Wie man die Zukunft des Influencer-Marketings im Jahr 2020 für maximalen Erfolg navigiert

Das Influencer-Marketing erlebt im Jahr 2020 ein positives Wachstum und Veränderungen. Zu den wichtigen Trends, die Vermarkter ergreifen sollten, gehören die steigende Popularität von TikTok-Influencern und der Wunsch der Verbraucher nach Authentizität gegenüber Werbung. Vermarkter entdecken, dass Partnerschaften mit Nano- und Mikro-Influencern eine erfolgreiche Strategie sind. Die Einbindung langfristiger Influencer hat einen höheren ROI als einmalige Partnerschaften. Und der Einsatz von Top-Influencer-Plattformen und -Tools zur erfolgreichen Verwaltung von Kampagnen wird in einem von Influencern überfüllten Bereich immer wichtiger.

Berücksichtigen Sie in der zweiten Hälfte des Jahres 2020 diese und andere Trends, um Ihre Marketingstrategien zu lenken, um mit Ihrem Publikum in Kontakt zu treten und den Umsatz zu steigern. Und werfen Sie einen Blick auf einige Strategien, die wir hier dargelegt haben, um Ihnen dabei zu helfen, die Zukunft des Influencer-Marketings im Jahr 2020 erfolgreich zu steuern.

Konzentrieren Sie sich weiterhin auf die Grundlagen

Wir haben das 4. Quartal 2020 erreicht, und die Welt ist immer noch stark von den Auswirkungen der Coronavirus-Pandemie betroffen. Während sich Unternehmen und Haushalte langsam wieder öffneten, erleben wir jetzt einen weiteren Anstieg der Fälle, der die Gesamtzahl auf über 11 Millionen Fälle allein in den USA bringt, und wir sind noch lange nicht normal. Eine Maske zu tragen, zwei Meter voneinander entfernt zu bleiben und unsere Hände weit mehr zu waschen, als wir jemals für möglich gehalten hätten, ist eine Lebensweise.

Viele Amerikaner bleiben ebenfalls arbeitslos oder unterbeschäftigt, und Unternehmen, die im ersten und zweiten Quartal Einnahmen verloren haben, hoffen, ihre Verluste nach Möglichkeit wieder wettzumachen. Die Verbraucher konzentrieren ihre Kaufentscheidungen weiterhin auf das Nötigste, während sie nach und nach nicht wesentliche Einkäufe tätigen, wenn sich ihre individuelle Situation verbessert.

Trotz alledem ist das Bild nicht düster. Eine Möglichkeit, wie Marken durch das vierte und erste Quartal 2021 navigieren können, besteht darin, sich weiterhin auf die Grundlagen zu konzentrieren.

Bieten Sie Rabatte und Sonderangebote an

Die Verbraucher lenken ihre Kaufentscheidungen immer noch aus Notwendigkeit oder Angst auf wesentliche Einkäufe, suchen aber auch nach Rabatten auf nicht wesentliche Einkäufe. Während Ihre Mode-, Schönheits-, Reise- oder eine andere Marke in der ersten Jahreshälfte möglicherweise einen Rückschlag erlitten hat, werden Sie jetzt wahrscheinlich mehr Käufer finden, die sich für Ihre Waren interessieren. Aber sie suchen auch nach Qualitätsprodukten zu niedrigeren Preisen, um das geringere Einkommen und die Ersparnisse auszugleichen. Rüsten Sie Ihre Influencer mit Rabattcodes, Wettbewerben, Werbegeschenken und Werbeaktionen aus, um den Verkehr und den Verkauf Ihrer Produkte oder Dienstleistungen zu steigern.

Seien Sie eine Ressource für die Erholung

Familien und Einzelpersonen suchen gleichermaßen nach einer mentalen und emotionalen Entlastung von dem Tribut, den die Pandemie und andere soziale Probleme von ihnen gefordert haben. Damit suchen sie nach erschwinglichen Freizeitmöglichkeiten, die zu Hause, in der Nähe des Hauses, im Freien oder ohne sich zu eng mit Menschenmassen zu vermischen, stattfinden können. Dies passt gut zu Marken, die Sportgeräte, Brett- und Rasenspiele, Wander- und Campingausrüstung, Gartengeräte und Bastelbedarf anbieten. Aber selbst wenn Ihre Nische nicht in diese oder ähnliche Kategorien fällt, ist jetzt eine großartige Zeit für Ihre Influencer, eine Ressource zur Erholung zu sein.

