Por que você precisa de automação de e-mail marketing

Quando foi a última vez que você retirou dinheiro de um caixa eletrônico, foi a um banco, preencheu um comprovante de depósito, ficou na fila esperando por um caixa, teve seu comprovante carimbado, assinado e devolvido a você... poderia transferir algum dinheiro?

Estamos supondo que já faz um tempo, ou você não tem ideia do que é isso... dependendo da sua idade!

Esse processo parece ultrapassado, certo?

Por quê?

Porque os bancos se transformaram, ficaram online e automatizaram muitos processos. Agora, você pode fazer tudo o que acabamos de descrever com apenas alguns cliques em seu smartphone.

Em um mundo B2B em constante evolução, automatizar seu marketing por e-mail não apenas tornará sua vida muito mais fácil como profissional de marketing, mas também permitirá que seu conteúdo alcance seus clientes no momento certo.

Então, por que você deve considerar automatizar seu e-mail marketing?

“O e-mail é ótimo para comunicação direta e personalizada. Você pode alcançar as pessoas diretamente na caixa de entrada delas e obter respostas diretas. Eles são fáceis de personalizar para criar uma conexão entre sua empresa e o cliente. Você pode criar ofertas personalizadas altamente direcionadas às necessidades dos clientes.”

- Liam Bartholomew, Diretor Global de Geração de Demanda, Cognism

Parece ótimo, certo?

Mas não vamos nos antecipar. Vamos começar com o básico. O que é automação de e-mail marketing B2B?

Automação de marketing por e-mail - uma versão do SparkNotes ️

A automação de e-mail marketing é uma estratégia de marketing B2B. Os profissionais de marketing enviam e-mails acionados/temporizados para assinantes em sua lista de e-mails como uma forma de geração de leads B2B.

A automação de marketing por e-mail B2B permite que os profissionais de marketing enviem e-mails personalizados para clientes em potencial e clientes em uma programação ou quando eles seguirem determinadas etapas para acionar o próximo e-mail.

Uma série de e-mails são escritos, condições anexadas e essas informações são colocadas em uma plataforma automatizada e enviadas aos assinantes.

A melhor parte? Ele faz todo o trabalho duro para você!

Você não precisa ficar sentado clicando em enviar o dia todo. E você não precisa inserir manualmente uma lista de destinatários toda vez que quiser alcançar seu Mercado Total Endereçável!

Assim como fazer seus serviços bancários on-line, automatizar seu processo de e-mail marketing economizará tempo e reduzirá custos para sua empresa.

Automação de email marketing - os benefícios para marketing e vendas B2B ️

“O e-mail é ótimo para enviar conteúdo não fechado porque você já tem os detalhes deles, então não precisa perguntar novamente. Você pode enviar conteúdo não fechado para provar valor regularmente e nutrir os leads existentes.”

- Liam Bartolomeu

Enviando conteúdo não fechado, nutrindo leads, enviando mensagens personalizadas - o que mais você precisa?

Provavelmente para entender mais sobre por que o marketing por e-mail o beneficia. Então aqui está você!

Envio de conteúdo não fechado

Se sua empresa possui uma biblioteca de conteúdo valioso, as campanhas de e-mail automatizadas são uma ótima maneira de aumentar seu alcance.

Nutrindo leads

O email marketing automatizado move os clientes em potencial pelo funil, envolvendo-os e encantando-os, até que estejam prontos para fazer uma compra.

Oportunidades únicas de personalização

Estudos mostraram que e-mails personalizados aumentam o engajamento do cliente em até 74%. O software de automação de marketing por e-mail permite que você envie e-mails personalizados em escala para seus compradores ideais.

Alcance incomparável

O e-mail ainda é uma das formas de mídia digital mais acessadas, com quase 3 bilhões de usuários em todo o mundo. Embora as redes sociais estejam se tornando cada vez mais populares para se envolver com clientes em potencial, nada supera a franqueza de sua mensagem aparecendo na caixa de entrada deles.

Cortar custos e aumentar o tráfego ️

Mesmo que você pague pelo software de automação, o envio dos e-mails reais não custa nada, gerando um ROI impressionante.

Você também pode aumentar o tráfego para seu site incluindo links para páginas de destino, postagens de blog e qualquer outro valor agregado para seu cliente/prospecto.

Melhoria contínua ️

Com testes A/B em todas as fases da sua campanha, o email marketing automatizado dá a você a liberdade de micro-revisar como quiser!

