Как увеличить продажи для малого бизнеса [12 способов]

Многие владельцы малого бизнеса борются с растущими продажами и прибылью. Даже если вы испробовали все приемы, описанные в книге, иногда может показаться, что ваш бизнес не может обеспечить продажи. Вы не одиноки — большинство предприятий рано или поздно сталкиваются с этой ситуацией.

Но наличие малого бизнеса не означает, что вы не можете масштабировать его или продавать больше своих продуктов или услуг. На самом деле малые предприятия настолько динамичны и инновационны, что у них больше возможностей для роста. Это означает, что если вам нужно увеличить продажи для малого бизнеса , есть много возможностей для этого!

Наше руководство по увеличению продаж для малого бизнеса содержит важные советы и рекомендации , которые помогут вам преуспеть в условиях современного конкурентного рынка. Поэтому вместо того, чтобы беспокоиться о своих планах продаж, следуйте инструкциям, и давайте создадим дорожную карту для вашего успеха!

Почему важно увеличить продажи?

Без постоянного потока доходов у компании быстро закончатся деньги, и она будет вынуждена закрыться. Таким образом, важно всегда думать о способах увеличения продаж, что может включать в себя что угодно, от разработки новых маркетинговых стратегий до расширения вашего присутствия.

Конечно, стрелять по звездам и ставить перед собой большие цели может быть непросто. Но помните, даже если вы не достигнете своих целей сразу, вам все равно будет лучше, чем если бы вы ставили более мелкие и достижимые цели. Небольшое имя на рынке не должно бояться больших целей — помните, большие мечты ведут к большим наградам.

Увеличение продаж также требует стремления предлагать высококачественные продукты и услуги, отвечающие потребностям клиентов. Вы можете выделиться среди конкурентов, постоянно стремясь улучшить качество обслуживания клиентов и привлечь больше покупателей.

12 способов увеличить продажи в любом бизнесе

Независимо от того, начинаете ли вы заниматься бизнесом уже много лет или только начинаете, эти советы помогут вам привлечь больше клиентов и увеличить продажи. От использования социальных сетей до предоставления скидок — вот 12 способов увеличить продажи для малого бизнеса .

1. Создавайте ценностные пакеты

Ценностные пакеты и сделки — это разумная стратегия увеличения продаж для малого бизнеса. Создавая набор продуктов или услуг, которые связаны или дополняют друг друга, вы можете предложить клиентам выгодные предложения и одновременно увеличить продажи.

Например, если у вас есть салон, вы можете создать ценный пакет, включающий стрижку, окрашивание и маникюр. А когда вы предложите этот пакет со скидкой, вы привлечете новых клиентов и увеличите продажи.

Использование сделок для очистки старых запасов или продвижения новых продуктов также является хорошей идеей. Например, предложение новой линейки продуктов по принципу «купи один — получи один бесплатно» — разумный шаг, позволяющий сократить накладные расходы и получить дополнительный доход.

Лучшая часть? Выгодные предложения помогают повысить лояльность клиентов! Клиент ожидает от вас хорошей ценности, ведя с вами дела, и если вы ее обеспечите, вы на правильном пути к тому, чтобы стать успешным брендом.

2. Примите участие в жизни вашего местного сообщества

Есть несколько способов увеличить ваши продажи с помощью сетей сообщества. Одним из эффективных способов является вступление в местную или региональную торговую палату. Торговая палата поможет вам связаться с другими предприятиями в вашем регионе, которым нужны ваши продукты, услуги или решения.

Взаимодействие с местным сообществом может помочь вам наладить отношения с потенциальными клиентами. Кроме того, Торговая палата часто проводит такие мероприятия, как бизнес-выставки, которые позволяют вам продвигать свой бизнес.

3. Держите свои цены конкурентоспособными

Малые предприятия имеют много рычагов влияния на ценообразование своих продуктов и услуг. Вы можете быть более гибкими и чутко реагировать на рыночные условия, чем крупные компании, и предлагать конкурентоспособные цены, которые привлекают клиентов. Это позволит вам сломать конкуренцию и получить больше дохода. Но снижение цены не должно влиять на качество вашего продукта или услуги.

4. Развивайте стратегическое партнерство

Стратегическое партнерство с другими местными предприятиями может увеличить продажи для вашего малого бизнеса и укрепить клиентскую базу. Например, допустим, у вас есть книжный магазин. Вы можете стать партнером местного кафе и предложить скидку покупателям, купившим книгу в вашем магазине и предъявившим чек в кафе. Это не только увеличит продажи вашего книжного магазина, но и привлечет в кафе новых клиентов.

Точно так же вы можете сотрудничать с местным пространством для проведения мероприятий на книжную тематику и привлечь больше посетителей для обоих предприятий. Это также помогает создать ощущение общности вокруг вашего книжного магазина.

