เมื่อฉันเขียนเกี่ยวกับ LinkedIn สำหรับธุรกิจขนาดเล็กที่นี่ ฉันเน้นที่วิธีสร้างและใช้โปรไฟล์ LinkedIn ส่วนบุคคลเป็นส่วนใหญ่ ซึ่งต่างจากหน้าเพจ LinkedIn (หรือโปรไฟล์บริษัท) ในท้ายที่สุด ผู้คนสนใจธุรกิจที่พวกเขารู้สึกว่ารู้จักเจ้าของและพนักงานมากขึ้น โปรไฟล์ส่วนบุคคลช่วยให้คุณสามารถแสดงและสร้างเคมีเกี่ยวกับบุคลิกภาพของคุณและวิธีดำเนินการ ซึ่งช่วยให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้ารู้สึกว่าคุณเป็นใคร

• โปรไฟล์ส่วนบุคคลคือทั้งหมดที่เกี่ยวกับแบรนด์ส่วนบุคคลของคุณและตัวตนของคุณ
• หน้าเพจ LinkedIn เป็นข้อมูลเกี่ยวกับแบรนด์ บริการ และผลิตภัณฑ์ของบริษัทของคุณ
  
  

แต่การมีหน้าเพจ LinkedIn ช่วยเสริมโปรไฟล์ส่วนตัวของคุณโดยการขยายการเข้าถึง สร้างลีดเพิ่มเติม และสร้างการรับรู้ถึงแบรนด์และคุณค่าของแบรนด์

เพจอาจไม่มีความสำคัญเท่ากับโปรไฟล์ส่วนบุคคล แต่ก็ยังมีความสำคัญสำหรับธุรกิจขนาดเล็ก และทั้งสองก็ทำงานร่วมกันอย่างมีประสิทธิภาพ

หน้าเพจ LinkedIn ดีกว่าโปรไฟล์ส่วนตัวหรือไม่?

Melonie Dodaro ซีอีโอของ Top Dog Social Media ชี้ให้เห็นบางสิ่งที่คุณสามารถทำได้ด้วยโปรไฟล์ส่วนตัวของคุณที่คุณไม่สามารถทำได้ด้วยหน้าเพจ LinkedIn:

“ติดต่อกับ (เกือบ) คนที่คุณต้องการ คุณไม่สามารถส่งคำขอเชื่อมต่อไปยังผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าผ่านทางหน้าบริษัทของคุณ แต่ทำได้ผ่านโปรไฟล์ส่วนตัวของคุณ มันเป็นสิ่งจำเป็นสำหรับการสร้างโอกาสในการขายใหม่ แน่นอน คุณไม่สามารถ (และไม่ควร) เชื่อมต่อกับทุกคนใน LinkedIn คุณต้องการตกเป็นเป้าหมายในการขยายงานของคุณ โดยมุ่งเน้นที่ผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้า ลูกค้า พันธมิตรผู้อ้างอิง และผู้มีอิทธิพล

ส่งข้อความส่วนตัว. คุณไม่สามารถพูดได้เว้นแต่จะมีการพูดคุยกับเพจของบริษัท ในความคิดของฉัน การทำเช่นนี้ช่วยลดหน้าเพจของบริษัทใน LinkedIn ให้เป็นเพียงสื่อในการถ่ายทอดเนื้อหาและการโปรโมตเป็นครั้งคราว โปรไฟล์ส่วนบุคคลให้อิสระแก่คุณในการสร้างเครือข่ายอย่างต่อเนื่องและสร้างความสัมพันธ์ผ่านการส่งข้อความส่วนตัวกับคนรู้จักของคุณ

เผยแพร่เนื้อหาโดยตรงบน LinkedIn Publisher ด้วยหน้าเพจของบริษัท แม้ว่าคุณจะสามารถแบ่งปันรูปภาพ วิดีโอ และลิงก์ได้ แต่คุณไม่สามารถเผยแพร่เนื้อหาต้นฉบับบน LinkedIn Publisher ได้ ซึ่งเป็นอุปสรรคต่อความสามารถในการสร้างอำนาจของคุณในหัวข้อของคุณและสร้างความไว้วางใจ”

เหตุใดธุรกิจขนาดเล็กทุกแห่งจึงต้องการหน้าเพจ LinkedIn

แม้ว่าหน้าเพจ LinkedIn อาจไม่สร้างความสนใจหรือธุรกิจมากเท่ากับโปรไฟล์ส่วนตัวของคุณ แต่ทุกธุรกิจควรมีหน้าเพจ LinkedIn Top Dog Social อธิบายว่าทำไม:

มันดูเป็นมืออาชีพ

หากผู้มีโอกาสเป็นลูกค้ามองหาหน้าเพจ LinkedIn ของคุณแต่ไม่พบ แสดงว่าคุณหมดความน่าเชื่อถือ

มันมาแทนที่กล่องสีเทา

เมื่อคุณสร้างหน้าเพจ LinkedIn ที่มีโลโก้บริษัทของคุณแล้ว โลโก้นั้นจะปรากฏในส่วนประสบการณ์ของโปรไฟล์ส่วนตัวของคุณด้วยบทบาทต่างๆ ในบริษัทของคุณ โลโก้จะปรากฏในส่วนประสบการณ์ของโปรไฟล์ส่วนตัวของพนักงานด้วย ซึ่งช่วยสร้างภาพลักษณ์ของแบรนด์

มันให้โอกาสมากขึ้นที่จะพบ

ด้วยการอัพเดทสถานะ ประกาศรับสมัครงาน และโพรไฟล์พนักงาน หน้าเพจ LinkedIn จะเพิ่มโอกาสที่ผู้มีแนวโน้มจะพบบริษัทของคุณ

"นอกจากนี้ หน้าบริษัทใน LinkedIn ของคุณยังเป็นมิตรกับ SEO เป็นอย่างยิ่ง บ่อยครั้งที่หน้าบริษัทของคุณจะปรากฏในผลการค้นหาสูงเมื่อมีคน Googles ชื่อบริษัทของคุณ"

พนักงานของคุณสามารถเชื่อมต่อกับมันได้

"การมีพนักงานเพียงไม่กี่คนที่เชื่อมต่อกับหน้าเพจของบริษัททำให้คุณมีการเปิดเผยข้อมูลทั่วไปมากขึ้น นอกจากนี้ หน้าบริษัท LinkedIn ของคุณจะกลายเป็นลิงก์ที่คลิกได้ภายในโปรไฟล์ส่วนบุคคลของแต่ละคนที่ทำงานให้กับบริษัทของคุณ"

ให้บริการโฆษณา LinkedIn ที่ตรงเป้าหมาย

เมื่อคุณโพสต์อัพเดทบนหน้าเพจ LinkedIn คุณสามารถกำหนดเป้าหมายผู้ชมเฉพาะได้ และคุณสามารถชำระค่าโฆษณา LinkedIn เพื่อขยายการเข้าถึงของคุณได้

คลิกที่ "สร้างโพสต์"

คลิกกล่องดรอปดาวน์ที่ด้านบนของกล่องโต้ตอบ เลือก “กลุ่มเป้าหมาย”

แก้ไข "การตั้งค่ากลุ่มเป้าหมาย" ที่มีอยู่

โปรไฟล์ LinkedIn ส่วนบุคคลแตกต่างจากหน้าเพจ LinkedIn อย่างไร

LinkedIn กล่าวโดยสังเขป:

• เมื่อมีคนต้องการเรียนรู้เกี่ยวกับคุณ พวกเขาจะไปที่โปรไฟล์สมาชิกของคุณ
• เมื่อผู้คนต้องการเรียนรู้เกี่ยวกับองค์กรของคุณ พวกเขาจะไปที่หน้าเพจ LinkedIn
  
  

แต่พวกเขายังเปรียบเทียบทั้งสองอย่างเจาะจงมากขึ้น:

• หน้าเพจ LinkedIn เป็นตัวแทนขององค์กรส่วนรวม ในขณะที่เพจส่วนตัว (โปรไฟล์) เป็นตัวแทนของบุคคล
• โปรไฟล์ส่วนตัวของคุณมีการเชื่อมต่อ หน้าเพจ LinkedIn ของคุณมีผู้ติดตาม
• คุณสามารถแสดงโฆษณาบน LinkedIn ผ่านเพจเท่านั้น
• คุณต้องมีโปรไฟล์ส่วนตัวเพื่อตั้งค่าเพจ
• โปรไฟล์ส่วนตัวของคุณประกอบด้วยส่วนต่างๆ เช่น กิจกรรม ประสบการณ์ ทักษะและคำรับรอง คำแนะนำ และความสนใจ หน้าเพจ LinkedIn ประกอบด้วยส่วนต่างๆ เช่น ภาพรวม เกี่ยวกับ งาน และผู้คน
• สามัญชนที่สำคัญอย่างหนึ่ง: ทั้งคู่ฟรี!
  
