Cum să generați mai mulți clienți potențiali SEO în 2021: 9 metode anti-glonț

Eram în mijlocul rutinei mele obișnuite de generare de lead-uri SEO când s-a întâmplat în sfârșit.

Telefonul meu a scos un ciripit. A fost un mesaj text? Nu. O actualizare a rețelelor sociale care trage timpul? Nicio sansa. Nici măcar baza mea Clash of Clans nu a fost atacată încă o dată de un nebun de pe tot globul.

Era o notificare că un lead SEO a semnat în sfârșit contractul meu și a plătit integral!

Obținerea primului tău client te va lăsa în extaz. Este un moment de care să fii cu adevărat mândru, recunoscând cât de departe ai ajuns.

Cu toate acestea, când slujba se termină, tot ce vă rămâne de gândit este unde veți găsi următoarea oportunitate de lead SEO. Și cea de după aceea... Și cea de după aceea... Și cea de după aceea...

Cele mai de succes firme SEO au sisteme pentru a obține o mulțime de clienți potențiali SEO în fiecare lună. Mai ales dacă ești încă o agenție de SEO cu bănuieli, va trebui să te străduiești din greu pentru a-ți stabili reputația.

Timpul înseamnă bani, așa că iată rentabilitatea investiției citirii întregului articol:

• Veți învăța psihologia de bază a clientului tipic și de ce ignoră 99% din întrebările de la agențiile SEO
• Veți fi echipat atât cu metode încercate și adevărate, cât și cu metode unice pentru a obține noi clienți potențiali pentru afacerea dvs. SEO
• Nu am de gând să stau aici și să scuipă teorie. Veți primi tactici și sfaturi pragmatice reale

Rămâneți până la sfârșitul acestui articol și vă voi înarma cu un sfat simplu care vă va pregăti pentru succesul sălbatic

Cei trei stâlpi ai atragerii atenției celorlalți

Pătrundeți-vă în dosarul de spam al oricărui proprietar de afaceri de pe planeta Pământ și veți descoperi mii de întrebări eșuate către clienții potențiali SEO.

Erorile din aceste tipuri de e-mailuri sunt în general evidente:

• Există greșeli gramaticale grave (și mai multe!).
• Prețurile sunt atât de mici încât pare a fi de pește
• E-mailul este formatat atât de sălbatic încât arată mai mult ca o pagină de vânzări decât un e-mail autentic

Cu toate acestea, aruncați o privire mai atentă și veți vedea că unele e-mailuri suferă de greșeli mai puțin evidente.

O eroare obișnuită este utilizarea șabloanelor de e-mail cu „conversie mare” de la guru online, cu puține sau deloc modificări din partea dvs. Aceste șabloane partajate public sunt folosite și abuzate de mii și mii de agenți de marketing atunci când încearcă să atragă atenția clienților potențiali SEO.

Dacă mergi cu unul, fă-ți timp pentru a te coborî și murdar cu el. Transformă-l în ceva mai unic. Aflați de ce a avut atât de mult succes pentru o anumită persoană și faceți o inginerie inversă.

În această secțiune, voi vorbi despre cei trei piloni care m-au ajutat constant să atrag atenția în faza de generare de lead-uri. Este o lume zgomotoasă și trebuie să facem tot ce putem pentru a ne diferenția de concurența noastră.

Pilonul #1 – Rezultatul dorit de client

Tu: „Îți voi aduce 10 backlink-uri cu autoritate de domeniu înaltă.”

Client: „Ce?”

Clientul tău potențial ar putea să nu știe nici măcar ce este un „backlink”. Și de ce ar trebui ei? Ei angajează agenții cu experiență și freelanceri ca tine pentru a se ocupa de asta pentru ei.

Când încercați să generați clienți potențiali SEO, dacă contactați pe cineva rece, în cele mai multe cazuri, nici măcar nu ar trebui să menționați detalii. (inca!)

În această etapă incipientă a ciclului de cumpărare, încă vă dați seama dacă clientul este cineva care ar putea beneficia cu adevărat de serviciile dvs.

