So generieren Sie mehr SEO-Leads im Jahr 2021: 9 kugelsichere Methoden

Ich war mitten in meiner Routine zur SEO-Leadgenerierung, als es endlich passierte.

Mein Telefon gab einen Piepton von sich. War es eine SMS? Nö. Ein zeitraubendes Social-Media-Update? Keine Chance. Es war nicht einmal meine Clash of Clans-Basis, die wieder einmal von irgendeinem Mistkerl auf der ganzen Welt überfallen wurde.

Es war eine Benachrichtigung, dass ein SEO-Lead endlich meinen Vertrag unterschrieben und vollständig bezahlt hatte!

Ihren ersten Kunden zu bekommen, wird Sie in Ekstase versetzen. Es ist ein Moment, auf den man wirklich stolz sein kann, wenn man anerkennt, wie weit man gekommen ist.

Wenn der Job jedoch beendet ist, müssen Sie nur noch darüber nachdenken, wo Sie Ihre nächste Gelegenheit für SEO-Leads finden werden. Und der danach… Und der danach… Und der danach…

Die erfolgreichsten SEO-Firmen haben Systeme eingerichtet, um jeden Monat Bootsladungen von SEO-Leads zu erhalten. Besonders wenn Sie noch eine ahnungslose SEO-Agentur sind, müssen Sie sich hart anstrengen, um Ihren Ruf aufzubauen.

Zeit ist Geld, also hier ist der ROI des Lesens dieses gesamten Artikels:

• Sie lernen die grundlegende Psychologie des typischen Kunden und warum er 99 % der Anfragen von SEO-Agenturen ignoriert
• Sie werden sowohl mit bewährten als auch mit einzigartigen Methoden ausgestattet, um neue Leads für Ihr SEO-Geschäft zu gewinnen
• Ich werde nicht einfach hier sitzen und Theorie ausspucken. Sie werden echte pragmatische Taktiken und Ratschläge bekommen

Bleiben Sie bis zum Ende dieses Artikels dran und ich werde Sie mit einem einfachen Tipp bewaffnen, der Sie auf wilden Erfolg vorbereiten wird

Die drei Säulen, um Aufmerksamkeit zu erregen

Tauchen Sie in den Spam-Ordner eines beliebigen Geschäftsinhabers auf dem Planeten Erde ein und Sie werden Tausende von fehlgeschlagenen Anfragen an SEO-Leads entdecken.

Die Fehler in solchen E-Mails liegen im Allgemeinen auf der Hand:

• Es gibt schwerwiegende (und mehrere!) Grammatikfehler
• Die Preise sind so niedrig, dass es faul erscheint
• Die E-Mail ist so wild formatiert, dass sie eher wie eine Verkaufsseite aussieht als wie eine echte E-Mail

Wenn Sie jedoch genauer hinsehen, werden Sie feststellen, dass einige E-Mails unter weniger offensichtlichen Fehlern leiden.

Ein wirklich häufiger Fehler ist die Verwendung von E-Mail-Vorlagen mit hoher Konvertierungsrate von Online-Gurus mit wenig oder gar keinen Änderungen Ihrerseits. Diese öffentlich geteilten Vorlagen werden von Tausenden und Abertausenden von Vermarktern verwendet und missbraucht, wenn sie versuchen, die Aufmerksamkeit von SEO-Leads zu erregen.

Wenn Sie mit einem gehen, nehmen Sie sich die Zeit, sich damit zu beschäftigen. Verwandeln Sie es in etwas Einzigartigeres. Finden Sie heraus, warum es für eine bestimmte Person so erfolgreich war, und entwickeln Sie es zurück.

In diesem Abschnitt werde ich über die drei Säulen sprechen, die mir in der Phase der Lead-Generierung ständig geholfen haben, Aufmerksamkeit zu erregen. Es ist eine laute Welt und wir müssen alles tun, um uns von unserer Konkurrenz abzuheben.

Säule Nr. 1 – Das gewünschte Ergebnis des Kunden

Sie: „Ich bringe Ihnen 10 Backlinks mit hoher Domain-Autorität.“

Klient: „Was?“

Ihr potenzieller Kunde weiß vielleicht nicht einmal, was ein „Backlink“ ist. Und warum sollten sie? Sie beauftragen erfahrene Agenturen und Freelancer wie Sie, die sich darum kümmern.