  

นอกจากนี้ LinkedIn ยังระบุในข้อตกลงผู้ใช้ว่าไม่มีใครนอกจากคุณควรเข้าสู่ระบบและใช้โปรไฟล์ส่วนตัวของคุณ แต่คุณสามารถเพิ่มผู้ดูแลได้ (ที่ระดับการอนุญาต 5 ระดับที่แตกต่างกัน) ไปยังหน้าเพจ LinkedIn ของคุณเพื่อเข้าสู่ระบบ โพสต์อัพเดท และจัดการกิจกรรมอื่นๆ

วิธีการตั้งค่าและเพิ่มประสิทธิภาพหน้าเพจ LinkedIn ของคุณ

ในการเริ่มสร้างหน้าเพจใหม่ ไปที่ LinkedIn Marketing Solutions วางเมาส์เหนือ "LinkedIn Pages" ในเมนูด้านบนสุด แล้วเลือก "สร้างหน้าเพจ LinkedIn"

เมื่อคุณสร้างเพจ คุณต้องทำให้สมบูรณ์ LinkedIn กล่าวว่าโดยเฉลี่ยแล้ว หน้าเพจที่เสร็จสิ้นแล้วจะได้รับการเข้าชมเพิ่มขึ้น 30% คุณสามารถดูความคืบหน้าในความสมบูรณ์ของคุณได้ในแถบแบ่งกลุ่มที่ลอยอยู่ด้านบนสุดของเพจของคุณ

และใช้คำหลักที่เกี่ยวข้องอย่างเสรีทั่วทั้งหน้าเพจ LinkedIn ของคุณเพื่อเพิ่ม SEO เช่นเดียวกับโปรไฟล์ LinkedIn ส่วนตัวของคุณที่ต้องได้รับการปรับให้เหมาะสมสำหรับเครื่องมือค้นหา หน้า LinkedIn ของคุณก็เช่นกัน

บันทึกย่อของ LinkedIn:

"รวมประโยคที่ทรงพลังและเต็มไปด้วยคำสำคัญไว้ในคำอธิบายบริษัทของคุณ การค้นหาของ Google แสดงตัวอย่างอักขระได้มากถึง 156 ตัว ดังนั้นให้พิจารณารวมคำค้นหาที่เกี่ยวข้องมากที่สุดในตอนต้นของคำอธิบายบริษัทของคุณ ในขณะที่ยังสื่อสารอย่างชัดเจนว่าคุณเป็นใคร คุณยังสามารถใช้คำหลักได้ ในความเชี่ยวชาญพิเศษของคุณโดยระบุสิ่งที่บริษัทของคุณมีดีและเป็นที่รู้จักด้วยวลีที่ตรงเป้าหมายและรวดเร็ว"

ใช้เวลาและความคิดในการทำให้ส่วนต่างๆ ของเพจสมบูรณ์ ซึ่งคุณจะพบได้เมื่อคุณคลิกที่ปุ่ม "แก้ไข" ดินสอสีน้ำเงินสองปุ่มที่ด้านบนสุดของเพจของคุณ:

แบนเนอร์

อัปโหลดภาพหน้าปกสีสันสดใสที่ดึงดูดความสนใจได้ทันที ธุรกิจจำนวนมากใช้แบนเนอร์เดียวกับที่อยู่บนเว็บไซต์ของบริษัท

หัวข้อ

ส่วนหัวประกอบด้วยข้อมูลระบุตัวตนของแบรนด์ เช่น โลโก้บริษัท สโลแกน และปุ่มติดต่อที่กระตุ้นให้ดำเนินการเพื่อนำผู้คนไปยังเว็บไซต์ของบริษัท

เกี่ยวกับ

ส่วนเกี่ยวกับประกอบด้วยคำอธิบายอักขระ 2,000 ตัว ประเภทอุตสาหกรรม ขนาดและประเภทบริษัท ปีที่ก่อตั้ง ความเชี่ยวชาญพิเศษ และสถานที่

ชุมชน

คุณสามารถเพิ่มแฮชแท็ก 3 รายการที่มีความสำคัญต่อแบรนด์ของคุณและกลุ่ม LinkedIn เด่นที่คุณต้องการแสดง

