SEOコンテンツ戦略人間と検索ボットをまとめる方法

「それを構築すれば、彼らはやってくる」は、SEOで最も永続的な決まり文句の1つです。 「優れたコンテンツを作成するだけで、ランク付けできます」とすぐにわかります。 善意の検索エンジン懐疑論者は、あなたの仕事が十分に良ければ、それは自然にトラフィックを促進すると主張するでしょう。 戦略や最適化は必要ありません。

これは不快なアドバイスです。 それは不正確であり、コンテンツ作成者は自分たちのものがなぜ結果を生み出していないのか疑問に思います。

多くの場合、マーケターは、オーディエンスが必要とするコンテンツを作成するのではなく、グーグルのアルゴリズムをなだめることにあまりにも傾いて、他の極端にシーソーします。 トラフィックをランク付けして促進するのは楽しいことですが、信頼を得たりビジネスを構築したりしなければ意味がありません。

大変な状況です。 興味深いとわかっているコンテンツは横ばいになりますが、一般的なキーワード駆動型コンテンツは変換されません。 あなたはたくさんのブログ投稿を読み、競争相手を調査し、すべてを正しい方法で（または、少なくとも他の人と同じように）行っているように見えます。

では、なぜあなた（そしてあなたの上司）が見たい結果を得られないのですか？

コンテンツ戦略はどこでうまくいかないのですか？

多くの場合、企業は次の2つの方法のいずれかでコンテンツマーケティングに取り組みます。

• 彼らはキーワード主導のSEOに極端な焦点を当てています。
• または、SEOを無視して、人々が望むと思うコンテンツを作成することを支持します。

前者は、ブランドロイヤルティを変換または構築しないトラフィックを促進する傾向があります。 後者は、魔法のようにトラフィックを促進する可能性のあるものに関する推測に基づいているため、発見されません。

解決策は、SEOとコンテンツ戦略を統合して、公開するすべての作品が製品を顧客のニーズに直接結び付けることです。 これには、コンテンツが解決する必要のある最も差し迫った問題を見つけるために、大量の視聴者調査と定量的検索データが必要です。

SEOとコンテンツ戦略を統合することの利点

数字が話し、意見が歩みます。

では、コンテンツが長期にわたって複合トラフィックとコンバージョンを促進するためにプロアクティブなSEOが必要であることを示すデータはどこにありますか？ いくつかの統計を見てみましょう。

• Googleは月に2兆回以上の検索を処理します。
• オーガニック検索は、B2B企業の総収益の70％も促進します。
• ほとんどの検索結果ページの最初の結果は、クリックの25％を獲得します。 圧倒的多数のユーザーは、過去のページ1の結果をクリックすることはありません。
• Hubspotの2020年のStateofMarketing Reportの回答者の約70％が、コンテンツマーケティングに積極的に投資しています。
• SEMRush調査のマーケターの84％はコンテンツマーケティング戦略を持っており、89％は最も効果的なコンテンツ配信チャネルとしてSEOに依存しています。 ただし、マーケターの11％だけがコンテンツマーケティングの実践に自信を持っています。

このデータからいくつかの結論を引き出すことができます。

• B2B企業にとって、オーガニック検索の成功はビジネスの成長を促進するための必須条件です。
• ほとんどのマーケターはこれを知っており、コンテンツマーケティングへの投資はそれを示しています。
• それらの同じマーケターは、彼らのコンテンツが効果的であるかどうかを知るのに苦労しています。

その最後のポイントがあなたのように聞こえる場合は、あなたが一人ではないことを心に留めてください（しかし、あなたはうまくいく戦略を計画して実行する方法を学ぼうとしています）。

SEOコンテンツ戦略の4つの基本要素

最善の戦略は、実装できる戦略です。 これを可能な限り最も合理化されたプロセスに分解しましょう。

1. ターゲットオーディエンスと顧客ベース
2. 彼らの最も差し迫った問題とニーズ
3. トピックとコンテンツをセールスファネルに合わせる
4. あなたの目標と測定プロセス