Wenn Sie versuchen, SEO-Leads zu generieren, wenn Sie jemanden kalt kontaktieren, sollten Sie in den meisten Fällen nicht einmal Einzelheiten erwähnen. (noch!)

In diesem frühen Stadium des Kaufzyklus finden Sie immer noch heraus, ob der Kunde jemand ist, der wirklich von Ihren Dienstleistungen profitieren könnte.

„Ihr Hauptkonkurrent (ABC Heating of Portland) rangiert unglaublich gut bei Google und bringt wahrscheinlich jeden Monat 50-100 zusätzliche Leads ein. Ich würde mich gerne mit Ihnen unterhalten, um zu sehen, ob wir eine Strategie entwickeln können, um ihren Erfolg zu wiederholen.“

Jetzt kochen wir mit Gas!

Anstatt über ein magisches Ding namens „Backlinks“ zu sprechen, zapfen wir das gewünschte Ergebnis des Kunden an. Sie wollen jeden Monat mehr Leads; keine „Backlinks“.

Eine Backlink-Kampagne kann sehr wohl der Weg sein, um diesem Kunden das gewünschte Ergebnis zu bringen.

Das Wichtigste dabei ist jedoch, sich auf das zu konzentrieren, was dem potenziellen Kunden am wichtigsten ist, und Ihre technischen Ideen für den Strategieanruf aufzubewahren.

Dieser Ansatz ist der beste Weg, um mehr SEO-Leads zu generieren.

Säule Nr. 2 – Neugier

Jetzt werden wir darüber sprechen, wie Sie Leads generieren können, indem Sie einen Hauch von Neugier erzeugen.

Sie erstellen ein benutzerdefiniertes Over-the-Shoulder-Video für einen Geschäftsinhaber, mit dem Sie zusammenarbeiten möchten. Es erklärt einige kritische Probleme mit der SEO ihrer Website.

Der nächste Schritt, den Sie unternehmen, ist das Schreiben einer E-Mail, die Sie an diesen Geschäftsinhaber senden.

Hier sind zwei Möglichkeiten, wie Sie mit dem Call-to-Action-Satz der E-Mail umgehen können:

1. „Hier ist das Video zur Suchmaschinenoptimierung, von dem ich gesprochen habe: https://link-to-video“
2. „Lassen Sie mich wissen, ob ich Sie neugierig gemacht habe und (falls ja!) Ich werde das Video weiterleiten.“

Mit CTA Nr. 1 kann der Geschäftsinhaber das Ansehen Ihres Videos leicht hinauszögern, selbst wenn er interessiert ist.

Du weißt, wie Prokrastination geht… Wie oft hast du gesagt „Ich werde das und das am Ende des Tages tun“, aber du hast es nie geschafft? Das Gleiche passiert mit den meisten potenziellen Leads.

Mit CTA #2 haben Sie angegeben, dass Sie ein spezielles Video nur für sie haben. Sie werden wahrscheinlich antworten, dass sie daran interessiert wären, sich das Video anzusehen. Die Antwort „Ok, schick es rüber“ erfordert deutlich weniger Aufwand als das Ansehen Ihres Videos direkt vor Ort.

Wenn sie endlich Ihren Blockbuster eines Screencasts erhalten, werden sie es weniger wahrscheinlich aufschieben, ihn anzusehen. Sie haben sowohl Neugier als auch Vorfreude erfolgreich aufgebaut.

CTA #2 schafft auch eine Art Gesellschaftsvertrag zwischen Ihnen und dem potenziellen Kunden. Wenn Sie die E-Mail mit dem Link mitsenden, besteht kein Druck, das Video anzusehen.

Wenn sie gesagt haben: „Ich bin interessiert, schick es rüber“, fühlen sie sich eher verpflichtet, es sich anzusehen und Feedback zu geben.

Säule Nr. 3 – Kurze, süße und personalisierte Nachrichten

Unabhängig davon, woher Sie Leads akquirieren, sollten Sie Ihre Nachrichten kurz und relevant halten.

