No luche con los rivales: aprovéchelos con el comarketing

Sabes quién es tu mayor competencia. Se le puede encontrar alternativamente agitando el puño hacia ellos y admirándolos. Tal vez los resientes. ¡Quizás te inspiren! Tal vez ambos al mismo tiempo.

Sean quienes sean, la realidad es que tus seguidores de Twitter también pueden seguirlos. Los suscriptores de su boletín también pueden suscribirse al suyo. Sus esfuerzos de marketing pueden caer en los mismos ojos y oídos. Quieres su audiencia, y si estás haciendo las cosas bien, ellos quieren la tuya.

La lógica tradicional te anima a salir a vencerlos. Para mantenerse alejado de ellos en el mercado. Para centrarte en hacer lo que sea que hagas, pero mejor.

Pero, ¿qué sucede si tanto usted como sus clientes y sí, tal vez incluso esa otra marca, pueden salir adelante con un poco de cooperación? Siga leyendo para saber cómo y por qué asociarse con una estrategia de comarketing o coopetición, además de ver cómo Dan Savage, Amazon y Tap for Tap lo hacen bien.

Razones prácticas para asociarse

Benefíciese de la preferencia de Google por la amabilidad

Cuando se asocia con una marca en su misma vertical, parte de lo que busca es una buena cantidad de referencias cruzadas digitales. Ellos te señalan a ti y tú les señalas a ellos.

Google clasifica el contenido móvil del mismo modo que clasifica el contenido web. El contenido de una aplicación puede aparecer en los resultados de búsqueda, incluso si esa aplicación no tiene contenido web coincidente e incluso si esa aplicación no está instalada en un determinado dispositivo. Google valora una web sociable y evalúa los resultados de búsqueda web, en parte, en función de quién tiene los enlaces de mayor valor que apuntan a ellos.

En una asociación, se beneficiará del tráfico directo y el valor de SEO a largo plazo.

Aprende de los errores y aciertos de tus rivales

Si tiene un competidor nominal dispuesto a asociarse con usted, ambos podrán aprender el uno del otro. ¿Qué hacen bien? ¿Cuáles son algunas de sus grandes fallas? En una asociación, está obligado a obtener información que puede utilizar para fortalecer su propio proceso.

Combinar fuerzas para abrir un nuevo segmento de mercado

Tal vez usted y su adversario tengan tecnologías mutuamente beneficiosas o acceso a recursos potencialmente recíprocos. Al formar un equipo, puede liderar el camino hacia nuevas oportunidades en su industria, tanto para usted como para quienes lo siguen.

Conviértase en un respaldo confiable y reserve un respaldo confiable

Presente su colaboración como una forma de completar las piezas que la competencia puede faltar en su propia estructura organizativa. O colóquese como su respaldo confiable cuando tengan un excedente de trabajo. De esa manera, también podría estar reservando una empresa de referencia para cuando se encuentre en la feliz posición de tener más trabajo del que su equipo puede manejar.

3 formas de asociarte con tu competencia

Martin Zwilling, profesional de la tecnología, inversionista ángel y veterano mentor de startups, dice que las asociaciones estratégicas “pueden tomar la forma de empresas conjuntas, licencias de propiedad intelectual, acuerdos de subcontratación o incluso investigación cooperativa. Todos estos ofrecen el potencial para una relación de ganar-ganar con un competidor nominal”.

Advierte que tratos como este pueden funcionar maravillosamente, "siempre y cuando ambas partes puedan permanecer humildes y no intenten dominar la relación". Aquí hay algunas ideas:

• Contenido como un boletín informativo conjunto o blogs de invitados en los sitios de los demás: este es el más simple y podría ser un presagio para futuras colaboraciones. Invite a un competidor a quien realmente respete a escribir una publicación en su blog o una nota publicitaria en su boletín informativo, a cambio de la oportunidad de hacer lo mismo por él.

• Coproduzca un evento: los eventos crean una comunidad y podrían establecer su reputación como colaborador o incluso como mentor en su campo.

• Intercambie espacio publicitario o haga un "complemento de producto": su anuncio va en su sitio, su anuncio va en su sitio, para la promoción mutua de la marca. (Esto funciona especialmente bien en los casos en los que usted y un competidor venden los mismos productos o productos similares). Con un complemento de producto, cuando un cliente coloca un artículo en su carrito, puede obtener una oferta o sugerencia para comprar un producto similar o similar. artículo relacionado del competidor.