これらの要素を合わせて、次の3つの領域に対応します。

• オーガニック検索であなたを探しているのは誰ですか、そして彼らは何を気にかけていますか（ポイント1と2）？
• 彼らがあなたを必要としているときにあなたが現れることをどのように確認しますか（ポイント3）？
• 成功を測定するために何をしますか（ポイント4）？

ターゲット顧客を理解することから始めます

すべてはあなたの聴衆を理解することから始まります。

これは画期的なアドバイスではありません。 しかし、SEOに関しては、見過ごされがちです。

顧客調査に関する本全体を書くことができました。 幸いなことに、始めるのに専門家である必要はありません。 実際の検索エンジン最適化の戦略と実践に飛び込む前に、コンテンツマーケティング研究の人間的な側面から始めましょう。

顧客のペルソナに頼る

あなたの会社が顧客のペルソナを開発している場合は、それらを使用してください。 これらは本質的にあなたの理想的な顧客のキャラクターの説明です。

これは、あなたのペルソナがグッドキッズの私の友人や元同僚から答えるべき質問の簡単なリストです（このドキュメントにどの形式を使用するかは関係ありません。内容は重要です）：

GoogleAnalyticsで人口統計およびインタレストデータを使用する

ほとんどの場合、GoogleAnalyticsを使用しています。 しかし、あなたがほとんどのマーケター（これを含む）のようであるならば、あなたが完全に使用していないいくつかの機能があるかもしれません。

サイトがすでにトラフィックを増やしている場合は、アカウントの[人口統計]セクションと[興味]セクションを使用して、訪問者について多くのことを学ぶことができます。

人口統計の下で、あなたは学ぶことができます：

• あなたの聴衆の年齢
• 彼らの性別の内訳
• 上記のそれぞれに応じたトラフィックとコンバージョンデータ

[興味]タブでは、訪問者が興味を持っている情報の種類に関する幅広い情報を提供できます。

カスタマーサービスチームおよび社内の主題の専門家に相談してください

あなたのカスタマーサポートチームはあなたの顧客を誰よりもよく知っています。 彼らは毎日彼らと話し、おそらくあなたの会社の他の誰よりもあなたの製品やサービスについてより正直な評価を聞きます。

マーケティング部門は、会社が顧客から受け取る最も率直なフィードバックから保護されている場合があります。 しかし、これらの懸念に真っ向から取り組むことは、顧客からの信頼を得る（そして苦情を減らす）コンテンツを作成する素晴らしい機会になる可能性があります。

最初のステップは、社内の主題の専門家（社内またはクライアントの組織内）を特定することです。 次に、彼らと話す時間を設定し、次の質問をします。

• あなたのターゲット顧客は誰ですか？ 本当に、彼らは誰ですか？
• あなたの顧客はあなたの製品やサービスで何をしていますか？ 明白なことを超えてください。 あなたが解決するのを助ける彼らが直面している本当の問題は何ですか？
• なぜそれらの問題が存在するのですか？ これは、見た目よりも複雑な質問です。
• 顧客はこれらの問題を解決するためにあなたの製品やサービスをどのように使用していますか？ お客様が当社の製品を使用する方法と使用方法が大きく異なる場合があります。
• 顧客は通常いつあなたから購入しますか？ 彼らはどの時点であなたが最善の解決策であると判断し、他の選択肢よりもあなたを選ぶ動機は何ですか？

これらはとにかくマーケターが顧客について知っておくべき基本的なことですが、彼らはあなたがどのキーワードを選択するか、そしてあなたが彼らにとって重要なトピックをターゲットにするためにどのように角度を定式化するかを知らせます。

あなたの聴衆がしているのと同じサイトを読んでください

顧客との共通点があまりない場合、顧客の業界やコミュニティにとって最も重要なことを学ぶための最良の方法の1つは、顧客と同じWebサイトを読むことです。

これには、関連する業界の出版物や、同様の読者に人気のあるサイトが含まれます。 どのタイプのトピックがあなたが到達しようとしている人々と最も共鳴するかについてのトンを学ぶことができます。

