Зачем вам нужна автоматизация email-маркетинга

Когда вы в последний раз снимали наличные в банкомате, ходили в банк, заполняли квитанцию ​​о вкладе, стояли в очереди в ожидании кассира, получали печать, подпись и возвращали вам квитанцию... и все это для того, чтобы вы может перевести немного наличных?

Мы предполагаем, что либо это было давно, либо вы понятия не имеете, что это такое… в зависимости от вашего возраста!

Этот процесс кажется устаревшим, верно?

Почему?

Потому что банковское дело трансформировалось, перешло в онлайн и автоматизировало множество процессов. Теперь вы можете делать все, что мы только что описали, несколькими щелчками мыши на своем смартфоне.

В постоянно развивающемся мире B2B автоматизация вашего почтового маркетинга не только сделает вашу жизнь намного проще как маркетолога, но и позволит вашему контенту дойти до ваших клиентов в нужное время.

Итак, почему вы должны подумать об автоматизации вашего электронного маркетинга?

«Электронная почта отлично подходит для прямого и персонализированного общения. Вы можете связываться с людьми прямо в их почтовом ящике и получать прямые ответы. Их легко персонализировать, чтобы создать связь между вашей компанией и клиентом. Вы можете создавать персонализированные предложения, ориентированные на потребности клиентов».

— Лиам Бартоломью, глобальный руководитель отдела формирования спроса, Cognism.

Звучит здорово, правда?

Но не будем забегать вперед. Начнем с основ. Что такое автоматизация почтового маркетинга B2B?

Автоматизация email-маркетинга — версия SparkNotes ️

Автоматизация электронного маркетинга — это маркетинговая стратегия B2B. Маркетологи отправляют триггерные / синхронизированные электронные письма подписчикам в своем списке рассылки в качестве формы лидогенерации B2B.

Автоматизация электронного маркетинга B2B позволяет маркетологам рассылать персонализированные электронные письма потенциальным клиентам и клиентам по расписанию или после выполнения определенных шагов для запуска следующего электронного письма.

Пишется серия электронных писем с условиями, а затем эта информация помещается в автоматизированную платформу и рассылается подписчикам.

Лучшая часть? Он делает всю тяжелую работу за вас!

Вам не нужно сидеть и нажимать «Отправить» весь день. И вам не нужно вручную вводить список получателей каждый раз, когда вы хотите достичь общего адресного рынка!

Так же, как и при совершении банковских операций в Интернете, автоматизация процесса маркетинга по электронной почте сэкономит время и сократит расходы для вашей компании.

Автоматизация email-маркетинга — преимущества для B2B-маркетинга и продаж ️

«Электронная почта отлично подходит для отправки контента без ограничений, потому что у вас уже есть их данные, поэтому вам не нужно спрашивать снова. Вы можете отправлять контент без ограничений, чтобы регулярно доказывать свою ценность и развивать существующих лидов».

- Лиам Бартоломью

Отправка контента без ограничений, взращивание потенциальных клиентов, отправка персонализированных сообщений — что еще вам нужно?

Вероятно, чтобы лучше понять, почему электронный маркетинг приносит вам пользу. Итак, вот вы!

Отправка незащищенного контента

Если у вашей компании есть библиотека ценного контента, то автоматические кампании по электронной почте — отличный способ увеличить ее охват.

Воспитание лидов

Автоматизированный электронный маркетинг продвигает потенциальных клиентов по воронке, привлекая и радуя их до тех пор, пока они не будут готовы совершить покупку.

Уникальные возможности для персонализации

Исследования показали, что персонализированные электронные письма повышают вовлеченность клиентов до 74%. Программное обеспечение для автоматизации маркетинга по электронной почте позволяет вам отправлять персонализированные электронные письма вашим идеальным покупателям в нужном количестве.

Непревзойденный охват

Электронная почта по-прежнему остается одним из самых популярных видов цифровых медиа, которым пользуются почти 3 миллиарда человек по всему миру. Хотя социальные сети становятся все более популярными для взаимодействия с потенциальными клиентами, ничто не сравнится с прямотой вашего сообщения, всплывающего в их почтовом ящике.

Сокращение расходов и увеличение трафика ️

Несмотря на то, что вы будете платить за программное обеспечение для автоматизации, отправка реальных электронных писем ничего не стоит, что обеспечивает впечатляющую рентабельность инвестиций.

Вы также можете увеличить трафик на свой веб-сайт, добавив ссылки на целевые страницы, сообщения в блогах и любые другие дополнительные преимущества для вашего клиента / потенциального клиента.

Постоянное совершенствование ️

С A/B-тестированием на каждом этапе вашей кампании автоматический маркетинг по электронной почте дает вам свободу вносить микро-пересмотры по своему усмотрению!

