วิธีการใช้กลยุทธ์การกำหนดราคาส่วนลดเพื่อเพิ่มยอดขาย

อีคอมเมิร์ซและยอดขายออนไลน์กำลังเพิ่มขึ้นในอินเดียในช่วงเทศกาลนี้ Flipkart, Amazon, Myntra และ Snapdeal - ตลาดทั้งหมดมุ่งเป้าไปที่การขายตามเทศกาลโดยเสนอผลิตภัณฑ์ลดราคาอย่างล้ำลึกแก่นักช็อปออนไลน์

รายงานของ RedSeer ระบุว่าแพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซคาดว่าจะมีมูลค่าสินค้ารวม (GMV) มากกว่า 9 พันล้านดอลลาร์ในช่วงเทศกาลปีนี้ ซึ่งเพิ่มขึ้น 23% Infact ปี 2021 คาดว่าจะแตะระดับสูงสุดเป็นประวัติการณ์

เห็นได้ชัดว่าพวกเขาตอกย้ำกลยุทธ์การกำหนดราคาส่วนลด แต่กลยุทธ์นี้คืออะไร และคุณจะสร้างกลยุทธ์นี้สำหรับธุรกิจอีคอมเมิร์ซของคุณเองได้อย่างไร อ่านบล็อกนี้เพื่อหาคำตอบ!

กลยุทธ์การกำหนดราคาส่วนลดคืออะไร ?

การกำหนดราคาส่วนลดเป็นกลยุทธ์สำหรับธุรกิจอีคอมเมิร์ซในการสร้างโอกาสในการขายมากขึ้นซึ่งจะเปลี่ยนเป็นการขายในที่สุด เมื่อใช้อย่างถูกต้อง กลยุทธ์การกำหนดราคาส่วนลดอีคอมเมิร์ซสามารถช่วยให้ธุรกิจของคุณได้รับและรักษาลูกค้าประจำไว้

การกำหนดราคามีความสำคัญสูงสุดสำหรับลูกค้า ดังนั้น การใช้กลยุทธ์การกำหนดราคาที่เหมาะสมสำหรับอีคอมเมิร์ซจึงเป็นสิ่งสำคัญ

• ขยายธุรกิจของคุณ
• เพิ่มยอดขาย
• เพิ่มกำไร

ในฐานะเจ้าของธุรกิจ คุณยังต้องวางแผนกลยุทธ์การตลาดลดราคาและขยายธุรกิจของคุณด้วยแนวทางที่ถูกต้อง แล้วอะไรคือกลยุทธ์ที่มีประสิทธิภาพมากที่สุดสำหรับการตลาดลดราคาอีคอมเมิร์ซที่ประสบความสำเร็จ? ลองหากัน

ตลาดอีคอมเมิร์ซทำอย่างไร

ในการเสนอราคาเพื่อเข้าถึงผู้ซื้อที่มีส่วนลดก่อน ทั้ง Amazon India และ Flipkart ได้เลื่อนวันที่ขายของพวกเขาจาก 4 ตุลาคมและ 7 ตุลาคมตามลำดับเป็น 3 ตุลาคม เนื่องจากการแข่งขันระหว่างผู้นำในอุตสาหกรรมทั้งสองมีความเข้มข้นขึ้น

Flipkart รายงานว่ามียอดขายเพิ่มขึ้น 40% ในช่วง Early Access ของปีนี้ เมื่อเทียบกับปีที่แล้ว Amazon India รายงานว่าผู้ขายเพิ่มขึ้น 60% ทำยอดขายได้สูงขึ้นในช่วง Early Access ของปีนี้ เมื่อเทียบกับปีที่แล้ว

“อีคอมเมิร์ซได้รับการยอมรับเพิ่มมากขึ้นอย่างเห็นได้ชัดในหมู่มวลชน และเห็นได้ชัดว่าโครงสร้างทางเทคนิคและการเงินที่เป็นมิตรกับผู้ใช้กำลังช่วยผลักดันให้เกิดการยอมรับ” Nandita Sinha รองประธานฝ่ายลูกค้าและการเติบโตของ Flipkart กล่าว

หากคุณต้องการให้ธุรกิจอีคอมเมิร์ซของคุณนำหน้าเกม คุณอาจต้องพิจารณากลยุทธ์การกำหนดราคาส่วนลดของคุณ คำถามใหญ่คือ หากคุณรักษาราคาไว้สูง คุณก็เสี่ยงที่จะไม่ได้รับลูกค้าเพิ่มขึ้น แต่การลดราคาของคุณเพื่อให้สามารถแข่งขันได้จะลดรายได้ของคุณ คุณจะหาสมดุลที่เหมาะสมได้อย่างไร?

