Non lottare con i rivali: sfruttali con il comarketing

Sai qual è la tua più grande concorrenza. Puoi essere trovato alternativamente agitando il pugno contro di loro e ammirandoli. Forse li hai risentiti. Forse ti ispirano! Forse entrambi allo stesso tempo.

Chiunque siano, la realtà è che anche i tuoi follower su Twitter potrebbero seguirli. Gli iscritti alla tua newsletter potrebbero anche iscriversi alla loro. I tuoi sforzi di marketing potrebbero cadere sugli stessi occhi e orecchie. Vuoi il loro pubblico e, se stai facendo le cose per bene, loro vogliono il tuo.

La logica tradizionale ti incoraggia a batterli. Per evitarli sul mercato. Concentrarsi sul fare qualunque cosa tu faccia, ma meglio.

Ma cosa accadrebbe se sia tu, i tuoi clienti, sia sì, forse anche l'altro marchio, poteste uscire tutti avanti con un po' di collaborazione? Continua a leggere per scoprire come e perché collaborare con una strategia di comarketing o coopétition, oltre a dare un'occhiata a come Dan Savage, Amazon e Tap for Tap riescono a farlo bene.

Ragioni pratiche per collaborare

Approfitta della preferenza di Google per la cordialità

Quando collabori con un marchio nella tua stessa verticale, parte di ciò che cerchi è una buona quantità di riferimenti incrociati digitali. Loro indicano te e tu indichi loro.

Google classifica i contenuti mobili così come classifica i contenuti web. Il contenuto di un'app può essere visualizzato nei risultati di ricerca, anche se l'app non ha contenuto Web corrispondente e anche se l'app non è installata su un determinato dispositivo. Google apprezza un Web socievole e valuta i risultati di ricerca sul Web, in parte, in base a chi ha i collegamenti di maggior valore che puntano ad esso.

In una partnership, trarrai vantaggio dal traffico diretto e dal valore SEO a lungo termine.

Impara dagli errori e dai successi dei tuoi rivali

Se hai un concorrente nominale disposto a collaborare con te, sarete entrambi in grado di imparare gli uni dagli altri. Cosa fanno bene? Quali sono alcune delle loro grandi mancate? In una partnership, sei obbligato a raccogliere informazioni che puoi utilizzare per rafforzare il tuo processo.

Unisci le forze per aprire un nuovo segmento di mercato

Forse tu e il tuo avversario avete tecnologie reciprocamente vantaggiose o accesso a risorse potenzialmente reciproche. Unendoti, potresti aprire la strada a nuove opportunità nel tuo settore, sia per te che per coloro che seguiranno!

Diventa un backup affidabile e prenota un backup affidabile

Presenta la tua collaborazione come un modo per riempire i pezzi che la concorrenza potrebbe mancare nella propria struttura organizzativa. Oppure posizionati come loro backup affidabile quando hanno un'eccedenza di lavoro. In questo modo, potresti anche riservare un'azienda di riferimento per quando ti trovi nella felice posizione di avere più lavoro di quello che il tuo team può gestire.

3 modi per collaborare con la concorrenza

Martin Zwilling, professionista della tecnologia, investitore angelo e mentore veterano di startup, afferma che le partnership strategiche “possono assumere la forma di joint venture, licenze di proprietà intellettuale, accordi di esternalizzazione o persino ricerca cooperativa. Tutti questi offrono il potenziale per una relazione vantaggiosa per tutti con un concorrente nominale".

Avverte che accordi come questo possono funzionare magnificamente, "finché entrambe le parti possono rimanere umili e non cercare di dominare la relazione". Ecco alcune idee:

• Contenuti come una newsletter congiunta o un blog ospite sui siti degli altri: questo è il più semplice e potrebbe essere un presagio per future collaborazioni. Invita un concorrente che rispetti sinceramente a scrivere un post sul tuo blog, o un blurb nella tua newsletter, in cambio dell'opportunità di fare lo stesso per loro.

• Co-produrre un evento: gli eventi creano comunità e potrebbero stabilire la tua reputazione di collaboratore o addirittura di mentore nel tuo campo.

• Scambia spazio pubblicitario o fai un "componente aggiuntivo del prodotto": il tuo annuncio va sul loro sito, il loro annuncio va sul tuo sito, per la promozione reciproca del marchio. (Questo funziona particolarmente bene nei casi in cui tu e un concorrente vendete entrambi gli stessi prodotti o prodotti simili.) Con un componente aggiuntivo del prodotto, quando un cliente inserisce un articolo nel carrello, potrebbe ricevere un'offerta o un suggerimento per acquistare un prodotto simile o articolo correlato dal concorrente.

