Cómo aumentar las ventas para pequeñas empresas [12 formas]

Muchos propietarios de pequeñas empresas luchan con el aumento de las ventas y las ganancias. Incluso si ha intentado todos los trucos del libro, a veces puede parecer que su empresa no puede hacer una venta. No está solo: la mayoría de las empresas se enfrentan a esta situación en algún momento.

Pero tener una pequeña empresa no significa que no pueda escalarla o vender más de sus productos o servicios. De hecho, las pequeñas empresas son tan dinámicas e innovadoras que tienen más espacio para crecer. Esto significa que si necesita aumentar las ventas de una pequeña empresa , ¡hay muchas oportunidades para hacerlo!

Nuestra guía para aumentar las ventas de las pequeñas empresas tiene consejos y trucos importantes para ayudarlo a prosperar en el competitivo mercado actual. Entonces, en lugar de preocuparse por sus objetivos de ventas, síganos y establezcamos una hoja de ruta para su éxito.

¿Por qué es importante aumentar las ventas?

Sin un flujo constante de ingresos, una empresa se quedará sin dinero rápidamente y se verá obligada a cerrar sus puertas. Como tal, es esencial pensar siempre en formas de aumentar las ventas, lo que puede implicar cualquier cosa, desde desarrollar nuevas estrategias de marketing hasta expandir su presencia.

Claro, apuntar a las estrellas y establecer grandes objetivos puede ser desalentador. Pero recuerde, incluso si no alcanza sus metas de inmediato, aún estará mejor que si hubiera establecido metas más pequeñas y alcanzables. Un nombre pequeño en el mercado no debería tener miedo de apuntar a lo grande; recuerde, los grandes sueños conducen a grandes recompensas.

Aumentar las ventas también requiere el compromiso de ofrecer productos y servicios de alta calidad que satisfagan las necesidades de los clientes. Puede diferenciarse de la competencia esforzándose constantemente por mejorar la experiencia de sus clientes y atraer a más compradores.

12 formas de aumentar las ventas en cualquier negocio

Ya sea que recién esté comenzando o que haya estado en el negocio durante años, estos consejos lo ayudarán a obtener más clientes y realizar más ventas. Desde el uso de las redes sociales hasta la oferta de descuentos, aquí hay 12 formas de aumentar las ventas para las pequeñas empresas .

1. Crear paquetes de valor

Los paquetes de valor y las ofertas son una estrategia inteligente para aumentar las ventas de las pequeñas empresas. Al crear un paquete de productos o servicios relacionados o complementarios, puede ofrecer a los clientes una gran oferta mientras aumenta las ventas.

Por ejemplo, si tienes un salón, puedes crear un paquete de valor que incluya un corte de cabello, un servicio de color y una manicura. Y cuando ofrezca este paquete con descuento, atraerá nuevos clientes y generará más ventas.

También es una buena idea usar ofertas para limpiar el inventario antiguo o promocionar nuevos productos. Por ejemplo, ofrecer una oferta de compre uno y obtenga uno gratis en una nueva línea de productos es un paso inteligente para reducir los costos generales y los ingresos bancarios adicionales.

¿La mejor parte? ¡Las ofertas atractivas ayudan a fidelizar a los clientes! Un cliente espera un buen valor mientras hace negocios con usted, y si lo entrega, está en camino de convertirse en una marca exitosa.

2. Involúcrese en su comunidad local

Hay varias formas de aumentar sus ventas a través de redes comunitarias. Uno de los métodos efectivos es unirse a su Cámara de Comercio local o regional. La Cámara de Comercio lo ayudará a conectarse con otras empresas en su área que necesitan sus productos, servicios o soluciones.

La creación de redes con su comunidad local puede ayudarlo a construir relaciones con clientes potenciales. Además, la Cámara de Comercio a menudo organiza eventos como exposiciones comerciales que le permiten promocionar su negocio.

3. Mantenga sus precios competitivos

Las pequeñas empresas tienen mucha influencia en la fijación de precios de sus productos y servicios. Puede ser más flexible y receptivo a las condiciones del mercado que las empresas más grandes y ofrecer precios competitivos que atraigan a los clientes. Esto le permitirá romper la competencia y generar más ingresos. Pero una reducción de precio no debe afectar la calidad de su producto o servicio.

4. Desarrollar alianzas estratégicas

Las asociaciones estratégicas con otras empresas locales pueden aumentar las ventas de su pequeña empresa y fortalecer su base de clientes. Por ejemplo, supongamos que tienes una librería. Podría asociarse con una cafetería local y ofrecer un descuento a los clientes que compren un libro en su tienda y muestren su recibo en la cafetería. Esto no solo aumentaría las ventas de su librería, sino que también atraería nuevos clientes al café.

