有料のeコマースニュースレターを宣伝する方法

公開: 2019-09-10

有料のニュースレターは、新規購読者に販売するのが非常に難しい場合があります。この事実は、ほとんどの企業が主に自社の製品やサービスを宣伝および宣伝するために無料のニュースレターを実装する方法を検討する場合に特に当てはまります。

有料のニュースレターは、無料のニュースレターでは不可能な、購読者の生活に付加価値を与える必要があります。シームレスなニュースレターのサインアップツールをマーケティングの電子メールメッセージやWebページに組み込むことは良い考えですが、それだけでは十分ではありません。次のガイドでは、価値のある有料ニュースレターキャンペーンを作成して宣伝するためのいくつかのテクニックについて説明します。これらの手法により、収益源を増やし、eコマースの喧騒を次のレベルに引き上げることができます。

有料ニュースレターを理解する

有料のニュースレターは、クリエイターコミュニティの間で非常に人気があります。ストリーマーからポッドキャスターやその他のインフルエンサーまで、視聴者やファン層と交流するための最良の方法の1つは、ニュースレターの購読サービスを利用することです。

それは彼らのフォロワーを彼らがコミュニティの一部であるように感じさせます。さらに、お気に入りのクリエイターをサポートし、作成プロセスに参加することができます。これは、日常の寄付者やスポンサーがPatreonのようなサービスを通じてお気に入りのクリエイターをサポートすることに熱心であるのと似ています。実際、一部のクリエイターは、このような方法でニュースレターにサブスクリプションサービスを販売します。このガイドでは、この概念についてさらに詳しく説明します。

ただし、有料のニュースレターサブスクリプションを使用することでメリットが得られるのは、個人とオンラインパーソナリティだけではないことを理解する必要があります。あなたのオンラインまたはeコマースストアはそれから利益を得るかもしれません。暗号通貨をオンラインで販売している場合でも、ソフトウェアサブスクリプションまたは物理的な製品を販売している場合でも、ニュースレターを収益化することで、顧客との長期的な関係を育みながら、追加の収入源を得ることができます。しかし、どのようにして新規加入者を奨励しますか？

有料ニュースレターの宣伝

無料のニュースレターを使用して、有料サブスクリプションを宣伝します

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この戦略は、最後のポイントにわずかに結びついています。以前の例に戻ると、ほとんどのソフトウェアベンダーは、アプリケーションの無料バージョンを有料バージョンのデモとして使用しています。基本的に、無料アプリは使用可能な広告として機能します。さらに、無料アプリの試用版を提供することもよくあります。ほとんどの場合、トライアルを有効にするには、クレジットカード/デビットカードまたは銀行の詳細が必要です。

企業は、サービスの悪用を防ぎ、スパム登録を減らすなど、いくつかの理由でこれを行います。それでも、試用期間が終了すると、自動的にプレミアムバージョンに移行され、それに応じて請求されます。

これらの戦術は、有料のニュースレターの購読に適用できます。ニュースレターの無料版を提供し、それを使用してプレミアム版のサブスクリプションを宣伝することができます。さらに、有料ニュースレターの試用版を提供することもできます。電子ニュースレターなので、サインアップポップアップアプリを簡単に組み込むことができます。試用期間は、ニュースレターのリリース頻度によって異なります。たとえば、毎週のリリースの場合、1か月の無料トライアルを提供できます。月次リリースの場合は、3か月の試用期間を提供できます。

インセンティブ

ニュースレターは、購読者が無料で簡単に見つけることができないものを提供する必要があります。さらに、インセンティブは魅力的であるために十分に実質的でなければなりません。たとえば、一部のソフトウェアベンダーは、アプリのプレミアムバージョンを提供しています。ただし、多くの場合、プレミアムバージョンに切り替えることの唯一の利点は、広告を削除し、必ずしも必要ではない可能性のある機能を追加することです。

したがって、インセンティブはありますが、十分な動機付けではない可能性があります。インセンティブを提供するだけでなく、加入者の生活に付加価値を与えるインセンティブを提供することによって、この例から学ぶ必要があります。どうすればこれを行うことができますか？ニュースレターに関連するインセンティブは、会社が提供するサービスまたは販売する製品によって決まります。

ニュースレターの購読サービスについては、別の事業計画を作成する必要があります。サービスと市場調査を強調して、ユーザーがサブスクリプションサービスにサインアップする動機を真に理解することが役立つでしょう。それでも、ニュースレターの購読者がプロモーションの限定株に独占的または最初にアクセスできる「ファーストディブ」インセンティブなどの独占的なプロモーションを追加することをお勧めします。

