Rolul bancherilor de investiții în ecosistemul startup-urilor
Publicat: 2017-09-22Startup-urile trebuie adesea să strângă fonduri pentru a crește, iar majoritatea antreprenorilor nu înțeleg procesul de strângere de fonduri. Totul le este foarte străin și nu știu cum să prezinte sau să contacteze investitorii.
Aici bancherii de investiții pot fi de ajutor – ei ajută la conectarea finanțatorilor cu fondatorii. Bancherii de investiții buni au cultivat relații cu investitorii, pe care le întrețin de-a lungul multor ani. Ei înțeleg ce caută investitorii și pot ajuta la reducerea decalajului dintre antreprenori și investitori. Reducerea unei anumite frecări pe care fondatorii le-ar întâlni altfel.
Ei antrenează antreprenori și le explică ce caută investitorii. Îi ajută să-și șlefuiască argumentul și să-și maseze numerele, astfel încât să fie mai bine pregătiți pentru unele dintre întrebările dificile pe care le vor adresa investitorii. Ele oferă multe repetiții generale, astfel încât fondatorul să fie mai bine poziționat pentru a putea strânge fonduri. Un bun bancher de investiții acționează de fapt ca un ghid și poate juca un rol cheie în a ajuta antreprenorul să reușească.
Bancherii de investiții buni necesită mult timp și probleme pentru a-și crea o reputație bună. El înțelege ce caută fiecare investitor, deoarece finanțatorii vin în atât de multe forme și dimensiuni. Este un abil în a conecta întreprinzătorul potrivit cu investitorul potrivit. Deoarece și-a acumulat multă credibilitate în ecosistemul startup-urilor, cuvântul său are greutate și îi poate ajuta pe antreprenori să facă prezentări calde pentru oamenii potriviți.
Cu toate acestea, pentru că nu aveți nevoie de nicio calificare specială pentru a deveni bancher de investiții, mulți intermediari se poziționează ca specialiști în strângerea de fonduri pentru startup-uri. Din păcate, ajung să profite necuvenit de antreprenorii bruti, dintre care majoritatea nu știu să facă diferența între bancherii buni și cei răi.
Sunt niște vorbători dulci și vânzători șmecheri, care le promit fondatorilor că vor putea strânge milioane pentru ei – după ce vor fi plătite taxele lor groase. Ei percep o taxă de consultație; percep o taxă de înscriere; ei percep o taxă pentru a verifica propunerea; ceea ce înseamnă că ei continuă să scoată bani de la antreprenor.
Acești bancheri de investiții vor să câștige mulți bani, motiv pentru care stau la conferințe de startup. Ei se pretind ca Consultanți de investiții și fac o mulțime de promisiuni, majoritatea pe care nu le pot îndeplini niciodată. Ei ridică speranțele antreprenorilor, organizând întâlniri cu mulți investitori în hoteluri de lux, dar, de obicei, aceștia nu sunt investitori îngeri serioși – nu cei care chiar semnează cecuri!
Mulți antreprenori pierd nu numai mulți bani, ci și mult timp și energie prețioasă. Încrederea lui în ecosistemul startup-urilor ia o lovitură mare, deoarece a fost expus oamenilor nepotriviți. Începe să simtă că spațiul indian pentru startup este o farsă și nu există deloc băieți buni. Acest lucru este tragic și de aceea este atât de important ca antreprenorii să poată face diferența între un bancher bun și unul rău.
Bancherii de investiții răi îngreunează și viața unui investitor . Ei trimit fără minte pachetele tuturor companiilor pentru care strâng fonduri fiecărui potențial finanțator de pe lista lor. Acest spam nu numai că este dăunător pentru propria credibilitate, dar de fapt se întoarce înapoi și ajunge să-l rănească pe fondator. Dacă o afacere a fost căutată prea mult timp, aceasta devine învechită, iar investitorii serioși nu vor mai fi interesați să o evalueze.
Recomandat pentru tine:
Cum va transforma Metaverse industria auto din India
Ce înseamnă prevederea anti-Profiteering pentru startup-urile indiene?
Cum startup-urile Edtech ajută forța de muncă din India să își îmbunătățească abilitățile și să devină pregătite pentru viitor...