กลยุทธ์ในการสร้างความเท่าเทียมของแบรนด์และดึงดูดผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าด้วยหน้าเพจ LinkedIn ของคุณ

เมื่อคุณได้ตั้งค่าหน้าเพจ LinkedIn ที่สมบูรณ์แล้ว คุณก็พร้อมที่จะเริ่มใช้ประโยชน์จาก LinkedIn สำหรับธุรกิจแล้ว

โพสต์อัพเดทเป็นประจำบนเพจของคุณ

โพสต์เนื้อหาที่จะมีส่วนร่วม ให้ความรู้ และทำการตลาดผลิตภัณฑ์และบริการของคุณ พยายามโพสต์อย่างน้อยสัปดาห์ละครั้ง สองสามครั้งในแต่ละสัปดาห์จะดีกว่า

HubSpot ให้คำแนะนำ:

"ลองโพสต์ข้อมูลอัปเดตเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์และบริการของคุณ ตำแหน่งงานว่าง แนวโน้มหรือข่าวที่เกี่ยวข้องกับแบรนด์ของคุณ และเนื้อหาเบื้องหลังที่มีชีวิตพนักงาน การพัฒนาผลิตภัณฑ์ หรือเนื้อหาที่เป็นเอกลักษณ์อื่นๆ

LinkedIn ยังมีเครื่องมือแนะนำเนื้อหาที่มีประโยชน์เพื่อช่วยให้คุณค้นพบหัวข้อและเนื้อหาที่ผู้ชมของคุณมีส่วนร่วมอยู่แล้วในเครือข่าย แตะ "การแนะนำเนื้อหา" ที่เมนูด้านบนของเพจ แล้วอัปเดตตัวกรองตามที่ใช้กับผู้ชมของคุณ"

รวมแฮชแท็กและแท็กบุคคลในการอัปเดตของคุณ

แฮชแท็กคือคำหลักที่เกี่ยวข้องซึ่งนำหน้าด้วยเครื่องหมาย “#” ตามที่ฉันระบุไว้ในโพสต์ของฉัน LinkedIn Hashtags: กลยุทธ์การสร้างแบรนด์ส่วนบุคคลที่ชาญฉลาด:

"แฮชแท็กใช้เพื่อจัดหมวดหมู่คำหลักและวลีที่เกี่ยวข้อง เป็นวิธีการติดป้ายกำกับธีมหรือหัวข้อในข้อความโซเชียลมีเดีย เพื่อจัดหมวดหมู่ และทำให้ข้อความที่มีคำหลักเหล่านี้ง่ายต่อการค้นหาและติดตามทางออนไลน์"

แท็กคนที่คุณต้องการแจ้งเตือนเกี่ยวกับการอัปเดตของคุณ มีส่วนร่วมในการสนทนา และกระตุ้นให้ตอบสนองในทางใดทางหนึ่ง หากต้องการใช้คุณลักษณะการแท็ก ให้พิมพ์สัญลักษณ์ "@" และชื่อบุคคล จากนั้นค้นหาในรายการดรอปดาวน์ด้านล่างการอัปเดตของคุณ

รวมรูปภาพในการอัปเดตของคุณ

LinkedIn กล่าวว่ารูปภาพมักส่งผลให้อัตราการแสดงความคิดเห็นสูงขึ้น 2 เท่า

เพิ่มเคาน์เตอร์ติดตามในเว็บไซต์ของคุณ

เพิ่มจำนวนผู้ติดตามเพจของคุณโดยเพิ่มปุ่มติดตามบริษัทบนเว็บไซต์ของบริษัทของคุณ

ใช้วิดีโอในการอัพเดทของคุณ

LinkedIn อนุญาตวิดีโอเนทีฟแบบออร์แกนิกบนเพจ ซึ่งหมายความว่าวิดีโอของคุณไม่จำเป็นต้องโพสต์บน YouTube หรือช่องภายนอกอื่นก่อน LinkedIn กล่าวว่าวิดีโอบนเพจมีแนวโน้มที่จะเริ่มการสนทนามากกว่าเนื้อหาประเภทอื่นถึง 5 เท่า และคุณสามารถติดตามการเข้าถึงแบบออร์แกนิกของวิดีโอของคุณด้วยการแสดงผล การดู การคลิก การมีส่วนร่วม และการกระทำในโซเชียล

