10 идей для лид-магнитов, которые помогут увеличить ваш список адресов электронной почты быстрее

Является ли контент вашего бренда таким же ценным, как вы думаете? От этого зависит построение репутации вашего бренда и отношений с вашей целевой аудиторией. И улучшение коэффициентов конверсии тоже! Когда вы предоставляете своей аудитории ценный контент, вы завоевываете их доверие и повышаете вероятность того, что они будут взаимодействовать с вашим брендом. Итак, с чего начать? У нас есть несколько идей для лид-магнитов, чтобы сдвинуть дело с мертвой точки.

Несмотря на то, что существует множество идей для лид-магнитов, некоторые из них имеют более высокий уровень вовлеченности, чем другие. И чем привлекательнее ваш лид-магнит, тем больше вероятность того, что в результате вы получите качественные лиды. Что делает это так? Короче говоря, вы предлагаете своей аудитории именно то, что ей нужно в нужное время (например, решения проблем или темы, которые они постоянно ищут в Google, чтобы узнать больше).

Лид-магниты хорошо работают практически для любой аудитории, в том числе для компаний B2B и B2C. Они являются эффективным средством начала разговора между предприятиями и их потенциальными клиентами. И они держат бренды в центре внимания, помогая расширять свои списки адресов электронной почты. Для любого бизнеса, независимо от его размера, электронный маркетинг остается одним из самых эффективных способов построения и поддержания отношений с клиентами. Итак, давайте подробнее рассмотрим лид-магниты и то, как вы можете извлечь из них максимальную пользу.

Что такое лид-магнит?

Лид-магнит — это маркетинговый инструмент. Он генерирует потенциальных клиентов для вашего бренда, предлагая развернутый ресурс (например, контент) в качестве стимула для ваших потенциальных клиентов предоставить контактную информацию. Лид-магниты могут быть длинными и плотными, как технический документ, информативными, как электронная книга, или такими же простыми в использовании, как шаблон или контрольный список.

Почему лид-магниты так важны

Современные потребители очень бережно относятся к своей личной информации. Это имеет прямое отношение к огромному количеству сообщений, которые они получают от брендов, среди других источников. Давайте посмотрим на обычного человека с сидячей работой. Ежедневно они получают около 120 писем. В более широком масштабе бренды рассылают почти 2,5 миллиона электронных писем ежедневно, и все это в сумме составляет 74 триллиона электронных писем, которые отправляются каждый год.

Когда вы посмотрите на эти цифры, вы поймете, почему потребители так устали от подписки на еще одну рассылку.

Введите потрясающие идеи для лид-магнитов. Лид-магниты помогают вам связаться с потребителями, несмотря на их нерешительность подписаться на рассылку, потому что они предлагают отличный стимул. Качественный контент, актуальный, привлекательный и полезный. Общие просьбы подписаться на бесплатную рассылку – пруд пруди. Кажется, что он есть у каждого бренда и организации. Поэтому, когда вы предлагаете взамен отличный лид-магнит, вы даете своим лидам понять, что вы предлагаете им ценность.

Использование идей лид-магнита для расширения списка адресов электронной почты

Конечно, у вас может быть отличный блог или веб-сайт. Но если посетители вашего сайта не превращаются в подписчиков электронной почты, вы упускаете ценную возможность держать свой бренд в центре внимания. Да, важно создать идеальную рекламную площадку в самом конце воронки продаж. Но для того, чтобы он давал мощные результаты, вам нужно заполнить эту воронку лидами.

Лид-магниты помогут вам построить доверительные отношения с вашими клиентами

Поскольку вы выполняете свое обещание приносить пользу своим клиентам, лид-магниты помогают вам завоевать доверие аудитории. Из-за огромного количества контента люди избирательно относятся к тому, что они хотят разрешить в свой почтовый ящик. Если вы принесете больше пользы своим читателям, чем они ожидали, они поверят, что вы продолжите делать то же самое в будущем.

Лид-магниты помогают улучшить показатели email-маркетинга.

Лид-магниты улучшат ваши показатели открываемости и уровень вовлеченности в электронную почту. Если только несколько человек просматривают ваши электронные письма, какой смысл вкладывать свое время и энергию в их разработку? Вы можете подумать, что самый важный показатель в вашем списке адресов электронной почты — это количество подписчиков. На самом деле, даже более важным, чем количество подписчиков, является уровень вовлеченности. Если вы хотите рассчитать фактический ROI ваших маркетинговых кампаний по электронной почте, вам необходимо поддерживать как можно более высокую вовлеченность в списки адресов электронной почты. Другими словами, вам нужно использовать идеи лид-магнитов.

Имея это в виду, давайте взглянем на некоторые проверенные идеи лид-магнитов, а также на то, как их реализовать.

Идеи лид-магнитов: Образовательные курсы

Онлайн-курсы популярны как никогда. И они не должны быть сложной серией. Разовое занятие на самом деле может быть еще более привлекательным для тех, кто ограничен во времени и ищет быстрый способ чему-то научиться. Но как начать? Что ж, просмотрите весь контент и сообщения в блогах, которые вы создали, и выберите самые эффективные из них. Теперь, используя этот краткий список, решите, какая тема будет лучше всего работать в форме курса.

