Perché hai bisogno dell'automazione dell'email marketing

Quand'è stata l'ultima volta che hai prelevato contanti da un bancomat, sei andato in banca, compilato una ricevuta di versamento, fatto la coda in attesa di un cassiere, ti sei fatto timbrare, firmare e restituirti... tutto in modo che tu potrebbe trasferire dei contanti?

Immaginiamo che sia passato un po' di tempo, o non hai idea di cosa sia tutto questo...dipende dalla tua età!

Questo processo sembra obsoleto, giusto?

Come mai?

Perché l'attività bancaria si è trasformata, è andata online e ha automatizzato molti processi. Ora puoi fare tutto ciò che abbiamo appena descritto con pochi clic sul tuo smartphone.

In un mondo B2B in continua evoluzione, automatizzare il tuo email marketing non solo ti semplificherà la vita come marketer, ma consentirà anche ai tuoi contenuti di raggiungere i tuoi clienti al momento giusto.

Quindi, perché dovresti considerare di automatizzare il tuo email marketing?

“La posta elettronica è ottima per comunicazioni dirette e personalizzate. Puoi raggiungere le persone, direttamente nella loro casella di posta e ottenere risposte dirette. Sono facili da personalizzare per creare una connessione tra la tua azienda e il cliente. Puoi creare offerte personalizzate altamente mirate alle esigenze dei clienti”.

- Liam Bartholomew, Global Head of Demand Generation, Cognism

Suona benissimo, vero?

Ma non andiamo avanti a noi stessi. Cominciamo con le basi. Che cos'è l'automazione dell'email marketing B2B?

Automazione dell'email marketing: una versione SparkNotes ️

L'automazione dell'email marketing è una strategia di marketing B2B. Gli esperti di marketing inviano e-mail attivate / temporizzate agli abbonati nella loro mailing list come forma di generazione di lead B2B.

L'automazione dell'email marketing B2B consente agli esperti di marketing di inviare e-mail personalizzate a potenziali clienti e clienti in base a un programma o quando hanno seguito determinati passaggi per attivare l'e-mail successiva.

Vengono scritte una serie di e-mail, allegate le condizioni e queste informazioni vengono quindi inserite in una piattaforma automatizzata e inviate agli abbonati.

La parte migliore? Fa tutto il duro lavoro per te!

Non devi stare lì seduto a fare clic su Invia tutto il giorno. E non devi inserire manualmente un elenco di destinatari ogni volta che vuoi raggiungere il tuo mercato totale indirizzabile!

Proprio come fare le tue operazioni bancarie online, automatizzare il tuo processo di email marketing farà risparmiare tempo e ridurrà i costi per la tua azienda.

Automazione dell'email marketing: i vantaggi per il marketing e le vendite B2B ️

“L'e-mail è ottima per l'invio di contenuti non controllati perché hai già i loro dettagli, quindi non è necessario chiedere di nuovo. Puoi inviare contenuti non controllati per dimostrare il valore regolarmente e coltivare i lead esistenti".

- Liam Bartolomeo

Inviare contenuti non controllati, coltivare lead, inviare messaggi personalizzati: cos'altro potresti aver bisogno?

Probabilmente per capire di più sul perché l'email marketing ti avvantaggia. Quindi eccoti qui!

Invio di contenuti non controllati

Se la tua azienda ha una libreria di contenuti di valore, le campagne e-mail automatizzate sono un ottimo modo per aumentarne la portata.

Coltivare i lead

L'email marketing automatizzato sposta i potenziali clienti attraverso la canalizzazione, coinvolgendoli e deliziandoli, fino a quando non sono pronti per effettuare un acquisto.

Opportunità uniche di personalizzazione

Gli studi hanno dimostrato che le e-mail personalizzate aumentano il coinvolgimento dei clienti fino al 74%. Il software di automazione dell'email marketing ti consente di inviare e-mail personalizzate su larga scala ai tuoi acquirenti ideali.

Portata impareggiabile

L'e-mail è ancora una delle forme di media digitali più accessibili, con quasi 3 miliardi di utenti in tutto il mondo. Sebbene i social network stiano diventando sempre più popolari per interagire con i potenziali clienti, niente batte l'immediatezza del tuo messaggio che compare nella loro casella di posta.

Tagliare i costi e aumentare il traffico ️

Anche se pagherai per il software di automazione, l'invio delle e-mail effettive non costa nulla, creando un ROI impressionante.

Puoi anche aumentare il traffico verso il tuo sito web includendo collegamenti a pagine di destinazione, post di blog e qualsiasi altro valore aggiunto per il tuo cliente/prospect.

Miglioramento continuo️

Con i test A/B in ogni fase della tua campagna, l'email marketing automatizzato ti dà la libertà di micro-revisionare a tuo piacimento!

