10 ideias de iscas digitais para aumentar sua lista de e-mail mais rapidamente

O conteúdo da sua marca é tão valioso quanto você pensa que é? Construir a reputação e o relacionamento da sua marca com seu público-alvo depende disso. E melhorar suas taxas de conversão também! Ao fornecer conteúdo de alto valor ao seu público, você ganha a confiança dele e aumenta a probabilidade de que ele se envolva com sua marca. Então, como você começa? Temos algumas ideias de iscas digitais para fazer a bola rolar.

Embora existam muitas ideias de iscas digitais por aí, há algumas que tendem a obter níveis de engajamento mais altos do que outras. E quanto mais atraente for sua isca digital, maior a probabilidade de você obter leads de alta qualidade como resultado. O que torna isso assim? Bem, em poucas palavras, você está oferecendo ao seu público exatamente o que eles precisam no momento certo (ou seja, soluções para os problemas ou tópicos sobre os quais eles estão constantemente pesquisando no Google para descobrir mais).

As iscas digitais funcionam bem para quase qualquer público e isso inclui negócios B2B e B2C. Eles são eficazes para iniciar conversas entre empresas e seus clientes em potencial. E eles mantêm as marcas em mente, ajudando a aumentar suas listas de e-mail. Para todas as empresas, não importa o tamanho, o email marketing continua sendo uma das maneiras mais poderosas de construir e manter relacionamentos com os clientes. Então, vamos mergulhar mais fundo nas iscas digitais e como você pode aproveitá-las ao máximo.

O que exatamente é uma isca digital?

Uma isca digital é uma ferramenta de marketing. Ele gera leads para sua marca oferecendo um recurso de formato longo (ou seja, conteúdo) como incentivo para que seus leads forneçam informações de contato. As iscas digitais podem ser tão longas e densas quanto um whitepaper, tão informativas quanto um e-book ou tão simples de usar quanto um modelo ou uma lista de verificação.

Por que as iscas digitais são tão importantes

Os consumidores hoje são muito protetores de suas informações pessoais. Isso tem uma relação direta com o grande número de mensagens que eles recebem das marcas, entre outras fontes. Vamos dar uma olhada na pessoa média com um trabalho de mesa. Eles recebem cerca de 120 e-mails diariamente. Em uma escala mais ampla, as marcas enviam quase 2,5 milhões de e-mails diariamente e tudo isso soma 74 trilhões de e-mails enviados a cada ano.

Quando você olha para esses números, você entende por que os consumidores estão tão cansados ​​de assinar mais uma lista de e-mail.

Insira ideias incríveis de iscas digitais. As iscas digitais ajudam você a se conectar com os consumidores, apesar da hesitação em se inscrever em listas de e-mail porque oferecem um grande incentivo. Conteúdo de qualidade que seja relevante, envolvente e útil. Pedidos genéricos para se inscrever em um boletim informativo gratuito custam um centavo a dúzia. Cada marca e organização parece ter um. Então, quando você oferece uma ótima isca digital em troca, você deixa seus leads saberem que você está oferecendo valor a eles.

Usando ideias de iscas digitais para aumentar sua lista de e-mail

Claro que você pode ter um ótimo blog ou site. Mas se os visitantes do seu site não estão migrando para assinantes de e-mail, você está perdendo uma oportunidade valiosa de manter sua marca em mente. Sim, é importante criar aquele discurso de vendas perfeito no final do funil. Mas para que ele gere resultados poderosos, você precisa preencher esse funil com leads.

As iscas digitais ajudarão você a criar confiança com seus clientes

Como você está cumprindo sua promessa de agregar valor aos seus clientes, as iscas digitais ajudam você a criar muita confiança com seu público. Devido à enorme quantidade de conteúdo disponível, as pessoas são seletivas sobre o que desejam permitir em sua caixa de entrada. Se você entregar mais valor aos seus leitores do que eles anteciparam, eles confiarão que você continuará fazendo o mesmo daqui para frente.

