ここで中小企業向けのLinkedInについて書くときは、LinkedInページ（または会社のプロファイル）ではなく、個人のLinkedInプロファイルを作成して使用する方法に主に焦点を当てています。 最終的に、人々は彼らが所有者とスタッフを知っていると感じるビジネスにもっと引き寄せられます。 個人のプロフィールを使用すると、あなたの性格とあなたの運営方法に関する化学を紹介し、生成することができます。これは、潜在的な顧客があなたが誰であるかを感じるのに役立ちます。

• 個人のプロフィールはすべてあなたの個人的なブランドとあなたが誰であるかについてです。
• LinkedInページは、会社のブランド、サービス、および製品に関するものです。
  
  

しかし、LinkedInページを持つことで、リーチを拡大し、より多くのリードを生み出し、ブランド認知度とブランドエクイティを構築することで、個人のプロフィールを補完します。

ページは個人のプロフィールほど重要ではないかもしれませんが、それでも中小企業にとっては重要であり、2つは非常に強力な方法で連携します。

LinkedInページは個人プロフィールよりも優れていますか？

Top Dog SocialMediaのCEOであるMelonieDodaroは、LinkedInページではできない個人プロファイルでできることをいくつか指摘しています。

「（ほぼ）必要な人とつながる。 会社のページから見込み客に接続要求を送信することはできませんが、個人のプロファイルから送信することはできます。 新しいリードを生み出すために不可欠です。 もちろん、LinkedInのすべての人とつながることはできません（また、そうすべきではありません）。見込み客、クライアント、紹介パートナー、インフルエンサーに焦点を当てて、アウトリーチのターゲットになりたいと考えています。

個人的なメッセージを送信します。 会社のページで話さない限り、話すことはできません。 私の意見では、これにより、LinkedInの会社のページは、コンテンツをブロードキャストし、時折宣伝するための単なる媒体になります。 個人プロファイルを使用すると、接続とのプライベートメッセージングを通じて、継続的にネットワークを構築し、関係を構築する自由が得られます。

LinkedInPublisherでコンテンツを直接公開します。 会社のページでは、画像、ビデオ、リンクを共有できますが、LinkedIn Publisherで元のコンテンツを公開することはできず、トピックに対する権限を確立して信頼を築くことができなくなります。」

すべての中小企業がLinkedInページを必要とする理由

LinkedInページはあなたの個人的なプロフィールほど多くの興味やビジネスを生み出さないかもしれませんが、すべてのビジネスはLinkedInページを持っているべきです。 トップドッグソーシャルはその理由を説明しています：

それはプロに見えます。

見込み客があなたのLinkedInページを探しても見つからない場合、あなたの信頼性は失われます。

灰色のボックスを置き換えます。

会社のロゴを使用してLinkedInページを作成すると、そのロゴは、会社でのさまざまな役割を持つ個人プロファイルの[エクスペリエンス]セクションにも表示されます。 ロゴは、従業員の個人プロファイルの[エクスペリエンス]セクションにも表示され、視覚的なブランディングを構築するのに役立ちます。

それは見つけられるより多くの機会を与えます。

LinkedInページは、ステータスの更新、求人情報、従業員のプロフィールを使用して、見込み客があなたの会社を見つける可能性を高めます。

「さらに、LinkedInの会社ページはSEOに非常に適しています。多くの場合、誰かがあなたの会社名をGoogleで検索すると、会社ページが検索結果の上位に表示されます。」

あなたの従業員はそれに接続することができます。

「会社のページに接続している従業員が数人でもいると、オーガニックな露出が増えます。また、LinkedInの会社のページは、会社で働く各人の個人プロファイル内のクリック可能なリンクになります。」

高度にターゲットを絞ったLinkedIn広告を提供します。

LinkedInページに更新を投稿すると、特定のオーディエンスをターゲットにすることができます。 また、LinkedIn広告の料金を支払って、リーチを拡大することができます。