Wenn Sie Qualitäts-Leads kalt kontaktieren, besteht das Ziel nicht darin, Ihre Dienstleistungen direkt vor Ort zu verkaufen.

Stattdessen möchten Sie ihnen mitteilen, dass Sie Verbesserungspotenzial sehen und gerne noch etwas darüber sprechen würden, um zu sehen, ob Ihre Dienste ihnen helfen könnten.

Einige Leute denken, dass der potenzielle Kunde umso beeindruckter sein wird, je mehr Details Sie in Ihre E-Mail packen.

In Wirklichkeit ist es nach dem Lesen des ersten Satzes offensichtlich, dass Sie etwas verkaufen. Sie haben keine Zeit, Ihr ganzes Geschwätz durchzugehen und Ihre Nachricht sofort zu löschen.

Dasselbe könnte für Werbung (mit Ausnahme von Advertorials) gelten. Wenn es Absätze über Absätze braucht, um zum Hauptpunkt Ihrer Anzeige zu gelangen, können Sie darauf wetten, dass sie direkt daran vorbeiscrollen werden.

Methode Nr. 1: Kalte E-Mail richtig gemacht

Wenn es um die Generierung von SEO-Leads geht, sind die allermeisten SEO-Cold-E-Mails komplette Flops.

Warum das so ist, haben wir in unserem Abschnitt „Die drei Säulen der Aufmerksamkeit“ besprochen:

• Alle offensichtlichen Gründe: Grammatikfehler, verrückte Formatierung, minderwertiges Angebot
• Konzentriert sich nicht auf das gewünschte Ergebnis des Kunden
• Weckt keine Neugier
• Ist lang und kompliziert

In diesem Abschnitt werde ich Ihnen einige Ideen geben, wie Sie effektive Cold-E-Mails erstellen können.

Es gibt zwei Hauptstrategien, die ich behandeln möchte.

Die Video-Audit-E-Mail

Hier ist die allgemeine Idee dieser Strategie:

• Sie schießen eine E-Mail ab, in der Sie fragen, ob sie daran interessiert sind, Ihr Video-Audit zu sehen
• Wenn sie mit Ja antworten, nehmen Sie ein Screencast-Video auf und senden Sie es rüber

Es ist eine kluge Idee, das Video zu drehen, nachdem der potenzielle Kunde „Ja“ gesagt hat. Sie werden viele Leute haben, die Ihnen unweigerlich nie antworten. Videos für diese Leute zu machen, wäre Zeitverschwendung.

Wie ich bereits in diesem Artikel erwähnt habe, wird das Nichtsenden des Links auch die Neugier wecken und die Wahrscheinlichkeit verringern, dass sie das Ansehen Ihres Videos aufschieben.

Ich empfehle die Verwendung eines Tools wie Loom oder Screencast-O-Matic, um das Video zu erstellen. Mit beiden können Sie schnell ein Video aufnehmen und einen teilbaren Link generieren.

Das Video soll …

• Verwenden Sie einfaches Englisch und vermeiden Sie beängstigende Fachbegriffe. Kenne dein Publikum!
• Zeigen Sie deutlich, wie Ihre SEO-Strategie zum gewünschten Ergebnis führen würde.
• Unter zehn Minuten sein. Sparen Sie sich das ausführliche Gespräch für Ihr erstes Telefongespräch mit dem Lead auf. Fünf Minuten sind ein gutes Ziel.
• Zeigen Sie die potenzielle Gelegenheit auf, unterstützt durch Zahlen. Verwenden Sie ein Tool wie SEMRush, Ahrefs oder sogar den guten alten Keyword-Planer.

Die Fallstudien-E-Mail

Möchten Sie noch etwas wissen, was an den meisten E-Mails, die SEO-Agenturen versenden, scheiße ist? Sie sind nicht auf den Geschäftsinhaber zugeschnitten ... wie überhaupt nicht.

Sehen Sie sich Ihre bisherigen Kunden an und wählen Sie eine Branche aus. Oh, du hast mit einer Sportbar in Kansas gearbeitet? Perfekt!

