami może się wydawać, że Twoja firma nie może dokonać sprzedaży. Nie jesteś sam – większość firm w pewnym momencie staje w obliczu takiej sytuacji.

Jednak posiadanie małej firmy nie oznacza, że ​​nie możesz jej skalować ani sprzedawać większej liczby swoich produktów lub usług. W rzeczywistości małe firmy są tak dynamiczne i innowacyjne, że mają więcej miejsca na rozwój. Oznacza to, że jeśli chcesz zwiększyć sprzedaż w małej firmie , istnieje wiele możliwości, aby się tym zająć!

Nasz przewodnik dotyczący zwiększania sprzedaży dla małych firm zawiera ważne wskazówki i porady, które pomogą Ci odnieść sukces na dzisiejszym konkurencyjnym rynku. Więc zamiast martwić się o swoje cele sprzedażowe, podążaj dalej i ustalmy plan dla Twojego sukcesu!

Dlaczego zwiększenie sprzedaży jest ważne?

Bez stałego przepływu przychodów firmie szybko zabraknie pieniędzy i będzie zmuszona zamknąć swoje drzwi. W związku z tym ważne jest, aby zawsze myśleć o sposobach zwiększenia sprzedaży, które mogą obejmować wszystko, od opracowywania nowych strategii marketingowych po zwiększanie zasięgu.

Jasne, strzelanie do gwiazd i wyznaczanie wielkich celów może być zniechęcające. Pamiętaj jednak, że nawet jeśli nie osiągniesz swoich celów od razu, nadal będziesz w lepszej sytuacji, niż gdybyś wyznaczył mniejsze, osiągalne cele. Mała marka na rynku nie powinna bać się wielkich celów – pamiętaj, wielkie marzenia prowadzą do wielkich nagród.

Zwiększenie sprzedaży wymaga również zaangażowania w oferowanie wysokiej jakości produktów i usług, które spełniają potrzeby klientów. Możesz wyróżnić się na tle konkurencji, stale dążąc do poprawy jakości obsługi klienta i przyciągnięcia większej liczby kupujących.

12 sposobów na zwiększenie sprzedaży w każdej firmie

Niezależnie od tego, czy dopiero zaczynasz, czy prowadzisz działalność od lat, te wskazówki pomogą Ci zdobyć więcej klientów i zwiększyć sprzedaż. Od korzystania z mediów społecznościowych po oferowanie rabatów — oto 12 sposobów na zwiększenie sprzedaży dla małych firm .

1. Utwórz pakiety wartości

Pakiety wartości i oferty to inteligentna strategia mająca na celu zwiększenie sprzedaży dla małych firm. Tworząc pakiet produktów lub usług, które są powiązane lub komplementarne, możesz zaoferować klientom wiele, jednocześnie zwiększając sprzedaż.

Na przykład, jeśli jesteś właścicielem salonu, możesz utworzyć pakiet wartości, który obejmuje strzyżenie, usługę koloryzacji i manicure. A kiedy zaoferujesz ten pakiet ze zniżką, przyciągniesz nowych klientów i zwiększysz sprzedaż.

Dobrym pomysłem jest również korzystanie z ofert w celu oczyszczenia starych zapasów lub promowania nowych produktów. Na przykład oferowanie nowej linii produktów typu „kup-jeden-dostaje-jeden” to sprytny krok w kierunku zmniejszenia kosztów ogólnych i dodatkowych przychodów bankowych.

Najlepsza część? Atrakcyjne oferty pomagają budować lojalność klientów! Klient oczekuje dobrej wartości podczas współpracy z Tobą, a jeśli ją dostarczasz, jesteś na dobrej drodze, aby stać się odnoszącą sukcesy marką.

2. Zaangażuj się w swoją lokalną społeczność

Istnieje kilka sposobów na zwiększenie sprzedaży poprzez tworzenie sieci społecznościowych. Jedną ze skutecznych metod jest wstąpienie do lokalnej lub regionalnej Izby Gospodarczej. Izba Handlowa pomoże Ci nawiązać kontakt z innymi firmami w Twojej okolicy, które potrzebują Twoich produktów, usług lub rozwiązań.

