10 Lead-Magnet-Ideen, um Ihre E-Mail-Liste schneller zu erweitern

Ist der Inhalt Ihrer Marke so wertvoll, wie Sie denken? Der Aufbau des Rufs Ihrer Marke und der Beziehungen zu Ihrer Zielgruppe hängt davon ab. Und die Verbesserung Ihrer Konversionsraten tut es auch! Wenn Sie Ihrer Zielgruppe hochwertige Inhalte zur Verfügung stellen, gewinnen Sie ihr Vertrauen und erhöhen die Wahrscheinlichkeit, dass sie sich mit Ihrer Marke beschäftigen. Also, wie fängst du an? Wir haben einige Lead-Magnet-Ideen, um den Stein ins Rollen zu bringen.

Während es viele Ideen für Lead-Magnete gibt, gibt es einige, die dazu neigen, ein höheres Engagement zu erzielen als andere. Und je verlockender Ihr Lead-Magnet ist, desto wahrscheinlicher ist es, dass Sie als Ergebnis qualitativ hochwertige Leads erhalten. Was macht das so? Kurz gesagt, Sie bieten Ihrem Publikum genau das, was es zur richtigen Zeit braucht (dh Lösungen für die Probleme oder Themen, nach denen es ständig googelt, um mehr zu erfahren).

Lead-Magnete funktionieren gut für fast jedes Publikum, einschließlich B2B- und B2C-Unternehmen. Sie sind effektive Gesprächsstarter zwischen Unternehmen und ihren potenziellen Kunden. Und sie sorgen dafür, dass Marken im Gedächtnis bleiben, indem sie helfen, ihre E-Mail-Listen zu erweitern. Für jedes Unternehmen, unabhängig von seiner Größe, bleibt E-Mail-Marketing eine der wirksamsten Möglichkeiten, Beziehungen zu Kunden aufzubauen und zu pflegen. Lassen Sie uns also einen tieferen Einblick in Bleimagnete nehmen und wie Sie das Beste aus ihnen machen können.

Was genau ist ein Leadmagnet?

Ein Lead Magnet ist ein Marketinginstrument. Es generiert Leads für Ihre Marke, indem es Ihren Leads eine Langform-Ressource (dh Inhalt) als Anreiz anbietet, Kontaktinformationen bereitzustellen. Lead-Magnete können so lang und dicht sein wie ein Whitepaper, so informativ wie ein E-Book oder so einfach zu verwenden wie eine Vorlage oder Checkliste.

Warum Bleimagnete so wichtig sind

Verbraucher achten heute sehr auf ihre persönlichen Daten. Dies steht in direktem Zusammenhang mit der schieren Anzahl von Botschaften, die sie unter anderem von Marken erhalten. Werfen wir einen Blick auf die durchschnittliche Person mit einem Schreibtischjob. Sie erhalten täglich etwa 120 E-Mails. Auf breiterer Ebene versenden Marken täglich fast 2,5 Millionen E-Mails, und all das summiert sich auf gewaltige 74 Billionen E-Mails, die jedes Jahr versendet werden.

Wenn Sie sich diese Zahlen ansehen, werden Sie verstehen, warum die Verbraucher es so leid sind, sich bei einer weiteren E-Mail-Liste anzumelden.

Geben Sie fantastische Lead-Magnet-Ideen ein. Lead-Magnete helfen Ihnen, mit Verbrauchern in Kontakt zu treten, obwohl sie zögern, E-Mail-Listen zu abonnieren, da sie einen großen Anreiz bieten. Hochwertige Inhalte, die relevant, ansprechend und hilfreich sind. Allgemeine Anfragen zur Anmeldung für einen kostenlosen Newsletter gibt es wie Sand am Meer. Jede einzelne Marke und Organisation scheint eine zu haben. Wenn Sie also einen großartigen Lead-Magneten im Austausch anbieten, lassen Sie Ihre Leads wissen, dass es Ihnen darum geht, ihnen einen Mehrwert zu bieten.