Wenden Sie sich an andere Bars oder Sportbars im ganzen Land und verwenden Sie – nachdem Sie sich kurz vorgestellt haben – eine Zeile wie diese, um sofort Aufmerksamkeit zu erregen:

„Ich habe erst kürzlich die Zusammenarbeit mit Dave's Sports Bar in Kansas beendet. Wenn Sie „Kansas Sports Bar“ googeln, können Sie sehen, dass er jetzt auf der ersten Seite ist! Dies hat zu doppelt so vielen Besuchern pro Happy Hour geführt. Um es kurz zu machen, ich muss nie wieder für ein Getränk bezahlen. :)“

Die allgemeine Formel hier ist [relevanter Job] + [wertvolles Ergebnis] + [optionale freche Bemerkung, die zeigt, dass Sie eine Seele haben].

Eine Case-Study-E-Mail sticht in einem überfüllten Posteingang wie der schönste Daumen heraus.

Methode Nr. 2: Treffen Sie Konferenzen und Meetups!

Diese Liste wäre ohne eine solche bewährte Methode nicht vollständig.

Eine Möglichkeit, Ihre Opportunity-Pipeline am Laufen zu halten und neue Kontakte zu knüpfen, ist die Teilnahme an Konferenzen und lokalen Treffen.

Der größte Tipp, den ich Ihnen hier geben könnte, ist, an Meetups teilzunehmen, bei denen sich Ihr Zielmarkt versammelt.

Auf einer SEO-Konferenz werden Sie von anderen umgeben sein, die die gleichen SEO-Dienstleistungen anbieten. Es wird einige Geschäftsinhaber geben, die nach Hilfe suchen, aber die Chancen stehen nicht zu Ihren Gunsten, wenn Sie sich die ganze Konkurrenz um Sie herum ansehen.

Wenn Sie stattdessen zu einem Treffen für lokale Geschäftsinhaber oder eine bestimmte Branche gehen, werden Sie eine lohnendere Zeit haben.

Mach meetups.com zu deinem besten Freund ! In den meisten Städten finden immer Events und Meetups statt.

Schauen Sie sich an, was hier in Staffordshire passiert:

Ein wichtiger Punkt, an den man sich erinnern sollte, ist, dass Menschen an diesen Veranstaltungen teilnehmen, um ihre Netzwerke zu erweitern und im Gegenzug ihr Geschäft auszubauen.

• Interessiert sein; nicht interessant. Das ist direkt aus „Wie man Freunde gewinnt und Menschen beeinflusst“. Verstehen Sie ihre geschäftlichen und zukünftigen Wünsche. Was ist derzeit ihr größter Schmerzpunkt und wie könntest du ihn verbessern?
• Sie müssen nicht einmal eine große Bitte haben. Sagen Sie einfach: „Ich würde gerne einen Blick auf Ihre Website werfen und sehen, ob es Raum für Verbesserungen gibt. Was ist Ihre E-Mail?"
• Kommen Sie mit Visitenkarten vorbereitet. Geben Sie sie aber nicht wie Kirchenbrot weiter! Geben Sie sie nur an diejenigen weiter, die ein echtes Interesse an Ihrem Angebot zeigen.

Methode Nr. 3: Erstellen Sie detaillierte Zielseiten für alle Ihre Nischendienste

Es besteht die Möglichkeit, dass Sie Ihren Kunden diesen Service bereits anbieten, warum also nicht sich selbst anbieten?

Vielleicht ist Ihr Unternehmen für SEO, Webdesign, Lead-Generierung und Adwords-Kampagnenmanagement zuständig.

Erstellen Sie separate Seiten für jeden Dienst. Machen Sie diese Seiten reich an Informationen, fügen Sie wichtige lokale Schlüsselwörter hinzu und vergessen Sie nicht die Lead-Generierungsformulare!

Sie können viele großartige Beispiele für diese Art von Seiten finden, wenn Sie nach „[Service] [Standort]“ suchen.

Als ich beispielsweise „Adwords Connecticut“ googelte, stieß ich auf diese tolle Seite von MakeItLoud. Sie sind nicht einmal aus Connecticut! Sie erstellen diese Nischenseiten für jeden Staat in den USA.

Versuche es. Möglicherweise gibt es nicht einmal viel Konkurrenz in Ihrer Nähe.