As iscas digitais ajudam você a aprimorar suas métricas de marketing por e-mail

As iscas digitais melhorarão suas taxas de abertura e níveis de engajamento de e-mail. Se apenas algumas pessoas estão olhando seus e-mails, qual é o sentido de investir seu tempo e energia para criá-los? Você pode pensar que a métrica mais importante da sua lista de e-mail é o número de assinantes. Na realidade, ainda mais importante do que essa contagem de inscritos é o nível de engajamento. Se você quiser calcular o ROI real de suas campanhas de marketing por e-mail, precisará manter o engajamento nas listas de e-mail o mais alto possível. Em outras palavras, você precisa usar ideias de iscas digitais.

Com isso em mente, vamos dar uma olhada em algumas ideias de iscas digitais que foram experimentadas e testadas, além de como implementá-las.

Idéias de iscas digitais: cursos educacionais

Os cursos online estão mais populares do que nunca. E eles não precisam ser uma série elaborada. Uma aula pontual pode ser ainda mais atraente para quem está sem tempo e procurando uma maneira rápida de aprender alguma coisa. Mas como você pode começar? Bem, passe por todo o conteúdo e postagens de blog que você criou e escolha os de melhor desempenho. Agora, usando esta pequena lista, decida qual tópico funcionará melhor na forma de um curso.

Você só precisará de um software de gravação de tela (por exemplo, QuickTime) e um microfone básico para gravar seu curso. E algumas postagens de mídia social e/ou imagens de herói ou banner para seu site para promover seu curso. Você também pode considerar a criação de uma página de destino. No exemplo abaixo, a Hootsuite promove seus seis cursos de marketing de mídia social.

Eles escolheram esses tópicos estrategicamente, sabendo que qualquer pessoa interessada em aprender mais sobre eles também precisará de uma ferramenta de gerenciamento de mídia social. Por isso, eles oferecem cursos gratuitos e educam seus leads. Ao fazer isso, eles estão agregando valor aos seus serviços e também estão construindo confiança e relacionamento.

Ideias de iscas digitais: e-books

Esta é uma ideia de isca digital que funcionou bem para marcas em todos os setores. É versátil, pois não precisa ser um conteúdo denso, que é muito pesquisado e inclui uma tonelada de preparação. Existem muitos tipos diferentes de e-books que sua marca pode experimentar. E o conteúdo pode consistir em blogs reaproveitados ou qualquer outro conteúdo de alto desempenho que você tenha. Se você não tiver os dados para validar isso, poderá fazer algum contato com seus assinantes ou clientes existentes para descobrir do que eles obteriam mais valor. Aqui estão alguns tipos de e-books que você pode considerar:

• Como _______________
• O Guia Passo a Passo para ________________
• X coisas que você precisa saber sobre _________________
• O Kit ___________________ definitivo
• Os 10 principais hacks X para __________________
• Um Plano Comprovado para _____________________

Ideias de iscas digitais: atualizações de conteúdo

As atualizações de conteúdo têm tudo a ver com oferecer incentivos gratuitos aos clientes, para se inscreverem em sua lista de e-mail. Normalmente, você os promoverá no meio ou no final de um blog usando um banner ou até mesmo um hiperlink. Eles podem assumir a forma de praticamente qualquer tipo de conteúdo que pode ser baixado. O ponto comum é que eles estão desenvolvendo um tópico no qual seu público já está interessado. Eles oferecem muito valor adicional e é por isso que funciona. Na verdade, as atualizações de conteúdo podem aumentar as conversões do seu blog em cerca de 20% a 30%.

Você pode usar essas atualizações com conteúdo que já está disponível em seu site. Por exemplo, se você tem um blog com bom desempenho, pode adicionar uma atualização de conteúdo a ele para atrair mais leads. Você também pode manter as atualizações de conteúdo em mente ao criar novos conteúdos sobre tópicos sobre os quais você sabe que seu público deseja saber mais. Uma coisa importante a ter em mente – as atualizações de conteúdo podem ser usadas várias vezes em blogs que se enquadram na mesma categoria. Ou eles podem ser reaproveitados também.

