10 أفكار مغناطيسية لتنمية قائمة البريد الإلكتروني بشكل أسرع

هل محتوى علامتك التجارية قيِّم كما تعتقد؟ يعتمد بناء سمعة علامتك التجارية وعلاقاتها مع جمهورك المستهدف عليها. وتحسين معدلات التحويل الخاصة بك أيضا! عندما تزود جمهورك بمحتوى عالي القيمة ، فإنك تكسب ثقتهم وتزيد من احتمال تفاعلهم مع علامتك التجارية. اذن كيف بدات؟ لدينا بعض أفكار مغناطيس الرصاص للحصول على الكرة المتدحرجة.

في حين أن هناك الكثير من أفكار جذب الرصاص ، هناك بعض الأفكار التي تميل إلى الحصول على مستويات مشاركة أعلى من غيرها. وكلما كان مغناطيس الرصاص الخاص بك أكثر إغراءًا ، زادت احتمالية حصولك على عملاء محتملين بجودة عالية نتيجة لذلك. ما الذي يجعل هذا الأمر كذلك؟ حسنًا ، باختصار ، أنت تقدم لجمهورك بالضبط ما يحتاجون إليه في الوقت المناسب (أي حلول للمشكلات أو الموضوعات التي يبحثون عنها باستمرار لمعرفة المزيد عنها).

تعمل مغناطيسات الرصاص بشكل جيد مع أي جمهور تقريبًا بما في ذلك الشركات B2B و B2C. إنها بداية محادثة فعالة بين الشركات وعملائها المحتملين. ويحافظون على أهمية العلامات التجارية من خلال المساعدة في تنمية قوائم البريد الإلكتروني الخاصة بهم. لكل عمل تجاري ، بغض النظر عن حجمه ، يظل التسويق عبر البريد الإلكتروني أحد أقوى الطرق لبناء العلاقات مع العملاء والحفاظ عليها. لذلك دعونا نلقي نظرة أعمق على مغناطيس الرصاص وكيف يمكنك تحقيق أقصى استفادة منها.

ما هو مغناطيس الرصاص بالضبط؟

مغناطيس الرصاص هو أداة تسويق. إنه يولد عملاء متوقعين لعلامتك التجارية من خلال تقديم مورد طويل (مثل المحتوى) كحافز للعملاء المحتملين لتقديم معلومات الاتصال. يمكن أن تكون مغناطيسات الرصاص طويلة وكثيفة مثل الورق الأبيض ، أو مفيدة مثل الكتاب الإلكتروني ، أو سهلة الاستخدام كنموذج أو قائمة مرجعية.

لماذا مغناطيس الرصاص مهم جدا

يحمي المستهلكون اليوم معلوماتهم الشخصية بشكل كبير. هذا له علاقة مباشرة بالعدد الهائل من الرسائل التي يتلقونها من العلامات التجارية ، من بين مصادر أخرى. دعونا نلقي نظرة على الشخص العادي الذي لديه وظيفة مكتبية. يتلقون حوالي 120 رسالة بريد إلكتروني على أساس يومي. على نطاق أوسع ، ترسل العلامات التجارية ما يقرب من 2.5 مليون رسالة بريد إلكتروني يوميًا وكل ذلك يصل إلى 74 تريليون رسالة بريد إلكتروني يتم إرسالها كل عام.

عندما تنظر إلى هذه الأرقام ، ستفهم سبب ضجر المستهلكين من الاشتراك في قائمة بريد إلكتروني أخرى.

أدخل أفكارًا رائعة لمغناطيس الرصاص. تساعدك مغناطيسات الرصاص على التواصل مع المستهلكين على الرغم من ترددهم في الاشتراك في قوائم البريد الإلكتروني لأنها تقدم حافزًا كبيرًا. محتوى عالي الجودة ملائم وجذاب ومفيد. الطلبات العامة للتسجيل في رسالة إخبارية مجانية هي عشرة سنتات. يبدو أن لكل علامة تجارية ومنظمة واحدة. لذلك عندما تقدم مغناطيسًا رائعًا للرصاص في المقابل ، فإنك تخبر عملاءك المحتملين أنك تقدم لهم قيمة.