Methode Nr. 4: Suchen Sie nach schlechten Websites

Es ist 2019 und es gibt immer noch eine peinliche Menge an Websites, die Zeitportale zu den frühen 00ern sind.

Es ist jedoch nicht immer einfach, jemanden mit einer veralteten Website davon zu überzeugen, seine Vorgehensweise zu ändern. Die Chancen stehen gut, dass es sich um einen Oldtimer handelt, der in seinem Geschäft gut funktioniert, mit oder ohne Internet.

Ein weiteres Problem dieser alten Websites ist, dass sie oft auf einer obskuren Webplattform oder einem obskuren CMS aufgebaut sind. Wenn Sie nur auf WordPress spezialisiert sind, trifft Sie dies möglicherweise unvorbereitet. Aus diesem Grund müssen Sie, anstatt nur SEO zu verkaufen, möglicherweise auch ein komplettes Website-Redesign verkaufen.

Bei der Suche nach diesen hässlichen, ineffektiven Websites hilft es, in erster Linie sicherzustellen, dass sie sich auf einer modernen Plattform befinden.

• Du kannst überprüfen, ob es sich um eine WordPress-Seite handelt, indem du zu [website.com]/wp-admin gehst. Wenn Sie einen 404 erhalten, ist es nicht WordPress.
• Verwenden Sie ein Tool wie BuiltWith.com und sehen Sie im Abschnitt „Content Management System“ nach, ob es eine andere Webplattform wie Wix oder Squarespace verwendet.

So finden Sie schnell und konsistent unterdurchschnittliche Websites

Es ist sehr leicht! Wählen Sie zunächst einen lokalen Suchbegriff aus.

• „Londoner Klimaanlage“
• „Poolreinigung in Staffordshire“
• “Manchester feines Essen”

Beginnen Sie auf Seite eins der Suchergebnisse, aber haben Sie keine Angst, Seite zwei und weitere zu erkunden. (Dort liegt schließlich der heilige Gral schlechter Websites!)

Tun Sie dies 10-20 Minuten lang und Sie werden überrascht sein, wie viele potenzielle Kunden Sie auswählen können.

Methode Nr. 5: Verwandeln Sie Ihre Fallstudien in branchenspezifische Seiten zur Lead-Generierung

Es gibt SEO-Agenturen, die sich an eine Branche und nur an eine Branche halten. Dies ermöglicht es ihnen, ein Experte und der beliebteste Amigo in einer engen kleinen Nische zu werden.

„Der Reichtum liegt in den Nischen!“

Egal, ob Sie möchten, dass sich Ihre SEO-Agentur auf eine Nische oder einen breiten Markt konzentriert, Sie können immer noch von dieser allgemeinen Idee profitieren.

Wenn Sie bei der Zusammenarbeit mit einem Restaurant hervorragende Arbeit geleistet haben, erstellen Sie eine Fallstudienseite mit detaillierten Angaben zu Ihren Ergebnissen.

Hier hören die meisten auf. Sie haben bereits ein großes Kapital, um neue Kunden zu gewinnen, aber wir könnten das noch ein bisschen weiterführen.

Ich habe den Begriff „Restaurant SEO“ in Ahrefs eingefügt.

Auch wenn nicht jeder Begriff jeden Monat Hunderte von Klicks einbringt, geht es doch um Qualität statt Quantität. Wir haben jetzt mehr als genug Ideen, wie wir unsere Restaurant-SEO-Seite optimieren könnten.

• Wir könnten jetzt darüber sprechen, wie wir unserem Kunden geholfen haben, seine Speisekarte zu digitalisieren und für SEO zu optimieren
• Wir könnten die verschiedenen Möglichkeiten für verschiedene Arten von Restaurants diskutieren: Japanisch, Indisch oder Italienisch als Beispiele
• Wir könnten ein realistisches Budget besprechen, das ein Restaurant für SEO ausgeben kann, und was es erwarten sollte

Methode Nr. 6: Senden Sie Ihren früheren Kunden eine E-Mail, um Empfehlungen zu erhalten

Eine herzliche Einführung macht den Unterschied.

