スタートアップのエコシステムにおける投資銀行家の役割
公開: 2017-09-22多くの場合、スタートアップは成長するために資金を調達する必要がありますが、ほとんどの起業家は資金調達のプロセスを理解していません。 それは彼らにとって非常になじみのないものであり、売り込み方や投資家への連絡方法を知りません。
これが投資銀行家が役立つ場所です。彼らは、資金提供者と創業者を結びつけるのに役立ちます。 優れた投資銀行家は、長年にわたって投資家との関係を築いてきました。 彼らは投資家が何を求めているかを理解し、起業家と投資家の間のギャップを埋めるのに役立ちます。 創業者が遭遇するであろう摩擦をいくらか減らします。
彼らは起業家を指導し、投資家が何を求めているかを説明します。 彼らは、投資家が彼らに尋ねようとしている難しい質問のいくつかに対してよりよく準備できるように、彼らのピッチを磨き、数字をマッサージするのを助けます. 彼らは、創設者が資金を調達できる立場に立つために、多くのドレス リハーサルを提供します。 優れた投資銀行家は実際にガイドとして行動し、起業家の成功を支援する上で重要な役割を果たすことができます。
優れた投資銀行家は、自分自身の評判を高めるために多くの時間と労力を費やします。 資金提供者にはさまざまな形や規模があるため、彼は各投資家が何を求めているかを理解しています。 彼は、適切な起業家と適切な投資家を結びつけることに長けています。 彼はスタートアップのエコシステムで多くの信頼を築き上げてきたので、彼の言葉には重みがあり、起業家が適切な人を暖かく紹介するのを助けることができます.
しかし、投資銀行家になるために特別な資格は必要ないため、多くの仲介業者はスタートアップの資金調達のスペシャリストとしての地位を確立しています。 悲しいことに、彼らは生の起業家を過度に利用することになり、そのほとんどは良い銀行家と悪い銀行家を見分ける方法を知りません.
彼らはおしゃべりで巧みなセールスマンであり、ファウンダーに高額の報酬を支払った後は、何百万ドルもの資金を調達できると約束します。 彼らは相談料を請求します。 彼らは登録料を請求します。 彼らは提案を精査するために料金を請求します。 つまり、彼らは起業家からお金を引き出し続けます。
これらの投資銀行家は、多くのお金を稼ぎたいと思っているため、スタートアップ カンファレンスに参加しています。 彼らは投資コンサルタントを自称し、多くの約束をしますが、そのほとんどは決して実現できません。 彼らは高級ホテルで多くの投資家とのミーティングを手配することで、起業家の希望を高めますが、通常、これらは真面目なエンジェル投資家ではなく、実際に小切手に署名する人でもありません!
多くの起業家は、多額のお金だけでなく、多くの貴重な時間とエネルギーも浪費しています。 スタートアップのエコシステムに対する彼の自信は、間違った人々にさらされたため、大きな打撃を受けました。 彼は、インドのスタートアップ スペースは偽物であり、善良な人材がまったくいないと感じ始めました。 これは悲劇的であり、起業家が良い銀行家と悪い銀行家を区別できることが非常に重要である理由です.
悪い投資銀行家も投資家の生活を困難にします。 彼らは無意識のうちに、資金を調達しているすべての企業のデッキを、リストにあるすべての潜在的な資金提供者に送信します。 このスパム行為は、彼ら自身の信頼性に悪影響を及ぼすだけでなく、実際には裏目に出て、創設者を傷つけることになります。 取引があまりにも長い間行われていると、それは古くなり、真剣な投資家はそれを評価することにもはや興味を示さなくなります.
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優れた投資銀行家は手数料を前払いしません。 誰かがこれを要求した場合 (多くの場合、「処理料金」を装って)、これは危険信号です。 あなたの利害が一致していることを確認するために、優れた銀行家は、あなたが資金を調達するのを手伝うことができる場合にのみお金を稼ぎます。
優れた銀行家は、あなたとあなたの会社の両方を研究するために時間と労力を費やします。 彼はあなたの擁護者として行動し、あなたと同じくらいあなたの会社について知っているべきです。 あまりにも多くのクライアントを引き受ける人は、あなたが必要とする個別の手を取り合ったり注意を払ったりすることができないため、望ましくありません。 優れた銀行家は非常に需要があり、顧客として誰と契約するかについて非常にうるさいです。 それらはあなたの人生に付加価値を与えるべきであり、この価値が何であるかはあなたにとって非常に明白であるべきです. 創業者と資金提供者の間の相性が非常に重要であるように、あなたとあなたが選択した投資銀行家との間の相性も非常に重要です。
真実は、あなたが初めての起業家として非常に脆弱であるということです. 誰かがあなたと投資家をつなぐ手助けをすると約束するときはいつでも（特に彼らが彼の名前で彼を呼ぶとき！）、あなたは喜んでストローをつかみます. これらの銀行家の何人かは、非常に巧妙なセールスマンであり、喜んであなたのお金を手放す手助けをしてくれます。 これが、警戒する必要がある理由です。 彼らの評判をチェックして、彼らの実績が何であるかを見てください. 過去に資金調達を手伝ったことのある起業家と話をしてから、誰かと契約する前に相談してください。
Dexter Capital の Devendra Agarwal 氏にコメントを求めました。 彼は一度に 2 つの帽子をかぶっているので珍しいです。非常に思慮深い投資銀行家であるだけでなく、InstaOffice の創設者である起業家でもあります。
* 特定の規模以下のスタートアップの投資銀行業務は、特に組織を構築したい場合は、知識のある銀行家にとって非常に難しいと感じています (毎月の固定費が発生し、優秀な人材は高価であるため)。
* ほとんどの優れた投資銀行家は、真剣な起業家だけを相手にしていることを保証するために固定料金を請求します。 しかし、良い人は、自分の評判を危険にさらしたくないので、料金を稼ぐためだけに間違った命令を下すことはありません.
* はい、起業家がお金を受け取ったら、最終的な料金を支払う必要がありますが、多くの場合、起業家は契約に署名した後でも支払いません。 すべての実際的な目的のために、今日のインドの法制度では契約は強制力がなく、一部の起業家はその事実を利用しています。
* シードを調達しようとしているスタートアップの投資ニーズは、シリーズ A とグロース キャピタルとで大きく異なります。
* 多くの場合、投資家は銀行員を迂回します。起業家でさえ、銀行員の手数料を節約できるため、これに満足していますが、これにより銀行員は無関心なままになります。
* 優れた投資銀行家は、タームシートの交渉中に多くの価値を追加し、文書化とクロージング プロセスを迅速化するのに役立ちます。起業家と投資家は多くの法的問題に行き詰まることがよくあります。
[アニルッダ・マルパニ博士によるこの投稿は、LinkedIn に最初に掲載されたもので、許可を得て転載しています。]