Когда я пишу здесь о LinkedIn для малого бизнеса, я в основном сосредотачиваюсь на том, как создать и использовать личный профиль LinkedIn, а не страницу LinkedIn (или профиль компании). В конечном счете, люди больше тяготеют к предприятиям, в которых, по их мнению, они знают владельца и персонал. Личный профиль позволяет вам демонстрировать и создавать химию вокруг вашей личности и того, как вы работаете, что помогает потенциальным клиентам почувствовать, кто вы есть.

• Личный профиль — это все о вашем личном бренде и о том, кто вы есть.
• Страница LinkedIn посвящена бренду, услугам и продуктам вашей компании.
  
  

Но наличие страницы LinkedIn дополняет ваш личный профиль, расширяя охват, привлекая больше потенциальных клиентов и повышая узнаваемость бренда и ценность бренда.

Страница может никогда не быть такой важной, как личный профиль, но она по-прежнему важна для малого бизнеса, и они работают вместе очень эффективно.

Страница LinkedIn лучше, чем личный профиль?

Мелони Додаро, генеральный директор Top Dog Social Media, указывает на то, что вы можете делать со своим личным профилем, чего нельзя делать со страницей в LinkedIn:

«Общайтесь (почти) с кем угодно. Вы не можете отправить запрос на подключение потенциальным клиентам через страницу своей компании, но можете через свой личный профиль. Это необходимо для генерации новых лидов. Конечно, вы не можете (и не должны) связываться со всеми в LinkedIn — вы хотите быть целевыми в своей работе, сосредоточившись на потенциальных клиентах, реферальных партнерах и влиятельных лицах.

Отправляйте личные сообщения. Вы не можете говорить, если к вам не обращаются со страницами компании. На мой взгляд, это превращает страницы компаний LinkedIn в просто средство для трансляции контента и периодического продвижения. Личные профили дают вам свободу постоянно общаться и строить отношения посредством обмена личными сообщениями с вашими знакомыми.

Публикуйте контент непосредственно в LinkedIn Publisher. На странице компании, хотя вы можете обмениваться изображениями, видео и ссылками, вы не можете публиковать исходный контент в LinkedIn Publisher, что препятствует вашей способности утвердить свой авторитет в своей теме и завоевать доверие».

Почему каждому малому бизнесу нужна страница LinkedIn

Несмотря на то, что страница LinkedIn может не вызывать такого интереса или бизнеса, как ваш личный профиль, каждая компания должна иметь страницу LinkedIn. Top Dog Social объясняет, почему:

Это выглядит профессионально.

Если потенциальный клиент ищет вашу страницу в LinkedIn и не находит ее, доверие к вам подорвано.

Он заменяет серую рамку.

Когда вы создали страницу LinkedIn с логотипом вашей компании, этот логотип также появится в разделе «Опыт» вашего личного профиля с вашими различными ролями в вашей компании. Логотип также появится в разделе «Опыт» личных профилей ваших сотрудников, что помогает создать визуальный брендинг.

Это дает больше возможностей для поиска.

Благодаря обновлениям статуса, объявлениям о вакансиях и профилям сотрудников страницы LinkedIn повышают шансы на то, что потенциальные клиенты найдут вашу компанию.

«Кроме того, страница вашей компании в LinkedIn чрезвычайно оптимизирована для SEO. Часто страница вашей компании будет занимать первые места в результатах поиска, когда кто-то вводит название вашей компании в Google».

К нему могут быть подключены ваши сотрудники.

«Наличие даже нескольких сотрудников, подключенных к странице вашей компании, повышает органическую известность. Кроме того, страница вашей компании в LinkedIn становится активной ссылкой в ​​личном профиле каждого человека, который работает в вашей компании».

Он предлагает высокотаргетированную рекламу LinkedIn.

Когда вы публикуете обновления на своей странице в LinkedIn, вы можете ориентироваться на определенную аудиторию. И вы можете платить за рекламу в LinkedIn, чтобы расширить охват.

Нажмите «Создать публикацию».

Щелкните раскрывающийся список в верхней части диалогового окна. Выберите «Целевая аудитория».

Отредактируйте доступные «Настройки целевой аудитории».