Verwenden Sie Lead-Magnet-Ideen, um Ihre E-Mail-Liste zu erweitern

Sicher können Sie einen großartigen Blog oder eine Website haben. Aber wenn Ihre Website-Besucher nicht zu E-Mail-Abonnenten werden, verpassen Sie eine wertvolle Gelegenheit, Ihre Marke im Gedächtnis zu behalten. Ja, es ist wichtig, das perfekte Verkaufsgespräch ganz am Ende des Verkaufstrichters zu erstellen. Aber damit es starke Ergebnisse erzielt, müssen Sie diesen Trichter mit Leads füllen.

Lead-Magnete helfen Ihnen dabei, Vertrauen bei Ihren Kunden aufzubauen

Da Sie Ihr Versprechen einhalten, Ihren Kunden einen Mehrwert zu bieten, helfen Ihnen Lead-Magnete dabei, viel Vertrauen bei Ihrem Publikum aufzubauen. Aufgrund der überwältigenden Menge an Inhalten da draußen sind die Leute wählerisch, was sie in ihren Posteingang zulassen möchten. Wenn Sie Ihren Lesern mehr Wert bieten, als sie erwartet haben, werden sie darauf vertrauen, dass Sie dies auch in Zukunft tun werden.

Lead-Magnete helfen Ihnen, Ihre E-Mail-Marketing-Metriken zu verbessern

Lead-Magnete verbessern Ihre Öffnungsraten und Ihr E-Mail-Engagement. Wenn nur wenige Leute Ihre E-Mails durchsehen, was bringt es dann, Ihre Zeit und Energie in die Gestaltung zu investieren? Sie denken vielleicht, dass die wichtigste Metrik auf Ihrer E-Mail-Liste die Anzahl der Abonnenten ist. In Wirklichkeit ist das Engagement noch wichtiger als diese Abonnentenzahl. Wenn Sie den tatsächlichen ROI Ihrer E-Mail-Marketingkampagnen berechnen möchten, müssen Sie das Engagement auf E-Mail-Listen so hoch wie möglich halten. Mit anderen Worten, Sie müssen Lead-Magnet-Ideen verwenden.

In diesem Sinne werfen wir einen Blick auf einige erprobte Lead-Magnet-Ideen und wie man sie umsetzt.

Lead-Magnet-Ideen: Bildungskurse

Online-Kurse sind beliebter denn je. Und es müssen keine aufwändigen Serien sein. Ein einmaliger Kurs kann für diejenigen, die wenig Zeit haben und nach einer schnellen Möglichkeit suchen, etwas zu lernen, sogar noch verlockender sein. Aber wie fängt man an? Nun, gehen Sie alle Inhalte und Blog-Posts durch, die Sie erstellt haben, und wählen Sie die leistungsstärksten aus. Entscheiden Sie nun anhand dieser kurzen Liste, welches Thema in Form eines Kurses am besten funktioniert.

Sie benötigen lediglich eine Bildschirmaufzeichnungssoftware (z. B. QuickTime) und ein einfaches Mikrofon, um Ihren Kurs aufzuzeichnen. Und ein paar Social-Media-Beiträge und/oder Helden- oder Bannerbilder für Ihre Website, um für Ihren Kurs zu werben. Sie können auch erwägen, eine Zielseite entwerfen zu lassen. Im folgenden Beispiel bewirbt Hootsuite seine sechs Social-Media-Marketing-Kurse.

Sie haben diese Themen strategisch ausgewählt, weil sie wissen, dass jeder, der daran interessiert ist, mehr darüber zu erfahren, auch ein Social-Media-Management-Tool braucht. Also bieten sie kostenlose Kurse an und bilden ihre Leads aus. Dadurch werten sie ihre Dienstleistungen auf und bauen Vertrauen und Beziehung auf.