また、専用のクーポンコードを提供したり、他のeコマースストアと提携して、製品を相互プロモーションするためのエコシステムを作成したりすることもできます。繰り返しになりますが、ここでのアイデアは、無料では見つけられないものを提供することです。これらは最初は良いアイデアですが、会社とその製品にとって意味のあるインセンティブ戦略を立てる必要があります。

宣伝する

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ニュースレターが広告の宣伝ツールとしてよく使用されることを考えると、この点は少し直感に反するように聞こえるかもしれません。ただし、有料のニュースレターは、独自のオーバーヘッドを伴うサービスとして見る必要があります。

この手順を実行することは、ビデオサービスのコンテンツを後援すること、またはGoogleやMicrosoftなどのサービスからオンライン広告スペースを購入することを意味する場合があります。もちろん、メトリックに注意を払うことが重要です。広告費用は、顧客獲得費用で考慮する必要があります。次に、この数値を顧客生涯価値と比較検討する必要があります。キャンペーンが効果的であり、経済的に実行可能かどうかを評価する必要があります。

さらに、ウェブサイトがある場合は、ニュースレターがランディングページまたはユーザーが頻繁にアクセスする領域で十分に強調表示されていることを確認してください。あなたがそれをあなたの物理的な文献に加えることも考えたなら、それは助けになるでしょう。名刺、チラシ、ポスターなどをお持ちの場合は、顧客がニュースレターに登録するためにスキャンできるQRコードを追加してください。

紹介プログラムを開始する

正しく実装された場合、紹介プログラムは価値のあるリードを生成するための最も効果的なツールの1つです。実際、Forbes（Social Media Todayを通じて）によると、B2Bマーケターの54％が、紹介プログラムのリードあたりのコストは他のストリームよりも低いと主張しています。

繰り返しになりますが、効果的な紹介プログラムの開発には、（とりわけ）並外れたインセンティブが含まれます。ほとんどの場合、ニュースレターやサービスが優れた製品を提供している場合、消費者はすでにあなたのブランドについての良いゴシップを広めるのに十分な動機を持っています。ただし、紹介プログラムを追加すると、口コミがほぼ保証されます。

報酬は、コンテストエントリー、クーポン、お金、バウチャー、または無料サブスクリプションの形で提供されます。ポイントシステムを使用して、各顧客が正常に獲得した紹介の数を示すことができます。その後、ユーザーがこれらのポイントを使用して特典を購入できるようにすることができます。または、正常にサインアップした5人の顧客（多かれ少なかれ）ごとに報酬を提供することもできます。

ソーシャルメディアを効果的に使用する

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Facebook、Twitter、Instagram、TikTokなどのソーシャルメディアプラットフォームは今でも非常に人気があります。一般的に、あなたの会社はこれらのプラットフォームで良いフォロワーを持つ健全なオンラインプレゼンスを持っている必要があります。それらは非常に価値のあるマーケティングツールです。彼らはあなたのアウトリーチを増やし、あなたがあなたの消費者基盤と連絡を取り合うのを助けることができます。

これらのサービスを自分で維持できない場合は、ソーシャルメディアマネージャーまたはマーケターを雇ってください。ニュースレターの内容に関連する投稿を、不快にならずに作成する必要があります。あなたのソーシャルメディアページは、彼らが感情的に共鳴し、したがってそれの一部になりたいので、顧客がそれをサポートすることを奨励するためにあなたのブランドを好意的にするべきです。繰り返しになりますが、効果的なソーシャルメディアマーケティングにより、ブランドエコシステムまたはコミュニティを育成し、長期的な顧客関係を確立するのに役立ちます。

結論

ニュースレターの価値と品質をテストして評価することが重要です。電子メール、ユーザー調査、およびソーシャルメディアチャネルを通じてユーザーフィードバックを収集することは、常に優れたアプローチです。 Instagramの共同創設者であるKevinSystromがかつて言ったように、「優れた製品は売れる」。もちろん、消費者はその製品の存在を知らされる必要があり、それが良いマーケティングの出番です。

読者に共有するように勧めてください。各ニュースレターに共有リンクを組み込んで、ユーザーがソーシャルメディアサイトや電子メールで情報を簡単に共有できるようにします。あなたのウェブサイトとニュースレターのランディングページはよく整理され、検索エンジン最適化されている必要があります。適切なキーワードでいっぱいにする必要がありますが、コントロールや不要な画像が乱雑にならないようにする必要があります。これらは、有料のニュースレターをマーケティングおよび宣伝するだけでなく、それを作成するときに考慮すべきいくつかのことです。