Wenn ich hier über LinkedIn für kleine Unternehmen schreibe, konzentriere ich mich hauptsächlich darauf, wie man ein persönliches LinkedIn-Profil im Gegensatz zu einer LinkedIn-Seite (oder einem Unternehmensprofil) erstellt und verwendet. Letztendlich tendieren die Menschen eher zu Unternehmen, in denen sie das Gefühl haben, den Eigentümer und die Mitarbeiter zu kennen. Ein persönliches Profil ermöglicht es Ihnen, Ihre Persönlichkeit und Ihre Arbeitsweise zu präsentieren und zu erzeugen, was potenziellen Kunden hilft, ein Gefühl dafür zu bekommen, wer Sie sind.

• Bei einem persönlichen Profil dreht sich alles um Ihre persönliche Marke und wer Sie sind.
• Auf einer LinkedIn-Seite dreht sich alles um die Marke, Dienstleistungen und Produkte Ihres Unternehmens.
  
  

Aber eine LinkedIn-Seite ergänzt Ihr persönliches Profil, indem es Ihre Reichweite erweitert, mehr Leads generiert und Markenbekanntheit und Markenwert aufbaut.

Eine Seite ist vielleicht nie so wichtig wie ein persönliches Profil, aber für kleine Unternehmen ist sie immer noch wichtig, und die beiden arbeiten auf sehr starke Weise zusammen.

Ist eine LinkedIn-Seite besser als ein persönliches Profil?

Melonie Dodaro, CEO von Top Dog Social Media, weist auf einige Dinge hin, die Sie mit Ihrem persönlichen Profil tun können, die Sie mit einer LinkedIn-Seite nicht tun können:

„Verbinde dich mit (fast) jedem, den du willst. Sie können über Ihre Unternehmensseite keine Verbindungsanfrage an Interessenten senden, aber Sie können dies über Ihr persönliches Profil tun. Es ist wichtig, um neue Leads zu generieren. Natürlich können (und sollten) Sie sich nicht mit jedem auf LinkedIn verbinden – Sie möchten in Ihrer Kontaktaufnahme zielgerichtet sein und sich auf Interessenten, Kunden, Empfehlungspartner und Influencer konzentrieren.

Senden Sie persönliche Nachrichten. Sie dürfen nicht sprechen, es sei denn, Sie werden mit Unternehmensseiten angesprochen. Dies reduziert meiner Meinung nach LinkedIn-Unternehmensseiten auf ein reines Medium zur Verbreitung von Inhalten und gelegentlicher Werbung. Persönliche Profile geben Ihnen die Freiheit, sich kontinuierlich zu vernetzen und Beziehungen durch private Nachrichten mit Ihren Verbindungen aufzubauen.

Veröffentlichen Sie Inhalte direkt auf LinkedIn Publisher. Mit einer Unternehmensseite können Sie zwar Bilder, Videos und Links teilen, aber keine Originalinhalte auf LinkedIn Publisher veröffentlichen, was Ihre Fähigkeit beeinträchtigt, Ihre Autorität zu Ihrem Thema zu etablieren und Vertrauen aufzubauen.“

Warum jedes kleine Unternehmen eine LinkedIn-Seite braucht

Auch wenn eine LinkedIn-Seite möglicherweise nicht so viel Interesse oder Geschäft hervorruft wie Ihr persönliches Profil, sollte jedes Unternehmen eine LinkedIn-Seite haben. Top Dog Social erklärt warum:

Es sieht professionell aus.

Wenn ein Interessent nach Ihrer LinkedIn-Seite sucht und keine findet, ist Ihre Glaubwürdigkeit erschüttert.

Es ersetzt die graue Box.

Wenn Sie eine LinkedIn-Seite mit Ihrem Firmenlogo erstellt haben, erscheint dieses Logo auch im Erfahrungsbereich Ihres persönlichen Profils mit Ihren verschiedenen Rollen in Ihrem Unternehmen. Das Logo erscheint auch im Erfahrungsbereich der persönlichen Profile Ihrer Mitarbeiter, was beim Aufbau eines visuellen Brandings hilft.

Es bietet mehr Möglichkeiten, gefunden zu werden.

Mit Status-Updates, Stellenausschreibungen und Mitarbeiterprofilen erhöhen LinkedIn-Seiten die Chancen, dass Interessenten Ihr Unternehmen finden.

