Eメールマーケティングの自動化が必要な理由
公開: 2020-12-11最後にATMから現金を引き出し、銀行に行き、預金伝票に記入し、出納係を待って列に並び、伝票にスタンプを押して署名し、返送したのはいつでしたか。現金を送金できますか？
久しぶりか、年齢次第で何なのかわからないと思います！
このプロセスは時代遅れのようですよね？
なんで？
銀行が変革し、オンラインになり、多くのプロセスを自動化したためです。 これで、スマートフォンを数回クリックするだけで、今説明したすべてのことを実行できます。
進化し続けるB2Bの世界では、Eメールマーケティングを自動化することで、マーケターとしての生活がはるかに楽になるだけでなく、コンテンツを適切なタイミングで顧客に届けることができます。
では、なぜメールマーケティングの自動化を検討する必要があるのでしょうか。
「Eメールは、直接かつパーソナライズされたコミュニケーションに最適です。 受信トレイで直接人々に連絡し、直接的な応答を引き出すことができます。 彼らはあなたの会社と顧客の間の接続を作成するためにパーソナライズするのは簡単です。 顧客のニーズに的を絞ったパーソナライズされたオファーを作成できます。」
--Liam Bartholomew、需要生成のグローバルヘッド、コグニズム
いいですね。
しかし、自分より先に進まないようにしましょう。 基本から始めましょう。 B2Bメールマーケティングの自動化とは何ですか？
メールマーケティングの自動化-SparkNotesバージョン️
Eメールマーケティングの自動化はB2Bマーケティング戦略です。 マーケターは、B2Bリード生成の形式として、トリガー/タイミング付きの電子メールをメーリングリストのサブスクライバーに送信します。
B2B Eメールマーケティングの自動化により、マーケターは、スケジュールに従って、または特定の手順に従って次のEメールをトリガーしたときに、パーソナライズされたEメールを見込み客や顧客に送信できます。
一連の電子メールが作成され、条件が添付され、この情報が自動化されたプラットフォームに入れられ、加入者に送信されます。
一番良いところ？ それはあなたのためにすべての大変な仕事をします！
一日中送信をクリックしてそこに座る必要はありません。 また、Total Addressable Marketに到達するたびに、受信者のリストを手動で入力する必要はありません。
オンラインバンキングと同じように、メールマーケティングプロセスを自動化することで、会社の時間とコストを節約できます。
Eメールマーケティングの自動化-B2Bマーケティングと販売のメリット️
「電子メールは、詳細がすでにわかっているため、ゲートのないコンテンツを送信するのに最適です。そのため、再度質問する必要はありません。 ゲートのないコンテンツを送信して、定期的に価値を証明し、既存のリードを育成することができます。」
-リアム・バーソロミュー
ゲートのないコンテンツの送信、リードの育成、パーソナライズされたメッセージの送信-これ以上何が必要ですか？
おそらく、Eメールマーケティングがあなたに利益をもたらす理由についてもっと理解するためです。 だからここにいます！
ゲートのないコンテンツを送信する
あなたの会社が価値のあるコンテンツのライブラリを持っているなら、自動化された電子メールキャンペーンはそのリーチを増やすための素晴らしい方法です。
リードの育成
自動化されたEメールマーケティングは、見込み客が購入の準備ができるまで、目標到達プロセスを通過し、見込み客を引き付けて喜ばせます。
パーソナライズのためのユニークな機会
調査によると、パーソナライズされた電子メールは顧客エンゲージメントを最大74％向上させます。 Eメールマーケティング自動化ソフトウェアを使用すると、パーソナライズされたEメールを理想的な購入者に大規模に送信できます。
比類のないリーチ
電子メールは今でも最もアクセスされているデジタルメディアの1つであり、世界中で30億人近くのユーザーがいます。 ソーシャルネットワークは見込み客との交流でますます人気が高まっていますが、受信トレイに表示されるメッセージの直接性に勝るものはありません。
コストの削減とトラフィックの増加️
自動化ソフトウェアの費用はかかりますが、実際の電子メールの送信には何の費用もかからないため、優れたROIが得られます。
ランディングページ、ブログ投稿、およびクライアント/見込み客のための他の付加価値へのリンクを含めることによって、Webサイトへのトラフィックを増やすこともできます。
継続的改善️
キャンペーンのすべての段階でA/Bテストを行うことで、自動化されたEメールマーケティングにより、自由にマイクロリビジョンを作成できます。
重要なことをするためのより多くの自由な時間
