Gründer sollten Traktion leben und atmen, für Startups ist das alles
Veröffentlicht: 2020-10-13In 99 % der Fälle erfüllt sich die Vision, erfolgreich Traktion zu erlangen, nicht wie geplant
Startups in der Frühphase suchen nach Momentum, das ein Indikator dafür ist, dass ihr Startup funktioniert
Traction ist glamourös, sie zieht Investoren, Talente und Presse gleichermaßen an
Wenn du es baust, werden sie kommen.
Dieses Prinzip funktioniert bei Startups selten
Die aufregendste Phase in der Startup-Reise für den Gründer, wenn er das Produkt entwickelt und auf den Markt bringt. Der Traum des Gründers ist nun Wirklichkeit geworden. Wenn das Produkt oder die Dienstleistung kostenlos ist, streben Gründer nach Benutzerwachstum und wenn das Produkt oder die Dienstleistung bezahlt wird, dann streben Gründer nach Kundenwachstum. Leider erfüllt sich in 99 % der Fälle die Vision, erfolgreich Traktion zu erlangen, nicht wie geplant.
Am 11. Oktober moderierte ich eine Podiumsdiskussion zum Thema „The Metrics VC Invests In“, die von Inc42 organisiert wurde The Product Summit. Meine Diskussionsteilnehmer waren Sajith Pai, Ritesh Banglani, Seema Chaturvedi und Amit Somani.
Die Investoren-Podiumsdiskussion ist LIVE auf #TheProductSummit2020. Beteiligen Sie sich an der Diskussion und erfahren Sie, wie #VCs denken!
Mit: @sajithpai (@BlumeVentures); @banglani (@Stellaris_VP); @mehtasanjay (@100X_VC); @amitsomani (@Primevp_in) & @SeemaC_AGroup pic.twitter.com/8L9KmhqKZG
– Inc42 (@Inc42) 11. Oktober 2020
Wir haben die folgenden Punkte besprochen
- Die Metriken, auf die es ankommt
- Wie kann man sich auf die richtigen Kennzahlen konzentrieren, um Hyperwachstum zu erzielen?
- Warum einige Startups finanziert werden und andere übergangen werden
- Wie VCs denken
Sanjeev NC kuratierte Notizen zur Podiumsdiskussion. Es ist wie eine Bibel für Startups in der Frühphase zum Verwalten, Pitchen und Verfolgen von Metriken.
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Holen Sie sich Inspiration zum Erzeugen von Traktion aus Movie: The Pursuit of Happyness (2006).
Du hast einen Traum … Du musst ihn beschützen. Die Leute können etwas nicht selbst tun, sie wollen dir sagen, dass du es nicht kannst. Wenn du etwas willst, hol es dir. Zeitraum. – Chris Gardner
1981 investiert der Verkäufer Chris Gardner aus San Francisco seine gesamten Ersparnisse in tragbare Knochendichte-Scanner. Dieses Geschäft funktioniert nicht. Er verschafft ihm die Chance, Praktikant beim Börsenmakler zu werden. Gardner entwickelt eine Reihe von Möglichkeiten, telefonische Verkaufsgespräche effizienter zu führen, einschließlich der Kontaktaufnahme mit potenziellen hochwertigen Kunden, die sich über das Protokoll hinwegsetzen. Er lieferte Traktion auch mit begrenzten Ressourcen. Einfach weiterwählen ist die Lektion aus dem Film.
Chris Gardner ist ein Mann mit Mut, Ausdauer und Glauben. Er glaubte, dass der Erfolg nur von seinen Bemühungen abhing, nicht von Schicksal oder Glück. Er hat einen Traum, er behält ihn und verfolgt ihn. Der Epilog enthüllt, dass Gardner später seine eigene Multimillionen-Dollar-Maklerfirma gründete.
Für Startups ist Traktion alles. Was man nicht misst, kann man nicht verbessern.
Traktion verstehen
Kostenloses Produkt = Benutzer,
Bezahlprodukt = Kunden
Startups in der Frühphase suchen nach Momentum, das ein Indikator dafür ist, dass ihr Startup funktioniert. Sehen sie nicht die gewünschte Dynamik, greifen Gründer eher auf Werbung zurück, um ihre Marke zu verbreiten. Sie fangen an, Geld für Facebook, Google, Instagram usw. auszugeben, und irgendwann geht ihnen das Geld aus. Traction ist der quantitative Nachweis der Produktnachfrage, der über den Erfolg oder Misserfolg eines Startups entscheiden kann.
Traction ist glamourös, sie zieht Investoren, Talente und Presse gleichermaßen an. Ein Venture-finanzierbare Startups sind darauf ausgelegt, viel Traktion zu erzeugen. Bei Traktion dreht sich alles um Wachstum. Aber Wachstum zu erzielen ist für Startups schwierig oder fast unmöglich. Die Verbreitung der Marke ist die größte Herausforderung für Startup-Gründer. Sie sind nicht Apple, also müsste Ihr Startup viel Anreiz, Engagement und Kundensupport bieten, damit Ihre erste Welle des Publikums Ihre Marke wahrnimmt, als nur eine hübsche Website.
Investoren wollen Wachstumstraktion und Kennzahlen sehen, aber nicht alle großen Dinge wachsen schnell. Alles Interessante braucht Zeit.
80:20 Zeitregel, um Traktion zu erzeugen
Die folgende Abbildung hilft dem Startup-Team in der Seed-Phase dabei, die Zeit von der Ideenphase bis zur Markteinführung des Produkts einzuteilen.
Investoren werden von Traktion angezogen
Die Kapitalbeschaffung ist schwierig und die meisten Gründer hören, dass „es ein Pass ist“, erhalten aber nicht genügend Einblicke, warum der Deal bestanden wurde. Es kann mehrere Gründe geben, den Deal zu bestehen, Team, Marktgröße, Produkt usw., aber alles wird ignoriert, wenn das Geschäft anzieht. Investoren jagen Traktion.
Die Traktion kann anhand der folgenden Kennzahlen dargestellt werden – Finanzen, Benutzer, Akquisition, Vertrieb, Marketing usw. Wenn ein Startup einen Dollar in Vertrieb und Marketing ausgibt, möchte es fast einen Dollar Umsatz generieren. Traktion ist wichtig, da sie die Fähigkeit der Gründer zeigt, Wachstumskapital von Investoren zu verbrauchen, um eine exponentielle Größenordnung aufzubauen.
Das beste, um die Wachstumsrate zu messen, ist der Umsatz. Das Nächstbeste für Startups, die anfangs keine Gebühren erheben, sind aktive Benutzer. Das ist ein vernünftiger Indikator für das Umsatzwachstum, denn wann immer das Startup versucht, Geld zu verdienen, werden seine Einnahmen wahrscheinlich ein konstantes Vielfaches der aktiven Benutzer sein. – Paul Graham
In der Seed-Phase sollte die Mission des Gründers sein:
- Verfolgen Sie, ob sich das Startup auf dem richtigen Wachstumspfad befindet, folgen Sie der richtigen Metrik.
- Überwachen Sie, ob das Startup die vom Kunden gewünschten Funktionen liefert und das richtige Produkt entwickelt
- Schließlich bewerten Sie kontinuierlich, ob das Unternehmen letztendlich Geld verdienen wird.
Mit anderen Worten – Wachstum, Produkt und Rentabilität sind die Schlüsselkennzahlen für den Geschäftserfolg.