Stocuri de tehnologie New-Age săptămâna aceasta: problemele Zomato continuă, EaseMyTrip postează Stro...
Startup-urile indiene iau comenzi rapide în căutarea finanțării
Platforma de marketing digital Logicserve are finanțare de 80 INR Cr, rebrand-urile ca LS Dig...
Bancherii de investiții buni nu iau comisioane în avans. Dacă cineva solicită acest lucru (adesea sub masca „taxe de procesare”), atunci acesta ar trebui să fie un steag roșu. Pentru a vă asigura că interesele dvs. sunt aliniate, bancherii buni câștigă bani doar atunci când sunt capabili să vă ajute să strângeți bani, așa că ceea ce ar trebui să perceapă ar trebui să fie o taxă de succes, pe care o primesc numai după ce ați primit cecul.
Un bancher bun își va lua timp și necaz să studieze atât pe tine, cât și pe compania ta. El va acționa ca campionul tău și ar trebui să știe la fel de multe despre compania ta ca și tine, astfel încât să poată fi un avocat al tău. Nu vrei pe cineva care preia prea mulți clienți pentru că nu îți va putea oferi mâna personalizată și atenția de care ai nevoie. Bancherii buni sunt la mare căutare și sunt destul de pretențioși și pretențioși în ceea ce privește cine vor semna ca clienți. Ar trebui să adauge valoare vieții tale și ar trebui să fie foarte evident pentru tine care este această valoare. La fel cum chimia dintre fondator și finanțator este atât de importantă, chimia dintre tine și bancherul de investiții pe care îl alegeți este, de asemenea, extrem de importantă.
Adevărul este că ești foarte vulnerabil ca antreprenor pentru prima dată. Ori de câte ori cineva promite să vă ajute să vă conectați la un investitor (mai ales când îl numesc pe prenumele lui!), ești bucuros să te apuci de paie. Unii dintre acești bancheri sunt vânzători extrem de pricepuți, care sunt bucuroși să te ajute să te despart de banii tăi. Acesta este motivul pentru care trebuie să fii în gardă. Vă rugăm să verificați reputația lor și să vedeți care este istoricul lor. Discutați cu antreprenorii pentru care au ajutat să strângă fonduri în trecut, înainte de a vă înscrie cu cineva, pentru că luarea unei decizii greșite se poate dovedi a fi extrem de costisitoare pentru dvs.
I-am cerut comentariile lui Devendra Agarwal de la Dexter Capital. Este neobișnuit pentru că poartă două pălării deodată – nu numai că este un bancher de investiții foarte atent, ci și un antreprenor care este fondatorul InstaOffice!
* Consider că investițiile bancare pentru startup-uri sub o anumită dimensiune este foarte dificilă pentru bancherii buni cunoscători, mai ales dacă doresc să construiască o organizație (deoarece asta implică suportarea unui cost fix în fiecare lună, iar oamenii buni sunt scumpi)
* Cei mai buni bancheri de investiții vor percepe o taxă fixă pentru a se asigura că au de-a face doar cu antreprenori serioși. Cu toate acestea, cei buni nu vor lua mandate greșite doar pentru a câștiga onorariul, pentru că nu vor să-și pună în pericol reputația.
* Da, taxa lor finală ar trebui plătită odată ce antreprenorul a primit banii, dar adesea antreprenorii nu plătesc nici după ce au semnat un contract. În toate scopurile practice, contractele nu sunt aplicabile în sistemul juridic al Indiei astăzi, iar unii antreprenori profită de acest fapt.
* Nevoile de investiții ale unui startup care caută să strângă semințe față de Seria A față de capitalul de creștere este foarte diferită.
* De multe ori investitorii ocolesc bancherul și chiar și antreprenorii se simt fericiți de acest lucru, pentru că le economisește comisionul bancherului, dar acest lucru îl lasă pe bancher în stare de mare viteză.
* Un bun bancher de investiții adaugă multă valoare în timpul negocierii termenului și poate ajuta la accelerarea documentării și a procesului de închidere, deoarece adesea antreprenorul și investitorul rămân blocați în multe puncte legale
[Această postare a Dr. Aniruddha Malpani a apărut pentru prima dată pe LinkedIn și a fost reprodusă cu permisiunea.]