5. Инвестируйте в SEO

Локальная поисковая оптимизация означает оптимизацию вашего присутствия в Интернете для поисковых запросов с географической привязкой, чтобы люди, находящиеся в вашем регионе, искали такие компании, как ваша, с большей вероятностью находили вас.

Например, если у вас есть небольшой книжный магазин в Сиэтле, ваша локальная SEO-стратегия гарантирует, что когда люди в Сиэтле будут искать «книжные магазины», ваш магазин будет одним из лучших результатов.

Чем выше вы находитесь в результатах поиска, тем больше вероятность того, что люди перейдут на ваш сайт. И как только они появятся на вашем сайте, у вас больше шансов совершить продажу.

6. Запустите партнерскую программу

Это вечнозеленая стратегия, которая помогает предприятиям привлечь больше клиентов. Вот как работает партнерская программа: вы сотрудничаете с другими предприятиями или частными лицами, которые продвигают ваши продукты или услуги в обмен на комиссию с каждой продажи, которую они производят.

Партнерская настройка позволяет вам охватить новую аудиторию и выйти на новые рынки. Кроме того, эта маркетинговая стратегия может быть относительно недорогой и с низким уровнем риска, поскольку вы платите комиссионные только за фактические продажи.

Если вы заинтересованы в изучении этого варианта, вот несколько советов для начала:

• Определите свои цели. Чего вы надеетесь достичь, запустив партнерскую программу? Больше продаж? Повышение узнаваемости бренда? Больше трафика на ваш сайт? Как только вы поймете, чего хотите достичь, вы сможете приступить к поиску потенциальных партнеров, которые помогут вам в достижении этих целей.
• Исследуйте свои варианты. Есть несколько способов структурировать партнерскую программу. Вы должны решить, как вы хотите платить аффилиатам (например, на основе комиссионных или по фиксированной ставке), какой тип системы отслеживания вы будете использовать и какую поддержку и обучение вы будете предоставлять своим аффилиатам.
• Выбирайте правильных партнеров. Не все филиалы подойдут для вашего бизнеса. Ищите партнеров с аудиторией, которая соответствует вашему целевому рынку и может привести к качественным лидам. Также важно, чтобы ваши партнеры разделяли ваши ценности и были готовы продвигать ваш бренд.
• Ставьте четкие условия. После того, как вы выбрали своих партнеров, изложите все в письменной форме, чтобы не было путаницы в отношении ожиданий, комиссионных ставок, платежей и т. д.
• Контролируйте и корректируйте по мере необходимости. Регулярно проверяйте свою партнерскую программу, чтобы увидеть, как она работает, и вносите коррективы по мере необходимости. Например, вам может потребоваться изменить структуру комиссионных или предоставить дополнительную поддержку партнерам, которые пытаются достичь своих целей.

При тщательном планировании и реализации партнерская программа даст вам достаточно места на рынке, чтобы увеличить продажи для вашего малого бизнеса.

7. Разберитесь в социальных сетях

С таким количеством людей, использующих LinkedIn, Facebook, Twitter и Instagram, у вас есть возможность охватить более широкую аудиторию и продвигать свои услуги/продукты. Однако простое создание учетной записи в социальной сети и публикация случайных обновлений не помогут. Вы должны быть активными и вовлеченными в социальные сети, чтобы продвигать свой бренд и создавать свой PR.

Обязательно публикуйте высококачественный контент, отвечайте на комментарии и вопросы и даже время от времени проводите рекламные акции, чтобы заявить о себе. Конечно, чтобы поддерживать сильное присутствие в социальных сетях, нужно много работать, но эти усилия стоят того, чтобы учесть потенциальные выгоды.

Если вы занимаетесь бизнесом B2B, мы рекомендуем вам тщательно использовать LinkedIn для поиска лидов и потенциальных клиентов. На самом деле LinkedIn — это золотая жила для B2B-бизнеса, будь то малый, средний или крупный. Но генерация лидов в LinkedIn может быть пугающей, если вы используете традиционный ручной подход.

Хорошей новостью является то, что вы можете поставить задачи лидогенерации LinkedIn на автопилот с помощью программного обеспечения для автоматизации LinkedIn, такого как Dripify. Помимо автоматизации лидогенерации в LinkedIn, Dripify позволяет создавать капельные кампании и автоматизировать воронку продаж. Это отличный способ ускорить продажи и рост бизнеса.

Статья по теме: Как использовать LinkedIn для лидогенерации B2B

8. Используйте электронный маркетинг

Электронный маркетинг — это мощный способ связаться с вашими и потенциальными клиентами и построить отношения, которые могут увеличить продажи. Вот пример того, как электронный маркетинг может работать для вашего малого бизнеса.

Представьте, что вы хотите продвигать небольшой магазин мороженого с помощью электронного маркетинга. Подумайте о том, чтобы ежемесячно рассылать своим подписчикам информационный бюллетень по электронной почте, сообщая им о вкусах мороженого, специальных акциях и предстоящих событиях.