「投稿を作成」をクリックします。

ダイアログボックスの上部にあるドロップダウンボックスをクリックします。 「対象ユーザー」を選択します。

利用可能な「ターゲットオーディエンス設定」を編集します。

個人のLinkedInプロファイルとLinkedInページの違い

LinkedInはそれを簡潔に述べています：

• 人々があなたについて知りたいとき、彼らはあなたのメンバープロフィールに行きます。
• 人々があなたの組織について知りたいとき、彼らはそのLinkedInページに行きます。
  
  

しかし、彼らはまた、2つをより具体的に比較しました：

• LinkedInページは集合組織を表し、個人ページ（プロファイル）は個人を表します。
• あなたの個人プロフィールにはつながりがあります。 LinkedInページにはフォロワーがいます。
• LinkedInではページを介してのみ広告を掲載できます。
• ページを設定するには、個人のプロフィールが必要です。
• 個人のプロフィールには、アクティビティ、経験、スキルと推奨事項、推奨事項、興味などのセクションが含まれています。 LinkedInページには、概要、概要、ジョブ、人などのセクションが含まれています。
• 1つの重要な共通点：両方とも無料です！
  
  

さらに、LinkedInはユーザー契約に、あなた以外の誰もログインして個人プロファイルを使用するべきではないと述べています。 ただし、LinkedInページに管理者を（5つの異なるレベルの権限で）追加して、ログイン、更新の投稿、およびその他のアクティビティを処理することができます。

LinkedInページを設定および最適化する方法

新しいページの作成を開始するには、LinkedInマーケティングソリューションに移動し、トップメニューの[LinkedInページ]にカーソルを合わせて、[LinkedInページの作成]を選択します。

ページを作成するときは、完全に完成させることが重要です。 LinkedInによると、完成したページのトラフィックは平均して30％多くなります。 ページの上部に沿って浮かぶセグメント化されたバーで、完全性の進行を確認できます。

また、LinkedInページ全体で関連するキーワードを自由に使用して、SEOを促進します。 個人のLinkedInプロファイルを検索エンジン用に最適化する必要があるのと同様に、LinkedInページも最適化する必要があります。

LinkedInのメモ：

「会社の説明に強力でキーワードが豊富な文章を含めます。Googleの検索では最大156文字がプレビューされるため、会社の説明の先頭に最も関連性の高い検索キーワードを含めることを検討し、自分が誰であるかを明確に伝えます。キーワードを使用することもできますあなたの会社が得意で有名なものをすばやく的を絞ったフレーズでリストすることで、あなたの専門分野で」

ページの上部にある2つの小さな青い鉛筆の「編集」ボタンをクリックすると、次のページセクションを完了するために時間をかけて考えてください。

バナー

すぐに注目を集める鮮やかなカバー画像をアップロードします。 多くの企業は、自社のWebサイトにあるのと同じバナーを使用しています。

ヘッダ

ヘッダーには、会社のロゴ、タグライン、およびユーザーを会社のWebサイトに誘導するための召喚状の連絡先ボタンなどのブランドアイデンティティ情報が含まれています。

約

[概要]セクションには、2,000文字の説明、業界の種類、会社の規模と種類、設立年、専門分野、場所が含まれています。

コミュニティ

あなたのブランドとあなたが紹介したい注目のLinkedInグループに重要な3つのハッシュタグを追加することができます。

LinkedInページでブランドエクイティを構築し、見込み客を引き込むための戦略

完全なLinkedInページを設定したので、LinkedInをビジネスに活用する準備が整いました。

定期的にページに更新を投稿してください。

あなたの製品やサービスを引き付け、教育し、売り込むコンテンツを投稿してください。 少なくとも週に1回は投稿するようにしてください。 週に数回の方が良いです。

HubSpotのアドバイス：

「製品やサービス、求人、ブランドに関連するトレンドやニュース、従業員の生活、製品開発、その他のユニークなコンテンツを取り上げた舞台裏のコンテンツに関する最新情報を投稿することを検討してください。

LinkedInは、視聴者がネットワーク上ですでに関与しているトピックやコンテンツを見つけるのに役立つ便利なコンテンツ提案ツールも提供します。 ページのトップメニューにある[コンテンツの提案]をタップし、オーディエンスに適用されるフィルターを更新します。」