Lassen Sie Ihre Influencer ihre Motivationsfähigkeiten einsetzen, um Verbraucher dazu zu inspirieren, rauszugehen und sich sicher zu bewegen. Lassen Sie sie mithilfe von Inhalten, die von Ihrer Marke gesponsert werden, Aktivitäten vorschlagen und demonstrieren, die es ihnen ermöglichen, sich zu entspannen, Spaß zu haben und für eine Weile abzuschalten. Halten Sie sich immer an die Richtlinien der CDC, der Bundesstaaten und der Kommunalverwaltungen zur sozialen Distanzierung und ermutigen Sie Ihr Publikum aktiv, dasselbe zu tun. Dies wird dazu beitragen, dass Ihre Marke in diesen sich entwickelnden Zeiten in einem positiven sozialen Licht bleibt.

Umfassen Sie spezialisierte Influencer

Da der Influencer-Bereich wächst, werden die Schöpfer immer spezialisierter. Innerhalb jeder Nische, wie z. B. Lebensmittel, bilden Influencer auf natürliche Weise raffinierte Unternischen, wie z. B. glutenfreies Essen. Vermarkter können diesen Trend zu ihrem Vorteil nutzen, indem sie nach spezialisierten Influencern suchen, die ihren Markenwerten und Kampagnenzielen entsprechen. Die Verwendung einer Influencer-Plattform oder eines Discovery-Tools hilft, Zeit und Mühe bei der Identifizierung hochwertiger Nischen-Influencer zu sparen. Die folgenden Influencer-Beispiele geben dir eine Vorstellung davon, wie sich YouTuber auf verschiedene Genres spezialisieren:

Verwenden Sie Daten, um erfolgreiche Kampagnen zu starten

Die Partnerschaft mit einflussreichen Erstellern, um Ihre Zielgruppe zu erreichen, ist wirtschaftlich sinnvoll, aber der Start datengesteuerter Influencer-Kampagnen ist im Jahr 2020 noch wichtiger. Die Messung des ROI Ihrer Influencer-Kampagne beginnt, bevor Ihre Kampagne überhaupt gestartet wird: in der Phase der Influencer-Erkennung. Bei so vielen Influencern zur Auswahl beginnen erfolgreiche Kampagnen mit der Bewertung der relevanten Statistiken eines Influencers:

• Zielgruppendemografie. Stimmen Sie die demografischen Daten Ihrer Zielgruppe eng mit den demografischen Daten der Zielgruppe des Influencers ab, um sicherzustellen, dass Sie Ihre Bemühungen optimieren, indem Sie die richtigen Personen erreichen. Vergleichen Sie Geschlechterverhältnisse, Standorte, Bildungsniveaus, Altersgruppen, Berufe und Anzahl der Nutzer auf für Ihre Marke relevanten Social-Media-Plattformen.
• Gefälschte Follower. Bestimmen Sie den Prozentsatz an Bots und gefälschten Followern, die der Influencer wahrscheinlich haben wird. Dies ist wichtig, um sicherzustellen, dass das Engagement und der tatsächliche Einfluss des Erstellers auf sein Publikum authentisch sind. Es ist möglich, den Prozentsatz der gefälschten Follower manuell zu bestimmen, aber es ist viel Rätselraten und Zeit erforderlich. Vermarkter, die zuverlässige Influencer-Erkennungsplattformen oder Analysetools verwenden, sparen Zeit und Geld, indem sie gefälschte Influencer-Aktivitäten ausmerzen.
• Kampagnenzieldaten. Stellen Sie sicher, dass Sie sich auf die Influencer-Daten konzentrieren, die Ihren Kampagnenzielen entsprechen. Wenn Ihr Ziel beispielsweise darin besteht, die Kundenbeziehungen zu verbessern, arbeiten Sie mit Influencern zusammen, die hohe Bindungsraten aufweisen. Das bedeutet, dass sie eine enge Beziehung zu ihrem Publikum haben, und selbst wenn das Publikum klein ist, ist ihr Einfluss auf die Markenbekanntheit stark. Wenn Ihr Kampagnenziel darin besteht, international oder lokal neue Märkte zu erschließen, konzentrieren Sie sich auf das Land und die Top-Städte, in denen sich das Publikum des Influencers befindet. Vermarkter, die neue Produkte oder Dienstleistungen auf den Markt bringen möchten, sollten erwägen, sich an relevante Influencer mit größeren Followerzahlen zu wenden, um ein breiteres Publikum zu erreichen.