So verwenden Sie Rabattpreisstrategien, um mehr Umsatz zu erzielen

E-Commerce und Online-Verkäufe sind in dieser festlichen Jahreszeit in Indien auf dem Vormarsch. Flipkart, Amazon, Myntra und Snapdeal – alle Marktplätze sind auf den festlichen Verkauf vorbereitet, indem sie Online-Käufern stark reduzierte Produkte anbieten.

Ein RedSeer-Bericht deutet darauf hin, dass E-Commerce-Plattformen während der Weihnachtszeit in diesem Jahr voraussichtlich einen Bruttowarenwert (GMV) von über 9 Milliarden US-Dollar erzielen werden, was einem Anstieg von 23 % entspricht. Tatsächlich wird für 2021 ein Allzeithoch prognostiziert.

Offensichtlich haben sie ihre Rabattpreisstrategie auf den Punkt gebracht. Aber was genau ist diese Strategie und wie können Sie eine für Ihr eigenes E-Commerce-Geschäft aufbauen? Lesen Sie diesen Blog weiter, um es herauszufinden!

Was ist eine Rabattpreisstrategie?

Rabattpreise sind eine Strategie für E-Commerce-Unternehmen, um mehr Leads zu generieren, die schließlich in Verkäufe umgewandelt werden. Bei richtiger Anwendung können E-Commerce-Rabattpreisstrategien Ihrem Unternehmen helfen, treue Kunden zu gewinnen und zu halten.

Die Preisgestaltung ist für die Kunden von größter Bedeutung. Daher ist die Verwendung der richtigen Preisstrategie für den E-Commerce von entscheidender Bedeutung

• Skalieren Sie Ihr Unternehmen
• Verkaufszahlen steigern
• Gewinne steigern

Als Geschäftsinhaber müssen auch Sie Ihre Rabattmarketingstrategie planen und Ihr Geschäft mit dem richtigen Ansatz ausbauen. Was wird also die effektivste Strategie für ein erfolgreiches E-Commerce-Rabattmarketing sein? Lass es uns herausfinden.

Wie es die eCommerce-Marktplätze machen

In dem Bestreben, Discount-Käufer zuerst zu erreichen, haben sowohl Amazon India als auch Flipkart ihre Verkaufstermine vom 4. bzw. 7. Oktober auf den 3. Oktober vorgezogen, da der Wettbewerb zwischen den beiden Branchenführern zunimmt.

Berichten zufolge verzeichnete Flipkart während des diesjährigen Early-Access-Events ein Umsatzwachstum von 40 % im Vergleich zu vor einem Jahr. Amazon India berichtete, dass 60 % mehr Verkäufer während des diesjährigen Early-Access-Events im Vergleich zum Vorjahr höhere Verkäufe verzeichneten.

„E-Commerce gewinnt eindeutig zunehmend an Akzeptanz unter den Massen, und es ist offensichtlich, dass benutzerfreundliche technische und finanzielle Konstrukte dazu beitragen, seine Akzeptanz voranzutreiben“, sagte Nandita Sinha, Vice President – ​​Customer and Growth, Flipkart.

Wenn Sie möchten, dass Ihr E-Commerce-Geschäft immer einen Schritt voraus ist, müssen Sie möglicherweise Ihre Rabattpreisstrategie überprüfen. Die große Frage ist: Wenn Sie Ihre Preise hoch halten, riskieren Sie, mehr Kunden zu gewinnen. Aber indem Sie Ihre Preise senken, um wettbewerbsfähig zu sein, können Sie Ihren Umsatz verringern. Wie finden Sie die richtige Balance?

Hier haben wir die effektivsten Rabattpreisstrategien aufgelistet, um Ihnen bei der Entscheidung über die Art des Rabatts zu helfen, den Sie Ihren Kunden zum richtigen Zeitpunkt anbieten möchten.

5 Rabattpreisstrategien zur Umsatzsteigerung

1. Entscheiden Sie sich für die Art des Rabatts, der angeboten werden soll

Um den maximalen Gewinn für Ihr E-Commerce-Geschäft zu erzielen, sollten Sie überlegen, welche Art von Rabatt zur Steigerung des Umsatzes effizienter ist. Es gibt mehrere Rabattstrategien, die für ein Produkt oder eine Dienstleistung angeboten werden können:

• Prozentualer Rabatt
• Barbetragsrabatt _
• Rabattcode
• Kombiangebote

Sie können die Preise mit einem vorher festgelegten prozentualen Rabatt oder einem bestimmten Barbetragsrabatt reduzieren. Oder Sie bieten Ihren Kunden einen speziellen Rabatt, wenn sie wieder bei Ihnen kaufen. Diese Strategie kann Ihnen helfen, die Kundenbindung zu optimieren. Wenn Sie mehrere Produkte gleichzeitig verkaufen möchten, sind Kombiangebote genau das Richtige für Sie!

