Rola bankierów inwestycyjnych w ekosystemie startupów
Opublikowany: 2017-09-22Startupy często muszą pozyskiwać fundusze, aby się rozwijać, a większość przedsiębiorców nie rozumie procesu pozyskiwania funduszy. To wszystko jest dla nich bardzo obce i nie wiedzą, jak się miotać, ani jak kontaktować się z inwestorami.
Tutaj mogą pomóc bankierzy inwestycyjni – pomagają łączyć fundatorów z założycielami. Dobrzy bankierzy inwestycyjni pielęgnują relacje z inwestorami, które pielęgnują przez wiele lat. Rozumieją, czego szukają inwestorzy, i mogą pomóc wypełnić lukę między przedsiębiorcami a inwestorami. Zmniejszają niektóre tarcia, które w przeciwnym razie napotkaliby założyciele.
Trenują przedsiębiorców i wyjaśniają im, czego szukają inwestorzy. Pomagają im dopracować swoje boisko i masować swoje liczby, aby byli lepiej przygotowani na niektóre trudne pytania, które inwestorzy będą im zadać. Organizują wiele prób generalnych, dzięki czemu założyciel jest lepiej przygotowany do zbierania funduszy. Dobry bankier inwestycyjny faktycznie działa jako przewodnik i może odegrać kluczową rolę w pomaganiu przedsiębiorcy w osiągnięciu sukcesu.
Dobrzy bankierzy inwestycyjni poświęcają dużo czasu i wysiłku, aby stworzyć sobie dobrą reputację. Rozumie, czego szuka każdy inwestor, ponieważ fundatorzy mają tak wiele kształtów i rozmiarów. Posiada umiejętność łączenia odpowiedniego przedsiębiorcy z odpowiednim inwestorem. Ponieważ zbudował dużą wiarygodność w ekosystemie startupów, jego słowo ma znaczenie i może pomóc przedsiębiorcom w uzyskaniu ciepłego przedstawienia właściwym osobom.
Ponieważ jednak nie potrzebujesz żadnych specjalnych kwalifikacji, aby zostać bankierem inwestycyjnym, wielu pośredników pozycjonuje się jako specjaliści w zbieraniu funduszy dla startupów. Niestety, w końcu nadmiernie korzystają z surowych przedsiębiorców, z których większość nie wie, jak odróżnić dobrych bankierów od złych.
Są słodkimi gadułami i sprytnymi sprzedawcami, którzy obiecują założycielom, że będą w stanie zebrać dla nich miliony – po zapłaceniu ich tłustych opłat. Pobierają opłatę konsultacyjną; pobierają opłatę rejestracyjną; pobierają opłatę za sprawdzenie wniosku; co oznacza, że wciąż wyciągają pieniądze od przedsiębiorcy.
Ci bankierzy inwestycyjni chcą zarobić dużo pieniędzy, dlatego kręcą się na konferencjach startupowych. Stylizują się na Konsultantów Inwestycyjnych i składają wiele obietnic, z których większości nigdy nie są w stanie spełnić. Rozbudzają nadzieje przedsiębiorców, umawiając spotkania z wieloma inwestorami w luksusowych hotelach, ale zazwyczaj nie są to poważni aniołowie biznesu – nie tacy, którzy faktycznie podpisują czeki!
Wielu przedsiębiorców marnuje nie tylko dużo pieniędzy, ale także mnóstwo cennego czasu i energii. Jego zaufanie do ekosystemu startupowego jest ciosem, ponieważ miał kontakt z niewłaściwymi ludźmi. Zaczyna uważać, że indyjska przestrzeń startupowa to fikcja i nie ma w ogóle żadnych dobrych facetów. To tragiczne, dlatego tak ważne jest, aby przedsiębiorcy potrafili odróżnić dobrego bankiera od złego.
Źli bankierzy inwestycyjni również utrudniają życie inwestora . Bezmyślnie wysyłają talie wszystkich firm, dla których zbierają fundusze, do każdego potencjalnego sponsora z ich listy. To spamowanie nie tylko szkodzi ich własnej wiarygodności, ale w rzeczywistości przynosi odwrotny skutek i kończy się krzywdzeniem założyciela. Jeśli transakcja była kupowana zbyt długo, staje się przestarzała, a poważni inwestorzy nie będą już zainteresowani jej oceną.
Polecany dla Ciebie:
Jak Metaverse zmieni indyjski przemysł motoryzacyjny?
Co oznacza przepis anty-profitowy dla indyjskich startupów?
W jaki sposób start-upy Edtech pomagają indyjskim pracownikom podnosić umiejętności i być gotowym na przyszłość...