Nawiązywanie kontaktów z lokalną społecznością może pomóc w budowaniu relacji z potencjalnymi klientami. Ponadto Izba Handlowa często organizuje wydarzenia, takie jak targi biznesowe, które pozwalają promować Twój biznes.

3. Utrzymuj konkurencyjne ceny

Małe firmy mają duży wpływ na ustalanie cen swoich produktów i usług. Możesz być bardziej elastyczny i reagować na warunki rynkowe niż większe firmy oraz oferować konkurencyjne ceny, które przyciągają klientów. Pozwoli Ci to przełamać konkurencję i wygenerować większe przychody. Ale obniżka ceny nie może wpłynąć na jakość Twojego produktu lub usługi.

4. Rozwijaj partnerstwa strategiczne

Strategiczne partnerstwa z innymi lokalnymi firmami mogą zwiększyć sprzedaż w małej firmie i wzmocnić bazę klientów. Załóżmy na przykład, że jesteś właścicielem księgarni. Możesz nawiązać współpracę z lokalną kawiarnią i zaoferować zniżkę klientom, którzy kupią książkę w Twoim sklepie i pokażą paragon w kawiarni. To nie tylko zwiększy sprzedaż w Twojej księgarni, ale także przyciągnie do kawiarni nowych klientów.

Podobnie możesz współpracować z lokalną przestrzenią wydarzeń, aby organizować wydarzenia o tematyce książkowej i zwiększyć ruch pieszy w obu firmach. Pomaga to również stworzyć poczucie wspólnoty wokół Twojej księgarni.

5. Zainwestuj w SEO

Pozycjonowanie lokalne oznacza optymalizację Twojej obecności w Internecie pod kątem wyszukiwań geograficznych, tak aby osoby z Twojej okolicy szukały firm takich jak Twoja, były bardziej skłonne Cię znaleźć.

Na przykład, jeśli posiadasz małą księgarnię w Seattle, Twoja lokalna strategia SEO zapewni, że gdy ludzie w Seattle wyszukują „księgarnie”, Twój sklep pojawi się jako jeden z najlepszych wyników.

Im wyżej jesteś w wynikach wyszukiwania, tym bardziej prawdopodobne jest, że ludzie przejdą do Twojej witryny. A kiedy znajdą się na Twojej stronie, masz większą szansę na sprzedaż.

6. Rozpocznij program partnerski

Jest to wiecznie zielona strategia, która pomaga firmom w bankowaniu większej liczby klientów. Oto jak działa program partnerski: współpracujesz z innymi firmami lub osobami, które promują Twoje produkty lub usługi w zamian za prowizję od każdej wygenerowanej przez nich sprzedaży.

Konfiguracja partnerska pozwala dotrzeć do nowych odbiorców i wejść na nowe rynki. Ponadto ta strategia marketingowa może być stosunkowo tania i mało ryzykowna, ponieważ płacisz prowizje tylko od rzeczywistej sprzedaży.

Jeśli chcesz poznać tę opcję, oto kilka wskazówek na początek:

• Określ swoje cele. Co chcesz osiągnąć, uruchamiając program partnerski? Więcej sprzedaży? Większa świadomość marki? Większy ruch na Twojej stronie? Gdy już wiesz, co chcesz osiągnąć, możesz zacząć identyfikować potencjalnych partnerów, którzy pomogą Ci osiągnąć te cele.
• Sprawdź swoje opcje. Istnieje kilka sposobów na zorganizowanie programu partnerskiego. Powinieneś zdecydować, w jaki sposób chcesz płacić partnerom (np. opłata prowizyjna lub opłata ryczałtowa), jakiego rodzaju systemu śledzenia będziesz używać oraz jakiego rodzaju wsparcia i szkolenia zapewnisz swoim partnerom.
• Wybierz odpowiednich partnerów. Nie wszystkie podmioty stowarzyszone będą odpowiednie dla Twojej firmy. Poszukaj partnerów z publicznością, która jest zgodna z rynkiem docelowym i może generować wysokiej jakości potencjalnych klientów. Ważne jest również, aby Twoi partnerzy podzielali Twoje wartości i chcieli promować Twoją markę.
• Ustal jasne warunki. Po wybraniu partnerów zrób wszystko na piśmie, aby nie było zamieszania co do oczekiwań, stawek prowizji, płatności itp.
• Monitoruj i dostosuj w razie potrzeby. Regularnie monitoruj swój program partnerski, aby zobaczyć, jak działa i wprowadzaj poprawki w razie potrzeby. Na przykład może być konieczne dostosowanie struktury prowizji lub zapewnienie większego wsparcia partnerom, którzy walczą z osiągnięciem swoich celów.