„Darüber hinaus ist Ihre LinkedIn-Unternehmensseite äußerst SEO-freundlich. Oft taucht Ihre Unternehmensseite weit oben in den Suchergebnissen auf, wenn jemand Ihren Firmennamen googelt.“

Ihre Mitarbeiter können daran angeschlossen werden.

"Selbst wenn nur wenige Mitarbeiter mit Ihrer Unternehmensseite verbunden sind, erhalten Sie eine erhöhte organische Präsenz. Außerdem wird Ihre LinkedIn-Unternehmensseite zu einem anklickbaren Link innerhalb des persönlichen Profils jeder Person, die für Ihr Unternehmen arbeitet."

Es bietet hochgradig zielgerichtete LinkedIn-Werbung.

Wenn Sie Updates auf Ihrer LinkedIn-Seite veröffentlichen, können Sie eine bestimmte Zielgruppe ansprechen. Und Sie können LinkedIn-Werbung bezahlen, um Ihre Reichweite zu vergrößern.

Klicken Sie auf „Beitrag erstellen“.

Klicken Sie auf das Dropdown-Feld oben im Dialogfeld. Wählen Sie „Zielgruppe“ aus.

Bearbeiten Sie die verfügbaren „Zielgruppeneinstellungen“.

Wie sich ein persönliches LinkedIn-Profil von einer LinkedIn-Seite unterscheidet

LinkedIn hat es auf den Punkt gebracht:

• Wenn Leute mehr über Sie erfahren möchten, gehen sie zu Ihrem Mitgliedsprofil.
• Wenn Personen mehr über Ihr Unternehmen erfahren möchten, gehen sie auf dessen LinkedIn-Seite.
  
  

Aber sie verglichen die beiden auch genauer:

• LinkedIn-Seiten stellen kollektive Organisationen dar, während persönliche Seiten (Profile) Einzelpersonen darstellen.
• Ihr persönliches Profil hat Verbindungen. Ihre LinkedIn-Seite hat Follower.
• Sie können Anzeigen auf LinkedIn nur über eine Seite schalten.
• Sie müssen über ein persönliches Profil verfügen, um eine Seite einzurichten.
• Ihr persönliches Profil enthält Abschnitte wie Aktivität, Erfahrung, Fähigkeiten und Bestätigungen, Empfehlungen und Interessen. Eine LinkedIn-Seite enthält Abschnitte wie „Übersicht“, „Über mich“, „Jobs“ und „Personen“.
• Eine wichtige Gemeinsamkeit: Beide sind kostenlos!
  
  

Darüber hinaus weist LinkedIn in der Nutzungsvereinbarung darauf hin, dass sich niemand außer Ihnen in Ihr persönliches Profil einloggen und es verwenden sollte. Aber Sie können Administratoren (mit 5 verschiedenen Berechtigungsstufen) zu Ihrer LinkedIn-Seite hinzufügen, um sich anzumelden, Updates zu posten und andere Aktivitäten zu erledigen.

So richten Sie Ihre LinkedIn-Seite ein und optimieren sie

Um mit dem Erstellen einer neuen Seite zu beginnen, gehen Sie zu LinkedIn Marketing Solutions, bewegen Sie den Mauszeiger über „LinkedIn-Seiten“ im oberen Menü und wählen Sie „Eine LinkedIn-Seite erstellen“.

Wenn Sie Ihre Seite erstellen, ist es wichtig, sie vollständig abzuschließen. Laut LinkedIn erhalten abgeschlossene Seiten im Durchschnitt 30 % mehr Zugriffe. Sie können Ihren Vollständigkeitsfortschritt in der segmentierten Leiste sehen, die am oberen Rand Ihrer Seite schwebt.

Und verwenden Sie auf Ihrer LinkedIn-Seite großzügig relevante Schlüsselwörter, um die Suchmaschinenoptimierung zu verbessern. So wie Ihr persönliches LinkedIn-Profil für Suchmaschinen optimiert werden muss, muss auch Ihre LinkedIn-Seite optimiert werden.