しかし、どのようにしてそれらのサイトを見つけ、それらのニッチで最も成功しているコンテンツを理解するのでしょうか？ BuzzSumoは、特定のキーワードまたはトピックに基づいて、ソーシャルメディアで最も共有されているコンテンツを表示できます。 これにより、どのサイトがそれらのトピックに最も関連しているかを知ることもできます。

「SEOコンテンツ戦略」の検索例は次のとおりです。

BuzzSumoを使用して、特定のスペース内のジャーナリストやインフルエンサーを特定することもできます。

視聴者が読んでフォローしている出版物やインフルエンサーのリストがある場合は、 FeedlyなどのRSSリーダーを使用してソースを追跡し、TwitterやLinkedInを使用してインフルエンサーをフォローすることを検討してください。

あなたの聴衆があまりにもするところにたむろする

すべてのニッチが特にソーシャルメディアで多くの活動をしているわけではありません。 しかし、あらゆる関心と業界のために、どこかにオンラインコミュニティがあります。

ここでは、Mozの共同創設者であるRandFishkinのやや新しいオーディエンス調査ツールであるSparkToroが役立ちます。 トピックを入力すると、その用語に関心のある人が通常オンラインで時間を過ごす場所を見つけるのに役立ちます（これは有料のツールですが、無料バージョンには適度な機能があります）。

調査を使用する

オーディエンスと顧客調査は、ターゲット顧客ベースを理解するための優れた方法です。 知りたいことがあれば、これは簡単な質問方法です。

使用できる使いやすい調査ツールがいくつかあります。

• SurveyMonkey
• CrowdSignal
• Googleフォーム
• TypeForm
• SurveyPlanet

視聴者のペルソナに関するこの投稿のセクションを思い出してください。 ターゲット顧客ベースについての質問に対する答えを見つけるために、何を求めますか？ そこから始めましょう。

キーワードリサーチ、検索インテント、セールスファネルをつなぐ

オーディエンスを理解すると、それらの人々が製品や情報を探しているときに検索エンジンをどのように使用しているかを理解することができます。

3種類の検索インテント

人々が検索エンジンを使用するとき、彼らは通常、目標を念頭に置いています。 彼らが成し遂げるべきこと。 これは、検索インテントと呼ばれるものです。

ほとんどの検索は、次の3つのカテゴリのいずれかに分類されます。

1. ナビゲーション：ログインページまたは既に知っているサイトを検索します。
2. 情報：何かを学んだり、調査したりするために検索しています。
3. トランザクション：製品またはサービスの検索。

MarketMuseは、任意のトピックの一般的な検索インテントを表示し、そのインテントが壊れているかどうかを示します（つまり、SERPに複数のインテントが表示されます）。

スマートキーワード調査の実施

ステレオタイプのキーワード調査プロセスは次のようになります。

• 人々が検索するキーワードを見つけます。
• 音量が最も大きいものと難易度が最も低いもので並べ替えます。
• トピックのリストを処理するためにライターを雇います。

このプロセスでは、最も効果的なものよりも実行しやすいものが優先されます。 代わりに、人々を最優先するキーワード調査プロセスを見ていきましょう。

考慮すべきいくつかのSEOプラットフォームとキーワード調査ツールは次のとおりです。

• Ahrefs
• モズ
• SEMRush

これらのツールを使用して、ターゲットキーワードを調査します。 これらの用語は、次の2つのカテゴリに分類されます。

• あなたのトップキーワード：これらはあなたの製品やサービスに最も密接に関連する用語です。
• 二次キーワード：これらは、顧客が検索する可能性があるが、製品やサービスに直接関連していない可能性がある、業界の接線トピックに関連する用語です。