Lead-Magnet-Ideen: E-Books

Dies ist eine Lead-Magnet-Idee, die für Marken in allen Branchen gut funktioniert hat. Es ist vielseitig, da es kein dichtes Stück Inhalt sein muss, das intensiv recherchiert ist und eine Menge Vorbereitung enthält. Es gibt viele verschiedene Arten von E-Books, die Ihre Marke ausprobieren kann. Und der Inhalt kann aus umfunktionierten Blogs oder anderen leistungsstarken Inhalten bestehen, die Sie haben. Wenn Sie nicht über die Daten verfügen, um dies zu validieren, können Sie Ihre bestehenden Abonnenten oder Kunden kontaktieren, um herauszufinden, wovon sie den größten Nutzen ziehen würden. Hier sind einige Arten von E-Books, die Sie in Betracht ziehen können:

• Wie man _______________
• Die Schritt-für-Schritt-Anleitung zu ________________
• X Dinge, die Sie über _________________ wissen müssen
• Das ultimative ___________________Kit
• Die 10 besten X-Hacks für __________________
• Ein bewährter Plan für _____________________

Lead-Magnet-Ideen: Content-Upgrades

Bei Inhalts-Upgrades geht es darum, Kunden kostenlose Anreize zu geben, Ihre E-Mail-Liste zu abonnieren. Typischerweise bewerben Sie sie am Ende oder am Ende eines Blogs mit einem Banner oder sogar nur einem Hyperlink. Sie können die Form von nahezu jeder Art von Inhalt haben, der heruntergeladen werden kann. Der rote Faden ist, dass sie auf einem Thema aufbauen, das Ihr Publikum bereits interessiert. Sie bieten viel Mehrwert und deshalb funktioniert es. Tatsächlich können Content-Upgrades Ihre Blog-Conversions um etwa 20 % – 30 % steigern.

Sie können diese Upgrades mit Inhalten verwenden, die bereits auf Ihrer Website verfügbar sind. Wenn Sie beispielsweise einen gut funktionierenden Blog haben, können Sie ihm ein Inhalts-Upgrade hinzufügen, damit er mehr Leads einbringt. Sie können auch Inhalts-Upgrades im Auge behalten, wenn Sie neue Inhalte zu Themen erstellen, von denen Sie wissen, dass Ihr Publikum mehr darüber erfahren möchte. Eine wichtige Sache, die Sie im Hinterkopf behalten sollten – Inhalts-Upgrades können mehrfach für Blogs verwendet werden, die unter dieselbe Kategorie fallen. Oder sie können auch wiederverwendet werden.

Lead-Magnet-Ideen: Ultimative Anleitungen

Es kann schwierig sein, völlig originelle Inhalte zu erstellen, wenn Sie in einer etablierten Branche tätig sind. Sie werden vielleicht feststellen, dass die Themen so gut behandelt wurden, dass es fast unmöglich ist, noch mehr Wert hinzuzufügen.

Das Erstellen eines ultimativen Leitfadens ist eine großartige Möglichkeit, mit einer solchen Situation umzugehen. Ein ultimativer Leitfaden wäre eine Zusammenstellung der besten Artikel, die über ein bestimmtes Thema sprechen. Der größte Unterschied zwischen diesem und einem E-Book besteht darin, dass Sie Ihre eigenen Blogs nicht wiederverwenden würden. Sie werden stattdessen direkt auf externe Quellen verlinken. Kopieren Sie nicht die Arbeit anderer und fügen Sie sie nicht in den Leitfaden ein, den Sie erstellen. Geben Sie stattdessen alle Quellen an und fügen Sie einen Link hinzu. Und wenn möglich, fügen Sie zu jedem Link eine kurze Zusammenfassung der wichtigsten Punkte oder einige Highlights hinzu. Klingt zu einfach? Klopfen Sie nicht daran, bis Sie es ausprobiert haben. Viele Verbraucher möchten keine Zeit damit verbringen, diese Ressourcen selbst zu beschaffen. Und in anderen Fällen wissen sie vielleicht nicht, wo sie suchen sollen. Deshalb ist dies eine großartige Möglichkeit, Ihren Platz als Fachexperte zu festigen.

Lead-Magnet-Ideen: Branchenberichte

Sie können auch einen Bericht entwerfen, der Ihrem Publikum eine informative Zusammenfassung bietet. Dies kann Forschung, Best Practices und alle Statistiken umfassen, die in Ihrem Fachgebiet auf dem neuesten Stand sind. Ein Branchenbericht kann in Länge und Umfang variieren.

