Как использовать стратегии ценообразования со скидкой, чтобы увеличить продажи

В этот праздничный сезон в Индии наблюдается рост электронной коммерции и онлайн-продаж. Flipkart, Amazon, Myntra и Snapdeal — все торговые площадки готовятся к праздничной распродаже, предлагая онлайн-покупателям товары с большими скидками.

В отчете RedSeer говорится, что платформы электронной коммерции, как ожидается, превысят 9 миллиардов долларов валовой стоимости товаров (GMV) во время праздничного сезона в этом году, что на 23% больше. Фактически, прогнозируется, что 2021 год достигнет исторического максимума.

Ясно, что они прибили свою стратегию дисконтного ценообразования. Но что это за стратегия и как вы можете построить ее для своего собственного бизнеса электронной коммерции? Продолжайте читать этот блог, чтобы узнать!

Что такое стратегия дисконтного ценообразования?

Ценообразование со скидкой — это стратегия для предприятий электронной коммерции, направленная на привлечение большего количества потенциальных клиентов, которые в конечном итоге конвертируются в продажи. При правильном применении стратегии ценообразования со скидкой в ​​электронной коммерции могут помочь вашему бизнесу привлечь и удержать постоянных клиентов.

Ценообразование имеет первостепенное значение для клиентов. Поэтому использование правильной стратегии ценообразования для электронной коммерции имеет решающее значение для

• Масштабируйте свой бизнес
• Увеличивать объем продаж
• Увеличивайте прибыль

Как владелец бизнеса, вы тоже должны планировать свою стратегию дисконтного маркетинга и развивать свой бизнес с правильным подходом. Итак, какая будет наиболее эффективная стратегия для успешного дисконтного маркетинга в электронной коммерции? Давай выясним.

Как это делают торговые площадки электронной коммерции

Стремясь первыми охватить покупателей со скидкой, Amazon India и Flipkart перенесли даты распродаж с 4 и 7 октября соответственно на 3 октября, поскольку конкуренция между двумя лидерами отрасли усиливается.

Сообщается, что продажи Flipkart во время раннего доступа в этом году выросли на 40% по сравнению с прошлым годом. Amazon India сообщила, что на 60% больше продавцов увеличили продажи во время мероприятия раннего доступа в этом году по сравнению с прошлым годом.

«Электронная коммерция явно получает все большее признание в массах, и очевидно, что удобные технические и финансовые конструкции помогают стимулировать ее внедрение», — сказала Нандита Синха, вице-президент по работе с клиентами и развитию Flipkart.

Если вы хотите, чтобы ваш бизнес в сфере электронной коммерции опережал конкурентов, вам, возможно, придется изучить свою стратегию ценообразования со скидкой. Большой вопрос заключается в том, что если вы будете поддерживать высокие цены, вы рискуете упустить больше клиентов. Но, снижая цены, чтобы быть конкурентоспособными, вы можете уменьшить свой доход. Как найти правильный баланс?

Здесь мы перечислили наиболее эффективные стратегии ценообразования со скидкой, чтобы помочь вам выбрать тип скидки, чтобы предложить своим клиентам в нужное время.

5 стратегий ценообразования со скидкой для стимулирования продаж

1. Определитесь с типом предлагаемой скидки.

Чтобы получить максимальную прибыль для вашего бизнеса электронной коммерции, вы должны подумать, какой тип скидки будет более эффективным для увеличения продаж. Существует несколько стратегий скидок на товар или услугу:

• Процентная скидка
• Скидка на сумму денежной наличности
• Код скидки
• Комбинированные предложения

Вы можете снизить цены с заранее установленной процентной скидкой или скидкой на определенную сумму наличными. Или вы можете предложить своим клиентам специальную скидку, если они покупают у вас снова. Эта стратегия может помочь вам оптимизировать удержание клиентов. Если вы хотите продавать больше товаров за раз, то комбинированные предложения — это то, что вам нужно!

В этом видео вы узнаете, как использовать и настраивать коды скидок для увеличения продаж:

2. Укажите даты истечения срока действия скидок

Как одна из лучших стратегий ценообразования со скидками в электронной коммерции, сроки и планирование играют важную роль в максимальном привлечении клиентов.

Например, сезон фестивалей идеально подходит для проведения акций и скидок, поскольку люди, скорее всего, совершат покупку в эти дни или раньше. Поэтому очень важно стратегически планировать скидки, чтобы оптимизировать продажи и прибыль.

Помимо времени, вы также должны учитывать, как долго действуют скидки. У вас есть скидка на неделю или почасовая распродажа со специальными ценами? Указание срока действия скидок создает ощущение срочности, перед которым потребители редко могут устоять.

Возьмем, к примеру, электронную почту Instamojo. Заявив, что сегодня последний день, когда можно делать покупки с фиксированной скидкой 50%, мы создали опыт FOMO (страх упустить) среди покупателей, ищущих выгодные предложения, и подключились к настроениям клиентов, предложив скидки к праздничному сезону.

3. Предлагайте специальные скидки новым клиентам

Лучше всего произвести на клиентов хорошее первое впечатление. Поощряйте первых посетителей покупать ваши продукты, предлагая первоначальную скидку, которая действительна только для первой покупки.

Эта стратегия ценообразования со скидкой позволяет клиентам попробовать ваш продукт с низким риском или без него. Если возможно, сочетайте скидки для новых клиентов с гарантией возврата денег.

Spotify, например, использует эту стратегию, позволяя новым клиентам подписаться на месяц бесплатно на Spotify Premium . После того, как пользователи наслаждаются персонализированными плейлистами без рекламы на платформе, желание остаться с ними практически само собой разумеющееся.

4. Не забывайте вознаграждать существующих клиентов

Хотя конечной целью стратегий ценообразования со скидкой в ​​электронной коммерции является привлечение большего числа клиентов и увеличение продаж, вам также следует рассмотреть возможность предоставления скидок вашим существующим клиентам. Поощрительные вознаграждения для ваших клиентов могут побудить их продвигать ваш бизнес, делясь вашими продуктами в социальных сетях или приглашая друзей на вашу платформу электронной коммерции.

Например, вы можете предложить 50% скидку на их следующую покупку, если они пригласят 3 друзей, или вы можете попросить их подписаться на вашу рассылку только в обмен на специальные акции и скидки.

5. Продвигайте Продвигайте Продвигайте!

Чтобы возглавить процесс совершения покупок, воспользуйтесь преимуществами онлайн-платформ, проводя акции со скидками и рассказывая покупателям, что им делать.

Например, и Amazon, и Flipkart начали свои рекламные кампании, сосредоточив внимание на больших скидках и попросив потенциальных клиентов составить «списки пожеланий». Amazon также сотрудничает с HDFC Bank, чтобы предоставить дополнительную скидку 10%, в то время как Flipkart на своем веб-сайте также обещает «самую сумасшедшую цену» на некоторые электронные товары.

Последние мысли

Успех ваших усилий по предоставлению скидок зависит от того, насколько разумно вы выстроите свою стратегию ценообразования со скидкой. Если все сделано правильно, это может оказаться очень прибыльной стратегией для увеличения продаж и роста членства.

С Instamojo вы можете легко использовать коды скидок для предварительных заказов, распродаж и многого другого. Вы также можете создать ссылку на скидку и поделиться ею в электронных письмах для избранных клиентов. Вы можете использовать коды скидок Instamojo так, как хотите.

НАЧНИТЕ INSTAMOJO СЕГОДНЯ