Mais tempo livre para fazer as coisas importantes

A melhor parte da automação de e-mail marketing B2B é apenas isso - é automatizado! Chega de se preocupar com detalhes técnicos de e-mail - você estará economizando recursos e aumentando a eficiência, liberando seu tempo para tornar suas campanhas ainda mais eficazes.

Automação de e-mail marketing sem esforço com Cogniism

A Cogniism sabe uma ou duas coisas sobre automação de marketing por e-mail, e adoraríamos que você continuasse com a sua!

Nossos dados relevantes, compatíveis e inteligentes podem identificar novos públicos, executar campanhas de marketing orientadas por dados e obter mais e-mails entregues - aumentando sua taxa de correspondência e conversões de público!

Veja como ajudamos alguns de nossos clientes a aprimorar seu jogo de automação de e-mail

Equipe de vendas internas

Ajudamos a equipe de vendas internas a criar reconhecimento de marca e conquistar novos clientes, melhorando seu processo de geração de leads. Ao trabalhar conosco, a equipe de vendas internas reduziu seu tempo de prospecção em 67%, aumentou sua velocidade de lead em 327% e conseguiu seu maior cliente de 6 dígitos de todos os tempos.

Como o fizemos?

Bem, é simples realmente. A equipe de vendas internas usou nossa solução completa de prospecção B2B para automatizar seu marketing por e-mail, alcançando seus compradores ideais nos melhores momentos.

“Em termos do elemento de automação de e-mail - com o Cogniism, conseguimos obter os detalhes de contato dos tomadores de decisão e interagir com eles usando campanhas de e-mail em várias etapas. Vimos alguns resultados imediatos em termos de baixas taxas de rejeição e altas taxas de resposta.”

- Joe Culotta, equipe de vendas internas

Editora Dennis

A Dennis Publishing estava tendo dificuldades com uma campanha de marketing por e-mail para profissionais de TI - eles queriam enviar e-mails regulares, mas precisavam criar sua lista de leads primeiro.

Então o que aconteceu? A Dennis Publishing usou a plataforma Cogniism para obter um grande público de compradores em potencial - 175.000 leads nos EUA, Reino Unido e Europa.

“Não era apenas a quantidade de dados, era a qualidade. Eles eram exatamente os tipos de clientes com os quais queríamos nos envolver: profissionais de nível C de TI trabalhando em empresas e SMBs.”

- Editora Dennis

Não apenas obtivemos leads de qualidade para a Dennis Publishing, mas a automatização de seus e-mails também obteve ótimos resultados.

“Enviamos 1 e-mail por semana durante 6 semanas. A campanha gerou 26 downloads de whitepaper, o que foi um bom resultado para nós. Também vimos um aumento significativo nas inscrições em newsletters.”

- Editora Dennis

Hornetsegurança

A Hornetsecurity precisava criar reconhecimento de marca por meio da automação de marketing por e-mail, mas primeiro eles precisavam encontrar seus compradores ideais, em um nicho de mercado muito específico.

A Hornetsecurity, apoiada pela equipe de sucesso do cliente da Cogniism, usou nossa plataforma de prospecção B2B para encontrar 100.000 novos clientes em potencial.

“Considerando o nicho da maioria de nossos compradores-alvo, esse número é notável. As campanhas de email marketing que lançamos com o Cogniism produziram resultados igualmente fortes. Registramos taxas de rejeição muito baixas e taxas de resposta acima da média. Nossas campanhas fizeram exatamente o que precisávamos: divulgar nossa mensagem e iniciar conversas com um público de compradores altamente receptivo.”

- Jeff Locke, segurança do Hornet

Automatize seu e-mail marketing com o Cogniism

Podemos imaginar o que você está pensando: “Parece ótimo! Mas como eu conecto o Cogniism e minha automação de email marketing?”

Aqui está a boa notícia: o Cogniism integra-se perfeitamente à sua caixa de entrada. Você só precisa sincronizar nossa tecnologia de prospecção e enviará e-mails e acompanhamentos de sua caixa de entrada pessoal rapidamente.

Nossa integração simples reduzirá o tempo gasto na prospecção de vendas em 52%, dará acesso a mais de 400 milhões de contatos B2B, aumentará as taxas de resposta e fará com que você envie e-mails com confiança.

Pronto para levar seu e-mail marketing para o próximo nível? Clique para se registrar para sua demonstração gratuita.