كيفية الترويج لنشرة إخبارية للتجارة الإلكترونية المدفوعة

قد يكون من الصعب للغاية بيع الرسائل الإخبارية المدفوعة للمشتركين الجدد. هذه الحقيقة صحيحة بشكل خاص إذا نظرنا في كيفية تنفيذ معظم الشركات للنشرات الإخبارية المجانية ، في الغالب للإعلان عن منتجاتها وخدماتها والترويج لها.

يجب أن تضيف النشرات الإخبارية المدفوعة قيمة إلى حياة المشتركين لا يمكن لنظرائهم المجانيين القيام بها. يعد دمج أدوات الاشتراك في الرسائل الإخبارية في رسائل البريد الإلكتروني التسويقي وصفحات الويب فكرة جيدة ، ولكنها ببساطة ليست كافية. سوف يستكشف الدليل التالي العديد من التقنيات لإنشاء حملة إخبارية مدفوعة الأجر والترويج لها. ستسمح لك هذه الأساليب بزيادة تدفقات الإيرادات الخاصة بك ورفع صخب التجارة الإلكترونية إلى المستوى التالي.

فهم الرسائل الإخبارية المدفوعة

تحظى النشرات الإخبارية المدفوعة بشعبية كبيرة بين مجتمع المبدعين. لقد اكتشفوا أن أحد أفضل الطرق للتفاعل مع جمهورهم وقواعد المعجبين من خلال خدمة الاشتراك في الرسائل الإخبارية ، بدءًا من مشغلي البث ووصولاً إلى منشئي البث الصوتي وغيرهم من المؤثرين.

يجعل أتباعهم يشعرون بأنهم جزء من المجتمع. علاوة على ذلك ، يسمح لهم بدعم المبدعين المفضلين لديهم وأن يكونوا جزءًا من عملية الإنشاء. إنه مشابه لكيفية حرص المتبرعين والرعاة يوميًا على دعم المبدعين المفضلين لديهم من خلال خدمة مثل Patreon. في الواقع ، يبيع بعض المبدعين خدمات الاشتراك في رسائلهم الإخبارية من خلال طرق مثل هذه. سوف نتوسع أكثر في هذا المفهوم في هذا الدليل.

ومع ذلك ، يجب أن تفهم أن الأفراد والشخصيات عبر الإنترنت ليسوا وحدهم الذين قد يستفيدون من استخدام الاشتراك المدفوع في الرسائل الإخبارية. قد يستفيد منه متجرك عبر الإنترنت أو متجرك الإلكتروني. سواء كنت تبيع تشفيرًا عبر الإنترنت أو اشتراكات برمجية أو منتجات مادية ، فإن تحقيق الدخل من الرسائل الإخبارية يمكن أن يوفر لك دفقًا إضافيًا من الدخل مع رعاية علاقات طويلة الأمد مع العملاء. لكن كيف تشجع مشتركين جدد؟

الترويج للرسائل الإخبارية المدفوعة

استخدم النشرات الإخبارية المجانية للترويج لاشتراكاتك المدفوعة

ترتبط هذه الإستراتيجية بشكل طفيف بالنقطة الأخيرة. للعودة إلى مثال سابق ، يستخدم معظم بائعي البرامج الإصدار المجاني من تطبيقاتهم كعرض توضيحي لإصدارهم المدفوع. بشكل أساسي ، سيعمل التطبيق المجاني كإعلان قابل للاستخدام. علاوة على ذلك ، غالبًا ما يقدمون إصدارًا تجريبيًا من تطبيقهم المجاني. في معظم الحالات ، يتطلب تنشيط الإصدار التجريبي بطاقة الائتمان / الخصم أو التفاصيل المصرفية.

تقوم الشركات بذلك لعدة أسباب ، مثل منع إساءة استخدام الخدمة وتقليل عمليات تسجيل البريد العشوائي. ومع ذلك ، يتم تحويلك تلقائيًا إلى الإصدار المتميز ويتم محاسبتك وفقًا لذلك بمجرد انتهاء التجربة.