Dzięki starannemu planowaniu i realizacji program partnerski zapewni wystarczającą widoczność na rynku, aby zwiększyć sprzedaż dla Twojej małej firmy.

7. Zdobądź wiedzę w mediach społecznościowych

Przy tak wielu osobach korzystających z LinkedIn, Facebooka, Twittera i Instagrama masz możliwość dotarcia do większej liczby odbiorców i promowania swoich usług/produktów. Jednak samo utworzenie konta w mediach społecznościowych i publikowanie okazjonalnych aktualizacji nie wystarczy. Aby promować swoją markę i budować PR, musisz być aktywny i angażować się w mediach społecznościowych.

Upewnij się, że publikujesz wysokiej jakości treści, odpowiadasz na komentarze i pytania, a nawet przeprowadzasz okazjonalne promocje, aby przekazać swoje słowo. Utrzymanie silnej obecności w mediach społecznościowych to oczywiście dużo pracy, ale wysiłek wart jest rozważenia potencjalnych korzyści.

Jeśli interesujesz się biznesem B2B, zalecamy rygorystyczne korzystanie z LinkedIn, aby znaleźć potencjalnych klientów i potencjalnych klientów. W rzeczywistości LinkedIn jest kopalnią złota dla firm B2B, zarówno małych, średnich, jak i dużych. Ale generowanie leadów na LinkedIn może być zniechęcające, jeśli zastosujesz tradycyjne, ręczne podejście.

Dobrą wiadomością jest to, że możesz umieścić zadania generowania leadów LinkedIn na autopilocie za pomocą oprogramowania do automatyzacji LinkedIn, takiego jak Dripify. Oprócz automatyzacji generowania leadów LinkedIn, Dripify pozwala tworzyć kampanie kroplowe i automatyzować lejek sprzedaży. To doskonały sposób na przyspieszenie sprzedaży i rozwoju firmy.

Powiązany artykuł: Jak korzystać z LinkedIn do generowania leadów B2B

8. Skorzystaj z e-mail marketingu

E-mail marketing to skuteczny sposób na dotarcie do klientów i potencjalnych klientów oraz na budowanie relacji, które mogą zwiększyć sprzedaż. Oto przykład, jak e-mail marketing może działać w Twojej małej firmie.

Wyobraź sobie, że chcesz promować małą lodziarnię za pomocą e-mail marketingu. Rozważ wysyłanie do subskrybentów comiesięcznego biuletynu e-mailowego, informującego ich o smakach lodów, specjalnych promocjach i nadchodzących wydarzeniach.

W jednym ze swoich newsletterów możesz wspomnieć o nowym smaku, który chcesz wkrótce wprowadzić. Zaintryguje to Twoich subskrybentów, a wielu z nich przyjdzie do Twojego sklepu, aby spróbować nowego smaku. Kiedy tam są, widzą inne smaki, które lubią i kupują kilka kufli do zabrania do domu. Dzięki Twoim działaniom w zakresie marketingu e-mailowego właśnie dokonałeś dodatkowej sprzedaży!

9. Stwórz program lojalnościowy

Jako właściciel małej firmy musisz znaleźć sposoby, aby zachęcić klientów do powrotu – jednym z geekowych sposobów na to jest program lojalnościowy. Programy lojalnościowe mogą przybierać różne formy, ale wszystkie mają jeden wspólny cel: zachęcenie klientów do kontynuowania współpracy z Tobą.

Możesz dać swoim klientom kartę perforowaną, jeśli jesteś właścicielem kawiarni. Za każde dziesięć kupowanych kaw dostają jedną gratis. Ten program zachęca klientów do wielokrotnego powrotu do Twojej firmy, ostatecznie zwiększając sprzedaż.