更新にハッシュタグとタグを付けます。

ハッシュタグは、「＃」記号が前に付いた関連キーワードです。 私の投稿で述べたように、LinkedInハッシュタグ：スマートパーソナルブランド構築戦術：

「ハッシュタグは、関連するキーワードやフレーズを分類するために使用されます。ハッシュタグは、ソーシャルメディアメッセージのテーマやトピックにラベルを付け、それらを分類し、これらのキーワードを含むメッセージをオンラインで見つけてフォローしやすくする方法です。」

更新についてアラートを出したい人にタグを付け、会話を行い、何らかの方法で反応するように促します。 タグ付け機能を使用するには、「@」記号と人の名前を入力し、更新の下のドロップダウンでそれらを探します。

更新に画像を含めます。

LinkedInによると、画像は通常2倍のコメント率になります。

あなたのウェブサイトにフォローカウンターを追加します。

会社のWebサイトに[会社をフォロー]ボタンを追加して、ページフォロワーの数を増やします。

アップデートでビデオを使用します。

LinkedInでは、Pagesでオーガニックのネイティブ動画を使用できます。つまり、最初にYouTubeや別の外部チャネルに動画を投稿する必要はありません。 LinkedInによると、Pagesの動画は、他のどのタイプのコンテンツよりも会話を開始する可能性が5倍高いとのことです。 また、インプレッション、視聴回数、クリック数、エンゲージメント、ソーシャルアクションを使用して、動画のオーガニックリーチを追跡できます。

ショーケースページを作成します。

LinkedInでは、親ページに関連付けられた最大10のショーケースページを追加して、製品、サービス、またはイニシアチブにスポットライトを当てることができます。 それらは、独自のメッセージング、オーディエンスセグメント、およびフォロワーを構築するスタンドアロンのマーケティングページになります。

たとえば、Microsoftのページを見て、ショーケースページがどのように積み重なっているかを確認します。 右側のサイドバーを見ると、「関連ページ」（赤いボックス内）が表示されます。 それらのいずれかをクリックして、ショーケースページに移動します。

HubSpotは、ショーケースページと親ページの違いのいくつかを概説しています。

• ショーケースページには、より大きなヒーロー画像があります。
• コンテンツ投稿用に2列の新聞のようなレイアウトがあります。
• グループページとは異なり、企業はスポンサー付きの更新を宣伝および購入できます。
• Company Pagesとは異なり、ページの上部にキャリア、製品、またはサービスのタブはありません。
• すべてのショーケースページは、ビジネスページに直接リンクしています。 これは、ページがすべて会社全体に集中していることを意味します。
• 従業員プロファイルをショーケースページに関連付けることはできません。
  
  

ショーケースページを設定すると、Microsoftのショーケースページと同じように、LinkedInページの右側のサイドバーに表示されます。 ショーケースページに定期的に更新を投稿するルーチンに入ります。 また、注目を集めるには、個人のLinkedInプロフィールの[概要]セクションにあるショーケースページへのリンクを追加します。

ページと個人のLinkedInアカウントの間で投稿を再共有します。

ページから個人の更新ストリームに、またはその逆に投稿を共有します。 これは、両方のフォロワーを増やすのに役立ち、ブランドの認知度とブランドの伝道を高めます。

会社のLinkedInページを作成したら、トップメニューの[自分]の下にある個人プロファイルからアクセスします。 [管理]の下のドロップダウンの下部に表示されます。

注意点：私は多くの会社のプロフィールが個人のプロフィールとして設定され、会社のロゴが個人のヘッドショットの代わりになり、会社関連の情報だけがプロフィールを埋めているのを見てきました。 LinkedInはこれに憤慨しており、そうするとプロフィールが削除される可能性があります。 私が上で概説したすべての利点から、すべての中小企業の所有者は、個人のLinkedInプロファイル（彼または彼女自身と各従業員）と会社自体のLinkedInページの両方を持っている必要があることがわかります。