Чем личный профиль LinkedIn отличается от страницы LinkedIn

LinkedIn кратко изложил это:

• Когда люди хотят узнать о вас больше, они заходят в ваш профиль участника.
• Когда люди хотят узнать о вашей организации, они переходят на ее страницу в LinkedIn.
  
  

Но они также сравнили их более конкретно:

• Страницы LinkedIn представляют коллективные организации, а личные страницы (профили) представляют отдельных лиц.
• В вашем личном профиле есть связи. На вашей странице в LinkedIn есть подписчики.
• Вы можете размещать рекламу в LinkedIn только через Страницу.
• Для создания Страницы у вас должен быть личный профиль.
• Ваш личный профиль включает такие разделы, как «Активность», «Опыт», «Навыки и рекомендации», «Рекомендации» и «Интересы». Страница LinkedIn включает такие разделы, как «Обзор», «О компании», «Вакансии» и «Люди».
• Одна важная общность: оба варианта бесплатны!
  
  

Кроме того, LinkedIn отмечает в Пользовательском соглашении, что никто, кроме вас, не должен входить в ваш личный профиль и использовать его. Но вы можете добавить администраторов (с 5 различными уровнями разрешений) на свою страницу в LinkedIn, чтобы они могли входить в систему, публиковать обновления и выполнять другие действия.

Как настроить и оптимизировать свою страницу в LinkedIn

Чтобы приступить к созданию новой Страницы, перейдите на страницу LinkedIn Marketing Solutions, наведите указатель мыши на «Страницы LinkedIn» в верхнем меню и выберите «Создать страницу LinkedIn».

Когда вы создаете свою страницу, важно полностью ее заполнить. LinkedIn говорит, что заполненные страницы в среднем получают на 30% больше трафика. Вы можете увидеть свой прогресс в полноте на сегментированной панели, которая плавает в верхней части вашей Страницы.

И широко используйте релевантные ключевые слова на своей странице LinkedIn, чтобы улучшить SEO. Так же, как ваш личный профиль LinkedIn должен быть оптимизирован для поисковых систем, ваша страница LinkedIn также нуждается в оптимизации.

LinkedIn отмечает:

«Включите в описание своей компании мощные, богатые ключевыми словами предложения. Предварительный просмотр поиска Google может содержать до 156 символов, поэтому рассмотрите возможность включения наиболее релевантных ключевых слов для поиска в начале описания вашей компании, а также ясно сообщайте, кто вы. Вы также можете использовать ключевые слова. в ваших специальностях, перечислив то, в чем ваша компания хороша и чем она известна, в быстрых, целевых фразах».

Потратьте время и подумать на заполнение следующих разделов Страницы, которые вы найдете, нажав на две маленькие синие кнопки «редактировать» в верхней части Страницы:

Баннер

Загрузите яркую обложку, которая мгновенно привлечет внимание. Многие предприятия используют тот же баннер, что и на веб-сайте их компании.

Заголовок

Заголовок включает в себя информацию об идентичности бренда, такую ​​как логотип вашей компании, слоган и контактную кнопку с призывом к действию, чтобы направлять людей на веб-сайт вашей компании.

О

Раздел «О компании» включает описание из 2000 символов, тип отрасли, размер и тип компании, год основания, специальности и местонахождение.

Сообщество

Вы можете добавить 3 хэштега, которые имеют значение для вашего бренда и избранных групп LinkedIn, которые вы хотите продемонстрировать.

Стратегии по созданию капитала бренда и привлечению потенциальных клиентов на вашу страницу в LinkedIn

Теперь, когда вы полностью настроили свою страницу LinkedIn, вы готовы начать использовать LinkedIn для бизнеса.

Регулярно публикуйте обновления на своей Странице.

Размещайте контент, который будет привлекать, обучать и продвигать ваши продукты и услуги. Старайтесь публиковать хотя бы раз в неделю. Несколько раз в неделю лучше.

HubSpot советует:

«Рассмотрите возможность публикации обновлений о ваших продуктах и ​​услугах, вакансиях, тенденциях или новостях, связанных с вашим брендом, а также закулисного контента о жизни сотрудников, разработке продуктов или другого уникального контента.