Sie können einfach einen kurzen mit 5 Top-Tipps erstellen oder Ihren Bericht auf über 100 Punkte erweitern, die eine Checkliste bilden. Im Beispiel unten bietet Odds on Home Inspection jedem, der ein neues Haus kaufen möchte, einen völlig kostenlosen Hausinspektionsbericht an.

Einige Benutzer können diesen Bericht verwenden, um ihre eigene Inspektion durchzuführen. Andere können ermutigt werden, sich professionelle Hilfe zu holen, da der Inspektionsbericht ziemlich intensiv ist. In jedem Fall schafft diese Marke einen Mehrwert und gewinnt das Vertrauen potenzieller Leads, die sich an sie wenden, falls sie eine Hausinspektion wünschen.

Lead-Magnet-Ideen: Videoserie

Videoinhalte erzielen hohe Interaktionsraten und sind eine großartige Möglichkeit, mit Ihrem Publikum in Kontakt zu treten. Betrachten Sie ein How-to-Style-Video, das ein Thema in definitive Lektionen aufteilt. Auf diese Weise haben Sie eine umfassende Videoserie, die Ihren Zuschauern alle Informationen bietet, die sie benötigen.

Diese Serie kann dann automatisch an Ihre Kunden gesendet werden, nachdem sie sich für Ihre E-Mail-Liste angemeldet haben. Denken Sie daran, nicht alle Videos auf einmal einzusenden, da sich das als zu überwältigend erweisen könnte. Wenn Sie die Lektionen der Videoserie aufteilen, bauen Sie weiterhin Vertrauen bei Ihren Kunden auf. Und Ihre Marke im Gedächtnis behalten. Außerdem haben Ihre Abonnenten dadurch genügend Zeit, die von Ihnen gegebenen Lektionen in die Tat umzusetzen. Wenn Sie eine Videoserie entwerfen, planen Sie mindestens vier bis sechs wichtige Lektionen ein. Dadurch erhalten Sie eine solide Grundlage, auf der Sie den Videoinhalt aufbauen können. Angenommen, Sie führen Kunden durch den Aufbau eines Blogs. Sie können vier Hauptlektionen unter diesem Thema identifizieren.

• Bestimmung des Markennamens und der Nische
• Definieren Sie Ihre Zielgruppe
• So wählen Sie eine Blog- und Website-Erstellungs- oder Hosting-Plattform aus
• So erstellen Sie an nur einem Wochenende einen DIY-Blog

Sie können die Videoserie auch dazu verwenden, Ihr Publikum zu motivieren, zu inspirieren, zu unterhalten oder zu ermutigen. Die exakt gleichen Praktiken und Tipps wären weiterhin gültig. Die einzige Änderung hier ist, dass Sie jetzt, anstatt ein Anleitungsvideo zu erstellen, persönliche Geschichten und andere Inhalte teilen können, von denen Sie glauben, dass sie kompatibel sind.

Lead-Magnet-Ideen: Webinare

Webinare sind gerade jetzt unglaublich beliebt, ganz zu schweigen von praktisch angesichts der Pandemie. Sie sind auch ein ideales Format, über das Sie mit Leads und Kunden in Kontakt treten können.

Wenn es als Lead-Magnet verwendet wird, bietet ein Webinar Anreize für Anmeldungen, indem es Folgendes bietet:

• Anleitung – Webinare konzentrieren sich in der Regel darauf, den Teilnehmern etwas beizubringen, mit dem sie ihre täglichen Erfahrungen verbessern oder häufig auftretende Herausforderungen lösen können.
• Anreize – Webinare beinhalten oft exklusive Rabatte oder Werbeangebote für die Teilnehmer.

Es stehen sowohl kostenlose als auch Premium-Tools zur Verfügung, mit denen Sie Ihr eigenes Webinar erstellen können. Schreiben Sie es also noch nicht als teuren oder schwer herzustellenden Bleimagneten ab.