เราได้แสดงรายการกลยุทธ์การกำหนดราคาส่วนลดที่มีประสิทธิภาพมากที่สุดเพื่อช่วยคุณตัดสินใจเกี่ยวกับประเภทของส่วนลดที่จะเสนอให้ลูกค้าของคุณในเวลาที่เหมาะสม

5 กลยุทธ์ลดราคาเพื่อกระตุ้นยอดขาย

1. เลือกประเภทส่วนลดที่จะเสนอให้

ในการสร้างผลกำไรสูงสุดให้กับธุรกิจอีคอมเมิร์ซของคุณ คุณควรพิจารณาว่าส่วนลดประเภทใดจะมีประสิทธิภาพมากกว่าในการเพิ่มยอดขาย มีกลยุทธ์ส่วนลดหลายอย่างที่จะนำเสนอในผลิตภัณฑ์หรือบริการ:

• เปอร์เซ็นต์ส่วนลด
• ส่วนลดจำนวนเถ้า C
• รหัสส่วนลด
• ข้อเสนอคอมโบ

คุณสามารถลดราคาด้วยส่วนลดเป็นเปอร์เซ็นต์ที่กำหนดไว้ล่วงหน้าหรือส่วนลดเป็นเงินสดเฉพาะได้ หรือคุณสามารถเสนอส่วนลดพิเศษให้กับลูกค้าของคุณหากพวกเขาซื้อจากคุณอีกครั้ง กลยุทธ์นี้สามารถช่วยคุณเพิ่มประสิทธิภาพการรักษาลูกค้า หากคุณต้องการขายสินค้าเพิ่มในคราวเดียว ข้อเสนอคอมโบคือคำตอบของคุณ!

เรียนรู้วิธีใช้และตั้งค่ารหัสส่วนลดเพื่อเพิ่มยอดขายในวิดีโอนี้:

2. ใส่วันหมดอายุส่วนลด

ในฐานะหนึ่งในกลยุทธ์การกำหนดราคาส่วนลดอีคอมเมิร์ซที่ดีที่สุด เวลาและการจัดกำหนดการมีบทบาทสำคัญในการเพิ่มการมีส่วนร่วมของลูกค้าให้สูงสุด

ตัวอย่างเช่น ช่วงเทศกาลเหมาะสำหรับการเสนอโปรโมชั่นและส่วนลด เนื่องจากผู้คนมักจะซื้อในหรือก่อนวันดังกล่าวมากที่สุด ดังนั้นจึงเป็นสิ่งสำคัญมากที่จะกำหนดเวลาส่วนลดของคุณอย่างมีกลยุทธ์เพื่อเพิ่มประสิทธิภาพการขายและผลกำไรของคุณ

นอกจากเวลาแล้ว คุณควรพิจารณาด้วยว่าส่วนลดจะทำงานได้นานแค่ไหน คุณใช้ส่วนลดเป็นเวลาหนึ่งสัปดาห์หรือขายแฟลชทุกชั่วโมงในราคาพิเศษหรือไม่? การใส่วันหมดอายุเป็นส่วนลดทำให้เกิดความรู้สึกเร่งด่วนที่ผู้บริโภคแทบจะต้านทานไม่ได้

ยกตัวอย่างอีเมลของ Instamojo โดยบอกว่าวันนี้เป็นวันสุดท้ายในการซื้อสินค้าที่ลดราคาคงที่ 50% เราจึงสร้างประสบการณ์ FOMO (กลัวว่าจะพลาด) ในหมู่นักช็อปที่กำลังมองหาข้อเสนอดีๆ และเข้าถึงความรู้สึกของลูกค้าโดยเสนอส่วนลดสำหรับช่วงเทศกาล