膨大な数のキーワードのリストを比較的すばやく作成する方法は次のとおりです。

選択したキーワードリサーチツールを開き、業界名または製品カテゴリを入力することから始めます（デモンストレーション目的でAhrefsを使用して「ギター」を検索します）。

これは、私たちの主要なキーワードに関する多くの役立つ情報を見つけるのに役立ちます。 通常、幅広い製品カテゴリをターゲットとするこれらのタイプのキーワードは、非常に競争力があります。

このトピックをランク付けするのは素晴らしいことですが、ランク付けが簡単な他の関連トピックを見つける必要があります。 私たちのSEOツールが表面化した関連キーワードを見ることでそれらを見ることができます：

ほとんどのキーワード調査ツールは、このような関連用語を見つけるのに役立つはずです。 また、それらを.csvとしてエクスポートできる必要があります。 ここに飛び込むための関連用語が何万もあることがすぐにわかります。

これらの各リストをSEOソフトウェアまたはキーワード調査ツールからエクスポートし、スプレッドシートにドロップします。 次に、関連するキーワードをトピックバケットにグループ化することができます（親トピックを確認することで、Ahrefsを使用してこれを簡単に行うことができます。「ギターの種類」に関するキーワードのグループを確認してください）。

MarketMuseを使用して、密接な意味関係を持つトピックを表示できます。 たとえば、さまざまな種類のギターについて話す場合は、これらの種類のギターを中心にページを作成する必要があります。

さらに、キーワード調査をMarketMuseに取り入れて、パーソナライズされた難易度、トピックの権限、競争上の優位性、潜在的な価値などの高度な指標を使用して評価することができます。

次に、どのキーワードが最も重要であるかを優先する必要があります。 従来の方法は、ボリュームが最も大きく、難易度が最も低いキーワードから始めることです。

これは、大量のトラフィックを高速で処理する上位コンテンツをまとめる最も簡単な方法です。 しかし、それは長期的な成功のための最良の方法ではないかもしれません。 少なくとも、それ自体ではありません。

トピックに優先順位を付け、セールスファネルに合わせる

より良いアプローチは、販売ファネルを理解し、1）顧客の最大の問題に対処し、2）読者を購入者に変える可能性が最も高いコンテンツに優先順位を付けます。

シンプルなセールスファネルがどのように機能するかを視覚的に説明します。

ここで対処する2つの注意事項があります。

• ほとんどの人はじょうごの中を直線的に移動しません。 これにより、ユーザーの行動を予測するのが難しい場合があるため、マーケティングファネルのマッピングがやや困難になります。
• しかし、すべての潜在的な見込み客は、ある時点で各段階を通過します。 したがって、各ステップに対応するコンテンツを用意することが不可欠です。

これらのキーワードを次のようにグループ化しましょう。

• ナビゲーション、情報、およびトランザクションの用語を特定します。
• 次に、キーワードをトピック別にグループ化します。 焦点を絞ってください。
• 次に、それらをじょうごステージ（TOFU、MOFU、およびBOFU）と一致させます。

コンテンツタイプとトピックを目標到達プロセスに合わせる方法を次に示します。

重要度によってキーワードのグループ化に優先順位を付けます。 次の手順を実行します：

1. 製品に最も密接に関連するキーワードから始めます。 これらは売り上げを伸ばすあなたのお金のキーワードです。
2. 次に、顧客があなたの製品に対して持っている最も一般的な問題とユースケースに移ります。 これらのキーワードは、読者が持っている質問をあなたが提供する製品ソリューションと結び付けるのに役立ちます。
3. 次に、オーディエンスに関連し、高度に検索されているアイデアをグループ化します。 これらのキーワードは、正しいオーディエンスとの信頼を得るのに役立ちます（そして、最終的には彼らのビジネスを獲得する可能性があります）。

この最も重要なキーワードの候補リストは、MarketMuse内でさらに絞り込んで、最も可能性の高いトピックに優先順位を付けることができます。 MarketMuse Personalized Difficultyは、その主題に関するコンテンツの公開におけるサイトの成功に基づいて、トピックのランク付けがどれほど難しいかを測定する独自のメトリックです。 これは、成功するために必要な労力を示します。