Idéias de iscas digitais: guias definitivos

Pode ser difícil criar conteúdo completamente original se você estiver em um setor bem estabelecido. Você pode descobrir que os assuntos foram tão bem abordados que é quase impossível agregar mais valor.

Criar um guia definitivo é uma ótima maneira de lidar com essa situação. Um guia definitivo seria uma compilação dos melhores artigos que falam sobre um assunto específico. A maior diferença entre este e um ebook é que você não estaria redirecionando seus próprios blogs. Em vez disso, você estará vinculando diretamente a fontes externas. Não copie e cole o trabalho de outras pessoas no guia que você está criando. Em vez disso, reconheça todas as fontes e inclua um link. E, se possível, adicione um breve resumo dos principais pontos a serem encontrados em cada link ou alguns destaques. Parece muito fácil? Não bata até que você tenha tentado. Muitos consumidores não querem gastar tempo adquirindo esses recursos por conta própria. E em outros casos, eles podem não saber onde procurar. É por isso que esta é uma ótima maneira de consolidar seu lugar como especialista no assunto.

Ideias de iscas digitais: relatórios do estado da indústria

Você também pode criar um relatório que forneça ao seu público um resumo informativo. Isso pode incluir pesquisas, práticas recomendadas e quaisquer estatísticas atualizadas em sua área de especialização. Um relatório de estado do setor pode variar em tamanho e abrangência.

Você pode apenas fazer um breve que tenha 5 dicas principais ou estender seu relatório para incluir mais de 100 pontos que compõem uma lista de verificação. No exemplo abaixo, o Odds on Home Inspection oferece um relatório de inspeção residencial totalmente gratuito para qualquer pessoa que queira comprar uma casa nova.

Alguns usuários podem usar este relatório para realizar sua própria inspeção. Outros podem ser encorajados a obter ajuda profissional porque o relatório de inspeção é bastante intensivo. De qualquer forma, essa marca está agregando valor e também conquistando a confiança de potenciais clientes que os procurarão, caso desejem fazer uma inspeção residencial.

Ideias de iscas digitais: série de vídeos

O conteúdo de vídeo obtém altas taxas de engajamento e é uma ótima maneira de se conectar com seu público. Considere um vídeo de estilo de instruções que dividirá um tópico em lições definitivas. Dessa forma, você tem uma série de vídeos abrangente que fornece todas as informações necessárias para seus espectadores.

Essa série pode ser enviada automaticamente para seus clientes depois que eles se inscreverem em sua lista de e-mail. Lembre-se de não enviar todos os vídeos de uma só vez, pois isso pode ser demais. Ao espaçar as lições da série de vídeos, você continua a construir confiança com seus clientes. E manter a sua marca em mente. Além disso, isso também dará aos seus assinantes tempo suficiente para colocar as lições que você dá em ação. Ao criar uma série de vídeos, planeje pelo menos quatro a seis aulas principais. Isso lhe dará uma base sólida sobre a qual você pode construir o conteúdo do vídeo. Digamos que você vai orientar os clientes sobre como eles podem criar um blog. Você pode identificar quatro lições principais neste tópico.

• Determinando o nome da marca e o nicho
• Definindo seu público-alvo
• Como escolher uma plataforma de criação ou hospedagem de blog e site
• Como criar um blog DIY em apenas um fim de semana

Você também pode usar a série de vídeos como meio de motivar, inspirar, entreter ou incentivar seu público. As mesmas práticas e dicas ainda seriam válidas. A única mudança aqui é que, em vez de fazer um vídeo de estilo de instruções, agora você pode compartilhar histórias pessoais e outros conteúdos que acredita serem compatíveis.