LinkedIn-Notizen:

„Fügen Sie aussagekräftige, schlüsselwortreiche Sätze in Ihre Unternehmensbeschreibung ein. Die Suchvorschau von Google bietet bis zu 156 Zeichen. Erwägen Sie daher, die relevantesten Suchschlüsselwörter am Anfang Ihrer Unternehmensbeschreibung aufzunehmen und gleichzeitig klar zu kommunizieren, wer Sie sind. Sie können auch Schlüsselwörter verwenden in Ihren Fachgebieten, indem Sie in kurzen, zielgerichteten Sätzen auflisten, was Ihr Unternehmen gut kann und wofür es bekannt ist."

Nehmen Sie sich Zeit und Gedanken, um die folgenden Seitenabschnitte zu vervollständigen, die Sie finden, wenn Sie oben auf Ihrer Seite auf die beiden kleinen blauen Stiftschaltflächen „Bearbeiten“ klicken:

Banner

Laden Sie ein lebendiges Titelbild hoch, das sofort Aufmerksamkeit erregt. Viele Unternehmen verwenden dasselbe Banner wie auf ihrer Unternehmenswebsite.

Header

Die Kopfzeile enthält Informationen zur Markenidentität wie Ihr Firmenlogo, Ihren Slogan und eine Call-to-Action-Kontaktschaltfläche, um Personen auf Ihre Unternehmenswebsite zu leiten.

Um

Der Abschnitt „Über uns“ enthält eine Beschreibung mit 2.000 Zeichen, Branchentyp, Unternehmensgröße und -typ, Gründungsjahr, Fachgebiete und Standorte.

Gemeinschaft

Sie können 3 Hashtags hinzufügen, die für Ihre Marke wichtig sind, und ausgewählte LinkedIn-Gruppen, die Sie präsentieren möchten.

Strategien zum Aufbau von Markenwert und Gewinnung potenzieller Kunden mit Ihrer LinkedIn-Seite

Nachdem Sie nun Ihre vollständige LinkedIn-Seite eingerichtet haben, sind Sie bereit, die Vorteile von LinkedIn für Unternehmen zu nutzen.

Veröffentlichen Sie regelmäßig Aktualisierungen auf Ihrer Seite.

Veröffentlichen Sie Inhalte, die Ihre Produkte und Dienstleistungen ansprechen, informieren und vermarkten. Versuchen Sie, mindestens einmal pro Woche zu posten. Ein paar Mal pro Woche ist besser.

HubSpot rät:

„Ziehen Sie in Betracht, Updates zu Ihren Produkten und Dienstleistungen, Stellenangeboten, Trends oder Neuigkeiten, die Ihre Marke betreffen, und Inhalte hinter den Kulissen zu veröffentlichen, in denen es um Mitarbeiterleben, Produktentwicklung oder andere einzigartige Inhalte geht.

LinkedIn bietet auch ein praktisches Tool für Inhaltsvorschläge, mit dem Sie Themen und Inhalte entdecken können, mit denen sich Ihre Zielgruppe bereits im Netzwerk beschäftigt. Tippe im oberen Menü deiner Seite auf Inhaltsvorschläge und aktualisiere die Filter, wenn sie für deine Zielgruppe gelten."

Fügen Sie Hashtags hinzu und markieren Sie Personen in Ihren Updates.

Hashtags sind relevante Keywords mit vorangestelltem „#“-Zeichen. Wie ich in meinem Beitrag erwähnt habe, LinkedIn Hashtags: A Smart Personal Brand-Building Taktik:

"Hashtags werden verwendet, um relevante Schlüsselwörter und Phrasen zu kategorisieren. Sie sind eine Möglichkeit, Themen oder Themen in Social-Media-Nachrichten zu kennzeichnen, sie zu kategorisieren und Nachrichten mit diesen Schlüsselwörtern online leichter zu finden und zu verfolgen."

Markieren Sie Personen, die Sie über Ihr Update informieren möchten, diskutieren Sie mit ihnen und ermutigen Sie sie, auf irgendeine Weise zu reagieren. Um die Tagging-Funktion zu verwenden, geben Sie das „@“-Symbol und den Namen der Person ein und suchen Sie im Dropdown-Menü unter Ihrem Update danach.

Fügen Sie Bilder in Ihre Updates ein.

LinkedIn sagt, dass Bilder in der Regel zu einer 2x höheren Kommentarrate führen.

