如何使用折扣定价策略进行更多销售
已发表: 2021-10-18这个节日期间，印度的电子商务和在线销售呈上升趋势。 Flipkart、亚马逊、Myntra 和 Snapdeal——所有市场都通过向在线购物者提供大幅折扣的产品来为节日促销做准备。
RedSeer 的一份报告显示，预计今年节日期间电子商务平台的商品总价值 (GMV) 将超过 90 亿美元，增长 23%。 事实上，预计 2021 年将达到历史新高。
显然，他们制定了折扣定价策略。 但是这个策略到底是什么，你如何为你自己的电子商务业务建立一个？ 继续阅读此博客以找出答案！
内容
- 1 什么是折扣定价策略？
- 2 电子商务市场是如何做到的
- 3 推动销售的 5 种折扣定价策略
- 4 最后的想法
什么是折扣定价策略？
折扣定价是电子商务企业产生更多最终转化为销售的潜在客户的一种策略。 如果应用得当，电子商务折扣定价策略可以帮助您的企业获得并留住忠诚的客户。
定价对客户来说至关重要。 因此，使用正确的电子商务定价策略是至关重要的
- 扩展您的业务
- 提升销量
- 增加利润
作为企业主，您也需要规划您的折扣营销策略并以正确的方法发展您的业务。 那么，成功的电子商务折扣营销最有效的策略是什么？ 让我们来了解一下。
电子商务市场是如何做到的
为了首先吸引折扣购物者，随着两个行业领导者之间的竞争加剧，亚马逊印度和 Flipkart 都将他们的销售日期分别从 10 月 4 日和 10 月 7 日提前到了 10 月 3 日。
据报道，与一年前相比，今年的抢先体验活动期间，Flipkart 的销售额增长了 40%。 亚马逊印度报告称，与去年相比，在今年的抢先体验活动中获得更高销售额的卖家增加了 60%。
Flipkart 客户和增长副总裁 Nandita Sinha 表示：“电子商务显然越来越受到大众的接受，很明显，用户友好的技术和财务结构正在帮助推动其采用。”
如果您希望您的电子商务业务保持领先地位，您可能需要研究您的折扣定价策略。 最大的问题是——如果你保持高价，那么你就有可能错过获得更多客户的机会。 但是，通过降低价格来提高竞争力可能会减少您的收入。 你如何找到合适的平衡点？
在这里，我们列出了最有效的折扣定价策略，以帮助您决定在合适的时间为客户提供的折扣类型。
推动销售的 5 种折扣定价策略
1. 确定要提供的折扣类型
为了为您的电子商务业务带来最大的利润，您应该考虑哪种类型的折扣更有效地增加销售额。 产品或服务有几种折扣策略：
- 百分比折扣
- 现金金额折扣
- 优惠码
- 组合优惠
您可以通过预定百分比折扣或特定现金金额折扣来降低价格。 或者，如果客户再次向您购买，您可以为他们提供专门的折扣。 此策略可以帮助您优化客户保留率。 如果您想一次销售更多产品，那么组合优惠就是您的最佳选择！
在此视频中了解如何使用和设置折扣代码来提高销量：
2.在折扣上加上有效期
作为最好的电子商务折扣定价策略之一，时间安排在最大限度地提高客户参与度方面发挥着重要作用。
例如，节日季节非常适合提供促销和折扣，因为人们最有可能在这些日子或之前购买。 因此，战略性地安排折扣以优化您的销售和利润非常重要。
除了时间，您还应该考虑折扣的持续时间。 您是否以特价运行一周的折扣或每小时的限时抢购？ 将到期日期放在折扣上会产生一种消费者难以抗拒的紧迫感。
以 Instamojo 的电子邮件为例。 通过说今天是最后一天以 50% 的折扣购物，我们在寻求优惠的购物者中创造了 FOMO（害怕错过）体验，并通过为节日提供折扣来挖掘客户的情绪。
3. 为新客户提供特别折扣
最好给客户一个良好的第一印象。 通过提供仅对首次购买有效的初始折扣来促进您的首次访问者购买您的产品。
这种折扣定价策略允许客户以低风险或无风险对您的产品进行抽样。 如果可能，将新客户折扣与退款满意度保证结合起来。
例如，Spotify 通过允许首次使用的客户免费订阅一个月的 Spotify premium 来使用这种策略。 一旦用户在平台上享受了个性化、无商业广告的播放列表，留下来的愿望实际上是给定的。
4. 不要忘记奖励现有客户
尽管电子商务折扣定价策略的最终目标是创造更多客户并增加销售额，但您还应该考虑为现有客户提供折扣。 为您的客户提供奖励可以鼓励他们通过在社交媒体平台上分享您的产品或邀请朋友加入您的电子商务平台来营销您的业务。
例如，如果他们邀请 3 个朋友，您可以在他们下次购买时提供 50% 的折扣，或者您只能要求他们订阅您的电子邮件列表以换取特别促销和折扣。
5.促进促进促进！
要引领购物体验，请利用在线平台开展折扣促销活动并准确告诉客户该做什么。
例如，亚马逊和 Flipkart 都通过专注于大幅折扣并要求潜在客户制作“愿望清单”来启动他们的销售活动。 亚马逊还与 HDFC 银行合作，提供 10% 的额外折扣，而 Flipkart 在其网站上还承诺某些电子产品的“有史以来最疯狂的价格”。
最后的想法
折扣工作的成功取决于您制定折扣定价策略的巧妙程度。 如果做得好，它可以证明是促进销售和会员增长的非常有利可图的策略。
使用 Instamojo，您可以轻松地为预购、清仓销售等部署折扣代码。 您还可以创建折扣链接并在电子邮件中分享给选定的客户。 您可以按照自己的方式使用 Instamojo 折扣代码。
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