Cara Menggunakan Strategi Penetapan Harga Diskon untuk Menghasilkan Lebih Banyak Penjualan

Penjualan e-niaga dan online sedang meningkat di India pada musim perayaan ini. Flipkart, Amazon, Myntra, dan Snapdeal — semua pasar disiapkan untuk penjualan meriah dengan menawarkan produk dengan potongan harga tinggi kepada pembeli online.

Laporan RedSeer menunjukkan bahwa platform eCommerce diperkirakan akan mencatat nilai barang dagangan kotor (GMV) lebih dari $9 miliar selama musim perayaan tahun ini, naik 23%. Faktanya, 2021 diprediksi akan mencapai titik tertinggi sepanjang masa.

Jelas, mereka menerapkan strategi penetapan harga diskon. Tapi apa sebenarnya strategi ini dan bagaimana Anda bisa membangunnya untuk bisnis eCommerce Anda sendiri? Baca terus blog ini untuk mencari tahu!

Apa itu Strategi Penetapan Harga Diskon?

Penetapan harga diskon adalah strategi bagi bisnis eCommerce untuk menghasilkan lebih banyak prospek yang pada akhirnya dikonversi menjadi penjualan. Jika diterapkan dengan benar, strategi penetapan harga diskon eCommerce dapat membantu bisnis Anda mendapatkan dan mempertahankan pelanggan setia.

Penetapan harga merupakan hal yang paling penting bagi pelanggan. Oleh karena itu, menggunakan strategi penetapan harga yang tepat untuk e-niaga sangat penting untuk

• Skalakan bisnis Anda
• Meningkatkan penjualan
• Tumbuhkan keuntungan

Sebagai pemilik bisnis, Anda juga perlu merencanakan strategi pemasaran diskon dan mengembangkan bisnis Anda dengan pendekatan yang tepat. Jadi, apa strategi paling efektif untuk pemasaran diskon eCommerce yang sukses? Mari kita cari tahu.

Bagaimana pasar eCommerce melakukannya

Dalam upaya untuk menjangkau pembeli diskon terlebih dahulu, baik Amazon India dan Flipkart memajukan tanggal penjualan mereka masing-masing dari 4 Oktober dan 7 Oktober menjadi 3 Oktober, karena persaingan antara kedua pemimpin industri semakin ketat.

Flipkart dilaporkan melihat pertumbuhan 40% dalam penjualan selama acara akses awal tahun ini dibandingkan dengan tahun lalu. Amazon India melaporkan bahwa 60% lebih banyak penjual mencatat penjualan lebih tinggi selama acara akses awal tahun ini, dibandingkan tahun lalu.

“E-commerce jelas mendapatkan penerimaan yang meningkat di antara massa, dan terbukti bahwa konstruksi teknis dan keuangan yang ramah pengguna membantu mendorong adopsinya,” kata Nandita Sinha, wakil presiden – pelanggan dan pertumbuhan, Flipkart.

Jika Anda ingin bisnis eCommerce Anda tetap terdepan, Anda mungkin perlu melihat strategi penetapan harga diskon Anda. Pertanyaan besarnya adalah – Jika Anda menjaga harga tetap tinggi, maka Anda berisiko kehilangan lebih banyak pelanggan. Tetapi dengan menurunkan harga Anda menjadi kompetitif dapat mengurangi pendapatan Anda. Bagaimana Anda menemukan keseimbangan yang tepat?

Di sini kami telah membuat daftar strategi penetapan harga diskon yang paling efektif untuk membantu Anda memutuskan jenis diskon yang akan ditawarkan kepada pelanggan Anda pada waktu yang tepat.

5 Strategi Penetapan Harga Diskon untuk Mendorong Penjualan

1. Tentukan jenis diskon yang akan ditawarkan

Untuk menghasilkan keuntungan maksimal untuk bisnis eCommerce Anda, Anda harus mempertimbangkan jenis diskon apa yang lebih efisien untuk meningkatkan penjualan. Ada beberapa strategi diskon yang akan ditawarkan pada suatu produk atau jasa:

• Diskon persentase
• C jumlah abu diskon
• Kode diskon
• Penawaran kombo

Anda dapat mengurangi harga dengan persentase diskon yang telah ditentukan atau diskon jumlah tunai tertentu. Atau Anda dapat menawarkan diskon khusus kepada pelanggan jika mereka membeli dari Anda lagi. Strategi ini dapat membantu Anda mengoptimalkan retensi pelanggan. Jika Anda ingin menjual lebih banyak produk sekaligus, maka penawaran kombo adalah cara yang tepat!

