10 idee per magneti di piombo per far crescere più velocemente la tua lista di e-mail

Il contenuto del tuo marchio è prezioso come pensi che sia? Da questo dipende la costruzione della reputazione del tuo marchio e delle relazioni con il tuo pubblico di destinazione. E lo fa anche migliorare i tuoi tassi di conversione! Quando fornisci al tuo pubblico contenuti di alto valore, guadagni la loro fiducia e rendi più probabile che interagiscano con il tuo marchio. Quindi, come si inizia? Abbiamo alcune idee sui magneti al piombo per far girare la palla.

Mentre ci sono molte idee di lead magnet là fuori, ce ne sono alcune che tendono a ottenere livelli di coinvolgimento più elevati rispetto ad altre. E più allettante è il tuo magnete guida, più è probabile che otterrai lead di alta qualità come risultato. Cosa lo rende così? Bene, in poche parole stai offrendo al tuo pubblico esattamente ciò di cui ha bisogno al momento giusto (ovvero soluzioni ai problemi o argomenti su cui cercano costantemente su Google di saperne di più).

I magneti al piombo funzionano bene per quasi tutti i tipi di pubblico, inclusi i business B2B e B2C. Sono efficaci spunti di conversazione tra le aziende ei loro potenziali clienti. E tengono i marchi al primo posto aiutando a far crescere le loro liste di posta elettronica. Per ogni azienda, indipendentemente dalle dimensioni, l'email marketing rimane uno dei modi più potenti per costruire e mantenere relazioni con i clienti. Quindi diamo un'occhiata più a fondo ai magneti al piombo e come puoi sfruttarli al meglio.

Che cos'è esattamente un magnete al piombo?

Un magnete guida è uno strumento di marketing. Genera lead per il tuo marchio offrendo una risorsa di lunga durata (es. contenuto) come incentivo affinché i tuoi contatti forniscano informazioni di contatto. I magneti al piombo possono essere lunghi e densi come un whitepaper, informativi come un ebook o semplici da usare come un modello o una lista di controllo.

Perché i magneti al piombo sono così importanti

I consumatori oggi sono molto protettivi nei confronti delle loro informazioni personali. Questo ha una relazione diretta con il numero di messaggi che ricevono dai marchi, tra le altre fonti. Diamo un'occhiata alla persona media con un lavoro d'ufficio. Ricevono circa 120 e-mail su base giornaliera. Su scala più ampia, i marchi inviano quasi 2,5 milioni di e-mail al giorno e tutto ciò equivale a ben 74 trilioni di e-mail inviate ogni anno.

Quando guardi questi numeri, capiresti perché i consumatori sono così stanchi di iscriversi a un'altra mailing list.

Inserisci fantastiche idee per magneti al piombo. I magneti guida ti aiutano a connetterti con i consumatori nonostante la loro riluttanza a iscriversi alle liste di posta elettronica perché offrono un grande incentivo. Contenuti di qualità pertinenti, coinvolgenti e utili. Le richieste generiche di iscrizione a una newsletter gratuita sono una dozzina da dieci centesimi. Ogni singolo marchio e organizzazione sembra averne uno. Quindi, quando offri in cambio un ottimo magnete guida, fai sapere ai tuoi contatti che stai offrendo loro valore.

Usa le idee dei lead magnet per far crescere la tua lista di email

Sicuramente puoi avere un ottimo blog o sito web. Ma se i visitatori del tuo sito non stanno passando agli abbonati e-mail, stai perdendo una preziosa opportunità per mantenere il tuo marchio al primo posto. Sì, è importante creare quella presentazione di vendita perfetta alla fine della canalizzazione. Ma affinché generi risultati potenti, devi riempire quella canalizzazione di lead.

I magneti al piombo ti aiuteranno a creare fiducia con i tuoi clienti

Poiché stai mantenendo la tua promessa di fornire valore ai tuoi clienti, i lead magnet ti aiutano a creare molta fiducia con il tuo pubblico. A causa dell'enorme quantità di contenuti là fuori, le persone sono selettive su ciò che vogliono consentire nella loro casella di posta. Se offri più valore ai tuoi lettori di quanto si aspettassero, loro confideranno che continuerai a fare lo stesso in futuro.