„Principalul tău concurent (ABC Heating of Portland) s-a clasat incredibil de bine în Google, aducând probabil 50-100 de clienți potențiali suplimentari în fiecare lună. Mi-ar plăcea să discut cu tine pentru a vedea dacă am putea stabili o strategie de a le reproduce succesul.”

Acum gătim cu gaz!

În loc să vorbim despre ceva magic numit „backlink”, accesăm rezultatul dorit de client. Ei vor mai multe clienți potențiali în fiecare lună; nu „backlink-uri”.

O campanie de backlink poate fi foarte bine calea pentru a câștiga acel client rezultatul dorit.

Cu toate acestea, concluzia cheie aici este să vă concentrați pe ceea ce îi pasă cel mai mult potențialului client și să vă păstrați ideile tehnice pentru apelul de strategie.

Această abordare este cea mai bună modalitate de a genera mai mulți clienți potențiali SEO.

Pilonul #2 – Curiozitatea

Acum vom vorbi despre cum puteți genera clienți potențiali creând un aer de curiozitate.

Creați un videoclip personalizat, peste umăr, pentru proprietarul unei afaceri cu care doriți să lucrați. Acesta explică unele probleme critice cu SEO site-ului lor.

Următorul pas pe care îl faceți este să scrieți un e-mail pentru a-l trimite proprietarului companiei respective.

Iată două modalități în care puteți aborda propoziția de îndemn a e-mailului:

1. „Iată videoclipul de optimizare pentru motoarele de căutare despre care vorbeam: https://link-to-video”
2. „Anunță-mă dacă te-am intrigat și (dacă da!) Îți voi trimite videoclipul.”

Cu CTA #1 , proprietarul afacerii ar putea amâna cu ușurință vizionarea videoclipului dvs. chiar dacă este interesat.

Știi cum decurge amânarea... De câte ori ai spus „Voi face așa și așa la sfârșitul zilei”, dar nu ajungi niciodată să o faci? Același lucru se întâmplă cu majoritatea clienților potențiali potențiali.

Cu CTA #2 , ați declarat că aveți un videoclip special doar pentru ei. Probabil că vor răspunde că ar fi interesați să verifice videoclipul respectiv. Răspunsul „ok, trimite-l peste” necesită mult mai puțin efort decât vizionarea videoclipului pe loc.

Când vor primi în sfârșit blockbuster-ul unui screencast, va fi mai puțin probabil să amâne vizionarea acestuia. Ai creat cu succes atât curiozitatea, cât și anticiparea.

CTA #2 creează, de asemenea, un pic de contract social între dvs. și potențialul client. Când trimiteți e-mailul cu linkul, nu există presiune pentru a viziona videoclipul.

Când vor continua și vor spune „Sunt interesat, trimite-l”, se vor simți mai obligați să verifice și să ofere feedback.

Pilonul #3 – Mesaje scurte, dulci și personalizate

Indiferent de unde obțineți clienți potențiali, doriți să vă păstrați mesajele scurte și relevante.

Atunci când contactați lead-uri de calitate la rece, scopul nu este să vă vindeți serviciile chiar pe loc.

În schimb, este pentru a le informa că vedeți loc de îmbunătățire și că ați dori să discutăm mai mult pentru a vedea dacă serviciile dvs. i-ar putea ajuta.

Unii oameni cred că cu cât includeți mai multe detalii în e-mailul dvs., cu atât va fi mai impresionat clientul potențial.

În realitate, după ce ai citit prima propoziție, este evident că vinzi ceva. Nu au timp să-ți parcurgă toată povestea și să-ți ștergă instantaneu mesajul.

Același lucru s-ar putea aplica și în cazul publicității (cu excepția reclamelor). Dacă este nevoie de paragrafe și paragrafe pentru a ajunge la punctul principal al anunțului dvs., puteți paria că vor derula chiar peste.

Metoda #1: E-mail rece făcut corect

Când vine vorba de generarea de clienți potențiali SEO, marea majoritate a e-mailurilor SEO rece sunt eșecuri complete.