استخدام أفكار مغناطيس الرصاص لتنمية قائمة بريدك الإلكتروني

بالتأكيد يمكنك الحصول على مدونة أو موقع ويب رائع. ولكن إذا كان زوار موقعك لا ينتقلون إلى مشتركي البريد الإلكتروني ، فستفقد فرصة قيّمة لإبقاء علامتك التجارية في صدارة اهتماماتك. نعم ، من المهم إنشاء عرض مبيعات مثالي في نهاية مسار التحويل. ولكن من أجل تحقيق نتائج قوية ، تحتاج إلى ملء هذا القمع بالعملاء المتوقعين.

سوف تساعدك مغناطيسات الرصاص على بناء الثقة مع عملائك

نظرًا لأنك تفي بوعدك بتقديم قيمة لعملائك ، تساعدك مغناطيسات الرصاص على بناء ثقة كبيرة مع جمهورك. نظرًا للكم الهائل من المحتوى الموجود هناك ، ينتقي الأشخاص ما يريدون السماح به في صندوق الوارد الخاص بهم. إذا قدمت لقرائك قيمة أكثر مما توقعوا ، فسيثقون في أنك ستستمر في فعل الشيء نفسه في المستقبل.

تساعدك مغناطيسات الرصاص على تحسين مقاييس التسويق عبر البريد الإلكتروني

ستعمل مغناطيسات الرصاص على تحسين معدلات الفتح ومستويات مشاركة البريد الإلكتروني. إذا كان عدد قليل من الأشخاص يتصفحون رسائلك الإلكترونية ، فما الفائدة من استثمار وقتك وطاقتك في تصميمها؟ قد تعتقد أن أهم مقياس في قائمة بريدك الإلكتروني هو عدد المشتركين. في الواقع ، يعتبر مستوى المشاركة أكثر أهمية من عدد المشتركين. إذا كنت ترغب في حساب عائد الاستثمار الفعلي لحملات التسويق عبر البريد الإلكتروني ، فستحتاج إلى الحفاظ على المشاركة في قوائم البريد الإلكتروني على أعلى مستوى ممكن. بمعنى آخر ، تحتاج إلى استخدام أفكار مغناطيس الرصاص.

مع أخذ ذلك في الاعتبار ، دعنا نلقي نظرة على بعض أفكار المغناطيس الرئيسي التي تم تجربتها واختبارها ، إلى جانب كيفية تنفيذها.

أفكار رئيسية للمغناطيس: دورات تعليمية

أصبحت الدورات التدريبية عبر الإنترنت أكثر شيوعًا من أي وقت مضى. وليس من الضروري أن تكون سلسلة معقدة. يمكن أن يكون الفصل لمرة واحدة أكثر جاذبية لأولئك الذين يعانون من ضيق الوقت ويبحثون عن طريقة سريعة لتعلم شيء ما. ولكن كيف يمكنك أن تبدأ؟ حسنًا ، قم بالاطلاع على كل المحتوى ومنشورات المدونة التي قمت بإنشائها واختر أفضلها أداءً. الآن باستخدام هذه القائمة المختصرة ، حدد الموضوع الذي سيعمل بشكل أفضل في شكل دورة تدريبية.

ستحتاج فقط إلى برنامج تسجيل الشاشة (مثل QuickTime) وميكروفون أساسي لتسجيل دورتك. وعدد قليل من منشورات وسائل التواصل الاجتماعي ، و / أو صور البطل أو الشعارات لموقع الويب الخاص بك للترويج للدورة التدريبية الخاصة بك. يمكنك أيضًا التفكير في تصميم صفحة مقصودة. في المثال أدناه ، تروج Hootsuite لدورات التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي الست.

لقد اختاروا هذه الموضوعات بشكل استراتيجي ، مع العلم أن أي شخص مهتم بمعرفة المزيد عنها سيحتاج أيضًا إلى أداة لإدارة الوسائط الاجتماعية. لذا فهم يقدمون دورات مجانية ويعلمون عملائهم المحتملين. من خلال القيام بذلك ، فإنهم يضيفون قيمة إلى خدماتهم ويقومون أيضًا ببناء الثقة والألفة.