I lead magnet ti aiutano a migliorare le tue metriche di email marketing

I lead magnet miglioreranno i tuoi tassi di apertura e i livelli di coinvolgimento della posta elettronica. Se solo poche persone stanno guardando le tue e-mail, qual è lo scopo di investire il tuo tempo e le tue energie nel progettarle? Potresti pensare che la metrica più importante nella tua lista e-mail sia il numero di iscritti. In realtà, ancora più importante del numero di iscritti è il livello di coinvolgimento. Se vuoi calcolare il ROI effettivo delle tue campagne di email marketing, dovrai mantenere il più alto possibile il coinvolgimento nelle liste di email. In altre parole, è necessario utilizzare idee di lead magnet.

Con questo in mente, diamo un'occhiata ad alcune idee di magneti guida che sono state provate e testate, insieme a come implementarle.

Idee magnete guida: Corsi didattici

I corsi online sono più popolari che mai. E non devono essere una serie elaborata. Una lezione una tantum può effettivamente essere ancora più allettante per coloro che hanno poco tempo e cercano un modo rapido per imparare qualcosa. Ma come si inizia? Bene, esamina tutti i contenuti e i post del blog che hai creato e scegli quelli con le migliori prestazioni. Ora, utilizzando questo breve elenco, decidi quale argomento funzionerà meglio sotto forma di corso.

Avrai solo bisogno di un software di registrazione dello schermo (es. QuickTime) e di un microfono di base per registrare il tuo corso. E alcuni post sui social media e/o immagini di eroe o banner per il tuo sito Web per promuovere il tuo corso. Puoi anche considerare di progettare una pagina di destinazione. Nell'esempio seguente, Hootsuite promuove i suoi sei corsi di social media marketing.

Hanno scelto questi argomenti in modo strategico, sapendo che chiunque sia interessato a saperne di più su di loro avrà bisogno anche di uno strumento di gestione dei social media. Quindi offrono corsi gratuiti ed educano i loro contatti. In tal modo, aggiungono valore ai loro servizi e creano anche fiducia e rapporti.

Idee per magneti al piombo: ebook

Questa è un'idea magnetica che ha funzionato bene per i marchi di tutti i settori. È versatile in quanto non deve essere un contenuto denso, è ampiamente studiato e include un sacco di preparazione. Ci sono molti diversi tipi di ebook che il tuo marchio può provare. E il contenuto può consistere in blog riproposti o qualsiasi altro contenuto ad alte prestazioni che hai. Se non disponi dei dati per convalidarlo, puoi contattare i tuoi abbonati o clienti esistenti per scoprire da cosa otterrebbero il massimo valore. Ecco alcuni tipi di ebook che puoi prendere in considerazione:

• Come _______________
• La guida passo passo a ________________
• X cose che devi sapere su _________________
• L'ultimo ___________________Kit
• I 10 migliori hack X per __________________
• Un piano collaudato per _______________________

Idee magnetiche guida: aggiornamenti dei contenuti

Gli aggiornamenti dei contenuti mirano a offrire ai clienti incentivi gratuiti per iscriversi alla tua lista e-mail. In genere li promuoverai a metà o alla fine di un blog utilizzando un banner o anche solo un collegamento ipertestuale. Possono assumere la forma di qualsiasi tipo di contenuto che può essere scaricato. Il filo conduttore è che si basano su un argomento a cui il tuo pubblico è già interessato. Offrono molto valore aggiuntivo ed è per questo che funziona. In effetti, gli aggiornamenti dei contenuti possono effettivamente aumentare le conversioni del tuo blog di circa il 20% - 30%.

Puoi utilizzare questi aggiornamenti con contenuti già disponibili sul tuo sito. Ad esempio, se hai un blog che sta funzionando bene, puoi aggiungere un aggiornamento dei contenuti in modo che porti più lead. Puoi anche tenere a mente gli aggiornamenti dei contenuti quando crei nuovi contenuti su argomenti di cui sai che il tuo pubblico vuole saperne di più. Una cosa importante da tenere a mente: gli aggiornamenti dei contenuti possono essere utilizzati più volte su blog che rientrano nella stessa categoria. Oppure possono anche essere riproposti.