Machen Sie es zu einem Teil Ihrer Strategie, frühere Kunden zu kontaktieren, um zu sehen, ob sie jemanden kennen, der Hilfe bei SEO benötigt.

Sie könnten Ihren besten Kunden, von denen Sie wissen, dass sie gut vernetzt sind, sogar einen kleinen Prozentsatz der vermittelten Verkäufe anbieten.

Stellen Sie außerdem sicher, dass es für jemanden kinderleicht ist, Sie zu empfehlen! Ich bin mir sicher, dass sie Sie sehr lieben, aber je beschäftigter sie sind, desto weniger Zeit haben sie, um eine schöne, gut konstruierte Empfehlungs-E-Mail zu erstellen. Stellen Sie für Sie erstellte Skripte sowie informative Zielseiten bereit, auf die sie verlinken könnten und die Ihre Dienstleistungen im Detail beschreiben.

Methode Nr. 7: Erstellen Sie eine Website und ordnen Sie sie nach lokalen Schlüsselwörtern

Das Tolle an lokaler SEO ist, dass Sie nicht gegen die ganze Welt antreten, sondern nur gegen Ihren Nachbarn.

Im Wesentlichen ist der Wettbewerb bei standortbasierten Keywords deutlich geringer.

Es gibt dieses ganze Konzept von „Rank and Rent“, bei dem Sie Websites zur Lead-Generierung erstellen, die für viele lokale Keywords ranken. Nachdem Sie begonnen haben, etwas Verkehr zu bekommen, vermieten Sie sie gegen eine Gebühr an lokale Unternehmen.

Mein Lieblingsartikel über die Rang-und-Rent-Strategie stammt von Chase Reiner.

Das Tolle an dieser Strategie ist, dass Sie nicht nur passives Einkommen verdienen, sondern auch direkt mit Unternehmen in Kontakt kommen, die die Vorteile von SEO nutzen möchten. Sie könnten einen Mieter leicht zu Ihrem nächsten Kunden machen.

Wenn Sie immer noch auf der Suche nach Ihrem ersten Kunden sind und Schwierigkeiten haben, Ihre Fähigkeiten unter Beweis zu stellen, ist dies eine großartige Möglichkeit, um etwas Erfolg zu erzielen.

Bestimmte Schlüsselwörter werden ziemlich oft gesucht, haben aber nicht viel Konkurrenz, da sie für diejenigen, die für sie ranken, keinen großen Nutzen bieten.

Ein Beispiel für einen dieser Suchbegriffe ist „Unternehmungen in [Kleinstadt]“. In Großstädten würden diese Ergebnisse von großen Event-Marketing-Unternehmen dominiert. In kleinen Städten gibt es jedoch nicht so viele relevante Ergebnisse.

Sehen Sie sich Stichworte für zehn Kleinstädte in Ihrer Nähe an. Sie könnten alle möglichen Ideen für lokale Nischen-Websites bekommen.

Während Sie diese lokale Kleinstadtseite möglicherweise nicht für Rang-und-Vermietung nutzen können, könnten die Ergebnisse sehr gut genutzt werden, um Ihren ersten Kunden zu gewinnen.

Methode Nr. 8: Erstellen Sie ein kostenloses SEO-Audit-Tool

SEO-Audit-Tools sind einfach und effektiv. Nachdem der Lead Ihnen seine Website-URL und E-Mail-Adresse mitgeteilt hat, werden ihm die Ergebnisse des Audits präsentiert.

Keine Sorge. Sie müssen keinen Entwickler beauftragen, um eines davon für Sie zu erstellen. Es gibt eine Vielzahl bestehender Lösungen.

Hier sind einige der besten Optionen. All dies lässt sich leicht in WordPress-Websites einbetten.

• SEOMator – Beginnt bei 19 $/Monat für unbegrenzte SEO-Audits.
• SEOptimer – Beginnt bei 19 $/Monat.
• SERanking – Dieses Tool wird häufig verwendet, um Kunden Ranking-Tracking-Tools bereitzustellen. Kürzlich haben sie einbettbare Funktionen zur Lead-Generierung hinzugefügt. Die Preise beginnen bei 23,40 $/Monat.