يمكنك تطبيق هذه الأساليب على اشتراكات الرسائل الإخبارية المدفوعة. يمكنك تقديم نسخة مجانية من رسالتك الإخبارية واستخدامها للإعلان عن اشتراك الإصدار المتميز. علاوة على ذلك ، يمكنك تقديم نسخة تجريبية من رسالتك الإخبارية المدفوعة. نظرًا لأنها رسالة إخبارية إلكترونية ، يمكنك بسهولة دمج تطبيق منبثق للتسجيل فيه. سيعتمد طول الفترة التجريبية على تواتر نشرات الرسائل الإخبارية. على سبيل المثال ، إذا كان إصدارًا أسبوعيًا ، فيمكنك تقديم نسخة تجريبية مجانية مدتها شهر واحد. إذا كان إصدارًا شهريًا ، فيمكنك توفير فترة تجريبية مدتها ثلاثة أشهر.

حفز

تحتاج الرسائل الإخبارية الخاصة بك إلى تقديم شيء لا يمكن للمشتركين العثور عليه بسهولة مجانًا. علاوة على ذلك ، يجب أن يكون الحافز كبيرًا بما يكفي ليكون مغريًا. على سبيل المثال ، يقدم بعض بائعي البرامج إصدارات متميزة من تطبيقاتهم. ومع ذلك ، في كثير من الأحيان ، تكون الفائدة الوحيدة من التبديل إلى الإصدار المتميز هي إزالة الإعلانات وإضافة ميزات قد لا تحتاجها بالضرورة.

وبالتالي ، فإن الحوافز موجودة ، لكنها قد لا تكون محفزات وافرة. تحتاج إلى التعلم من هذا المثال ليس فقط من خلال تقديم الحوافز ولكن الحوافز التي ستضيف قيمة إلى حياة المشتركين. كيف يمكنك أن تفعل هذا؟ سيتم تحديد الحوافز المتعلقة برسالتك الإخبارية من خلال الخدمات التي تقدمها شركتك أو المنتجات التي تبيعها.

يجب عليك كتابة خطة عمل منفصلة لخدمات الاشتراك في الرسائل الإخبارية. سيكون من المفيد إذا أكدت على الخدمة وأبحاث السوق أن تفهم حقًا ما الذي يحفز المستخدمين على الاشتراك في خدمات الاشتراك الخاصة بك. ومع ذلك ، قد تتمثل بعض الأفكار الجيدة في إضافة عروض ترويجية حصرية مثل حوافز "الديبل الأول" حيث يكون لمشتركي الرسائل الإخبارية حق الوصول الحصري أو الأول إلى المخزون المحدود عند الترويج.

يمكنك أيضًا تقديم أكواد قسيمة حصرية أو الدخول في شراكة مع متاجر التجارة الإلكترونية الأخرى لإنشاء نظام بيئي للترويج المتبادل لمنتجاتك. مرة أخرى ، الفكرة هنا هي تقديم شيء لا يمكن العثور عليه مجانًا. في حين أن هذه أفكار جيدة لتبدأ بها ، إلا أنه سيتعين عليك تشكيل استراتيجيات تحفيز ذات مغزى لشركتك ومنتجاتها.

يعلن

قد تبدو هذه النقطة غير بديهية بعض الشيء ، مع الأخذ في الاعتبار أن الرسائل الإخبارية غالبًا ما تستخدم كأدوات ترويجية للإعلان. ومع ذلك ، يجب أن ترى النشرات الإخبارية المدفوعة كخدمة تقدمها - واحدة لها نفقاتها العامة.

قد يعني تنفيذ هذه الخطوة رعاية محتوى على خدمات الفيديو أو شراء مساحة إعلانية عبر الإنترنت من خدمات مثل Google أو Microsoft. بالطبع ، من المهم أن تبقي عينيك على المقاييس. يجب مراعاة تكاليف إعلانك ضمن تكاليف اكتساب العميل. ثم يجب موازنة هذا الرقم مقابل قيمة عمر العميل. ستحتاج إلى تقييم ما إذا كانت حملتك فعالة ومجدية من الناحية المالية.

بالإضافة إلى ذلك ، تأكد من إبراز الرسائل الإخبارية بشكل جيد على صفحتها المقصودة أو المناطق التي يزورها المستخدمون بشكل متكرر إذا كان لديك موقع ويب. سيكون من المفيد إذا فكرت أيضًا في إضافته إلى أدبياتك المادية. إذا كانت لديك بطاقات عمل ونشرات إعلانية وملصقات وما إلى ذلك ، فأضف رمز QR الذي يمكن للعملاء مسحه ضوئيًا للاشتراك في الرسائل الإخبارية الخاصة بك.