LinkedIn также предоставляет удобный инструмент «Предложения контента», который поможет вам найти темы и контент, с которыми ваша аудитория уже взаимодействует в сети. Нажмите «Предложения контента» в верхнем меню вашей Страницы и обновите фильтры по мере их применения к вашей аудитории».

Включайте хэштеги и отмечайте людей в своих обновлениях.

Хэштеги — это релевантные ключевые слова, которым предшествует знак «#». Как я отметил в своем посте «Хештеги LinkedIn: умная тактика построения личного бренда»:

«Хэштеги используются для категоризации релевантных ключевых слов и фраз. Это способ маркировать темы или темы в сообщениях в социальных сетях, классифицировать их и облегчать поиск и отслеживание сообщений с этими ключевыми словами в Интернете».

Отметьте людей, которых вы хотите оповестить о вашем обновлении, участвуйте в беседе и призывайте к какой-либо реакции. Чтобы использовать функцию пометки, введите символ «@» и имя человека и найдите их в раскрывающемся списке под обновлением.

Включайте изображения в свои обновления.

LinkedIn говорит, что изображения обычно приводят к двукратному увеличению количества комментариев.

Добавьте счетчик подписчиков на свой сайт.

Увеличьте количество подписчиков Страницы, добавив кнопку «Подписаться на компанию» на веб-сайт вашей компании.

Используйте видео в своих обновлениях.

LinkedIn позволяет размещать органические нативные видео на Страницах, а это означает, что ваши видео не нужно предварительно публиковать на YouTube или другом внешнем канале. LinkedIn утверждает, что видеоролики на страницах в 5 раз чаще вызывают разговоры, чем любой другой тип контента. Кроме того, вы можете отслеживать органический охват ваших видео с помощью показов, просмотров, кликов, вовлеченности и социальных действий.

Создайте страницу-витрину.

LinkedIn позволяет добавить до 10 страниц-витрин, связанных с вашей родительской страницей, чтобы освещать продукты, услуги или инициативы. Они становятся самостоятельными маркетинговыми страницами, которые создают свои собственные сообщения, сегменты аудитории и подписчиков.

Например, посмотрите на страницу Microsoft, чтобы увидеть, как складываются страницы Showcase. Посмотрите на правую боковую панель, и вы увидите их «Аффилированные страницы» (в красной рамке). Нажмите на любой из них, чтобы перейти на страницу витрины.

HubSpot описывает некоторые различия между страницами-витринами и родительской страницей:

• Страницы-витрины имеют более крупное главное изображение.
• У них есть двухколоночный макет, похожий на газету, для постов с контентом.
• В отличие от групповых страниц, компании могут рекламировать и покупать спонсируемые обновления.
• В отличие от страниц компаний, в верхней части страницы нет вкладок с вакансиями, продуктами или услугами.
• Все страницы-витрины ссылаются непосредственно на бизнес-страницу. Это означает, что все ваши страницы централизованы вокруг вашей компании.
• Профили сотрудников не могут быть связаны со страницей витрины.
  
  

Когда ваша страница-витрина настроена, она появится на правой боковой панели вашей страницы LinkedIn точно так же, как вы видите страницы-витрины Microsoft. Начните регулярно публиковать обновления на своих страницах-витринах. А чтобы привлечь больше внимания, добавьте ссылку на свою страницу-витрину в разделе «О программе» вашего личного профиля LinkedIn.

Делитесь публикациями между своей Страницей и личной учетной записью LinkedIn.

Делитесь сообщениями со своей Страницы в свой личный поток обновлений и наоборот. Это помогает привлечь последователей для обоих, а также повышает узнаваемость бренда и евангелизацию бренда.

После того, как вы создали страницу LinkedIn для своей компании, вы получаете к ней доступ через свой личный профиль в разделе «Я» в верхнем меню. Он появится в нижней части раскрывающегося списка в разделе «Управление».

Предостережение: я видел много профилей компаний, настроенных как личные профили, с логотипом компании, занимающим личный портрет, и только информация, связанная с компанией, заполняющая профиль. LinkedIn осуждает это и может удалить ваш профиль, если вы это сделаете. Из всех вышеперечисленных плюсов видно, что каждый владелец малого бизнеса должен иметь как личный профиль в LinkedIn (для себя, так и для каждого сотрудника), так и страницу LinkedIn для самой компании.