Fügen Sie Ihrer Website einen Follow-Zähler hinzu.

Erhöhen Sie die Anzahl Ihrer Seiten-Follower, indem Sie Ihrer Unternehmens-Website eine Schaltfläche "Unternehmen folgen" hinzufügen.

Verwenden Sie Video in Ihren Updates.

LinkedIn erlaubt organische native Videos auf Seiten, was bedeutet, dass Ihre Videos nicht zuerst auf YouTube oder einem anderen externen Kanal gepostet werden müssen. LinkedIn sagt, dass Videos auf Seiten mit fünfmal höherer Wahrscheinlichkeit Gespräche beginnen als jede andere Art von Inhalt. Und Sie können die organische Reichweite Ihrer Videos mit Impressionen, Aufrufen, Klicks, Engagement und sozialen Aktionen verfolgen.

Erstellen Sie eine Showcase-Seite.

Mit LinkedIn können Sie bis zu 10 Präsentationsseiten hinzufügen, die mit Ihrer übergeordneten Seite verknüpft sind, um Produkte, Dienstleistungen oder Initiativen hervorzuheben. Sie werden zu eigenständigen Marketingseiten, die ihre eigenen Botschaften, Zielgruppensegmente und Follower aufbauen.

Schauen Sie sich zum Beispiel die Seite von Microsoft an, um zu sehen, wie sich Showcase-Seiten stapeln. Schauen Sie in die rechte Seitenleiste und Sie sehen ihre „Affiliated Pages“ (in der roten Box). Klicken Sie auf eine davon, um zur Showcase-Seite zu gelangen.

HubSpot beschreibt einige der Unterschiede zwischen Showcase-Seiten und der übergeordneten Seite:

• Showcase-Seiten haben ein größeres Heldenbild.
• Sie haben ein zweispaltiges zeitungsähnliches Layout für Inhaltsbeiträge.
• Im Gegensatz zu Gruppenseiten können Unternehmen gesponserte Updates bewerben und kaufen.
• Im Gegensatz zu Unternehmensseiten gibt es oben auf der Seite keine Registerkarten für Karrieren, Produkte oder Dienstleistungen.
• Alle Showcase-Seiten verlinken direkt zurück zur Unternehmensseite. Das bedeutet, dass Ihre Seiten alle um Ihr Unternehmen herum zentralisiert sind.
• Mitarbeiterprofile können nicht mit einer Showcase-Seite verknüpft werden.
  
  

Wenn Ihre Showcase-Seite eingerichtet ist, erscheint sie in der rechten Seitenleiste Ihrer LinkedIn-Seite, genauso wie Sie die Showcase-Seiten von Microsoft sehen. Gewöhnen Sie sich an, regelmäßig Updates auf Ihrer/n Showcase-Seite(n) zu veröffentlichen. Und um mehr Aufmerksamkeit darauf zu lenken, fügen Sie einen Link zu Ihrer Showcase-Seite im Bereich „Info“ Ihres persönlichen LinkedIn-Profils hinzu.

Teilen Sie Beiträge erneut zwischen Ihrer Seite und Ihrem persönlichen LinkedIn-Konto.

Teile Beiträge von deiner Seite in deinem persönlichen Update-Stream und umgekehrt. Dies hilft dabei, Follower für beide aufzubauen und erhöht die Markenbekanntheit und Markenevangelisation.

Sobald Sie eine LinkedIn-Seite für Ihr Unternehmen erstellt haben, erreichen Sie diese über Ihr persönliches Profil unter „Ich“ im oberen Menü. Es wird unten im Dropdown-Menü unter "Verwalten" angezeigt.

Ein Wort der Vorsicht: Ich habe viele Unternehmensprofile gesehen, die als persönliche Profile eingerichtet wurden, mit dem Firmenlogo als persönlichem Headshot und nur unternehmensbezogenen Informationen, die das Profil ausfüllen. LinkedIn missbilligt dies und kann Ihr Profil entfernen, wenn Sie dies tun. Sie können aus all den oben skizzierten Pluspunkten ersehen, dass jeder Kleinunternehmer sowohl ein persönliches LinkedIn-Profil (für sich selbst als auch für jeden Mitarbeiter) und eine LinkedIn-Seite für das Unternehmen selbst haben sollte.