Del mismo modo, puede asociarse con un espacio de eventos local para organizar eventos con temas de libros y atraer más tráfico peatonal a ambos negocios. Esto también ayuda a crear un sentido de comunidad alrededor de su librería.

5. Invierte en SEO

El SEO local significa optimizar su presencia en línea para búsquedas geoespecíficas, de modo que cuando las personas en su área busquen empresas como la suya, sea más probable que lo encuentren.

Por ejemplo, si posee una librería pequeña en Seattle, su estrategia local de SEO garantizará que cuando las personas en Seattle busquen "librerías", su tienda aparezca como uno de los primeros resultados.

Cuanto más alto se encuentre en los resultados de búsqueda, más probabilidades hay de que las personas hagan clic en su sitio web. Y una vez que están en su sitio web, tiene más posibilidades de realizar una venta.

6. Inicie un programa de afiliados

Esta es una estrategia perenne que ayuda a las empresas a depositar más clientes. Así es como funciona un programa de afiliados: usted se asocia con otras empresas o personas que promocionan sus productos o servicios a cambio de una comisión por cada venta que generan.

Una configuración de afiliado le permite llegar a nuevas audiencias y acceder a nuevos mercados. Además, esta estrategia de marketing puede ser relativamente económica y de bajo riesgo, ya que solo paga comisiones sobre las ventas reales.

Si está interesado en explorar esta opción, aquí hay algunos consejos para comenzar:

• Defina sus objetivos. ¿Qué espera lograr al iniciar un programa de afiliados? ¿Más ventas? ¿Mayor reconocimiento de marca? ¿Más tráfico a tu sitio web? Una vez que sepa lo que quiere lograr, puede comenzar a identificar socios potenciales que lo ayuden a alcanzar esos objetivos.
• Investigue sus opciones. Hay varias formas de estructurar un programa de afiliados. Debe decidir cómo desea pagar a los afiliados (por ejemplo, en base a una comisión o tarifa fija), qué tipo de sistema de seguimiento utilizará y qué tipo de soporte y capacitación brindará a sus afiliados.
• Elija los socios adecuados. No todos los afiliados se adaptarán bien a su negocio. Busque socios con una audiencia que se alinee con su mercado objetivo y que probablemente genere clientes potenciales de calidad. También es importante que sus socios compartan sus valores y estén dispuestos a promocionar su marca.
• Establecer términos y condiciones claros. Una vez que haya seleccionado a sus socios, ponga todo por escrito para que no haya confusión sobre las expectativas, las tasas de comisión, los pagos, etc.
• Supervisar y ajustar según sea necesario. Supervise su programa de afiliados con regularidad para ver cómo se está desempeñando y realice los ajustes necesarios. Por ejemplo, es posible que deba modificar su estructura de comisiones o brindar más apoyo a los afiliados que luchan por alcanzar sus objetivos.

Con una planificación y ejecución cuidadosas, un programa de afiliados le brindará suficiente exposición en el mercado para impulsar las ventas de su pequeña empresa.

7. Obtenga conocimiento de las redes sociales

Con tantas personas que usan LinkedIn, Facebook, Twitter e Instagram, tiene la oportunidad de llegar a un público más amplio y promocionar sus servicios/productos. Sin embargo, simplemente crear una cuenta de redes sociales y publicar actualizaciones ocasionales no será suficiente. Debe estar activo y participar en las redes sociales para promocionar su marca y construir su PR.

Asegúrese de publicar contenido de alta calidad, responder comentarios y preguntas, e incluso realizar promociones ocasionales para dar a conocer su palabra. Por supuesto, es mucho trabajo mantener una fuerte presencia en las redes sociales, pero vale la pena considerar las posibles recompensas.

Si está en un negocio B2B, le recomendamos que use LinkedIn rigurosamente para encontrar clientes potenciales y prospectos. De hecho, LinkedIn es una mina de oro para las empresas B2B, ya sean pequeñas, medianas o grandes. Pero la generación de prospectos en LinkedIn puede ser desalentadora si adopta un enfoque manual heredado.

La buena noticia es que puede poner las tareas de generación de leads de LinkedIn en piloto automático con un software de automatización de LinkedIn como Dripify. Además de automatizar la generación de leads de LinkedIn, Dripify te permite crear campañas de goteo y automatizar tu embudo de ventas. Esta es una excelente manera de potenciar sus ventas y el crecimiento de su negocio.

Artículo relacionado: Cómo usar LinkedIn para la generación de prospectos B2B

8. Haz uso del marketing por correo electrónico

El marketing por correo electrónico es una forma poderosa de llegar a sus clientes y prospectos y construir relaciones que pueden aumentar las ventas. Este es un ejemplo de cómo el marketing por correo electrónico puede funcionar para su pequeña empresa.