În secțiunea noastră despre „Cei trei piloni ai atragerii atenției”, am discutat de ce este așa:

• Toate motivele evidente: greșeli gramaticale, formatare nebună, ofertă de calitate scăzută
• Nu se concentrează pe rezultatul dorit de client
• Nu stârnește curiozitatea
• Este lung și complicat

În această secțiune, vă voi oferi câteva idei pentru a crea e-mailuri eficiente.

Sunt două strategii principale pe care vreau să le acopăr.

E-mailul de audit video

Iată ideea generală a acestei strategii:

• Trimiteți un e-mail în care îi întrebați dacă ar fi interesați să vă vadă auditul video
• Dacă răspund da, înregistrați un videoclip screencast și trimiteți-l

Este o idee inteligentă să filmați videoclipul după ce potențialul client spune „da”. Vei avea mulți oameni care nu-ți vor răspunde niciodată în mod inevitabil. A face videoclipuri pentru acești oameni ar fi pierdut timp.

După cum am menționat mai devreme în acest articol, netrimiterea imediată a linkului va stârni și curiozitatea, scăzând șansele ca aceștia să amâne vizionarea videoclipului dvs.

Recomand să folosiți un instrument precum Loom sau Screencast-O-Matic pentru a realiza videoclipul. Ambele vă permit să înregistrați rapid un videoclip și să generați un link care poate fi partajat.

Videoclipul ar trebui...

• Folosiți o engleză simplă și evitați termenii tehnici înfricoșători. Cunoaște-ți publicul!
• Arată clar cum strategia ta SEO ar duce la rezultatul dorit.
• Fii sub zece minute. Salvați discuția aprofundată pentru prima dvs. discuție telefonică cu liderul. Cinci minute este o țintă bună.
• Arătați oportunitatea potențială, susținută de cifre. Utilizați un instrument precum SEMRush, Ahrefs sau chiar vechiul Planificator de cuvinte cheie.

E-mailul studiului de caz

Vrei să știi un alt lucru care este nasol despre majoritatea e-mailurilor pe care agențiile de SEO le trimit? Nu sunt adaptate proprietarului afacerii... ca deloc.

Aruncă o privire la clienții tăi anteriori și alege o industrie. Oh, ai lucrat cu un bar de sport din Kansas? Perfect!

Adresați-vă altor baruri sau baruri sportive din toată țara și, după ce v-ați prezentat pe scurt, utilizați o linie ca aceasta pentru a atrage imediat atenția:

„Recent am terminat de lucrat cu Dave's Sports Bar din Kansas. Dacă căutați pe Google „Barul de sport din Kansas”, puteți vedea că este acum pe prima pagină! Acest lucru a dus la numărul de vizitatori de două ori mai mare la fiecare happy hour. Pe scurt, nu trebuie să plătesc niciodată pentru o băutură din nou. :)“

Formula generală aici este [loc de muncă relevant] + [rezultat valoros] + [remarcă obraznică opțională care arată că ai suflet].

Un e-mail de studiu de caz va ieși în evidență ca cel mai frumos degetul mare dureros dintr-o căsuță de e-mail aglomerată.

Metoda #2: Hit Up conferințe și întâlniri!

Această listă nu ar fi completă fără o astfel de metodă încercată și adevărată.

O modalitate de a vă menține fluxul de oportunități și de a întâlni noi conexiuni este participarea la conferințe și întâlniri locale.

Cel mai mare sfat pe care vi l-aș putea da aici este să participați la întâlniri în care piața dvs. țintă se adună.

La o conferință SEO, vei fi înconjurat de alții care oferă aceleași servicii SEO. Vor fi unii proprietari de afaceri care caută ajutor, dar șansele nu sunt în favoarea ta când te uiți la toată competiția din jurul tău.

Dacă, în schimb, mergi la o întâlnire pentru proprietarii de afaceri locale sau o anumită industrie, vei avea un timp mai plin de satisfacții.

Fă din meetups.com cel mai bun prieten al tău ! Întotdeauna au loc evenimente și întâlniri în majoritatea orașelor.

Aruncă o privire la ceea ce se întâmplă aici în Staffordshire:

Un punct cheie de reținut este că oamenii participă la aceste evenimente pentru a-și extinde rețelele și, la rândul lor, pentru a-și dezvolta afacerile.