Pelajari bagaimana Anda dapat menggunakan dan menyiapkan kode diskon untuk meningkatkan penjualan dalam video ini:

2. Cantumkan tanggal kedaluwarsa pada diskon

Sebagai salah satu strategi harga diskon eCommerce terbaik, waktu dan penjadwalan memainkan peran penting dalam memaksimalkan keterlibatan pelanggan.

Misalnya, musim festival sangat cocok untuk menawarkan promosi dan diskon karena orang kemungkinan besar akan membeli pada atau sebelum hari-hari tersebut. Oleh karena itu, sangat penting untuk menjadwalkan diskon Anda secara strategis untuk mengoptimalkan penjualan dan keuntungan Anda.

Selain waktu, Anda juga harus mempertimbangkan berapa lama diskon berlangsung. Apakah Anda menjalankan diskon selama seminggu atau flash sale per jam dengan harga khusus? Menempatkan tanggal kedaluwarsa pada diskon menciptakan rasa urgensi yang jarang dapat ditolak konsumen.

Ambil emailer Instamojo misalnya. Dengan mengatakan hari ini adalah hari terakhir untuk berbelanja dengan diskon 50%, kami menciptakan pengalaman FOMO (takut ketinggalan) di antara pembeli yang mencari penawaran hebat dan memanfaatkan sentimen pelanggan dengan menawarkan diskon untuk musim perayaan.

3. Tawarkan diskon khusus untuk pelanggan baru

Yang terbaik adalah memberikan kesan pertama yang baik kepada pelanggan. Promosikan pengunjung pertama Anda untuk membeli produk Anda dengan menawarkan diskon awal yang hanya berlaku untuk pembelian pertama.

Strategi penetapan harga diskon ini memungkinkan pelanggan untuk mencicipi produk Anda dengan risiko rendah atau tanpa risiko. Jika memungkinkan, pasangkan diskon pelanggan baru dengan jaminan kepuasan uang kembali.

Spotify, misalnya, menggunakan strategi ini dengan mengizinkan pelanggan pertama kali berlangganan gratis selama sebulan di Spotify premium . Setelah pengguna menikmati daftar putar yang dipersonalisasi dan bebas komersial di platform, keinginan untuk bertahan praktis diberikan.

4. Jangan lupa untuk memberikan reward kepada pelanggan yang sudah ada

Meskipun tujuan akhir dengan strategi penetapan harga diskon eCommerce adalah menciptakan lebih banyak pelanggan dan meningkatkan penjualan, Anda juga harus mempertimbangkan untuk menawarkan diskon kepada pelanggan Anda yang sudah ada. Penghargaan insentif untuk pelanggan Anda dapat mendorong mereka untuk memasarkan bisnis Anda dengan membagikan produk Anda di platform media sosial atau mengundang teman ke platform e-commerce Anda.

Misalnya, Anda dapat menawarkan diskon 50% untuk pembelian berikutnya jika mereka mengundang 3 teman atau Anda hanya dapat meminta mereka untuk berlangganan daftar email Anda sebagai imbalan atas promosi dan diskon khusus.

5. Promosikan Promosikan Promosikan!

Untuk mempelopori pengalaman berbelanja, manfaatkan platform online dengan menjalankan promosi diskon dan beri tahu pelanggan apa yang harus dilakukan.

Misalnya, Amazon dan Flipkart memulai kampanye penjualan mereka dengan berfokus pada diskon besar-besaran dan meminta calon pelanggan untuk membuat 'daftar keinginan'. Amazon juga bermitra dengan HDFC Bank untuk memberikan diskon tambahan 10%, sementara Flipkart, di situs webnya, juga menjanjikan 'harga paling gila yang pernah ada' untuk beberapa barang elektronik.

Pikiran Akhir

Keberhasilan upaya diskon Anda tergantung pada seberapa cerdas Anda membangun strategi penetapan harga diskon Anda. Jika dilakukan dengan benar, ini bisa menjadi strategi yang sangat menguntungkan untuk meningkatkan penjualan dan pertumbuhan keanggotaan.

Dengan Instamojo, Anda dapat dengan mudah menerapkan kode diskon untuk pra-pemesanan, penjualan izin, dan banyak lagi. Anda juga dapat membuat tautan diskon dan membagikannya dalam email kepada pelanggan tertentu. Anda dapat menggunakan kode diskon Instamojo sesuai keinginan Anda.

MULAI DENGAN INSTAMOJO HARI INI