Imagina que quieres promocionar una pequeña heladería a través de email marketing. Considere enviar un boletín mensual por correo electrónico a sus suscriptores, informándoles sobre sabores de helados, promociones especiales y próximos eventos.

En uno de sus boletines, puede mencionar un nuevo sabor que desea presentar pronto. Esto intrigará a tus suscriptores, y muchos de ellos visitarán tu tienda para probar el nuevo sabor. Mientras están allí, ven otros sabores que les gustan y terminan comprando algunas pintas para llevar a casa. ¡Gracias a sus esfuerzos de marketing por correo electrónico, acaba de realizar algunas ventas adicionales!

9. Crea un Programa de Lealtad

Como propietario de una pequeña empresa, debe encontrar formas de animar a los clientes a que sigan regresando; una forma geek de hacerlo es a través de un programa de fidelización. Los programas de fidelización pueden adoptar muchas formas diferentes, pero todos comparten un objetivo común: proporcionar un incentivo para que los clientes sigan haciendo negocios con usted.

Podría dar a sus clientes una tarjeta perforada si es dueño de una cafetería. Por cada diez cafés que compran, obtienen uno gratis. Este programa alienta a los clientes a regresar repetidamente a su negocio y, en última instancia, aumenta las ventas.

También puede ofrecer descuentos o productos especiales a los miembros de su programa de fidelización. Esto brinda a los clientes un incentivo para registrarse y ayuda a desarrollar la lealtad a la marca. Un programa de lealtad bien diseñado puede ser una herramienta valiosa para impulsar las ventas en su pequeña empresa, ¡así que no pase por alto su poder!

10. Facilite que los clientes le compren

Es bastante simple: si quiere más ventas para su pequeña empresa, facilite que los clientes le compren. Puedes hacer esto de varias maneras, pero una de las rutas más inteligentes es ofrecer múltiples canales de compra.

Por ejemplo, si es minorista, debe tener una tienda en línea y una ubicación física. De esta manera, los clientes pueden elegir la opción que más les convenga. También debe asegurarse de que su precio sea claro y fácil de entender y ofrecer opciones de pago flexibles para facilitar a los compradores.

Digamos que hay un cliente que quiere comprar una camisa nueva. Si tienen que buscar en una tienda abarrotada y desorganizada, puede ser frustrante y desalentador. Sin embargo, si pueden encontrar fácilmente lo que buscan, es mucho más probable que realicen una compra.

El mismo principio se aplica a las pequeñas empresas. Si desea que los clientes le compren, facilite que encuentren el producto o servicio que buscan. Tenga un sitio web claro y fácil de usar, ofrezca múltiples opciones de pago y asegúrese de que sus productos estén disponibles cuando y donde los clientes los quieran.

11. Sea siempre Marketing

"Siempre sea marketing" puede ser difícil de hacer cuando está usando múltiples sombreros y no tiene un gran equipo para respaldar sus esfuerzos. Entonces, ¿cómo puede asegurarse de que siempre está comercializando? La clave es ser estratégico y deliberado acerca de sus actividades de marketing y asegurarse de que se alineen con sus objetivos comerciales generales.

Si su objetivo es aumentar el conocimiento de la marca, invierta en una campaña publicitaria en las redes sociales. Si desea atraer más tráfico a su sitio web, concéntrese en la optimización de motores de búsqueda o en la publicidad de pago por clic.

Por ejemplo, es posible que desee incluir la dirección de su sitio web en su correspondencia digital y física. También puede tener tarjetas de presentación a mano en todo momento para repartirlas a clientes potenciales. Y, por supuesto, puede utilizar las redes sociales para promocionar su negocio.

12. Evalúe sus ventas con regularidad y realice cambios según sea necesario

Como propietario de una pequeña empresa, debe evaluar periódicamente su negocio y realizar los cambios necesarios si desea obtener más ventas. Digamos que tienes una tienda de ropa, pero no vendes tantos suéteres como quisieras. En este caso, podría intentar realizar una venta de suéteres o colocar suéteres de manera más prominente en su tienda para impulsar las ventas.

También es inteligente mantener un ojo en su competencia y ver qué cambios están haciendo que podrían afectar su negocio. Por ejemplo, si se abre una nueva tienda de ropa en su área, es posible que deba ajustar sus precios o su estrategia de marketing para mantenerse competitivo. Evaluar regularmente su negocio y hacer los cambios necesarios es esencial para impulsar las ventas y mantener la prosperidad de su pequeña empresa.

Conclusión

¡Felicidades! Has llegado al final de nuestra guía sobre cómo aumentar las ventas para pequeñas empresas . A estas alturas, debe tener una buena comprensión de las diferentes técnicas y estrategias que se pueden utilizar para impulsar el crecimiento de las ventas. Pero recuerde, no existe una solución única para todos; el mejor enfoque variará dependiendo de su negocio y circunstancias particulares.