ابدأ برنامج الإحالة

عند تنفيذها بشكل صحيح ، تعد برامج الإحالة واحدة من أكثر الأدوات فعالية لتوليد عملاء محتملين جديرة بالاهتمام. في الواقع ، وفقًا لـ Forbes (من خلال Social Media Today) ، يزعم 54٪ من جهات التسويق في B2B أن تكلفة برامج الإحالة أقل من التدفقات الأخرى.

مرة أخرى ، تطوير برنامج إحالة فعال ينطوي على تحفيز استثنائي (من بين أمور أخرى). في معظم الحالات ، إذا كانت رسالتك الإخبارية وخدماتك توفر منتجًا متميزًا ، فسيكون المستهلكون بالفعل متحمسين بما يكفي لنشر ثرثرة جيدة حول علامتك التجارية. ومع ذلك ، فإن إضافة برنامج إحالة سيضمن تقريبًا تناقل الكلام.

يمكن أن تكون المكافآت على شكل إدخالات في المنافسة أو قسائم أو أموال أو قسائم أو اشتراكات مجانية. يمكنك استخدام نظام النقاط للإشارة إلى عدد الإحالات التي حصل عليها كل عميل بنجاح. يمكنك بعد ذلك السماح للمستخدمين باستخدام هذه النقاط لشراء المكافآت. بدلاً من ذلك ، يمكنك أن تقدم لهم مكافآت لكل خمسة عملاء (أكثر أو أقل) تمكنوا من الاشتراك بنجاح.

استخدم وسائل التواصل الاجتماعي بشكل فعال

لا تزال منصات الوسائط الاجتماعية مثل Facebook و Twitter و Instagram و Tik Tok تحظى بشعبية كبيرة. بشكل عام ، يجب أن تتمتع شركتك بوجود صحي عبر الإنترنت مع متابعة جيدة على هذه الأنظمة الأساسية. إنها أدوات تسويق قيمة للغاية. يمكنهم زيادة وصولك ومساعدتك على البقاء على اتصال بقاعدة عملائك.

قم بتعيين مدير وسائط اجتماعية أو مسوق إذا لم تتمكن من صيانة هذه الخدمات بنفسك. تحتاج إلى إنشاء منشورات تتعلق بمحتوى رسالتنا الإخبارية دون أن تكون بغيضًا جدًا. يجب أن تجعل صفحات الوسائط الاجتماعية الخاصة بك علامتك التجارية محبوبة لتشجيع العملاء على دعمها لأنهم يترددون عليها عاطفياً وبالتالي يريدون أن يكونوا جزءًا منها. مرة أخرى ، سيسمح لك التسويق الفعال عبر وسائل التواصل الاجتماعي بتعزيز نظام علامتك التجارية أو مجتمعك ومساعدتك على إقامة علاقات طويلة الأمد مع العملاء.

خاتمة

من المهم اختبار وتقييم قيمة وجودة رسالتك الإخبارية. يعد جمع تعليقات المستخدمين من خلال البريد الإلكتروني واستطلاعات الرأي وقنوات التواصل الاجتماعي دائمًا نهجًا رائعًا. كما قال المؤسس المشارك لـ Instagram كيفن سيستروم ذات مرة: "المنتجات الرائعة تبيع نفسها". بالطبع ، يحتاج المستهلكون إلى إعلامهم بوجود المنتجات المذكورة ، وهنا يأتي دور التسويق الجيد.

تأكد من أنك تشجع القراء على المشاركة. قم بتضمين رابط مشاركة في كل رسالة إخبارية لتسهيل مشاركة المستخدمين للمعلومات على مواقع التواصل الاجتماعي ورسائل البريد الإلكتروني. يجب أن يكون موقع الويب الخاص بك والصفحات المقصودة للرسائل الإخبارية منظمة جيدًا وأن يكون محرك البحث محسنًا. يجب أن تكون مليئة بالكلمات الرئيسية الصحيحة ولكن لا تزدحم بعناصر التحكم والصور غير الضرورية. هذه مجرد أشياء قليلة يجب أن تضعها في اعتبارك عندما لا تقوم فقط بتسويق رسالتك الإخبارية المدفوعة والترويج لها ، ولكن عند إنشائها أيضًا.