• A fi interesat; neinteresant. Acesta este direct din „Cum să câștigi prieteni și să influențezi oamenii“. Înțelege-le afacerile și dorințele viitoare. Care este cel mai mare punct de durere al lor acum și cum l-ați putea îmbunătăți?
• Nici măcar nu trebuie să ai o întrebare uriașă. Spuneți pur și simplu „Aș fi bucuros să arunc o privire pe site-ul dvs. și să văd dacă există loc de îmbunătățire. Care este e-mailul tău?”
• Vino pregătit cu cărți de vizită. Totuși, nu trece pe lângă ei ca pe pâinea bisericii! Oferă-le doar celor care manifestă un interes real pentru ceea ce oferi.

Metoda #3: Creați pagini de destinație detaliate pentru toate serviciile dvs. de nișă

Există șansa să oferiți deja acest serviciu clienților dvs., așa că de ce să nu vi-l oferiți dvs.?

Poate că firma dvs. face SEO, design web, generarea de clienți potențiali și gestionarea campaniilor Adwords.

Creați pagini separate pentru fiecare serviciu. Faceți aceste pagini bogate în informații, adăugați cuvinte cheie locale importante și nu uitați de formularele de generare de clienți potențiali!

Puteți găsi multe exemple grozave de astfel de pagini dacă căutați „[serviciu] [locație]”.

De exemplu, când am căutat pe Google „Adwords Connecticut”, am dat peste această pagină grozavă de la MakeItLoud. Nici măcar nu sunt din Connecticut! Ei creează aceste pagini de nișă pentru fiecare stat din SUA.

Incearca. S-ar putea să nu existe prea multă concurență în zona dvs. locală.

Metoda nr. 4: Căutați site-uri web defectuoase

Este 2019 și există încă o cantitate jenantă de site-uri web care sunt portaluri de timp pentru începutul anilor '00.

Cu toate acestea, nu este întotdeauna ușor să convingi pe cineva cu un site web învechit să-și schimbe felurile. Sunt șanse ca aceștia să fie un vechi care se descurcă bine în afacerile lor, cu sau fără internet.

O altă preocupare a acestor vechi site-uri web este că ele sunt adesea construite pe o platformă web sau CMS obscure. Dacă sunteți specializat doar în WordPress, acest lucru vă poate prinde cu nerăbdare. Din acest motiv, în loc să vindeți doar SEO, ar putea fi nevoit să vindeți și o reproiectare completă a site-ului web.

Când căutați aceste site-uri web urâte și ineficiente, vă ajută să vă asigurați că se află în primul rând pe o platformă modernă.

• Puteți verifica dacă este un site WordPress accesând [website.com]/wp-admin. Dacă obțineți un 404, nu este WordPress.
• Utilizați un instrument precum BuiltWith.com și căutați în secțiunea „Sistem de management al conținutului” pentru a determina dacă folosește o altă platformă web, cum ar fi Wix sau Squarespace.

Cum să găsești site-uri web de calitate inferioară rapid și consecvent

Este destul de ușor! În primul rând, alegeți un termen de căutare local.

• „HVAC Londra”
• „Curățenia piscinei din Staffordshire”
• „Manchester rafinat”

Începeți de la prima pagină a rezultatelor căutării, dar nu vă fie teamă să explorați pagina a doua și mai departe. (Acolo este până la urmă sfântul Graal al site-urilor web proaste!)

Faceți acest lucru timp de 10-20 de minute și veți fi surprins de numărul de clienți potențiali pe care îi veți putea alege.

Metoda #5: Transformați-vă studiile de caz în pagini de generare de clienți potențiali specifice industriei

Există agenții SEO care se limitează la o singură industrie și la o singură industrie. Acest lucru le permite să devină un expert și un prieten de contact într-o nișă îngustă.

„Bogățiile sunt în nișe!”

Indiferent dacă doriți ca agenția dvs. SEO să se concentreze pe o nișă sau pe o piață largă, puteți încă profita de această idee generală.

Dacă ați făcut o treabă fantastică lucrând cu un restaurant, creați o pagină de studiu de caz care detaliază rezultatele.