B2B Eメールマーケティングの自動化の最良の部分はそれだけです-それは自動化されています！ メールの技術について心配する必要はもうありません。リソースを節約して効率を高め、キャンペーンをさらに効果的にするための時間を解放します。
Cognismによる簡単なEメールマーケティングの自動化
Cognismは、Eメールマーケティングの自動化について1つか2つのことを知っています。私たちは、あなたがあなたのことをうまくやっていくことを望んでいます！
関連性が高く、準拠したインテリジェントなデータにより、新しいオーディエンスを特定し、データ主導のマーケティングキャンペーンを実行して、より多くのメールを配信できます。これにより、オーディエンスの一致率とコンバージョンが増加します。
これが、一部のクライアントがメール自動化ゲームを強化するのを支援した方法です。
インサイドセールススタッフ
インサイドセールススタッフがリード生成プロセスを改善することで、ブランド認知度を高め、新しい顧客を獲得するのを支援しました。 インサイドセールススタッフは、私たちと協力することで、見込み時間を67％短縮し、リード速度を327％向上させ、史上最大の6桁のクライアントを獲得しました。
どうやってやったの？
まあ、それは本当に簡単です。 インサイドセールススタッフは、オールインワンのB2Bプロスペクティングソリューションを使用して、メールマーケティングを自動化し、最適なタイミングで理想的な購入者にリーチしました。
「電子メールの自動化要素に関しては、Cognismを使用して、意思決定者の連絡先の詳細を取得し、マルチステップの電子メールキャンペーンを使用して意思決定者と交流することができました。 バウンス率が低く、応答率が高いという点で、すぐに結果が得られました。」
--Joe Culotta、インサイドセールススタッフ
デニス・パブリシング
デニス・パブリシングは、IT ProのEメールマーケティングキャンペーンで苦労していました。彼らは定期的なEメールを送信したかったのですが、最初にリードリストを作成する必要がありました。
どうしたの？ デニス・パブリシングは、Cognismプラットフォームを使用して、潜在的な購入者の膨大なオーディエンスを調達しました。米国、英国、およびヨーロッパで175,000人のリードがあります。
「データの量だけでなく、質でもありました。 彼らはまさに私たちが関わりたいと思っていた種類の顧客でした。企業やSMBで働くITCスイートの専門家です。」
-デニス・パブリシング
デニス・パブリシングに質の高いリードを得るだけでなく、彼らの電子メールを自動化することで、彼らにも素晴らしい結果が得られました。
「6週間、週に1通のメールを送信しました。 キャンペーンは26のホワイトペーパーのダウンロードにつながり、これは私たちにとって良い結果でした。 ニュースレターの登録数も大幅に増加しました。」
-デニス・パブリシング
Hornetsecurity
Hornetsecurityは、電子メールマーケティングの自動化を通じてブランド認知度を高める必要がありましたが、最初に、非常にニッチな市場で理想的な購入者を見つける必要がありました。
CognismのカスタマーサクセスチームによってサポートされているHornetsecurityは、B2Bプロスペクティングプラットフォームを使用して、100,000の新しいプロスペクトを見つけました。
「ターゲットバイヤーのほとんどがニッチであることを考えると、その数字は注目に値します。 Cognismで開始したEメールマーケティングキャンペーンも同様に強力な結果をもたらしました。 非常に低いバウンス率と平均以上の応答率を記録しました。 私たちのキャンペーンは、私たちが必要としていたことを正確に実行しました。メッセージを発信し、非常に受け入れやすい購入者との会話を開始します。」
-ジェフ・ロック、ホーネットセキュリティ
Cognismを使用してメールマーケティングを自動化する
私たちはあなたが考えていることを想像することができます。 しかし、CognismとEメールマーケティングの自動化をどのように結び付けるのでしょうか？」
良いニュースは次のとおりです。Cognismは受信トレイとシームレスに統合されます。 あなたは私たちのプロスペクティング技術を同期する必要があります、そしてあなたはすぐにあなたの個人的な受信箱から電子メールとフォローアップを送るでしょう。
私たちの単純な統合により、売上の見通しに費やす時間が52％削減され、4億を超えるB2B連絡先にアクセスできるようになり、応答率が向上し、自信を持ってメールを送信できるようになります。
メールマーケティングを次のレベルに引き上げる準備はできていますか？ クリックして無料デモに登録してください。