أفكار المغناطيس: الكتب الإلكترونية

هذه فكرة مغناطيسية رئيسية نجحت بشكل جيد مع العلامات التجارية في جميع الصناعات. إنه متعدد الاستخدامات من حيث أنه لا يجب أن يكون جزءًا كثيفًا من المحتوى ، حيث يتم بحثه بشكل مكثف ويتضمن الكثير من الإعداد. هناك العديد من أنواع الكتب الإلكترونية المختلفة التي يمكن لعلامتك التجارية تجربتها. ويمكن أن يتكون المحتوى من مدونات معاد توجيهها لأغراض معينة أو أي محتوى آخر عالي الأداء لديك. إذا لم تكن لديك البيانات اللازمة للتحقق من صحة ذلك ، فيمكنك القيام ببعض التواصل مع المشتركين الحاليين أو العملاء لمعرفة ما سيحصلون منه على أكبر قيمة. فيما يلي بعض أنواع الكتب الإلكترونية التي يمكنك وضعها في الاعتبار:

• كيف _______________
• الدليل التفصيلي لـ ________________
• X أشياء تحتاج لمعرفتها حول _________________
• مجموعة ___________________ النهائية
• أهم 10 X Hacks لـ __________________
• خطة مجربة لـ _____________________

أفكار رئيسية للمغناطيس: ترقيات المحتوى

تتمحور ترقيات المحتوى حول منح العملاء حوافز مجانية للاشتراك في قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بك. عادةً ما تقوم بالترويج لها جزئيًا من خلال مدونة أو في نهايتها باستخدام لافتة أو حتى مجرد ارتباط تشعبي. يمكن أن تأخذ شكل أي نوع من المحتوى يمكن تنزيله. الخيط المشترك هو أنهم يبنون على موضوع يهتم به جمهورك بالفعل. إنهم يقدمون الكثير من القيمة الإضافية وهذا هو سبب نجاحه. في الواقع ، يمكن أن تؤدي ترقيات المحتوى في الواقع إلى زيادة تحويلات مدونتك بحوالي 20٪ - 30٪.

يمكنك استخدام هذه الترقيات مع المحتوى المتاح بالفعل على موقعك. على سبيل المثال ، إذا كان لديك مدونة تعمل بشكل جيد ، فيمكنك إضافة ترقية محتوى إليها بحيث تجلب المزيد من العملاء المحتملين. يمكنك أيضًا وضع ترقيات المحتوى في الاعتبار عند إنشاء محتوى جديد حول الموضوعات التي تعرف أن جمهورك يريد معرفة المزيد عنها. من الأمور المهمة التي يجب وضعها في الاعتبار - يمكن استخدام ترقيات المحتوى عدة مرات عبر المدونات التي تندرج تحت نفس الفئة. أو يمكن إعادة توظيفها أيضًا.

أفكار رئيسية للمغناطيس: أدلة نهائية

قد يكون من الصعب ابتكار محتوى أصلي تمامًا إذا كنت تعمل في صناعة راسخة. قد تجد أن الموضوعات قد تمت تغطيتها جيدًا ، بحيث يكاد يكون من المستحيل إضافة أي قيمة أخرى.

يعد إنشاء دليل نهائي طريقة رائعة للتعامل مع مثل هذا الموقف. سيكون الدليل النهائي عبارة عن تجميع لأفضل المقالات التي تتحدث عن موضوع معين. أكبر فرق بين هذا الكتاب الإلكتروني هو أنك لن تعيد تصميم مدوناتك الخاصة. بدلاً من ذلك ، ستقوم بالربط مباشرة بمصادر خارجية. لا تنسخ وتلصق عمل الآخرين في الدليل الذي تقوم بإنشائه. بدلاً من ذلك ، أقر بكل المصادر وقم بتضمين ارتباط. وإذا أمكن ، أضف ملخصًا موجزًا ​​للنقاط الرئيسية التي يمكن العثور عليها في كل رابط أو بعض النقاط البارزة. يبدو سهلا للغاية؟ لا تقرعها حتى تجربها. لا يرغب العديد من المستهلكين في قضاء الوقت في البحث عن هذه الموارد بأنفسهم. وفي حالات أخرى ، قد لا يعرفون أين يبحثون. لهذا السبب تعد هذه طريقة رائعة لترسيخ مكانك كخبير في الموضوع.