Możesz również oferować zniżki lub produkty specjalne członkom swojego programu lojalnościowego. Daje to klientom zachętę do rejestracji i pomaga budować lojalność wobec marki. Dobrze zaprojektowany program lojalnościowy może być cennym narzędziem do zwiększenia sprzedaży w Twojej małej firmie – więc nie zapominaj o jego sile!

10. Ułatw klientom kupowanie od Ciebie

To całkiem proste: jeśli chcesz zwiększyć sprzedaż w swojej małej firmie, ułatw klientom kupowanie u Ciebie. Możesz to zrobić na kilka sposobów, ale jedną z najmądrzejszych dróg jest oferowanie wielu kanałów zakupu.

Na przykład, jeśli jesteś sprzedawcą, powinieneś mieć sklep internetowy i lokal stacjonarny. W ten sposób klienci mogą wybrać opcję, która jest dla nich najwygodniejsza. Należy również upewnić się, że ceny są jasne i łatwe do zrozumienia oraz oferować elastyczne opcje płatności, aby ułatwić kupującym.

Powiedzmy, że jest klient, który chce kupić nową koszulę. Jeśli muszą przeszukiwać zatłoczony i zdezorganizowany sklep, może to być frustrujące i zniechęcające. Jeśli jednak mogą łatwo znaleźć to, czego szukają, znacznie częściej dokonają zakupu.

Ta sama zasada dotyczy małych firm. Jeśli chcesz, aby klienci kupowali od Ciebie, ułatw im znalezienie produktu lub usługi, której szukają. Miej przejrzystą i łatwą w użyciu stronę internetową, oferuj wiele opcji płatności i upewnij się, że Twoje produkty są dostępne, kiedy i gdzie chcą ich klienci.

11. Zawsze bądź marketingowcem

„Zawsze bądź marketingiem” może być trudne do zrobienia, gdy nosisz wiele czapek i nie masz dużego zespołu, który wspierałby twoje wysiłki. Jak więc upewnić się, że zawsze zajmujesz się marketingiem? Kluczem jest strategiczne i przemyślane podejście do działań marketingowych oraz upewnienie się, że są one zgodne z ogólnymi celami biznesowymi.

Jeśli Twoim celem jest zwiększenie świadomości marki, zainwestuj w kampanię reklamową w mediach społecznościowych. Jeśli chcesz przyciągnąć większy ruch do swojej witryny, skup się na optymalizacji pod kątem wyszukiwarek lub reklamach typu pay-per-click.

Na przykład możesz chcieć dołączyć adres swojej witryny internetowej do korespondencji cyfrowej i fizycznej. Możesz również mieć zawsze pod ręką wizytówki, aby rozdać potencjalnym klientom. I oczywiście możesz wykorzystać media społecznościowe do promowania swojej firmy.

12. Regularnie oceniaj sprzedaż i wprowadzaj zmiany w razie potrzeby

Jako właściciel małej firmy powinieneś regularnie oceniać swoją firmę i wprowadzać niezbędne zmiany, jeśli chcesz zwiększyć sprzedaż. Załóżmy, że prowadzisz sklep odzieżowy, ale nie sprzedajesz tylu swetrów, ile chcesz. W takim przypadku możesz spróbować zorganizować wyprzedaż swetrów lub umieścić swetry w bardziej widocznym miejscu w swoim sklepie, aby zwiększyć sprzedaż.

Mądrze jest również obserwować konkurencję i sprawdzać, jakie zmiany wprowadzają, a które mogą wpłynąć na Twój biznes. Na przykład, jeśli w Twojej okolicy otworzy się nowy sklep odzieżowy, może być konieczne dostosowanie cen lub strategii marketingowej, aby zachować konkurencyjność. Regularna ocena firmy i wprowadzanie niezbędnych zmian są niezbędne do zwiększenia sprzedaży i utrzymania rozwoju małej firmy.

Wniosek

Gratulacje! Dotarłeś do końca naszego przewodnika na temat zwiększania sprzedaży dla małych firm . Do tej pory powinieneś dobrze rozumieć różne techniki i strategie, które można wykorzystać do napędzania wzrostu sprzedaży. Pamiętaj jednak, że nie ma jednego uniwersalnego rozwiązania; najlepsze podejście będzie się różnić w zależności od Twojej wyjątkowej działalności i okoliczności.