Lead-Magnet-Ideen: Coupons

Gutscheine sind immer wirksam. Jeder liebt ein gutes Geschäft. Und sie funktionieren aus zwei Hauptgründen:

• Sie geben Ihnen eine gezielte E-Mail-Liste der Kunden, die definitiv an Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung interessiert sind.
• Sie dienen Ihnen als großartige Möglichkeit, Ihren Umsatz und Ihren durchschnittlichen Bestellwert zu steigern.

Da Coupons Ihnen dabei helfen können, das Interesse Ihrer Zielgruppe zu ermitteln, sind sie ein großartiges Werkzeug, wenn Sie neue Produkte, Dienstleistungen oder Bundles einführen. Rund um Feiertage und besondere Anlässe können sie Ihren potenziellen Kunden helfen, sich für Sie zu entscheiden. Und in schwachen Jahreszeiten können sie auch zum Kauf anregen. Das folgende Beispiel ist ein sehr einfaches Coupon-Design, das Kunden einen Rabatt von 25 % gewährt, wenn sie ihre allererste Bestellung aufgeben.

Lead-Magnet-Ideen: Checklisten

Menschen lieben Listen und Checklisten. Diese sind großartig, um komplizierte Prozesse aufzuschlüsseln oder effizientere Möglichkeiten zu bieten, etwas zu erledigen. Wie finden Sie heraus, worum es in Ihren Listen gehen soll? Schauen Sie sich die Anfragen Ihrer Kunden an. Was sind ihre FAQs? Ein anderer Ansatz besteht darin, einen Blick auf die Foren zu werfen, in denen sie nach Ihren Chancen und Herausforderungen fragen, die von Ihrer Nische bedient werden. Reddit-, Quora- und Facebook-Gruppen eignen sich hervorragend für den Anfang, aber versuchen Sie auch, nach branchenspezifischen Plattformen zu suchen. Je spezifischer Sie werden, desto mehr Erkenntnisse können Sie sammeln, um Ihre Listen darauf zu erstellen. Listen sind sehr beliebte Lead-Magnete, da sie sehr einfach zu erstellen und als kostenlose Downloads für E-Mail-Opt-ins zu verteilen sind.

Lead-Magnet-Ideen: Fallstudien

Fallstudien sind wertvoll, weil sie Ihren potenziellen Kunden helfen, das Potenzial Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung genau zu verstehen. Sie helfen Kunden zu sehen, wie Sie einer anderen Person wie sich selbst geholfen haben, den gewünschten Erfolg zu erzielen.

Vielleicht haben Sie einen Blogbeitrag oder einen Clip von einem Interview mit einem echten Kunden? Wenn ja, verpacken Sie dies in eine Fallstudie, die die Bedürfnisse des Kunden beschreibt, als er zu Ihnen kam. Und wie du sie angesprochen hast.

Verknüpfen Sie dies als Nächstes hinter einem Formular, das die Besucher Ihrer Website ausfüllen und mit Details wie ihren Kontaktinformationen absenden können. Sobald sie das Formular absenden, haben sie Zugriff auf die Fallstudie. Holen Sie unbedingt die ausdrückliche Erlaubnis jedes Kunden ein, den Sie in einer Fallstudie vorstellen möchten.

Starten Sie Ihre Lead-Magnet-Ideen

Wir haben zwar eine Liste mit leistungsstarken Lead-Magnet-Ideen geteilt, aber es wird natürlich einige geben, die besser für Ihre Marke funktionieren. Ein Teil des Prozesses zum Erfolg mit Bleimagneten besteht darin, zu experimentieren, um die richtigen zu finden. Sie können hier A/B-Tests zu Ihrem Vorteil nutzen und mehrere Lead-Magnete gleichzeitig starten lassen, um das Wasser zu testen. Sie können sie dann gegeneinander testen und die Varianten auswählen, die Ihnen die besten Ergebnisse liefern. Für welche Option Sie sich auch entscheiden, Sie werden schon bald einen größeren ROI für Ihre Inhalte erzielen.