Для записи курса вам понадобится только программа для записи экрана (например, QuickTime) и обычный микрофон. И несколько постов в соцсетях и/или главные или баннерные изображения для вашего сайта для продвижения вашего курса. Вы также можете подумать о разработке целевой страницы. В приведенном ниже примере Hootsuite продвигает свои шесть курсов по маркетингу в социальных сетях.

Они стратегически выбрали эти темы, зная, что любому, кто хочет узнать о них больше, также понадобится инструмент управления социальными сетями. Поэтому они предлагают бесплатные курсы и обучают своих лидов. При этом они повышают ценность своих услуг, а также укрепляют доверие и взаимопонимание.

Идеи для лид-магнитов: электронные книги

Это идея лид-магнита, которая хорошо работает для брендов во всех отраслях. Он универсален в том смысле, что это не обязательно должен быть плотный кусок контента, он тщательно изучен и включает в себя массу подготовительных работ. Существует множество различных типов электронных книг, которые может опробовать ваш бренд. И контент может состоять из перепрофилированных блогов или любого другого высокоэффективного контента, который у вас есть. Если у вас нет данных, подтверждающих это, вы можете обратиться к своим существующим подписчикам или клиентам, чтобы узнать, от чего они получат наибольшую пользу. Вот несколько типов электронных книг, которые вы можете рассмотреть:

• Как _______________
• Пошаговое руководство по ________________
• X вещей, которые вам нужно знать о _________________
• Окончательный ___________________Комплект
• 10 лучших лайфхаков для __________________
• Проверенный план _____________________

Идеи для лид-магнитов: обновление контента

Обновления контента — это предоставление клиентам бесплатных стимулов для подписки на вашу рассылку. Обычно вы продвигаете их в середине или в конце блога, используя баннер или даже просто гиперссылку. Они могут принимать форму практически любого контента, который можно загрузить. Общим является то, что они строятся на теме, которая уже интересует вашу аудиторию. Они предлагают много дополнительной ценности, и поэтому это работает. Фактически, обновление контента может увеличить конверсию вашего блога примерно на 20–30%.

Вы можете использовать эти обновления с контентом, который уже доступен на вашем сайте. Например, если у вас есть блог, который работает хорошо, вы можете добавить в него обновление контента, чтобы привлечь больше лидов. Вы также можете помнить об обновлениях контента при создании нового контента на темы, о которых, как вы знаете, ваша аудитория хочет узнать больше. Важно помнить: обновления контента можно использовать несколько раз в блогах, относящихся к одной и той же категории. Или их тоже можно перепрофилировать.

Идеи для лид-магнитов: полные руководства

Может быть сложно придумать полностью оригинальный контент, если вы работаете в хорошо зарекомендовавшей себя отрасли. Вы можете обнаружить, что темы были раскрыты настолько хорошо, что почти невозможно добавить больше ценности.

Создание окончательного руководства — отличный способ справиться с такой ситуацией. Окончательным руководством будет сборник лучших статей, посвященных конкретной теме. Самая большая разница между этой и электронной книгой заключается в том, что вы не будете перепрофилировать свои собственные блоги. Вместо этого вы будете напрямую ссылаться на внешние источники. Не копируйте и не вставляйте чужую работу в создаваемое вами руководство. Вместо этого признайте все источники и включите ссылку. И, если возможно, добавьте краткое изложение ключевых моментов, которые можно найти в каждой ссылке, или несколько основных моментов. Звучит слишком просто? Не стучите, пока не попробуете. Многие потребители не хотят тратить время на поиск этих ресурсов самостоятельно. А в других случаях они могут не знать, где искать. Вот почему это отличный способ закрепить свое положение эксперта в предметной области.

Идеи для лид-магнитов: отчеты о состоянии отрасли

Вы также можете создать отчет, который предоставит вашей аудитории информативное резюме. Это может включать исследования, передовой опыт и любую современную статистику в вашей области знаний. Отчет о состоянии отрасли может различаться по объему и полноте.

Вы можете просто сделать короткий отчет с 5 главными советами или расширить свой отчет, включив в него более 100 пунктов, составляющих контрольный список. В приведенном ниже примере Odds on Home Inspection предлагает совершенно бесплатный отчет об инспекции дома всем, кто хочет купить новый дом.

Некоторые пользователи могут использовать этот отчет для проведения собственной проверки. Другим может быть предложено получить профессиональную помощь, потому что отчет об инспекции довольно интенсивен. В любом случае, этот бренд повышает ценность, а также завоевывает доверие потенциальных клиентов, которые обратятся к ним, если они захотят провести осмотр дома.

Идеи для лид-магнитов: серия видео

Видеоконтент получает высокие показатели вовлеченности и является отличным способом связи с вашей аудиторией. Рассмотрим видео с практическими рекомендациями, в котором тема будет разбита на четкие уроки. Таким образом, у вас есть всеобъемлющая серия видео, которая предоставляет всю информацию, необходимую вашим зрителям.