أفكار المغناطيس الرئيسي: تقارير حالة الصناعة

يمكنك أيضًا تصميم تقرير يزود جمهورك بملخص إعلامي. يمكن أن يشمل ذلك البحث وأفضل الممارسات وأي إحصائيات محدثة في مجال خبرتك. يمكن أن يختلف تقرير حالة الصناعة في الطول والشمولية.

يمكنك فقط عمل واحد قصير يحتوي على أهم 5 نصائح أو توسيع تقريرك ليشمل أكثر من 100 نقطة تشكل قائمة مرجعية. في المثال أدناه ، تقدم Odds on Home Inspection تقرير فحص منزل مجاني تمامًا لأي شخص يتطلع إلى شراء منزل جديد.

قد يستخدم بعض المستخدمين هذا التقرير لإجراء عمليات التفتيش الخاصة بهم. قد يتم تشجيع الآخرين على الحصول على مساعدة احترافية لأن تقرير التفتيش مكثف للغاية. في كلتا الحالتين ، تضيف هذه العلامة التجارية قيمة وتكتسب أيضًا ثقة العملاء المحتملين الذين سيتواصلون معهم ، في حالة رغبتهم في إجراء فحص للمنزل.

أفكار رئيسية للمغناطيس: سلسلة فيديو

يحصل محتوى الفيديو على معدلات مشاركة عالية وهو وسيلة رائعة للتواصل مع جمهورك. ضع في اعتبارك مقطع فيديو تعليميًا يقسم الموضوع إلى دروس نهائية. بهذه الطريقة ، لديك سلسلة فيديو شاملة توفر جميع المعلومات اللازمة لمشاهديك.

يمكن بعد ذلك إرسال هذه السلسلة تلقائيًا إلى عملائك بعد اشتراكهم في قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بك. تذكر عدم إرسال جميع مقاطع الفيديو في وقت واحد لأن ذلك قد يكون مربكًا للغاية. عندما تباعد بين دروس سلسلة الفيديو ، فإنك تستمر في بناء الثقة مع عملائك. والحفاظ على علامتك التجارية في المقدمة. بالإضافة إلى أن هذا سيمنح المشتركين لديك وقتًا كافيًا لوضع الدروس التي تقدمها موضع التنفيذ. عندما تصمم سلسلة فيديو ، ضع ما لا يقل عن أربعة إلى ستة دروس رئيسية مخططة. سيعطيك هذا أساسًا قويًا يمكنك من خلاله بناء محتوى الفيديو. لنفترض أنك ستوجه العملاء من خلال كيفية إنشاء مدونة. يمكنك تحديد أربعة دروس رئيسية تحت هذا الموضوع.

• تحديد اسم العلامة التجارية ومكانتها
• تحديد جمهورك المستهدف
• كيفية اختيار مدونة أو بناء موقع أو منصة استضافة
• كيفية إنشاء مدونة DIY في عطلة نهاية أسبوع واحدة فقط

يمكنك أيضًا استخدام سلسلة الفيديو كوسيلة لتحفيز جمهورك أو إلهامه أو ترفيهه أو تشجيعه. ستظل نفس الممارسات والنصائح سارية المفعول. التغيير الوحيد هنا هو أنه بدلاً من عمل فيديو تعليمي ، يمكنك الآن مشاركة القصص الشخصية والمحتويات الأخرى التي تعتقد أنها ستكون متوافقة.

أفكار المغناطيس الرئيسية: ندوات عبر الإنترنت

تحظى الندوات عبر الإنترنت بشعبية كبيرة في الوقت الحالي ، ناهيك عن كونها عملية ، نظرًا للوباء. إنها أيضًا تنسيق مثالي يمكنك من خلاله التواصل مع العملاء المتوقعين والعملاء.

عند استخدامه كمغناطيس رئيسي ، تحفز ندوة عبر الإنترنت عمليات الاشتراك من خلال تقديم:

• التعليمات - تميل الندوات عبر الإنترنت إلى التركيز على تعليم المشاركين شيئًا يمكنهم استخدامه لتعزيز تجاربهم اليومية أو حل التحديات الشائعة.
• الحوافز - غالبًا ما تتضمن الندوات عبر الإنترنت خصومات حصرية أو عروض ترويجية للمشاركين.