Erfahren Sie in diesem Video, wie Sie Rabattcodes verwenden und einrichten können, um den Umsatz zu steigern:

2. Legen Sie Ablaufdaten für Rabatte fest

Als eine der besten E-Commerce-Rabattpreisstrategien spielen Timing und Planung eine wichtige Rolle bei der Maximierung der Kundenbindung.

Zum Beispiel ist die Festivalsaison perfekt, um Aktionen und Rabatte anzubieten, da die Leute am ehesten an oder vor diesen Tagen einkaufen. Daher ist es sehr wichtig, Ihre Rabatte strategisch zu planen, um Ihren Umsatz und Gewinn zu optimieren.

Neben dem Timing sollten Sie auch berücksichtigen, wie lange Rabatte gelten. Führen Sie Ihren Rabatt für eine Woche oder einen stündlichen Blitzverkauf mit Sonderpreisen durch? Rabatte mit Ablaufdaten zu versehen, schafft ein Gefühl der Dringlichkeit, dem Verbraucher nur selten widerstehen können.

Nehmen Sie zum Beispiel den E-Mailer von Instamojo. Indem wir sagen, dass heute der letzte Tag ist, an dem Sie mit 50 % Rabatt einkaufen können, haben wir das FOMO-Erlebnis (Angst vor dem Verpassen) für Käufer geschaffen, die nach tollen Angeboten suchen, und die Stimmung der Kunden genutzt, indem wir Rabatte für die Weihnachtszeit anbieten.

3. Bieten Sie Neukunden Sonderrabatte an

Es ist am besten, Kunden einen guten ersten Eindruck zu vermitteln. Fördern Sie Ihre Erstbesucher zum Kauf Ihrer Produkte, indem Sie einen anfänglichen Rabatt anbieten, der nur für den ersten Kauf gültig ist.

Diese Preisnachlassstrategie ermöglicht es Kunden, Ihr Produkt mit geringem oder keinem Risiko zu testen. Wenn möglich, kombinieren Sie Neukundenrabatte mit einer Geld-zurück-Zufriedenheitsgarantie.

Spotify zum Beispiel nutzt diese Strategie, indem es Erstkunden ermöglicht , Spotify Premium einen Monat lang kostenlos zu abonnieren . Sobald die Nutzer personalisierte, werbefreie Playlists auf der Plattform genossen haben, ist der Wunsch, dabei zu bleiben, praktisch gegeben.

4. Vergessen Sie nicht, Ihre bestehenden Kunden zu belohnen

Obwohl das ultimative Ziel von E-Commerce-Rabattpreisstrategien darin besteht, mehr Kunden zu gewinnen und den Umsatz zu steigern, sollten Sie auch erwägen, Ihren bestehenden Kunden Rabatte anzubieten. Incentive-Prämien für Ihre Kunden können sie dazu ermutigen, Ihr Unternehmen zu vermarkten, indem sie Ihre Produkte auf Social-Media-Plattformen teilen oder Freunde zu Ihrer E-Commerce-Plattform einladen.

Sie können beispielsweise 50 % Rabatt auf seinen nächsten Einkauf anbieten, wenn er 3 Freunde einlädt, oder Sie können ihn nur bitten, Ihre E-Mail-Liste als Gegenleistung für Sonderaktionen und Rabatte zu abonnieren.

5. Fördern Fördern Fördern!

Um das Einkaufserlebnis anzuführen, nutzen Sie Online-Plattformen, indem Sie Rabattaktionen durchführen und Kunden genau sagen, was sie tun sollen.

Beispielsweise starteten sowohl Amazon als auch Flipkart ihre Verkaufskampagnen, indem sie sich auf hohe Rabatte konzentrierten und potenzielle Kunden aufforderten, „Wunschlisten“ zu erstellen. Amazon hat sich auch mit der HDFC Bank zusammengetan, um einen zusätzlichen Rabatt von 10 % zu gewähren, während Flipkart auf seiner Website auch den „verrücktesten Preis aller Zeiten“ für einige elektronische Waren verspricht.

Abschließende Gedanken

Der Erfolg Ihrer Rabattbemühungen hängt davon ab, wie intelligent Sie Ihre Rabattpreisstrategie aufbauen. Wenn es richtig gemacht wird, kann es sich als eine sehr profitable Strategie erweisen, um das Umsatz- und Mitgliederwachstum zu steigern.

Mit Instamojo können Sie ganz einfach Rabattcodes für Vorbestellungen, Schlussverkäufe und mehr bereitstellen. Sie können auch einen Rabattlink erstellen und ihn in E-Mails an ausgewählte Kunden weitergeben. Sie können Instamojo-Rabattcodes so verwenden, wie Sie es möchten.

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