Rakiplerinizle Mücadele Etmeyin—Onlardan Ortak Pazarlama ile Yararlanın

En büyük rakibinizin kim olduğunu biliyorsunuz. Alternatif olarak onlara yumruğunuzu sallarken ve onlara hayranlıkla bakarken bulabilirsiniz. Belki onlara kırgınsın. Belki sana ilham verirler! Belki ikisi de aynı anda.

Her kimse, gerçek şu ki Twitter takipçileriniz de onları takip edebilir. Bülten aboneleriniz de onların aboneliğine abone olabilir. Pazarlama çabalarınız aynı gözlere ve kulaklara düşebilir. İzleyicilerini istiyorsunuz ve işleri doğru yapıyorsanız, onlar da sizinkini istiyorlar.

Geleneksel mantık, onları yenmek için yola çıkmanızı teşvik eder. Piyasada onlardan uzak durmak için. Her ne yapıyorsan onu yapmaya odaklanmak, ama daha iyisi.

Peki ya siz, müşterileriniz ve evet, hatta belki o diğer marka, biraz işbirliği ile öne çıkabilirseniz? Bir ortak pazarlama veya işbirliği stratejisiyle iş ortaklığı yapmanın nedenlerini ve nedenlerini öğrenmek ve Dan Savage, Amazon ve Tap for Tap bunu nasıl doğru yaptığına bir göz atmak için okumaya devam edin.

Ortak olmak için pratik nedenler

Google'ın dostluk tercihinden yararlanın

Aynı sektördeki bir markayla ortak olduğunuzda, peşinde olduğunuz şeyin bir kısmı iyi miktarda dijital çapraz referanstır. Onlar seni işaret ediyor, sen onları işaret ediyorsun.

Google , web içeriğini sıraladığı gibi mobil içeriği de sıralar. Bir uygulamanın içeriği, o uygulama eşleşen web içeriğine sahip olmasa ve o uygulama belirli bir cihazda yüklü olmasa bile arama sonuçlarında görünebilir. Google, sosyal bir web'e değer verir ve web arama sonuçlarını, kısmen, en yüksek değerli bağlantıların kime yönlendirildiğine bağlı olarak değerlendirir.

Bir ortaklıkta, doğrudan trafikten ve uzun vadeli SEO değerinden yararlanacaksınız.

Rakiplerinizin hatalarından ve başarılarından ders alın

Sizinle ortak olmak isteyen nominal bir rakibiniz varsa, ikiniz de birbirinizden bir şeyler öğrenebileceksiniz. Neyi iyi yapıyorlar? Bazı büyük özlemleri nelerdir? Bir ortaklıkta, kendi sürecinizi güçlendirmek için kullanabileceğiniz içgörüler toplamak zorundasınız.

Pazarın yeni bir bölümünü açmak için güçleri birleştirin

Belki siz ve rakibiniz karşılıklı olarak faydalı teknolojilere veya potansiyel olarak karşılıklı kaynaklara erişime sahipsiniz. Takım oluşturarak, hem siz hem de takip edenler için sektörünüzde yeni fırsatlara öncülük edebilirsiniz!

Güvenilir bir yedek olun ve güvenilir bir yedek ayırın

İşbirliğinizi, rekabetin kendi organizasyon yapısında eksik olabilecek parçaları doldurmanın bir yolu olarak sunun. Ya da fazla işleri olduğunda kendinizi onların güvenilir yedeği olarak konumlandırın. Bu şekilde, aynı şekilde, kendinizi ekibinizin kaldırabileceğinden daha fazla işe sahip olmaktan mutlu bir konumda bulduğunuz zaman için bir go-firma ayırıyor olabilirsiniz.

Rakiplerinizle ortak olmanın 3 yolu

Teknoloji uzmanı, melek yatırımcı ve kıdemli startup danışmanı Martin Zwilling, stratejik ortaklıkların “ortak girişimler, fikri mülkiyet lisanslama, dış kaynak kullanımı anlaşmaları ve hatta ortak araştırma biçimini alabileceğini” söylüyor . Bunların tümü, nominal bir rakiple kazan-kazan ilişkisi potansiyeli sunuyor.”

“Her iki taraf da mütevazi kalabildiği ve ilişkiyi domine etmeye çalışmadığı sürece” bu tür anlaşmaların güzel bir şekilde yürüyebileceği konusunda uyarıyor. İşte bazı fikirler:

• Ortak bir haber bülteni veya birbirlerinin sitelerinde misafir blog yazma gibi içerikler: Bu en basit olanıdır ve gelecekteki işbirliklerinin habercisi olabilir. Gerçekten saygı duyduğunuz bir rakibi, onlar için aynı şeyi yapma fırsatı karşılığında blogunuza bir yazı veya bülteninize bir tanıtım yazısı yazmaya davet edin.

• Bir etkinliği birlikte üretin: Etkinlikler topluluk oluşturur ve alanınızda bir işbirlikçi veya hatta bir akıl hocası olarak itibarınızı artırabilir.

• Reklam alanını değiştirin veya bir "ürün eklentisi" yapın: Karşılıklı marka tanıtımı için reklamınız sitelerine, reklamları sitenize gelir. (Bu, özellikle sizin ve bir rakibinizin aynı veya benzer ürünleri sattığı durumlarda işe yarar.) Bir ürün eklentisiyle, bir müşteri sepetine bir ürün koyduğunda, benzer veya benzer bir ürünü satın almak için bir teklif veya teklif alabilir. rakipten ilgili öğe.