تتوفر أدوات مجانية ومميزة يمكنك من خلالها إنشاء ندوة الويب الخاصة بك. لذلك لا تقم بشطبها على أنها مكلفة أو يصعب إنتاجها بمغناطيس الرصاص حتى الآن.

أفكار المغناطيس الرئيسي: القسائم

الكوبونات دائما فعالة. الجميع يحب صفقة جيدة. وهم يعملون لسببين رئيسيين:

• يعطونك قائمة بريد إلكتروني مستهدفة للعملاء المهتمين بالتأكيد بمنتجك أو خدمتك.
• إنها بمثابة طريقة رائعة لزيادة مبيعاتك ومتوسط ​​قيمة الطلب.

نظرًا لأن القسائم يمكن أن تساعدك في تحديد الاهتمام بين جمهورك المستهدف ، فهي أداة رائعة لاستخدامها عند إطلاق منتجات أو خدمات أو حزم جديدة. حول العطلات والمناسبات الخاصة يمكنهم مساعدة عملائك المحتملين على اختيارك. وفي المواسم البطيئة يمكنهم أيضًا تحفيز الشراء. المثال أدناه هو تصميم قسيمة بسيط للغاية ، يمنح العملاء خصمًا بنسبة 25 ٪ عند تقديم طلبهم الأول.

أفكار رئيسية للمغناطيس: قوائم المراجعة

يحب الناس القوائم وقوائم المراجعة. هذه رائعة للمساعدة في تحطيم العمليات المعقدة أو لتوفير طرق أكثر فاعلية لإنجاز شيء ما. كيف تعرف ما يجب أن تكون عليه قوائمك؟ حسنًا ، انظر إلى الاستفسارات التي يقوم بها عملاؤك. ما هي الأسئلة الشائعة الخاصة بهم؟ نهج آخر هو إلقاء نظرة على المنتديات التي يلجئون إليها للسؤال عن الفرص والتحديات التي تخدمها مكانتك. تعتبر مجموعات Reddit و Quora و Facebook رائعة للبدء بها ، ولكن حاول أيضًا البحث عن منصات خاصة بالصناعة. كلما حصلت على معلومات أكثر تحديدًا ، ستتمكن من جمع المزيد من الأفكار لإنشاء قوائمك بناءً على. القوائم هي مغناطيسات شهيرة جدًا لأنها سهلة الإنشاء والتوزيع كتنزيلات مجانية لعمليات الاشتراك في البريد الإلكتروني.

أفكار المغناطيس: دراسات الحالة

تعتبر دراسات الحالة قيّمة لأنها تساعد العملاء المحتملين على التعمق في إمكانات منتجك أو خدمتك. إنهم يساعدون العملاء في معرفة كيف ساعدت شخصًا آخر مثلهم ، والوصول إلى النجاح الذي كانوا يبحثون عنه.

ربما لديك منشور مدونة أو مقطع لمقابلة مع عميل حقيقي؟ إذا كان الأمر كذلك ، فقم بتجميع هذا في دراسة حالة تصف احتياجات العميل عندما جاء إليك. وكيف خاطبتهم.

بعد ذلك ، قم ببوابة هذا خلف نموذج يمكن لزوار موقع الويب الخاص بك تعبئته وإرساله بتفاصيل مثل معلومات الاتصال الخاصة بهم. بمجرد إرسال النموذج ، سيتمكنون من الوصول إلى دراسة الحالة. تأكد من الحصول على إذن صريح من كل عميل تريد إبرازه في دراسة حالة.

إطلاق أفكار المغناطيس الخاص بك

بينما قمنا بمشاركة قائمة بأفكار المغناطيس عالية الأداء ، سيكون هناك بالطبع بعض الأفكار التي تعمل بشكل أفضل لعلامتك التجارية. جزء من عملية تحقيق النجاح باستخدام مغناطيس الرصاص هو تجربة العثور على المغناطيس المناسب. يمكنك استخدام اختبار A / B لصالحك هنا وإطلاق العديد من مغناطيسات الرصاص مرة واحدة لاختبار المياه. يمكنك بعد ذلك اختبارها مقابل بعضها البعض واختيار المتغيرات التي تمنحك أفضل النتائج. أيًا كان الخيار الذي تختاره ، ستحصل على عائد استثمار أكبر على المحتوى الخاص بك قريبًا.