競争上の優位性は、トピックの権限を測定し、そのトピックに関するコンテンツの公開に成功する可能性を予測するのに役立つ、もう1つの独自の指標です。

潜在的な価値は、努力にドルの価値を帰する方法です。 組み合わせると、現実的な成功の可能性があり、定量化可能な価値のある計画が思い浮かびます。

どちらの方法を選択しても、作成するコンテンツの基盤がしっかりしていることになります。 最良の部分は、すべてがオーディエンス調査と検索データの両方に裏打ちされていることです。

キーワードを実際の記事のアイデアに変える

この時点で、たくさんのキーワードがあります。 それらは重要性と関連性によって編成され、トピックに基づいてグループ化されています。 次に、キーワードを作成できるアイデアに変える必要があります。

キーワードセットを分析する

次のキーワードがあるとします。

• 「フェンダーギター」
• 「フェンダーはギブソンよりも優れていますか？」
• 「レアフェンダーギター」
• 「p-bassvs。j-bass」

これらのキーワードはすべてフェンダーに関連しています。 しかし、それぞれが異なります。 それぞれに基づいて書くことができるいくつかの潜在的な見出しを見てみましょう：

1. フェンダーギターの完全な歴史（誰もあなたに言わなかったこと）
2. フェンダーとギブソンのギターのどちらかを選択し、最良の購入をする方法
3. なぜいくつかのフェンダーギターはとても珍しいのですか（そしてどこでそれらを見つけることができますか）？
4. プレシジョンベースとジャズベースの微妙な違いを理解する

記事のアイデアを整理する

これで、キーワードデータと実際のトピックとの照合を開始できます。 重要度に優先順位を付けて、そこから引き出すことができるアイデアのバックログを作成し、それらを整理します。

これは、いくつかの異なるツールを使用して実行できます。

• 簡単なスプレッドシート
• MarketMuse
• CoScheduleのアイデアボード

基本的なパブリッシングケイデンスを確立する

万能の理想的な出版スケジュールのようなものはありません。

ただし、一貫性は重要なので、小さく始めてゆっくりとスケールアップしてください。 コンテンツの作成を開始する場合（または、定義されたケイデンスなしでコンテンツを作成する場合）、基本的な公開スケジュールの例と、それを拡張する方法を次に示します。

この提案されたスケジュールで考慮すべき3つのことがあります。

• 質はSEOの量を上回ります。 あなたのコンテンツが現在ランキングされていない場合、それはあなたの競争相手に匹敵するほどではないためかもしれません。 それを正しくするために時間をかけてください。
• それでも、オーディエンスを構築するには一貫性が必要です。 認知を得て信頼を得るには、時間の経過とともに複合有機トラフィックを促進する複数の要素が必要になります。
• 小さく始めます。 これは長期的なプレーです。 現実的なペースを設定して燃え尽き症候群を回避します。

コンテンツカレンダーでコンテンツと期限を計画する

編集カレンダーは、コンテンツの計画に不可欠です。 彼らはいくつかの異なる方法でチームを助けます：

• コンテンツの期限がいつになるかが明確になります。 期限がなければ、計画は単なる願いです。
• それらは戦略的に働くことをより簡単にします。 コンテンツを計画するときは、土壇場でのファイアドリルを避け、意図的かつ意図的にコンテンツを作成できます。
• チームに何が行われているのかを可視化することができます。 利害関係者があなたが何に取り組んでいるのかを尋ねるとき、カレンダーはそれらを簡単に示すことができます。

コンテンツカレンダーの例を次に示します。

スプレッドシートまたはCoScheduleなどのソフトウェアを使用してコンテンツカレンダーを作成できます。 自分で開始する場合は、次のものが含まれていることを確認してください。