Aici se opresc majoritatea oamenilor. Aveți deja un mare atu pentru a câștiga clienți noi, dar am putea duce acest lucru puțin mai departe.

Am introdus termenul „SEO pentru restaurante” în Ahrefs.

Deși nu fiecare termen generează sute de clicuri în fiecare lună, totul ține de calitate în detrimentul cantității. Acum avem mai mult decât suficiente idei despre cum ne-am putea optimiza pagina SEO pentru restaurante.

• Acum am putea discuta despre cum l-am ajutat pe clientul nostru să își digitalizeze meniul și să-l optimizeze pentru SEO
• Am putea discuta despre diferitele oportunități pentru diferite tipuri de restaurante: japoneze, indiene sau italiene, ca exemple
• Am putea discuta despre un buget realist pentru un restaurant pe care să-l cheltuiască pe SEO și la ce ar trebui să se aștepte

Metoda #6: Trimiteți prin e-mail clienților tăi foști pentru recomandări

O introducere caldă face toată diferența.

Faceți parte din strategia dvs. de a urmări clienții anteriori pentru a vedea dacă cunosc pe cineva care are nevoie de ajutor cu SEO.

Ai putea chiar să oferi un mic procent din vânzările recomandate celor mai buni clienți ai tăi despre care știi că sunt bine conectați.

De asemenea, asigurați-vă că este foarte ușor pentru cineva să vă recomande! Sunt sigur că te iubesc mult, dar cu cât sunt mai ocupați, cu atât mai puțin timp au pentru a crea un e-mail de recomandare frumos și bine construit. Furnizați scripturi făcute pentru dvs., precum și pagini de destinație informative către care ar putea face legătura și care descriu serviciile dvs. în detaliu.

Metoda #7: Creați un site web și clasificați-l pentru cuvintele cheie locale

Cea mai bună parte a SEO local este că, în loc să concurezi cu întreaga lume, concurezi doar cu vecinul tău.

În esență, concurența este semnificativ mai scăzută pentru cuvintele cheie bazate pe locație.

Există tot acest concept de „clasare și închiriere” în care creați site-uri web de generare de clienți potențiali care se clasează pentru multe cuvinte cheie locale. După ce începeți să obțineți puțin trafic, le închiriați unor companii locale contra cost.

Scrisul meu preferat despre strategia de rang și închiriere este de la Chase Reiner.

Ceea ce este grozav la această strategie este că, pe lângă obținerea de venituri pasive, ești pus în contact direct cu afaceri care își doresc beneficiile SEO. Ai putea transforma cu ușurință un chiriaș în următorul tău client.

Dacă încă ești în căutarea primului tău client și întâmpinați probleme în a-ți demonstra abilitățile, aceasta este o modalitate excelentă de a obține un oarecare succes sub centură.

Anumite cuvinte cheie primesc un număr destul de mare de căutări, dar nu au prea multă concurență din cauza faptului că nu oferă un mare beneficiu pentru cei care se clasează pentru ele.

Un exemplu de unul dintre acești termeni de căutare este „lucruri de făcut în [small town]”. În orașele mari, aceste rezultate ar fi dominate de marile companii de marketing pentru evenimente. Cu toate acestea, în orașele mici, nu există atât de multe rezultate relevante.

Aruncă o privire la cuvintele cheie pentru zece orașe mici din apropiere. Ai putea obține tot felul de idei pentru site-uri web de nișă locale.

Deși s-ar putea să nu poți folosi acest site local de oraș mic pentru rang și închiriere, rezultatele ar putea fi foarte bine valorificate pentru a obține primul tău client.

Metoda #8: Creați un instrument gratuit de audit SEO

Instrumentele de audit SEO sunt simple și eficiente. După ce clientul potențial vă oferă adresa URL și e-mailul site-ului său, i se prezintă rezultatele auditului.

Acum, nu-ți face griji. Nu trebuie să angajezi un dezvoltator pentru a face unul dintre acestea pentru tine. Există o varietate de soluții existente disponibile.

Iată câteva dintre alegerile de top. Toate acestea sunt ușor de încorporat pe site-urile WordPress.