В одном из ваших информационных бюллетеней вы можете упомянуть новый вкус, который вы хотите представить в ближайшее время. Это заинтригует ваших подписчиков, и многие из них зайдут в ваш магазин, чтобы попробовать новый вкус. Пока они там, они видят другие вкусы, которые им нравятся, и в конечном итоге покупают несколько пинт, чтобы забрать домой. Благодаря вашим усилиям по электронному маркетингу вы только что добились дополнительных продаж!

9. Создайте программу лояльности

Как владелец малого бизнеса, вы должны найти способы поощрить клиентов возвращаться к вам снова и снова — один из самых интересных способов сделать это — использовать программу лояльности. Программы лояльности могут принимать разные формы, но все они преследуют одну общую цель: стимулировать клиентов продолжать сотрудничество с вами.

Вы можете дать своим клиентам перфокарту, если у вас есть кофейня. За каждые десять купленных чашек кофе они получают одну бесплатно. Эта программа побуждает клиентов неоднократно возвращаться в ваш бизнес, что в конечном итоге увеличивает продажи.

Вы также можете предлагать скидки или специальные продукты участникам вашей программы лояльности. Это дает клиентам стимул зарегистрироваться и помогает повысить лояльность к бренду. Хорошо продуманная программа лояльности может стать ценным инструментом для увеличения продаж в вашем малом бизнесе, так что не упускайте из виду ее силу!

10. Сделайте так, чтобы клиентам было легко покупать у вас

Это довольно просто: если вы хотите увеличить продажи для своего малого бизнеса, сделайте так, чтобы клиентам было легко покупать у вас. Вы можете сделать это несколькими способами, но один из самых разумных способов — предложить несколько каналов покупки.

Например, если вы занимаетесь розничной торговлей, у вас должен быть интернет-магазин и офлайн-магазин. Таким образом, клиенты могут выбрать наиболее удобный для них вариант. Вы также должны убедиться, что ваши цены ясны и понятны, и предлагать гибкие варианты оплаты, чтобы облегчить покупателям.

Допустим, есть покупатель, который хочет купить новую рубашку. Если им приходится искать в переполненном и неорганизованном магазине, это может быть неприятно и обескураживающе. Однако, если они могут легко найти то, что ищут, они с большей вероятностью совершат покупку.

Тот же принцип применим и к малому бизнесу. Если вы хотите, чтобы клиенты покупали у вас, упростите им поиск продукта или услуги, которые они ищут. Имейте понятный и простой в использовании веб-сайт, предлагайте несколько вариантов оплаты и убедитесь, что ваши продукты доступны, когда и где они нужны клиентам.

11. Всегда будьте маркетологом

«Всегда быть маркетологом» может быть непросто, если у вас несколько шляп и нет большой команды, которая поддерживала бы ваши усилия. Итак, как вы можете убедиться, что вы всегда занимаетесь маркетингом? Ключевым моментом является стратегический и обдуманный подход к маркетинговой деятельности и обеспечение ее соответствия вашим общим бизнес-целям.

Если ваша цель — повысить узнаваемость бренда, инвестируйте в рекламную кампанию в социальных сетях. Если вы хотите привлечь больше трафика на свой веб-сайт, сосредоточьтесь на поисковой оптимизации или рекламе с оплатой за клик.

Например, вы можете включить адрес своего веб-сайта в цифровую и физическую переписку. Вы также можете всегда иметь под рукой визитные карточки, чтобы раздавать их потенциальным клиентам. И, конечно же, вы можете использовать социальные сети для продвижения своего бизнеса.

12. Регулярно оценивайте свои продажи и вносите изменения по мере необходимости

Как владелец малого бизнеса, вы должны регулярно оценивать свой бизнес и вносить необходимые изменения, если хотите увеличить продажи. Допустим, у вас есть магазин одежды, но вы не продаете столько свитеров, сколько хотели бы. В этом случае вы можете попробовать провести распродажу свитеров или разместить свитера на видном месте в своем магазине, чтобы увеличить продажи.

Также разумно следить за своими конкурентами и видеть, какие изменения они вносят, что может повлиять на ваш бизнес. Например, если в вашем районе открывается новый магазин одежды, вам может потребоваться скорректировать цены или маркетинговую стратегию, чтобы оставаться конкурентоспособными. Регулярная оценка вашего бизнеса и внесение необходимых изменений необходимы для увеличения продаж и поддержания процветания вашего малого бизнеса.

Вывод

Поздравляем! Вы дочитали до конца нашего руководства о том, как увеличить продажи для малого бизнеса . К настоящему времени вы должны хорошо понимать различные методы и стратегии, которые можно использовать для стимулирования роста продаж. Но помните, универсального решения не существует; лучший подход будет варьироваться в зависимости от вашего уникального бизнеса и обстоятельств.