創始人應該生活和呼吸牽引力，對於初創企業來說，這就是一切
已發表: 2020-10-1399% 的情況下，成功獲得牽引力的願景並未按計劃實現
早期創業公司尋求動力，這表明他們的創業公司正在運作
牽引力是迷人的，它同樣吸引投資者、人才和媒體
如果你蓋了，他們會來的。
這個原則很少適用於初創公司
對於創始人來說，這是他們構建產品並將其推向市場的創業旅程中最激動人心的階段。 創始人的夢想現在變成了現實。 如果產品或服務是免費的，創始人尋求用戶增長，如果產品或服務是付費的，那麼創始人尋求客戶增長。 不幸的是，在 99% 的情況下，成功獲得牽引力的願景並沒有按計劃實現。
我在 10 月 11 日主持了由Inc42組織的產品峰會關於“指標 VC 投資”的小組討論。 我的小組成員是 Sajith Pai、Ritesh Banglani、Seema Chaturvedi 和 Amit Somani。
投資者小組討論在#TheProductSummit2020 直播。 加入討論，了解#VCs 的想法！
與：@sajithpai（@BlumeVentures）； @banglani（@Stellaris_VP）； @mehtasanjay (@100X_VC); @amitsomani（@Primevp_in）和@SeemaC_AGroup pic.twitter.com/8L9KmhqKZG
— Inc42 (@Inc42) 2020 年 10 月 11 日
我們討論了以下幾點
- 重要的指標
- 如何專注於正確的指標以實現高速增長？
- 為什麼有些初創公司獲得資金而另一些則被忽略
- VC們是怎麼想的
Sanjeev NC 策劃了小組討論的筆記。 對於早期創業公司來說，這就像一本關於管理、推銷和跟踪指標的聖經。
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從電影中獲得靈感：追求幸福（2006）。
你有一個夢想……你必須保護它。 人們不能自己做某事，他們想告訴你你做不到。 如果你想要什麼，就去拿吧。 時期。 ——克里斯·加德納
1981 年，舊金山推銷員 Chris Gardner 將畢生積蓄投資於便攜式骨密度掃描儀。 這個生意不行。 他為他贏得了成為實習股票經紀人的機會。 Gardner 開發了多種方法來更有效地撥打電話銷售電話，包括接觸潛在的高價值客戶、無視協議。 即使資源有限，他也能取得成功。 只是繼續撥號是電影的教訓。
克里斯·加德納（Chris Gardner）是一個有勇氣、毅力和信念的人。 他相信成功只取決於他的努力，而不是命運或運氣。 他有一個夢想，他堅持，並追求它。 結語顯示，加德納繼續組建了自己的數百萬美元經紀公司。
對於初創公司來說，牽引力就是一切。 你無法改進你不衡量的東西。
了解牽引力
免費產品 = 用戶，
付費產品=客戶
早期創業公司尋求動力，這表明他們的創業公司正在運作。 如果他們沒有看到理想的勢頭，創始人往往會藉助廣告來傳播他們的品牌。 他們開始在 Facebook、谷歌、Instagram 等上花錢，最終錢花光了。 牽引力是產品需求的定量證據，它可能意味著創業公司的成敗。
牽引力是迷人的，它平等地吸引投資者、人才和媒體。 風險投資的初創公司旨在產生很大的吸引力。 牽引力就是增長。 但對於初創公司來說，獲得增長是艱難的，或者幾乎是不可能的。 如何分銷品牌是創業者面臨的最大挑戰。 你不是蘋果，所以你的初創公司需要為你的第一波觀眾提供大量的激勵、參與和客戶支持，以注意到你的品牌，而不僅僅是一個漂亮的網站。
投資者希望看到增長動力和指標，但並非所有偉大的事物都能快速增長。 任何有趣的事情都需要時間。
80:20 產生牽引力的時間規則
下圖幫助種子階段的創業團隊如何分配從構思階段到產品發布的時間。
投資者被吸引
籌集資金是艱難的，大多數創始人聽到“這是通過”，但對交易通過的原因沒有足夠的了解。 通過交易，團隊，市場規模，產品等可能有多種原因，但如果業務有牽引力，一切都會被忽略。 投資者追逐牽引力。
牽引力可以在以下指標上展示——財務、用戶、收購、銷售、營銷等。如果一家初創公司在銷售和營銷上花費一美元，他們會希望產生近一美元的收入。 牽引力很重要，因為它顯示了創始人從投資者那裡消耗增長資本以建立指數規模的能力。
衡量其增長率的最佳方法是收入。 對於最初不收費的初創公司來說，下一個最佳選擇是活躍用戶。 這是收入增長的合理指標，因為每當初創公司開始嘗試賺錢時，他們的收入可能是活躍用戶的恆定倍數。 ——保羅·格雷厄姆
在種子階段，創始人的使命應該是：
- 跟踪初創公司是否走在正確的增長道路上，遵循正確的指標。
- 監控初創公司是否正在交付客戶想要的功能，構建正確的產品
- 最後不斷評估企業是否最終會賺錢。
換句話說——增長、產品、盈利能力是商業成功的關鍵指標。