Akcje New Age Tech w tym tygodniu: Kłopoty Zomato nadal, EaseMyTrip publikuje Stro...
Indyjskie startupy idą na skróty w pogoni za finansowaniem
Digital Marketing Platform Logicserve Bags Finansowanie INR 80 Cr, zmienia nazwę na LS Dig...
Dobrzy bankierzy inwestycyjni nie biorą opłat z góry. Jeśli ktoś o to prosi (często pod postacią „opłat manipulacyjnych”), powinien to być sygnał ostrzegawczy. Aby upewnić się, że twoje interesy są wyrównane, dobrzy bankierzy zarabiają tylko wtedy, gdy są w stanie pomóc ci zebrać pieniądze, więc to, co powinni pobierać, powinno być opłatą za sukces, którą otrzymują dopiero po otrzymaniu czeku.
Dobry bankier poświęci czas i wysiłek na przestudiowanie zarówno Ciebie, jak i Twojej firmy. Będzie działał jako twój mistrz i powinien wiedzieć o twojej firmie tyle samo, co ty, aby mógł być twoim adwokatem. Nie chcesz kogoś, kto przyjmuje zbyt wielu klientów, ponieważ nie będzie w stanie zapewnić Ci spersonalizowanego trzymania się za rękę i uwagi, której potrzebujesz. Dobrzy bankierzy są bardzo poszukiwani i są dość wybredni i wybredni, jeśli chodzi o to, kogo podpiszą jako klienci. Powinny dodawać wartości do twojego życia i powinno być dla ciebie bardzo oczywiste, jaka jest ta wartość. Podobnie jak chemia między założycielem a fundatorem jest tak ważna, chemia między tobą a wybranym bankierem inwestycyjnym jest również niezwykle ważna.
Prawda jest taka, że jako początkujący przedsiębiorca jesteś bardzo wrażliwy. Za każdym razem, gdy ktoś obiecuje pomóc w połączeniu Cię z inwestorem (zwłaszcza, gdy zwracają się do niego po imieniu!), z przyjemnością chwytasz się brzytwy. Niektórzy z tych bankierów to wyjątkowo sprytni sprzedawcy, którzy chętnie pomogą Ci oddzielić się od Twoich pieniędzy. Dlatego musisz mieć się na baczności. Sprawdź ich reputację i zobacz, jakie są ich osiągnięcia. Porozmawiaj z przedsiębiorcami, którym w przeszłości pomogli zebrać fundusze, zanim zarejestrują się z kimkolwiek, ponieważ podjęcie błędnej decyzji może okazać się dla Ciebie niezwykle kosztowne.
Poprosiłem Devendrę Agarwala z Dexter Capital o jego uwagi. Jest niezwykły, ponieważ nosi jednocześnie dwie czapki – jest nie tylko bardzo rozważnym bankierem inwestycyjnym, ale także przedsiębiorcą, który jest założycielem InstaOffice!
* Uważam, że bankowość inwestycyjna dla startupów poniżej pewnego rozmiaru jest bardzo trudna dla dobrze znających się na rzeczy bankierów, zwłaszcza jeśli chcą zbudować organizację (ponieważ wiąże się to z ponoszeniem stałego kosztu co miesiąc, a dobrzy ludzie są drodzy)
* Większość dobrych bankierów inwestycyjnych pobiera stałą opłatę, aby mieć pewność, że mają do czynienia tylko z poważnymi przedsiębiorcami. Jednak dobrzy nie przyjmą złych mandatów tylko po to, aby zarobić na honorarium, ponieważ nie chcą narażać swojej reputacji.
* Tak, ich ostateczną opłatę należy uiścić po otrzymaniu pieniędzy przez przedsiębiorcę, ale często przedsiębiorcy nie płacą nawet po podpisaniu umowy. Z praktycznego punktu widzenia umowy nie są obecnie egzekwowalne w indyjskim systemie prawnym, a niektórzy przedsiębiorcy wykorzystują ten fakt
* Potrzeby inwestycyjne startupu, który chce zebrać nasiona w stosunku do Serii A w porównaniu z kapitałem na wzrost, są bardzo różne.
* Niejednokrotnie inwestorzy omijają bankiera i nawet przedsiębiorcy są z tego zadowoleni, bo oszczędza im to honorarium bankiera, ale to pozostawia bankiera na haju.
* Dobry bankier inwestycyjny dodaje wiele wartości podczas negocjowania termsheet i może pomóc przyspieszyć dokumentację i proces zamykania, ponieważ często przedsiębiorca i inwestor utknęli w wielu kwestiach prawnych
[Ten post dr Aniruddhy Malpani pojawił się po raz pierwszy na LinkedIn i został powielony za zgodą.]