สร้างหน้าโชว์เคส

LinkedIn ให้คุณเพิ่มหน้าโชว์เคสได้มากถึง 10 หน้าที่เกี่ยวข้องกับเพจหลักของคุณ เพื่อแสดงผลิตภัณฑ์ บริการ หรือความคิดริเริ่ม พวกเขากลายเป็นเพจทางการตลาดแบบสแตนด์อโลนที่สร้างข้อความ กลุ่มผู้ชม และผู้ติดตามของตนเอง

ตัวอย่างเช่น ดูหน้าของ Microsoft เพื่อดูว่าหน้า Showcase ซ้อนกันอย่างไร ดูที่แถบด้านข้างขวาแล้วคุณจะเห็น "หน้าที่เกี่ยวข้อง" (ในช่องสีแดง) คลิกที่รายการใดก็ได้เพื่อไปที่หน้าโชว์เคส

HubSpot สรุปความแตกต่างระหว่างหน้า Showcase และหน้าหลัก:

• หน้าโชว์เคสมีภาพฮีโร่ที่ใหญ่กว่า
• พวกเขามีเค้าโครงเหมือนหนังสือพิมพ์สองคอลัมน์สำหรับการโพสต์เนื้อหา
• ธุรกิจต่างๆ สามารถโฆษณาและซื้อการอัปเดตที่ได้รับการสนับสนุนต่างจาก Group Pages ได้
• ต่างจากหน้าเพจของบริษัทตรงที่ไม่มีแท็บอาชีพ ผลิตภัณฑ์ หรือบริการที่ด้านบนสุดของหน้า
• หน้า Showcase ทั้งหมดจะลิงก์กลับไปยังหน้าธุรกิจโดยตรง ซึ่งหมายความว่าเพจของคุณทั้งหมดถูกรวมศูนย์ไว้รอบๆ บริษัทของคุณ
• โปรไฟล์พนักงานไม่สามารถเชื่อมโยงกับหน้าโชว์เคสได้
  
  

เมื่อตั้งค่าหน้า Showcase ของคุณแล้ว หน้า Showcase จะปรากฏในแถบด้านข้างขวาของหน้าเพจ LinkedIn ในแบบเดียวกับที่คุณเห็นหน้า Showcase ของ Microsoft รับกิจวัตรในการโพสต์การอัปเดตไปยังหน้าโชว์เคสของคุณเป็นประจำ และเพื่อให้ได้รับความสนใจมากขึ้น ให้เพิ่มลิงก์ไปยังหน้า Showcase ของคุณในส่วน "เกี่ยวกับ" ของโปรไฟล์ LinkedIn ส่วนตัวของคุณ

แชร์โพสต์ต่อระหว่างหน้าเพจและบัญชี LinkedIn ส่วนตัวของคุณ

แบ่งปันโพสต์จากเพจของคุณไปยังสตรีมอัพเดทส่วนตัวของคุณและในทางกลับกัน สิ่งนี้ช่วยสร้างผู้ติดตามสำหรับทั้งคู่ และเพิ่มการรับรู้ถึงแบรนด์และการประกาศข่าวประเสริฐ

เมื่อคุณสร้างหน้าเพจ LinkedIn สำหรับบริษัทของคุณแล้ว คุณจะเข้าถึงได้ผ่านโปรไฟล์ส่วนตัวของคุณภายใต้ "ฉัน" ในเมนูด้านบน จะปรากฏที่ด้านล่างของเมนูแบบเลื่อนลงภายใต้ "จัดการ"

คำเตือน: ฉันเคยเห็นโปรไฟล์บริษัทจำนวนมากที่ตั้งค่าเป็นโปรไฟล์ส่วนบุคคล โดยมีโลโก้บริษัทอยู่ในภาพบุคคล และมีเพียงข้อมูลที่เกี่ยวข้องกับบริษัทเท่านั้นที่กรอกลงในโปรไฟล์ LinkedIn ขมวดคิ้วกับสิ่งนี้และอาจลบโปรไฟล์ของคุณหากคุณทำเช่นนั้น คุณสามารถเห็นได้จากข้อดีทั้งหมดที่ฉันได้อธิบายไว้ข้างต้นว่าเจ้าของธุรกิจขนาดเล็กทุกคนควรมีทั้งโปรไฟล์ LinkedIn ส่วนตัว (สำหรับตัวเขาเองและพนักงานแต่ละคน) และหน้าเพจ LinkedIn สำหรับบริษัทเอง