• SEOMator – Începe de la 19 USD/lună pentru audituri SEO nelimitate.
• SEOptimer – Începe de la 19 USD/lună.
• SERanking – Acest instrument este folosit în mod obișnuit pentru a oferi clienților instrumente de urmărire a clasamentului. Recent, au adăugat funcții încorporabile de generare de clienți potențiali. Prețul începe de la 23,40 USD/lună.

Metoda #9: Forumuri și site-uri de întrebări și răspunsuri

Nu subestima niciodată valoarea de a oferi cuiva o mână de ajutor.

Indiferent dacă sunteți pe reddit, SEOChat, consiliul comunității Moz sau oricare dintre sutele de forumuri de afaceri de nișă, există o oportunitate de a ajuta pe cineva, de a construi încredere și, în cele din urmă, de a face afaceri cu ei.

În 2018, m-am bătut pe diverse canale IRC. (Așa este, acea relicvă din anii ’90 pe care toată lumea o crede moartă. Ei bine, crezi sau nu, există încă o comunitate de dimensiuni decente.) Oricum, am privit cu uimire cum cineva răspundea la o întrebare și, ulterior, transforma un străin într-un nou client de web design.

Pe lângă forumuri, Quora este un site de întrebări și răspunsuri foarte popular. Specialiștii de marketing din tot felul de industrii îl folosesc ca un instrument valoros pentru a obține noi clienți potențiali.

Există pagini și pagini de întrebări despre SEO postate doar în ultima săptămână!

Sosul secret atât pentru forumuri, cât și pentru site-urile de întrebări și răspunsuri este să ajute mai întâi. Dacă cineva cere un plugin SEO WordPress bun, nu vă entuziasmați și spuneți „Yoast este grozav, dar pentru 40 USD/h vă pot ajuta să îl instalați!!”

Nu Nu NU. Dă-le un răspuns corect, plin de detalii. După ce postează un mesaj de mulțumire ca răspuns, trimite un mesaj privat și continuă să învețe despre afacerea și obiectivele lor. Odată ce ești sigur că serviciile tale se potrivesc perfect, atunci poți începe prezentarea.

Similar cu sfatul meu cu întâlniri și conferințe, veți obține cele mai bune rezultate ajutând pe forumuri pentru diferite tipuri de afaceri, mai degrabă decât pe forumuri centrate pe SEO.

Crede-mă, mulți proprietari de afaceri se îndreaptă către forumul comunității Moz pentru a obține răspunsuri de către experți. Cu toate acestea, trebuie să realizezi că există o mulțime de ochi concurenți care caută astfel de oportunități. Mai puțin pe un forum de nișă pentru proprietarii de restaurante.

Bonus: Planul de acțiune SEO Lead-Gen

Am trecut prin NOUĂ moduri incredibile de a obține mai mulți clienți potențiali SEO.

Este ușor să fii atât de copleșit de un surplus de opțiuni și apoi să nu faci nimic.

Aceasta se numește paralizie de analiză și cea mai bună modalitate de a o depăși este să alegeți o opțiune și să mergeți cu ea.

Vrei sa…

• Trimiteți campanii de e-mail la rece?
• Rețea la întâlniri și conferințe?
• Creați pagini de destinație de nișă optimizate pentru SEO?
• Ați lovit proprietarii de site-uri web proaste?
• Creați pagini de destinație optimizate pentru SEO din studiile dvs. de caz?
• Trimiteți un e-mail clienților foști pentru recomandări?
• Creați un site web de nișă clasat la nivel local?
• Implementați un instrument de audit al site-ului web?
• Rețea pe forumuri și site-uri de întrebări și răspunsuri?

Ai voie să alegi doar unul! Ai putea oricând să te întorci la ceilalți mai târziu.

Pentru următoarele 15 zile (poate 30 dacă strategia ta va fi întâlniri), vreau să te concentrezi serios pe acest plan unic, poate să încorporezi câteva dintre aceste sfaturi.

Sper că ai învățat ceva sau două din acest articol! Îți doresc noroc în găsirea unor noi clienți potențiali pentru afacerea ta SEO.

Există o lume de oportunități acolo. Du-te să-l ia!