3. มอบส่วนลดพิเศษให้กับลูกค้าใหม่

เป็นการดีที่สุดที่จะให้ลูกค้าสร้างความประทับใจแรกพบ โปรโมตผู้เข้าชมที่มาก่อนเพื่อซื้อสินค้าของคุณโดยเสนอส่วนลดเริ่มต้นซึ่งใช้ได้เฉพาะกับการซื้อครั้งแรกเท่านั้น

กลยุทธ์การกำหนดราคาส่วนลดนี้ช่วยให้ลูกค้าสามารถทดลองผลิตภัณฑ์ของคุณได้โดยมีความเสี่ยงต่ำหรือไม่มีเลย หากเป็นไปได้ ให้จับคู่ส่วนลดลูกค้าใหม่กับการรับประกันความพึงพอใจยินดีคืนเงิน

ตัวอย่างเช่น Spotify ใช้ กลยุทธ์นี้โดยอนุญาตให้ ลูกค้าครั้ง แรก สมัครรับข้อมูล Spotify Premium ฟรีหนึ่ง เดือน เมื่อผู้ใช้ได้เพลิดเพลินกับเพลย์ลิสต์ที่เป็นส่วนตัวและปลอดโฆษณาบนแพลตฟอร์มแล้ว ความปรารถนาที่จะอยู่ต่อก็เป็นจริง

4. อย่าลืมให้รางวัลแก่ลูกค้าปัจจุบันของคุณ

แม้ว่าเป้าหมายสูงสุดด้วยกลยุทธ์การกำหนดราคาส่วนลดอีคอมเมิร์ซคือการสร้างลูกค้าเพิ่มขึ้นและเพิ่มยอดขาย คุณควรพิจารณาเสนอส่วนลดให้กับลูกค้าปัจจุบันของคุณด้วย รางวัลจูงใจสำหรับลูกค้าของคุณสามารถกระตุ้นให้พวกเขาทำการตลาดธุรกิจของคุณได้โดยการแบ่งปันผลิตภัณฑ์ของคุณบนแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียหรือเชิญเพื่อน ๆ เข้าสู่แพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซของคุณ

ตัวอย่างเช่น คุณสามารถเสนอส่วนลด 50% สำหรับการซื้อครั้งต่อไปของพวกเขาหากพวกเขาเชิญเพื่อน 3 คน หรือคุณสามารถขอให้พวกเขาสมัครรับรายชื่ออีเมลของคุณเพื่อแลกกับโปรโมชั่นและส่วนลดพิเศษ

5. ส่งเสริม ส่งเสริม ส่งเสริม!

เพื่อเป็นแกนนำประสบการณ์การช็อปปิ้ง ใช้ประโยชน์จากแพลตฟอร์มออนไลน์โดยจัดโปรโมชั่นส่วนลดและบอกลูกค้าว่าต้องทำอย่างไร

ตัวอย่างเช่น ทั้ง Amazon และ Flipkart เริ่มต้นแคมเปญการขายโดยมุ่งเน้นที่การลดราคาอย่างล้ำลึกและขอให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าสร้าง 'สิ่งที่อยากได้' Amazon ยังร่วมมือกับ HDFC Bank เพื่อมอบส่วนลดเพิ่มเติม 10% ในขณะที่ Flipkart บนเว็บไซต์ก็ให้คำมั่น 'ราคาที่บ้าคลั่งที่สุด' สำหรับสินค้าอิเล็กทรอนิกส์บางรายการ

ความคิดสุดท้าย

ความสำเร็จของความพยายามในการลดราคานั้นขึ้นอยู่กับว่าคุณสร้างกลยุทธ์การกำหนดราคาส่วนลดอย่างชาญฉลาดเพียงใด หากทำถูกต้อง ก็สามารถพิสูจน์ได้ว่าเป็นกลยุทธ์ที่ทำกำไรได้มากในการเพิ่มยอดขายและการเติบโตของสมาชิก

ด้วย Instamojo คุณสามารถปรับใช้รหัสส่วนลดสำหรับการสั่งจองล่วงหน้า การลดราคา และอื่นๆ ได้อย่างง่ายดาย คุณยังสร้างลิงก์ส่วนลดและแชร์ในอีเมลเพื่อเลือกลูกค้าได้อีกด้วย คุณสามารถใช้รหัสส่วนลดของ Instamojo ได้ตามที่คุณต้องการ

เริ่มต้นกับ INSTAMOJO วันนี้