Больше свободного времени для важных дел

Лучшая часть автоматизации почтового маркетинга B2B именно в этом — она автоматизирована! Больше не нужно беспокоиться о технических аспектах работы с электронной почтой — вы сэкономите ресурсы и повысите эффективность, освободив свое время, чтобы сделать свои кампании еще более эффективными.

Простая автоматизация почтового маркетинга с Cognism

Cognism кое-что знает об автоматизации почтового маркетинга, и мы будем рады помочь вам в этом!

Наши релевантные, совместимые и интеллектуальные данные могут идентифицировать новую аудиторию, запускать маркетинговые кампании на основе данных и получать больше электронных писем, увеличивая коэффициент соответствия вашей аудитории и конверсии!

Вот как мы помогли некоторым из наших клиентов активизировать свою игру по автоматизации электронной почты.

Внутренний персонал отдела продаж

Мы помогли сотрудникам Inside Sales повысить узнаваемость бренда и привлечь новых клиентов, улучшив процесс привлечения потенциальных клиентов. Работая с нами, сотрудники отдела внутренних продаж сократили время поиска на 67 %, увеличили скорость потенциальных клиентов на 327 % и нашли своего крупнейшего в истории клиента с шестизначной суммой.

Как мы это сделали?

Ну, это действительно просто. Специалисты по продажам Inside использовали наше комплексное решение для поиска клиентов B2B, чтобы автоматизировать свой электронный маркетинг, достигая своих идеальных покупателей в самые оптимальные моменты времени.

«Что касается элемента автоматизации электронной почты — с помощью Cognism мы смогли получить контактные данные лиц, принимающих решения, и взаимодействовать с ними с помощью многоэтапных кампаний по электронной почте. Мы увидели немедленные результаты с точки зрения низких показателей отказов и высоких показателей откликов».

- Джо Кулотта, внутренний отдел продаж

Деннис Паблишинг

У Dennis Publishing возникли трудности с маркетинговой кампанией по электронной почте для ИТ-специалистов — они хотели рассылать регулярные электронные письма, но им нужно было сначала составить список потенциальных клиентов.

Так что же случилось? Издательство Dennis Publishing использовало платформу Cognism для поиска огромной аудитории потенциальных покупателей — 175 000 лидов в США, Великобритании и Европе.

«Дело было не только в количестве данных, но и в их качестве. Это были именно те клиенты, с которыми мы хотели работать: ИТ-специалисты высшего звена, работающие в корпорациях и малых и средних предприятиях».

- Издательство Деннис

Мы не только получили качественных потенциальных клиентов в Dennis Publishing, но автоматизация их электронной почты также дала им отличные результаты.

«Мы отправляли по 1 электронному письму в неделю в течение 6 недель. Кампания привела к 26 загрузкам технического описания, что было для нас хорошим результатом. Мы также увидели значительное увеличение числа подписчиков на новостную рассылку».

- Издательство Деннис

Хорнетбезопасность

Hornetsecurity нужно было повысить узнаваемость бренда с помощью автоматизации маркетинга по электронной почте, но сначала им нужно было найти своих идеальных покупателей на очень нишевом рынке.

Hornetsecurity при поддержке отдела по работе с клиентами Cognism использовала нашу платформу поиска B2B, чтобы найти 100 000 новых потенциальных клиентов.

«Учитывая нишу большинства наших целевых покупателей, эта цифра замечательна. Маркетинговые кампании по электронной почте, которые мы запустили вместе с Cognism, дали столь же хорошие результаты. Мы зафиксировали очень низкие показатели отказов и показатели откликов выше среднего. Наши кампании сделали именно то, для чего мы от них были нужны: донести наше сообщение и начать разговор с очень восприимчивой аудиторией покупателей».

- Джефф Лок, Hornetsecurity

Автоматизируйте свой электронный маркетинг с помощью Cognism

Мы можем представить, о чем вы думаете: «Звучит здорово! Но как мне связать Cognism и мою автоматизацию почтового маркетинга?»

Вот хорошая новость: Cognism легко интегрируется с вашим почтовым ящиком. Вам просто нужно синхронизировать нашу технологию поиска, и вы будете отправлять электронные письма и последующие действия из своего личного почтового ящика в кратчайшие сроки.

Наша простая интеграция сократит время, затрачиваемое на поиск продаж, на 52 %, предоставит вам доступ к более чем 400 миллионам контактов B2B, повысит скорость отклика и позволит вам уверенно отправлять электронные письма.

Готовы вывести свой электронный маркетинг на новый уровень? Нажмите, чтобы зарегистрироваться для получения бесплатной демо-версии.