• 公開するもの
• あなたがそれを投稿しようとしているとき
• 誰がそれに取り組む責任がありますか

これは、コンテンツ公開の整理を開始するのに十分なはずです。

より良いクリエイティブブリーフでSEOの成功を計画する

公開するすべての作品は、コンテンツの概要から始める必要があります。 また、各ブリーフは、コンテンツが長期的に成功するために必要なSEO要件に対応する必要があります。

トピック+キーワードデータ

SEOとマーケターは、キーワードを互いに分離して考えることがあります。 ただし、それらを相互に関連させて考えるのが最善です。 すべてのブリーフは答える必要があります：

• この作品は実際には何についてですか？
• このトピックについて学びたいときに、どの用語を使用しますか？
• このトピックに関するコンテンツを読んだ後、読者は何を達成したいと思いますか？

ターゲットペルソナ

ペルソナを文書化した場合は、それらを見つけることができる場所へのリンクを含めるか、ブリーフ内にペルソナの名前をリストします。 このコンテンツが誰のためのものであるかを明確にしてください。

角度

角度を気にせずにコンテンツをランク付けできます（少なくとも今のところ）。 しかし、人々に世話をしてもらいたい（そして購入してもらいたい）場合は、理由を説明する必要があります。

これは、コンテンツの明確な角度を確立することから始まります。 あなたはあなたのトピックにどのような視点をもたらしていますか？ これを正しく行うと、トラフィックを増やすだけでなく、コンバージョンも増やすことができます。

Releventureの優れたコンテンツにとって、優れたアングルが重要である理由について、いくつかの洞察があります。

「興味深い人々は情熱的であり、角度も同じです。 あなたが情熱を注いでいるものを出発点として使用して、記事のトピックとそれがより多くの読者とどのように関連しているかとの関連を見つけることで、古い情報を更新するユニークな方法を見つけることができます。」

これは、このセクションの次のステップに次ぐ、クリエイティブブリーフの中で最も強力な部分の1つです。

概要

ほとんどのアウトラインには、潜在的な小見出しのリストが含まれています。 一部の概要では、これらの小見出しにターゲットキーワードを含める予定です。

ただし、最良のアウトラインは、各小見出しの各セクションを、コンテンツがカバーしなければならない重要な詳細で分類します。

これは作家を助けます：

• コンテンツがどうあるべきかを明確に理解する。
• トピックのコンテキスト内でキーワードが適切にターゲティングされていることを確認します。
• ライターがマークを見逃した場合のやり直しを排除します（これは通常、方向性の悪さに起因します）。

強い角度と思慮深いアウトラインを組み合わせて、信頼できるキーワードデータでバックアップできれば、検索エンジンや実際の人間から信頼を得るコンテンツを作成するために必要な手間のかかる作業の多くを実行できます。

効果的なアウトラインがどのように見えるかの例を次に示します。

これが大変な作業のように思われる場合は、MarketMuseを使用してこのプロセスの一部を自動化することを検討してください。 これは、MarketMuseによって生成されたコンテンツブリーフの一部です。

人間とロボット、調和のとれた生活

1つのブログ投稿に収まるものよりも、SEOとコンテンツ戦略について知っておくべきことがたくさんあります。 しかし、これで、検索エンジントラフィックの駆動と変換の人間的側面とアルゴリズム的側面を統合するために必要なすべての基本を理解できました。

幸いなことに、MarketMuseなどのツールが現在市場に出回っているため、これほど良い時期はありませんでした。 以前は数週間または数か月かかっていた作業に、数時間または数日かかる場合があります。

何を求めている？ 仕事に取り掛かる時が来ました。

著者について

Ben Sailerは、CoScheduleのインバウンドマーケティングディレクターです。 彼の専門分野には、コンテンツ戦略、SEO、コピーライティングなどがあります。 彼が人々がより良いマーケティングをするのを助けるために一生懸命働いていないとき、彼は彼の妻と彼らの犬と一緒にクロスカントリースキーをしているのを見つけることができます。 LinkedInとTwitterで彼に連絡することができます。