Methode Nr. 9: Foren und Q&A-Sites

Unterschätzen Sie niemals den Wert, jemandem zu helfen.

Egal, ob Sie auf reddit, SEOChat, dem Community-Board von Moz oder einem der Hunderten von Nischen-Business-Foren sind, es gibt die Möglichkeit, jemandem zu helfen, Vertrauen aufzubauen und schließlich mit ihm Geschäfte zu machen.

2018 habe ich in diversen IRC-Kanälen herumgealbert. (Richtig, dieses Relikt aus den 90ern, das alle für tot halten. Ob Sie es glauben oder nicht, es gibt immer noch eine anständige Community.) Wie auch immer, ich sah erstaunt zu, wie jemand eine Frage beantwortete und anschließend einen Fremden in einen neuen verwandelte Webdesign-Kunde.

Neben Foren ist Quora eine äußerst beliebte Q&A-Site. Vermarkter in allen möglichen Branchen nutzen es als wertvolles Werkzeug, um neue Leads zu gewinnen.

Allein in der letzten Woche wurden seitenweise Fragen zum Thema SEO gepostet!

Das Geheimrezept sowohl für Foren als auch für Q&A-Sites ist, zuerst zu helfen. Wenn jemand nach einem guten SEO-WordPress-Plugin fragt, seien Sie nicht aufgeregt und sagen Sie „Yoast ist großartig, übrigens für 40 $/Stunde kann ich Ihnen bei der Installation helfen!“

Nein nein Nein. Geben Sie ihnen eine richtige Antwort, voller Details. Sobald sie eine Dankesnachricht als Antwort posten, senden Sie eine private Nachricht und erfahren Sie mehr über ihr Geschäft und ihre Ziele. Sobald Sie sich sicher sind, dass Ihre Dienstleistungen gut passen, können Sie mit dem Pitch beginnen.

Ähnlich wie bei meinem Tipp mit Meetings und Konferenzen erzielen Sie die besten Ergebnisse, indem Sie in Foren für verschiedene Arten von Unternehmen helfen, anstatt in SEO-zentrierten Foren.

Glauben Sie mir, viele Geschäftsinhaber besuchen das Community-Forum von Moz, um Expertenantworten zu erhalten. Sie müssen sich jedoch darüber im Klaren sein, dass es viele konkurrierende Augen gibt, die nach solchen Gelegenheiten Ausschau halten. Weniger auf einem Nischenforum für Restaurantbesitzer.

Bonus: Der Aktionsplan zur SEO-Lead-Generierung

Wir haben NEUN unglaubliche Wege beschritten, um mehr SEO-Leads zu erhalten.

Es ist leicht, von einem Überangebot an Optionen so überwältigt zu werden und dann gar nichts zu tun.

Dies wird als Analyseparalyse bezeichnet, und der beste Weg, sie zu überwinden, besteht darin, eine Option auszuwählen und mit ihr zu gehen.

Möchten Sie…

• Cold-E-Mail-Kampagnen versenden?
• Vernetzen Sie sich auf Meetups und Konferenzen?
• SEO-optimierte Nischen-Landingpages erstellen?
• Die Besitzer von schlechten Websites angreifen?
• Aus Ihren Case Studies SEO-optimierte Landingpages erstellen?
• Senden Sie Ihren früheren Kunden eine E-Mail für Empfehlungen?
• Erstellen Sie eine Nischen-Website mit lokalem Ranking?
• Implementieren Sie ein Website-Audit-Tool?
• Vernetzen Sie sich in Foren und Q&A-Sites?

Du darfst nur einen auswählen! Auf die anderen konnte man später immer noch zurückkommen.

Ich möchte, dass Sie sich in den nächsten 15 Tagen (vielleicht 30, wenn Ihre Strategie aus Treffen besteht) ernsthaft auf diesen einen Plan konzentrieren und vielleicht einige dieser Tipps berücksichtigen.

Ich hoffe, Sie haben ein oder zwei Dinge aus diesem Artikel gelernt! Ich wünsche Ihnen viel Glück beim Sammeln neuer Leads für Ihr SEO-Geschäft.

Da draußen gibt es eine Welt voller Möglichkeiten. Holen Sie es!