Ejemplos de competidores que se unen para beneficio mutuo

The Savage Lovecast: co-marketing con un socio bien alineado

Cooperación : Dan Savage recibe habitualmente a sus competidores como invitados (un lenguaje NSFW allí) en su propio podcast de consejos sobre sexo y amor. En abril de 2015, uno de esos eventos se anunció como la oportunidad de “ presenciar a Dan contra la poderosa Cheryl Strayed del podcast Dear Sugar en ADVICE SLINGING CASH OF THE TITANS”.

Por qué funcionó : esta colaboración permitió a Savage presentar a sus oyentes a Strayed , y también atrajo a sus usuarios a su evento. En lugar de preocuparse de que pudieran perder parte de su propia base de oyentes frente a su competidor, cada uno tenía la suficiente confianza en sus propios consejos como para correr el riesgo.

Savage y Strayed eligieron agregar valor para el cliente exponiendo a sus oyentes leales a un competidor, ampliando en última instancia la conciencia de sus oyentes y brindando más abundancia en el nicho. Evidentemente, también funcionó bien para ellos, ya que Dan Savage acordó visitar el podcast de Cheryl Strayed a cambio.

Proceda con precaución : este enfoque funciona bien cuando las bases de usuarios Un oyente puede tener dos podcasts de consejos sobre sexo/amor en su vida, pero un cliente B2B solo puede usar un software de marketing por correo electrónico. Este tipo de equipo funciona bien para una competencia ligeramente indirecta.

Vendedores externos de Amazon: invitar a los rivales al modelo de negocio

Cooperación: Amazon fue, en un principio, una librería. Más tarde se convirtió en la tienda general con la que estamos familiarizados. En 2000, presentó Amazon Marketplace, una característica que en ese momento parecía equivalente a que el dueño de una tienda local invitara a otros dueños de tiendas a instalar quioscos que vendieran exactamente la misma mercancía junto con la suya. El periodista de negocios Matt Palmquist describe el movimiento como "una estrategia poco convencional que parece puramente contraria a la intuición".

Por qué funcionó : Palmquist nos dice lo que otros pueden aprender del enfoque de Amazon: “ La primera lección, aunque va en contra del pensamiento tradicional, es dejar que el competidor gane, al menos por un tiempo. Al invitar a los rivales a su modelo de negocio y, por lo tanto, crear un mercado general más grande, una empresa puede potencialmente capturar una mayor participación para sí misma en el futuro”.

Todos conocemos y amamos la comodidad y la simplicidad de la experiencia de Amazon, y apreciamos poder comparar precios de artículos de varios vendedores a la vez. Este valor para el cliente ha ayudado a que Amazon sea el gigante minorista electrónico que conocemos hoy, y es la recompensa que pagó por el riesgo.

Proceda con precaución : Amazon es Amazon. Lograron un gran éxito con un modelo que funcionó para ellos, pero Amazon juega con reglas diferentes, en gran parte debido a su escala.

Tap para la plataforma Tap Exchange de Tap: promoción cruzada y tráfico compartido

Cooperación : Tap for Tap es una red de intercambio de anuncios de aplicaciones móviles popular entre los desarrolladores de juegos. Su plataforma Tap Exchange permite a los desarrolladores realizar promociones cruzadas y compartir tráfico entre ellos colocando anuncios en las aplicaciones y juegos de los demás.

Por qué funciona : su credo es: "Dale toques a otros desarrolladores y otros desarrolladores te devolverán los toques, así de simple". Confían en el hecho de que dar toques no significa "dar toques " . Se basan en la teoría de que una mayor conciencia del consumidor crea una gran cantidad de interés. A los consumidores se les presentan más aplicaciones que les encantarán, lo que a su vez los mantiene usando aplicaciones dentro de Exchange.

Proceda con precaución : los intercambios de tráfico deben abordarse con un ojo editorial. Mostrar sus enlaces a usuarios en una aplicación o marca que no se alinea bien con su mercado no le enviará ningún tráfico que valga la pena. Y alojar enlaces en sus propios canales a marcas que no hablan con sus clientes puede hacer que parezca desconectado.

Servir al usuario, al final, te sirve a ti

Amazon trajo al consumidor conveniencia y variedad. Dan Savage y Cheryl Strayed se asociaron para brindarles a sus oyentes más información y un podcast muy emocionante. A través de Tap Exchange, a los clientes se les ofrece facilidad de uso, exposición a más aplicaciones y experiencias que les gustan y, a veces, ofertas y ahorros.

Brinde más valor a su cliente, incluso si ese valor se presenta en forma de participación de la competencia, y el cliente lo recompensará con su compromiso continuo.