Karşılıklı yarar için takım oluşturan rakiplere örnekler

The Savage Lovecast: uyumlu bir ortakla ortak pazarlama

İşbirliği : Dan Savage rakiplerini düzenli olarak kendi seks ve aşk tavsiyesi podcast'inde misafir olarak (orada bazı NSFW dilleri) ağırlıyor. Nisan 2015'te böyle bir olay, " Dan'a karşı güçlü Cheryl Strayed'e Dear Sugar podcast'inden ADVICE Slinging CLASH OF THE TITANS'ta tanık olma" fırsatı olarak fatura edildi.

Neden işe yaradı : Bu işbirliği, Savage'ın dinleyicilerini Strayed ile tanıştırmasına izin verdi ve aynı şekilde kullanıcılarını etkinliğine çekti. Kendi dinleyici kitlesinin bir kısmını rakiplerine kaptırabileceklerinden endişe etmek yerine, her biri kendi tavsiyelerinde risk alacak kadar emindi.

Savage ve Strayed, sadık dinleyicilerini bir rakibe maruz bırakarak, nihayetinde dinleyicilerinin farkındalığını genişleterek ve nişte daha fazla bolluk sağlayarak müşteri için değer katmayı seçti. Dan Savage karşılığında Cheryl Strayed'in podcast'ini ziyaret etmeyi kabul ettiğinden, onlar için de iyi çalıştı.

Dikkatli ilerleyin : Bu yaklaşım, kullanıcı tabanları Bir dinleyici hayatında iki seks/aşk tavsiyesi podcast'ine sahip olabilir, ancak bir B2B müşterisi yalnızca bir e-posta pazarlama yazılımı kullanabilir. Bu tür bir ekip oluşturma, biraz dolaylı olan rekabet için iyi sonuç verir.

Amazon'un 3. taraf satıcıları: rakipleri iş modeline davet edin

İşbirliği: Amazon, başlangıçta bir kitapçıydı. Daha sonra aşina olduğumuz genel mağaza oldu. 2000 yılında, o zamanlar yerel bir dükkan sahibinin diğer mağaza sahiplerini kendi mallarının yanında tamamen aynı ürünleri satan kiosklar kurmaya davet etmesiyle eşdeğer hissettiren bir özellik olan Amazon Marketplace'i tanıttı. İş dünyası gazetecisi Matt Palmquist , hareketi “tamamen mantıksız görünen alışılmadık bir strateji” olarak tanımlıyor.

Neden işe yaradı : Palmquist bize başkalarının Amazon yaklaşımından neler öğrenebileceğini anlatıyor: “ İlk ders, geleneksel düşünceye aykırı olsa da, en azından bir süreliğine rakibin kazanmasına izin vermek. Rakiplerini iş modeline davet ederek ve böylece daha büyük bir genel pazar yaratarak, bir firma potansiyel olarak yolun sonunda kendisi için daha büyük bir pay elde edebilir.”

Amazon deneyiminin rahatlığını ve basitliğini hepimiz biliyor ve seviyoruz ve aynı anda birden fazla satıcının ürünlerinin fiyatlarını karşılaştırabilmeyi takdir ediyoruz. Müşteri için bu değer, Amazon'u bugün bildiğimiz e-ticaret devi haline getirmeye yardımcı oldu ve bu risk için ödenen ödül.

Dikkatli ilerleyin : Amazon, Amazon'dur. İşlerine yarayan bir modelde başarılı oldular, ancak Amazon, büyük ölçüde ölçeklerinden dolayı farklı kurallara göre oynuyor.

Tap for Tap'ın Tap Exchange platformu için dokunun: çapraz tanıtım yapın ve trafiği paylaşın

İşbirliği : Tap for Tap, oyun geliştiricileri arasında popüler olan bir mobil uygulama reklam değişim ağıdır. Tap Exchange platformları, geliştiricilerin birbirlerinin uygulamalarına ve oyunlarına reklam yerleştirerek çapraz tanıtım yapmasına ve trafiği birbirleriyle paylaşmasına olanak tanır.

Neden işe yarıyor : Onların inancı şudur: "Diğer geliştiricilere musluklar verin, diğer geliştiriciler size muslukları geri verecektir, bu kadar basit." Musluk vermenin “muslukları bırakmak ” anlamına gelmediği gerçeğine güveniyorlar . Tüketici için daha fazla farkındalığın bol miktarda ilgi yarattığı teorisi üzerine inşa ediyorlar. Tüketicilere sevecekleri daha fazla uygulama tanıtılıyor ve bu da onların Exchange içindeki uygulamaları kullanmaya devam etmelerini sağlıyor.

Dikkatli ilerleyin : Trafik alışverişlerine editoryal bir gözle yaklaşılmalıdır. Pazarınızla uyumlu olmayan bir uygulama veya markadaki kullanıcılara bağlantılarınızı göstermek, size kayda değer bir trafik göndermez. Sahip olduğunuz kanallarda müşterilerinizle konuşmayan markaların bağlantılarını barındırmak, iletişiminiz dışında görünmenize neden olabilir.

Kullanıcıya hizmet etmek, sonunda size hizmet eder.

Amazon, tüketiciye kolaylık ve çeşitlilik getirdi. Dan Savage ve Cheryl Strayed, dinleyicilerine daha fazla bilgi ve ekstra heyecan verici bir podcast sağlamak için ortaklık kurdu. Tap Exchange aracılığıyla müşterilere kullanım kolaylığı, beğendikleri daha fazla uygulama ve deneyime maruz kalma ve bazen fırsatlar ve tasarruflar sunulur.

Müşterinize daha fazla değer katın - bu değer, rakiplerin katılımı şeklinde gelse bile - ve müşteri, sürekli katılımıyla sizi ödüllendirecektir.