Эта серия может быть автоматически отправлена ​​вашим клиентам после того, как они подписались на ваш список рассылки. Помните, что не следует отправлять все видео сразу, потому что это может оказаться слишком громоздким. Распространяя уроки из серии видео, вы продолжаете укреплять доверие своих клиентов. И держать свой бренд в центре внимания. Кроме того, это также даст вашим подписчикам достаточно времени, чтобы применить уроки, которые вы даете, на практике. Когда вы разрабатываете серию видеороликов, запланируйте как минимум четыре-шесть ключевых уроков. Это даст вам прочную основу, на которой вы сможете создавать видеоконтент. Допустим, вы собираетесь научить клиентов тому, как они могут создать блог. Вы можете выделить четыре основных урока по этой теме.

• Определение имени бренда и ниши
• Определение вашей целевой аудитории
• Как выбрать платформу для создания блога и веб-сайта или хостинга
• Как создать блог своими руками всего за одни выходные

Вы также можете использовать серию видео как средство мотивации, вдохновения, развлечения или поощрения вашей аудитории. Точно такие же методы и советы будут по-прежнему действительны. Единственное изменение здесь заключается в том, что вместо того, чтобы делать видео с инструкциями по стилю, теперь вы можете делиться личными историями и другим контентом, который, по вашему мнению, будет совместим.

Идеи лид-магнитов: вебинары

Вебинары сейчас невероятно популярны, не говоря уже о практичности, учитывая пандемию. Они также являются идеальным форматом, с помощью которого вы можете общаться с лидами и клиентами.

При использовании в качестве лид-магнита вебинар стимулирует регистрацию, предлагая:

• Обучение. Вебинары, как правило, направлены на то, чтобы научить участников тому, что они могут использовать для улучшения своего повседневного опыта или решения часто возникающих проблем.
• Поощрения. Вебинары часто включают эксклюзивные скидки или рекламные предложения для участников.

Доступны как бесплатные, так и премиальные инструменты, с помощью которых вы можете создать свой собственный вебинар. Так что пока не списывайте это со счетов как дорогой или сложный лид-магнит.

Идеи для лид-магнитов: купоны

Купоны всегда эффективны. Все любят хорошую сделку. И они работают по двум основным причинам:

• Они дают вам целевой список адресов электронной почты клиентов, которые определенно заинтересованы в вашем продукте или услуге.
• Они служат для вас отличным способом увеличить продажи и среднюю стоимость заказа.

Поскольку купоны могут помочь вам определить интерес вашей целевой аудитории, они являются отличным инструментом для запуска новых продуктов, услуг или пакетов. Во время праздников и особых случаев они могут помочь вашим потенциальным клиентам выбрать вас. А в низкий сезон они также могут стимулировать покупки. В приведенном ниже примере показан очень простой дизайн купона, который дает покупателям скидку в размере 25% при размещении их первого заказа.

Идеи для лид-магнитов: контрольные списки

Люди любят списки и контрольные списки. Они отлично помогают разбить сложные процессы или предоставить более эффективные способы сделать что-то. Как понять, о чем должны быть ваши списки? Посмотрите, какие запросы делают ваши клиенты. Каковы их часто задаваемые вопросы? Другой подход — взглянуть на форумы, на которые они обращаются, чтобы спросить о ваших возможностях и проблемах, которые обслуживает ваша ниша. Группы Reddit, Quora и Facebook отлично подходят для начала, но попробуйте поискать и отраслевые платформы. Чем конкретнее вы доберетесь, тем больше информации вы сможете собрать для создания своих списков на основе. Списки — очень популярные лид-магниты, потому что их очень легко создавать и распространять в виде бесплатных загрузок по электронной почте.

Идеи для лид-магнитов: тематические исследования

Тематические исследования ценны, потому что они помогают вашим потенциальным клиентам глубоко погрузиться в потенциал вашего продукта или услуги. Они помогают клиентам увидеть, как вы помогли другому человеку, подобному им, достичь успеха, к которому они стремились.

Возможно, у вас есть запись в блоге или отрывок из интервью с реальным клиентом? Если да, упакуйте это в тематическое исследование, описывающее потребности клиента, когда он пришел к вам. И как вы к ним обращались.

Затем поместите это за форму, которую посетители вашего веб-сайта могут заполнить и отправить с такими деталями, как их контактная информация. После того, как они отправят форму, они получат доступ к тематическому исследованию. Убедитесь, что получили прямое разрешение каждого из клиентов, которых вы хотите представить в тематическом исследовании.

Запускайте свои идеи для лид-магнитов

Несмотря на то, что мы поделились списком высокоэффективных идей для лид-магнитов, конечно, найдутся и те, которые лучше подойдут для вашего бренда. Частью процесса достижения успеха с лид-магнитами является поиск подходящих. Здесь вы можете использовать A/B-тестирование в своих интересах и запустить сразу несколько лид-магнитов, чтобы проверить ситуацию. Затем вы можете сравнить их друг с другом и выбрать варианты, дающие наилучшие результаты. Какой бы вариант вы ни выбрали, вы достаточно скоро получите большую рентабельность инвестиций в свой контент.