Ideias de iscas digitais: webinars

Os webinars são incrivelmente populares no momento, para não mencionar práticos, dada a pandemia. Eles também são um formato ideal através do qual você pode se conectar com leads e clientes.

Quando usado como isca digital, um webinar incentiva as inscrições oferecendo:

• Instrução – Os webinars tendem a se concentrar em ensinar aos participantes algo que eles podem usar para aprimorar suas experiências diárias ou resolver desafios comuns.
• Incentivos – Os webinars geralmente incluem descontos exclusivos ou ofertas promocionais para os participantes.

Existem ferramentas gratuitas e premium disponíveis através das quais você pode criar seu próprio webinar. Portanto, não o descarte como uma isca digital cara ou difícil de produzir ainda.

Ideias de iscas digitais: cupons

Os cupons são sempre eficazes. Todo mundo adora um bom negócio. E eles funcionam por dois motivos principais:

• Eles fornecem uma lista de e-mail direcionada dos clientes que estão definitivamente interessados ​​em seu produto ou serviço.
• Eles servem como uma ótima maneira de aumentar suas vendas e o valor médio do seu pedido.

Como os cupons podem ajudá-lo a determinar o interesse do seu público-alvo, eles são uma ótima ferramenta para usar ao lançar novos produtos, serviços ou pacotes. Em feriados e ocasiões especiais, eles podem ajudar seus clientes em potencial a escolher você. E em temporadas lentas, eles também podem incentivar as compras. O exemplo abaixo é um design de cupom muito simples, que oferece aos clientes um desconto de 25% quando fazem seu primeiro pedido.

Ideias de iscas digitais: listas de verificação

As pessoas adoram listas e checklists. Eles são ótimos para ajudar a quebrar processos complicados ou fornecer maneiras mais eficientes de fazer algo. Como você descobre sobre o que suas listas devem ser? Bem, olhe para as perguntas que seus clientes fazem. Quais são suas perguntas frequentes? Outra abordagem é dar uma olhada nos fóruns que eles recorrem para perguntar sobre suas oportunidades e desafios que são atendidos pelo seu nicho. Os grupos Reddit, Quora e Facebook são ótimos para começar, mas tente pesquisar também plataformas específicas do setor. Quanto mais específico você for, mais insights poderá coletar para criar suas listas com base. As listas são iscas digitais muito populares porque são muito fáceis de criar e distribuir como downloads gratuitos para opt-ins por e-mail.

Ideias de iscas digitais: estudos de caso

Os estudos de caso são valiosos porque ajudam seus clientes em potencial a mergulhar profundamente no potencial de seu produto ou serviço. Eles ajudam os clientes a ver como você ajudou outra pessoa como eles a alcançar o sucesso que eles estavam procurando.

Talvez você tenha uma postagem no blog ou um clipe de uma entrevista com um cliente real? Em caso afirmativo, inclua isso em um estudo de caso que descreva as necessidades do cliente quando ele o procurou. E como você se dirigiu a eles.

Em seguida, guarde isso atrás de um formulário que os visitantes do seu site podem preencher e enviar com detalhes como suas informações de contato. Depois de enviar o formulário, eles terão acesso ao estudo de caso. Certifique-se de obter a permissão expressa de cada um dos clientes que deseja apresentar em um estudo de caso.

Lance suas ideias de iscas digitais

Embora tenhamos compartilhado uma lista de ideias de iscas digitais de alto desempenho, é claro que haverá algumas que funcionam melhor para sua marca. Parte do processo de alcançar o sucesso com iscas digitais é experimentar para encontrar as certas. Você pode usar o teste A/B a seu favor aqui e ter vários ímãs de chumbo lançados de uma só vez para testar as águas. Você pode então testá-los uns contra os outros e escolher as variantes que garantem os melhores resultados. Seja qual for a opção escolhida, você obterá um ROI maior em seu conteúdo em breve.