Los fundadores deberían vivir y respirar tracción, para las empresas emergentes, eso es todo
Publicado: 2020-10-13En el 99% de los casos, la visión de tener éxito en la adquisición de tracción no sucede según lo planeado
Las startups en etapa inicial buscan impulso, que es un indicador de que su startup está funcionando
La tracción es glamurosa, atrae a inversores, talento y prensa por igual
Si lo construyes, ellos vendrán.
Este principio rara vez funciona para las empresas emergentes
La fase más emocionante en el viaje de inicio para el fundador cuando construye el producto y lo lanza al mercado. El sueño del fundador es ahora una realidad. Si el producto o servicio es gratuito, los fundadores buscan el crecimiento de usuarios y si el producto o servicio es de pago, entonces los fundadores buscan el crecimiento de clientes. Desafortunadamente, en el 99% de los casos, la visión de tener éxito en la adquisición de tracción no sucede según lo planeado.
Moderé un panel de discusión el 11 de octubre sobre "Las métricas en las que VC invierte" por Inc42 organizado por The Product Summit. Mis panelistas fueron Sajith Pai, Ritesh Banglani, Seema Chaturvedi y Amit Somani.
El panel de discusión de inversores está EN VIVO en #TheProductSummit2020. ¡Únase a la discusión y aprenda cómo piensan los #VC!
Con: @sajithpai (@BlumeVentures); @banglani (@Stellaris_VP); @mehtasanjay (@100X_VC); @amitsomani (@Primevp_in) y @SeemaC_AGroup pic.twitter.com/8L9KmhqKZG
– Inc42 (@Inc42) 11 de octubre de 2020
Discutimos los puntos a continuación
- Las métricas que importan
- ¿Cómo enfocarse en las métricas correctas para lograr un hipercrecimiento?
- Por qué algunas startups obtienen financiación y otras se pasan por alto
- Cómo piensan los capitalistas de riesgo
Sanjeev NC comisariado notas sobre el panel de discusión. Es como una biblia para las empresas emergentes en etapa inicial sobre gestión, lanzamiento y seguimiento de métricas.
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Obteniendo inspiración para generar tracción de Movie: The Pursuit of Happyness (2006).
Tienes un sueño... Tienes que protegerlo. La gente no puede hacer algo por sí misma, quieren decirte que tú no puedes hacerlo. Si quieres algo, ve a buscarlo. Período. – Chris Gardner
En 1981, el vendedor de San Francisco, Chris Gardner, invierte los ahorros de toda su vida en escáneres portátiles de densidad ósea. Este negocio no funciona. Le gana la oportunidad de convertirse en corredor de bolsa en prácticas. Gardner desarrolla una serie de formas de hacer llamadas de ventas telefónicas de manera más eficiente, incluido llegar a clientes potenciales de alto valor, desafiando el protocolo. Cumplió con la tracción incluso con recursos limitados. Seguir marcando es la lección de la película.
Chris Gardner es un hombre de coraje, perseverancia y fe. Creía que el éxito dependía solo de sus esfuerzos, no del destino o la suerte. Tiene un sueño, lo mantiene y lo persigue. El epílogo revela que Gardner pasó a formar su propia firma de corretaje multimillonaria.
Para las Startups, la tracción lo es todo. No se puede mejorar lo que no se mide.
Comprender la tracción
Producto Gratis = Usuarios,
Producto pagado = Clientes
Las startups en etapa inicial buscan impulso, que es un indicador de que su startup está funcionando. Si no ven el impulso deseado, los fundadores tienden a recurrir a la publicidad para distribuir su marca. Comienzan a gastar dinero en Facebook, Google, Instagram, etc. y finalmente se quedan sin dinero. La tracción es la evidencia cuantitativa de la demanda del producto que puede significar la diferencia entre el éxito o el fracaso de una startup.
La tracción es glamorosa, atrae a inversores, talento y prensa por igual. Las nuevas empresas financiables por riesgo están diseñadas para generar mucha tracción. La tracción tiene que ver con el crecimiento. Pero obtener crecimiento es difícil o casi imposible para las nuevas empresas. Cómo distribuir la marca es el mayor desafío al que se enfrentan los fundadores de startups. Usted no es Apple, por lo que su puesta en marcha debería proporcionar muchos incentivos, compromiso y atención al cliente para que su primera ola de audiencia note su marca que solo un sitio web bonito.
Los inversores quieren ver tracción y métricas de crecimiento, pero no todas las grandes cosas crecen rápidamente. Todo lo interesante lleva su tiempo.
Regla de tiempo 80:20 para generar tracción
La siguiente figura ayuda al equipo de puesta en marcha de la etapa inicial sobre cómo asignar el tiempo desde la etapa de la idea hasta el lanzamiento del producto.
Los inversores se sienten atraídos por la tracción
Recaudar capital es difícil y la mayoría de los fundadores escuchan que "es un pase", pero no obtienen suficientes conocimientos sobre por qué se aprobó el trato. Puede haber múltiples razones para aprobar el trato, el equipo, el tamaño del mercado, el producto, etc., pero todo se ignora si hay tracción en los negocios. Los inversores persiguen la tracción.
La tracción se puede mostrar en las siguientes métricas: financiera, usuario, adquisición, ventas, marketing, etc. Si una startup gasta un dólar en ventas y marketing, querrá generar casi un dólar en ingresos. La tracción es importante ya que muestra la capacidad de los fundadores para consumir capital de crecimiento de los inversores para construir una escala exponencial.
Lo mejor para medir la tasa de crecimiento son los ingresos. El siguiente mejor, para las empresas emergentes que no cobran inicialmente, son los usuarios activos. Ese es un indicador razonable del crecimiento de los ingresos porque siempre que la startup comience a intentar ganar dinero, sus ingresos probablemente serán un múltiplo constante de usuarios activos. –Paul Graham
En la etapa semilla, la misión de los fundadores debe ser:
- Rastree si la startup está en el camino de crecimiento correcto, siga la métrica correcta.
- Supervise si la startup está entregando las características que el cliente desea, creando el producto correcto
- Por último, evalúe continuamente si el negocio eventualmente ganará dinero.
En otras palabras, el crecimiento, el producto y la rentabilidad son las métricas clave para el éxito empresarial.