Esempi di concorrenti che si alleano a vantaggio reciproco

The Savage Lovecast: co-market con un partner ben allineato

Cooperazione : Dan Savage ospita regolarmente i suoi concorrenti come ospiti (qualche lingua NSFW lì) sul suo podcast di consigli sul sesso e sull'amore. Nell'aprile 2015, uno di questi eventi è stato annunciato come l'opportunità di " testimoniare Dan contro la potente Cheryl Strayed dal podcast di Dear Sugar in uno SCONTRO DI TITANI DI CONSIGLI".

Perché ha funzionato : questa collaborazione ha permesso a Savage di presentare ai suoi ascoltatori Strayed e allo stesso modo ha attirato i suoi utenti al suo evento. Piuttosto che preoccuparsi di poter perdere parte della propria base di ascoltatori a causa del loro concorrente, erano ciascuno abbastanza sicuro dei propri consigli da correre il rischio.

Savage e Strayed hanno scelto di aggiungere valore per il cliente esponendo i loro fedeli ascoltatori a un concorrente, ampliando in definitiva la consapevolezza dei loro ascoltatori e fornendo maggiore abbondanza nella nicchia. Evidentemente ha funzionato bene anche per loro, dato che Dan Savage ha accettato di visitare in cambio il podcast di Cheryl Strayed.

Procedi con cautela : questo approccio funziona bene quando le basi di utenti Un ascoltatore può avere due podcast di consigli su sesso/amore nella sua vita, ma un cliente B2B può utilizzare solo un software di email marketing. Questo tipo di squadra funziona bene per una competizione leggermente indiretta.

I venditori di terze parti di Amazon: invitare i rivali nel modello di business

Cooperazione: Amazon era, all'inizio, un libraio. In seguito è diventato il grande magazzino che conosciamo. Nel 2000, ha introdotto Amazon Marketplace, una funzionalità che all'epoca sembrava equivalente a un proprietario di un negozio locale che invitava altri proprietari di negozi a creare chioschi che vendessero esattamente la stessa merce insieme alla propria. Il giornalista d'affari Matt Palmquist descrive la mossa come "una strategia non convenzionale che sembra puramente controintuitiva".

Perché ha funzionato : Palmquist ci dice cosa possono imparare gli altri dall'approccio Amazon: “ La prima lezione, anche se va contro il pensiero tradizionale, è lasciare che il concorrente vinca, almeno per un po'. Invitando i rivali nel suo modello di business e creando così un mercato generale più ampio, un'azienda può potenzialmente acquisire una quota maggiore per se stessa lungo la strada".

Conosciamo tutti e amiamo la comodità e la semplicità dell'esperienza di Amazon e apprezziamo la possibilità di confrontare i prezzi di articoli di più venditori contemporaneamente. Questo valore per il cliente ha contribuito a rendere Amazon il gigante degli e-tailer che conosciamo oggi ed è la ricompensa che ha pagato il rischio.

Procedi con cautela : Amazon è Amazon. Hanno colpito alla grande su un modello che ha funzionato per loro, ma Amazon segue regole diverse, in gran parte a causa della loro scala.

Tap per la piattaforma Tap Exchange di Tap: promozione incrociata e condivisione del traffico

Cooperazione : Tap for Tap è una rete di scambio di annunci per app mobili popolare tra gli sviluppatori di giochi. La loro piattaforma Tap Exchange consente agli sviluppatori di promuovere e condividere il traffico tra loro inserendo annunci nelle app e nei giochi dell'altro.

Perché funziona : il loro credo è: "Dai tocchi ad altri sviluppatori e altri sviluppatori ti restituiranno i tocchi, semplice come quello". Stanno puntando sul fatto che dare i tocchi non significa "rinunciare ai tocchi " . Stanno basandosi sulla teoria secondo cui una maggiore consapevolezza per il consumatore crea un abbondanza di interesse. I consumatori vengono presentati a più app che adoreranno, il che a sua volta li fa utilizzare le app all'interno di Exchange.

Procedi con cautela : gli scambi di traffico dovrebbero essere affrontati con un occhio editoriale. Mostrare i tuoi collegamenti agli utenti su un'app o un marchio che non si allinea bene con il tuo mercato non ti invierà traffico utile. E l'hosting di link sui tuoi canali di proprietà a marchi che non parlano ai tuoi clienti può farti sembrare fuori dal mondo.

Servire l'utente, alla fine, serve te

Amazon ha portato al consumatore convenienza e varietà. Dan Savage e Cheryl Strayed hanno collaborato per fornire ai loro ascoltatori maggiori informazioni e un podcast estremamente emozionante. Attraverso Tap Exchange, ai clienti viene offerta facilità d'uso, esposizione a più app ed esperienze che preferiscono e, a volte, offerte e risparmi.

Porta più valore al tuo cliente, anche se tale valore si presenta sotto forma di coinvolgimento della concorrenza, e il cliente ti ricompenserà con il loro impegno continuo.