I fondatori dovrebbero vivere e respirare, per le startup questo è tutto
Pubblicato: 2020-10-13Nel 99% dei casi, la visione di riuscire ad acquisire trazione non avviene come previsto
Le startup in fase iniziale cercano slancio che è un indicatore del fatto che la loro startup sta funzionando
La trazione è glamour, attrae allo stesso modo investitori, talenti e stampa
Se lo costruisci, verranno.
Questo principio funziona raramente per le startup
La fase più emozionante del percorso di avvio per il fondatore quando costruisce il prodotto e lo lancia sul mercato. Il sogno del fondatore è ora realtà. Se il prodotto o servizio è gratuito, i fondatori cercano la crescita degli utenti e se il prodotto o servizio viene pagato, i fondatori cercano la crescita dei clienti. Purtroppo, nel 99% dei casi, la visione di riuscire ad acquisire trazione non avviene come previsto.
Ho moderato una tavola rotonda l'11 ottobre su "The Metrics VC Invests In" di Inc42 organizzato The Product Summit. I miei relatori erano Sajith Pai, Ritesh Banglani, Seema Chaturvedi e Amit Somani.
La tavola rotonda degli investitori è LIVE al #TheProductSummit2020. Partecipa alla discussione e scopri come pensano i #VC!
Con: @sajithpai (@BlumeVentures); @banglani (@Stellaris_VP); @mehtasanjay (@100X_VC); @amitsomani (@Primevp_in) e @SeemaC_AGroup pic.twitter.com/8L9KmhqKZG
— Inc42 (@Inc42) 11 ottobre 2020
Abbiamo discusso sui punti seguenti
- Le metriche che contano
- Come concentrarsi sulle metriche giuste per raggiungere l'ipercrescita?
- Perché alcune startup ottengono finanziamenti e altre vengono ignorate
- Come pensano i VC
Sanjeev NC ha curato le note sulla tavola rotonda. È come una Bibbia per le startup in fase iniziale sulla gestione, la presentazione e il monitoraggio delle metriche.
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Traendo ispirazione dalla generazione di trazione da Movie: The Pursuit of Happyness (2006).
Hai un sogno... Devi proteggerlo. Le persone non possono fare qualcosa da sole, vogliono dirti che non puoi farlo. Se vuoi qualcosa, vai a prenderla. Periodo. – Chris Gardner
Nel 1981, il venditore di San Francisco Chris Gardner investe tutti i suoi risparmi di una vita in scanner portatili per la densità ossea. Questa attività non funziona. Gli fa guadagnare la possibilità di diventare un agente di cambio stagista. Gardner sviluppa una serie di modi per effettuare chiamate di vendita telefoniche in modo più efficiente, incluso raggiungere potenziali clienti di alto valore, sfidando il protocollo. Ha consegnato in trazione anche con risorse limitate. Continuare a comporre è la lezione del film.
Chris Gardner è un uomo di coraggio, perseveranza e fede. Credeva che il successo dipendesse solo dai suoi sforzi, non dal destino o dalla fortuna. Ha un sogno, lo mantiene e lo insegue. L'epilogo rivela che Gardner ha continuato a formare la sua società di intermediazione multimilionaria.
Per le startup la trazione è tutto. Non puoi migliorare ciò che non misuri.
Capire la trazione
Prodotto gratuito = Utenti,
Prodotto pagato = Clienti
Le startup in fase iniziale cercano slancio che è un indicatore del fatto che la loro startup sta funzionando. Se non vedono lo slancio desiderato, i fondatori tendono a farsi aiutare dalla pubblicità per distribuire il loro marchio. Iniziano a spendere soldi su Facebook, Google, Instagram ecc. E alla fine finiscono i soldi. La trazione è l'evidenza quantitativa della domanda di prodotto che può fare la differenza tra il successo o il fallimento di una startup.
La trazione è glamour, attrae allo stesso modo investitori, talenti e stampa. Le startup finanziabili con venture capital sono progettate per generare molta trazione. La trazione è tutta una questione di crescita. Ma ottenere una crescita è difficile o quasi impossibile per le startup. Come distribuire il marchio è la sfida più grande che i fondatori di startup devono affrontare. Non sei Apple, quindi la tua startup dovrebbe fornire molti incentivi, coinvolgimento e assistenza clienti affinché la tua prima ondata di pubblico noti il tuo marchio piuttosto che un semplice sito Web.
Gli investitori vogliono vedere la trazione e le metriche della crescita, ma non tutte le grandi cose crescono rapidamente. Tutto ciò che è interessante richiede tempo.
80:20 Regola del tempo per generare trazione
La figura seguente aiuta il team di avvio della fase seed su come allocare il tempo dalla fase dell'idea al lancio del prodotto.
Gli investitori vengono attratti dalla trazione
La raccolta di capitali è difficile e la maggior parte dei fondatori sente dire che "è un passaggio", ma non ottiene abbastanza informazioni sul motivo per cui l'accordo è stato approvato. Potrebbero esserci molteplici ragioni per passare l'accordo, il team, le dimensioni del mercato, il prodotto ecc., ma tutto viene ignorato se c'è trazione negli affari. Gli investitori inseguono la trazione.
La trazione può essere mostrata sulle seguenti metriche: finanziaria, utente, acquisizione, vendita, marketing ecc. Se una startup sta spendendo un dollaro in vendite e marketing, vorrebbe generare quasi un dollaro di entrate. La trazione è importante in quanto mostra la capacità dei fondatori di consumare capitale di crescita dagli investitori per costruire una scala esponenziale.
La cosa migliore per misurare il tasso di crescita è il fatturato. Il prossimo migliore, per le startup che inizialmente non pagano, sono gli utenti attivi. Questo è un proxy ragionevole per la crescita dei ricavi perché ogni volta che la startup inizia a provare a fare soldi, i suoi ricavi saranno probabilmente un multiplo costante di utenti attivi. – Paolo Graham
Nella fase seed la missione dei fondatori dovrebbe essere:
- Tieni traccia se la startup è sul percorso di crescita giusto, segui la metrica giusta.
- Monitora se la startup sta inviando le funzionalità desiderate dal cliente, creando il prodotto giusto
- Infine, valutare continuamente se l'azienda alla fine farà soldi.
In altre parole: crescita, prodotto, redditività sono le metriche chiave per il successo aziendale.