Idee per magneti al piombo: guide definitive

Può essere difficile trovare contenuti completamente originali se ti trovi in ​​un settore ben consolidato. Potresti scoprire che gli argomenti sono stati trattati così bene, che è quasi impossibile aggiungere altro valore.

Creare una guida definitiva è un ottimo modo per gestire una situazione del genere. Una guida definitiva sarebbe una raccolta dei migliori articoli che parlano di un argomento specifico. La più grande differenza tra questo e un ebook è che non riutilizzeresti i tuoi blog. Ti collegherai invece direttamente a fonti esterne. Non copiare e incollare il lavoro di altri nella guida che stai creando. Riconosci invece tutte le fonti e includi un collegamento. E se possibile, aggiungi un breve riassunto dei punti chiave da trovare in ogni link o alcuni punti salienti. Suona troppo facile? Non bussare finché non l'hai provato. Molti consumatori non vogliono perdere tempo a procurarsi queste risorse da soli. E in altri casi, potrebbero non sapere dove cercare. Ecco perché questo è un ottimo modo per cementare il tuo posto come esperto in materia.

Idee magnete guida: rapporti sullo stato del settore

Puoi anche progettare un rapporto che fornisca al tuo pubblico un riepilogo informativo. Ciò può includere ricerche, migliori pratiche e qualsiasi statistica aggiornata nella tua area di competenza. Un rapporto sullo stato dell'industria può variare in lunghezza e completezza.

Puoi semplicemente farne uno breve con 5 suggerimenti principali o estendere il tuo rapporto per includere oltre 100 punti che compongono una lista di controllo. Nell'esempio seguente, Odds on Home Inspection offre un rapporto di ispezione domestica completamente gratuito a chiunque stia cercando di acquistare una nuova casa.

Alcuni utenti possono utilizzare questo rapporto per effettuare la propria ispezione. Altri possono essere incoraggiati a ottenere un aiuto professionale perché il rapporto di ispezione è piuttosto intenso. In ogni caso, questo marchio sta aggiungendo valore e guadagnando anche la fiducia di potenziali lead che li contatteranno, nel caso in cui desiderino che venga eseguita un'ispezione a casa.

Idee magnete guida: serie di video

I contenuti video ottengono alti tassi di coinvolgimento ed è un ottimo modo per entrare in contatto con il tuo pubblico. Prendi in considerazione un video di stile che scompone un argomento in lezioni definitive. In questo modo, hai una serie di video completa che fornisce tutte le informazioni necessarie ai tuoi spettatori.

Questa serie può quindi essere inviata automaticamente ai tuoi clienti dopo che si sono registrati per la tua mailing list. Ricorda di non inviare tutti i video in una volta perché potrebbe rivelarsi troppo opprimente. Quando distanzia le lezioni della serie di video, continui a creare fiducia con i tuoi clienti. E mantenere il tuo marchio al primo posto. Inoltre, questo darà anche ai tuoi abbonati abbastanza tempo per mettere in pratica le lezioni che dai. Quando progetti una serie di video, pianifica almeno da quattro a sei lezioni chiave. Questo ti darà una solida base su cui costruire il contenuto video. Diciamo che guiderai i clienti su come possono creare un blog. È possibile identificare quattro lezioni principali in questo argomento.

• Determinazione del marchio e della nicchia
• Definire il tuo pubblico di destinazione
• Come scegliere un blog e la creazione di siti Web o una piattaforma di hosting
• Come creare un blog fai-da-te in un solo fine settimana

Puoi anche utilizzare la serie di video come mezzo per motivare, ispirare, intrattenere o incoraggiare il tuo pubblico. Le stesse identiche pratiche e suggerimenti sarebbero comunque validi. L'unico cambiamento qui è che invece di creare uno stile video di istruzioni, ora puoi condividere storie personali e altri contenuti che ritieni saranno compatibili.