Più tempo libero per fare le cose importanti

La parte migliore dell'automazione dell'email marketing B2B è proprio questo: è automatizzato! Non dovrai più preoccuparti dei tecnicismi delle email: risparmierai risorse e aumenterai l'efficienza, liberando il tuo tempo per rendere le tue campagne ancora più efficaci.

Automazione dell'email marketing senza sforzo con Cognism

Il cognismo sa un paio di cose sull'automazione dell'email marketing e ci piacerebbe farti andare avanti con la tua!

I nostri dati pertinenti, conformi e intelligenti possono identificare nuovi segmenti di pubblico, eseguire campagne di marketing basate sui dati e ricevere più e-mail, aumentando il tasso di corrispondenza del pubblico e le conversioni!

Ecco come abbiamo aiutato alcuni dei nostri clienti a migliorare il loro gioco di automazione della posta elettronica

Personale di vendita interno

Abbiamo aiutato lo staff delle vendite interne a creare consapevolezza del marchio e acquisire nuovi clienti migliorando il loro processo di generazione di lead. Grazie alla collaborazione con noi, lo staff delle vendite interne ha ridotto del 67% i tempi di ricerca, ha aumentato la velocità dei lead del 327% e ha ottenuto il cliente a 6 cifre più grande di sempre.

Come abbiamo fatto?

Beh, è ​​davvero semplice. Il personale di vendita interno ha utilizzato la nostra soluzione di prospezione B2B all-in-one per automatizzare il marketing tramite e-mail, raggiungendo i loro acquirenti ideali nei momenti più ottimali.

“In termini di elemento di automazione dell'e-mail, con Cognism siamo stati in grado di acquisire i dettagli di contatto dei responsabili delle decisioni e di interagire con loro utilizzando campagne e-mail in più fasi. Abbiamo visto alcuni risultati immediati in termini di frequenze di rimbalzo basse e tassi di risposta elevati".

- Joe Culotta, Addetto alle vendite interne

Dennis Editore

Dennis Publishing stava attraversando un momento difficile con una campagna di email marketing per IT Pro: volevano inviare e-mail regolari ma prima dovevano creare l'elenco dei contatti.

Allora, cos'è successo? Dennis Publishing ha utilizzato la piattaforma Cognism per reperire un vasto pubblico di potenziali acquirenti: 175.000 contatti negli Stati Uniti, nel Regno Unito e in Europa.

“Non era solo la quantità di dati, ma anche la qualità. Erano esattamente i tipi di clienti con cui volevamo entrare in contatto: professionisti IT C-suite che lavorano in aziende e PMI".

- Editoria Dennis

Non solo abbiamo ottenuto lead di qualità per Dennis Publishing, ma anche l'automazione delle loro e-mail ha ottenuto ottimi risultati.

“Abbiamo inviato 1 e-mail a settimana per 6 settimane. La campagna ha portato a 26 download di whitepaper, il che è stato un buon risultato per noi. Abbiamo anche visto un aumento significativo delle iscrizioni alla newsletter”.

- Editoria Dennis

Sicurezza dei calabroni

Hornetsecurity aveva bisogno di creare consapevolezza del marchio attraverso l'automazione dell'email marketing, ma prima doveva trovare i suoi acquirenti ideali, in un mercato molto di nicchia.

Hornetsecurity, supportata dal Customer Success Team di Cognism, ha utilizzato la nostra piattaforma di prospecting B2B per trovare 100.000 nuovi prospect.

“Considerando quanto sia di nicchia la maggior parte dei nostri acquirenti target, quella cifra è notevole. Le campagne di email marketing che abbiamo lanciato con Cognism hanno prodotto risultati altrettanto forti. Abbiamo registrato frequenze di rimbalzo molto basse e tassi di risposta superiori alla media. Le nostre campagne hanno fatto esattamente ciò di cui avevamo bisogno: diffondere il nostro messaggio e avviare conversazioni con un pubblico di acquirenti altamente ricettivo".

- Jeff Locke, sicurezza Hornet

Automatizza il tuo email marketing con Cognism

Possiamo immaginare cosa stai pensando: “Suona fantastico! Ma come collego il cognismo e la mia automazione dell'email marketing?"

Ecco la buona notizia: il cognismo si integra perfettamente con la tua casella di posta. Devi solo sincronizzare la nostra tecnologia di ricerca e invierai e-mail e follow-up dalla tua casella di posta personale in pochissimo tempo.

La nostra semplice integrazione ridurrà del 52% il tempo dedicato alla prospezione delle vendite, ti darà accesso a oltre 400 milioni di contatti B2B, aumenterà i tassi di risposta e ti consentirà di inviare e-mail con sicurezza.

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