Idee magnete guida: webinar

I webinar sono incredibilmente popolari in questo momento, per non dire pratici, data la pandemia. Sono anche un formato ideale attraverso il quale puoi connetterti con lead e clienti.

Se utilizzato come magnete guida, un webinar incentiva le iscrizioni offrendo:

• Istruzioni: i webinar tendono a concentrarsi sull'insegnamento ai partecipanti di qualcosa che possono utilizzare per migliorare le loro esperienze quotidiane o risolvere le sfide più comuni.
• Incentivi – I webinar spesso includono sconti esclusivi o offerte promozionali per i partecipanti.

Sono disponibili strumenti gratuiti e premium attraverso i quali puoi creare il tuo webinar. Quindi non cancellarlo come un magnete al piombo costoso o difficile da produrre ancora.

Idee per magneti al piombo: Buoni

I coupon sono sempre efficaci. Tutti amano un buon affare. E funzionano per due motivi principali:

• Ti danno un elenco e-mail mirato dei clienti che sono decisamente interessati al tuo prodotto o servizio.
• Servono come un ottimo modo per aumentare le vendite e il valore medio dell'ordine.

Poiché i coupon possono aiutarti a determinare l'interesse tra il tuo pubblico di destinazione, sono un ottimo strumento da utilizzare quando si lanciano nuovi prodotti, servizi o pacchetti. Intorno alle feste e alle occasioni speciali possono aiutare i tuoi potenziali clienti a sceglierti. E nelle stagioni lente possono anche incentivare gli acquisti. L'esempio seguente è un modello di coupon molto semplice, che offre ai clienti uno sconto del 25% quando effettuano il loro primo ordine.

Idee magnete guida: liste di controllo

Le persone amano le liste e le liste di controllo. Questi sono ottimi per aiutare a scomporre processi complicati o per fornire modi più efficienti per portare a termine qualcosa. Come fai a capire di cosa dovrebbero trattarsi le tue liste? Bene, guarda le richieste che fanno i tuoi clienti. Quali sono le loro FAQ? Un altro approccio è dare un'occhiata ai forum a cui si rivolgono per chiedere informazioni sulle tue opportunità e sfide che sono servite dalla tua nicchia. I gruppi Reddit, Quora e Facebook sono ottimi per cominciare, ma prova anche a cercare piattaforme specifiche del settore. Più specifiche ottieni, più approfondimenti sarai in grado di raccogliere per creare i tuoi elenchi basati su. Gli elenchi sono magneti guida molto popolari perché sono molto facili da creare e distribuire come download gratuiti per e-mail opt-in.

Idee magnete guida: casi di studio

I casi di studio sono preziosi perché aiutano i tuoi potenziali clienti a fare un tuffo nel potenziale del tuo prodotto o servizio. Aiutano i clienti a vedere come hai aiutato un'altra persona come loro, a raggiungere il successo che stavano cercando.

Forse hai un post sul blog o una clip di un'intervista con un vero cliente? In tal caso, impacchettalo in un case study che descriva le esigenze del cliente quando è venuto da te. E come li hai affrontati.

Successivamente, inseriscilo dietro un modulo che i visitatori del tuo sito Web possono compilare e inviare con dettagli come le loro informazioni di contatto. Una volta inviato il modulo, avranno accesso al case study. Assicurati di ottenere il permesso esplicito di ciascuno dei clienti che desideri includere in un case study.

Lancia le tue idee di lead magnet

Anche se abbiamo condiviso un elenco di idee lead magnet ad alte prestazioni, ce ne saranno ovviamente alcune che funzioneranno meglio per il tuo marchio. Parte del processo per raggiungere il successo con i magneti al piombo sta sperimentando per trovare quelli giusti. Puoi utilizzare il test A/B a tuo vantaggio qui e far lanciare diversi magneti al piombo contemporaneamente per testare le acque. Puoi quindi testarli l'uno contro l'altro e scegliere le varianti che ti garantiscono i migliori risultati. Qualunque opzione tu scelga, otterrai un ROI maggiore sui tuoi contenuti abbastanza presto.