Jangan Berjuang dengan Saingan—Manfaatkan Mereka Dengan Pemasaran Bersama

Anda tahu siapa pesaing terbesar Anda. Anda dapat ditemukan sebagai alternatif mengacungkan kepalan tangan Anda pada mereka dan mengagumi mereka. Mungkin Anda membenci mereka. Mungkin mereka menginspirasi Anda! Mungkin keduanya sekaligus.

Siapa pun mereka, kenyataannya adalah pengikut Twitter Anda mungkin juga mengikuti mereka. Pelanggan buletin Anda mungkin juga berlangganan buletin mereka. Upaya pemasaran Anda mungkin jatuh pada mata dan telinga yang sama. Anda menginginkan audiens mereka, dan jika Anda melakukan hal yang benar, mereka menginginkan audiens Anda.

Logika tradisional mendorong Anda untuk mulai mengalahkan mereka. Untuk menghindari mereka di pasar. Untuk fokus melakukan apa pun yang Anda lakukan, tetapi lebih baik.

Tetapi bagaimana jika Anda, pelanggan Anda, dan ya, bahkan mungkin merek lain itu, semuanya dapat maju dengan sedikit kerja sama? Baca terus untuk mengetahui bagaimana dan mengapa bermitra dengan strategi pemasaran bersama atau koopetisi, ditambah lihat bagaimana Dan Savage, Amazon, dan Tap for Tap melakukannya dengan benar.

Alasan praktis untuk bermitra

Manfaatkan preferensi Google untuk keramahan

Saat Anda bermitra dengan merek di vertikal yang sama, bagian dari apa yang Anda cari adalah referensi silang digital yang baik. Mereka menunjuk ke Anda, dan Anda menunjuk ke mereka.

Google memberi peringkat konten seluler sama seperti peringkat konten web. Konten aplikasi dapat muncul di hasil penelusuran, meskipun aplikasi tersebut tidak memiliki konten web yang cocok, dan meskipun aplikasi tersebut tidak diinstal pada perangkat tertentu. Google menghargai web yang ramah, dan menimbang hasil pencarian web, sebagian, berdasarkan siapa yang memiliki tautan bernilai paling tinggi yang mengarah ke sana.

Dalam kemitraan, Anda akan mendapat manfaat dari lalu lintas langsung dan nilai SEO jangka panjang.

Belajar dari kesalahan dan kesuksesan pesaing Anda

Jika Anda memiliki pesaing nominal yang bersedia bermitra dengan Anda, Anda berdua akan dapat belajar dari satu sama lain. Apa yang mereka lakukan dengan baik? Apa saja kesalahan besar mereka? Dalam sebuah kemitraan, Anda pasti akan mengumpulkan wawasan yang dapat Anda gunakan untuk memperkuat proses Anda sendiri.

Gabungkan kekuatan untuk membuka segmen pasar baru

Mungkin Anda dan musuh Anda memiliki teknologi yang saling menguntungkan, atau akses ke sumber daya yang berpotensi timbal balik. Dengan bekerja sama, Anda dapat memimpin jalan menuju peluang baru di industri Anda, baik untuk Anda maupun mereka yang mengikuti!

Menjadi cadangan yang andal & pesan cadangan yang andal

Tunjukkan kolaborasi Anda sebagai cara untuk mengisi bagian-bagian yang mungkin hilang dari kompetisi dalam struktur organisasi mereka sendiri. Atau posisikan diri Anda sebagai cadangan andal mereka saat mereka memiliki kelebihan pekerjaan. Dengan cara itu, Anda mungkin juga akan memesan perusahaan masuk ketika Anda menemukan diri Anda dalam posisi bahagia karena memiliki lebih banyak pekerjaan daripada yang dapat ditangani oleh tim Anda.

3 cara untuk bermitra dengan pesaing Anda

Martin Zwilling, profesional teknologi, investor malaikat, dan mentor startup veteran, mengatakan kemitraan strategis “dapat berbentuk usaha patungan, lisensi kekayaan intelektual, perjanjian outsourcing, atau bahkan penelitian kooperatif. Semua ini menawarkan potensi hubungan yang saling menguntungkan dengan pesaing nominal.”

Dia memperingatkan bahwa kesepakatan seperti ini dapat berjalan dengan baik, "selama kedua belah pihak dapat tetap rendah hati dan tidak mencoba mendominasi hubungan." Berikut adalah beberapa ide:

• Konten seperti buletin bersama atau blog tamu di situs masing-masing: Ini adalah yang paling sederhana, dan bisa menjadi pertanda kolaborasi di masa depan. Undang pesaing yang benar-benar Anda hormati untuk menulis posting di blog Anda, atau uraian singkat di buletin Anda, sebagai imbalan atas kesempatan melakukan hal yang sama untuk mereka.

• Co-produce sebuah acara: Acara membangun komunitas, dan dapat membangun reputasi Anda sebagai kolaborator atau bahkan mentor di bidang Anda.

• Tukarkan ruang iklan atau lakukan “pengaya produk”: Iklan Anda ditayangkan di situs mereka, iklan mereka di situs Anda, untuk promosi merek bersama. (Ini bekerja sangat baik dalam kasus di mana Anda dan pesaing keduanya menjual produk yang sama atau serupa.) Dengan produk tambahan, ketika pelanggan memasukkan barang ke keranjang mereka, mereka mungkin mendapatkan kesepakatan atau saran untuk membeli yang serupa atau item terkait dari pesaing.

Contoh pesaing yang bekerja sama untuk saling menguntungkan

The Savage Lovecast: pasar bersama dengan mitra yang selaras

Kerjasama : Dan Savage secara rutin menjamu pesaingnya sebagai tamu (beberapa bahasa NSFW di sana) di podcast saran seks dan cintanya sendiri. Pada bulan April 2015, salah satu acara semacam itu disebut sebagai kesempatan untuk, “ saksikan Dan vs. Cheryl yang perkasa dari podcast Dear Sugar dalam SARAN SLINGING CLASH OF THE TITANS.”

Mengapa berhasil : Kolaborasi ini memungkinkan Savage untuk memperkenalkan pendengarnya ke Strayed , dan juga menarik penggunanya ke acaranya. Daripada khawatir bahwa mereka mungkin kehilangan bagian dari basis pendengar mereka sendiri untuk pesaing mereka, mereka masing-masing cukup percaya diri dalam memberi nasihat mereka sendiri untuk mengambil risiko.

Savage dan Strayed memilih untuk menambah nilai bagi pelanggan dengan mengekspos pendengar setia mereka ke pesaing, akhirnya memperluas kesadaran pendengar mereka, dan memberikan lebih banyak kelimpahan di ceruk pasar. Itu ternyata berhasil juga bagi mereka, karena Dan Savage telah setuju untuk mengunjungi podcast Cheryl Strayed sebagai imbalannya.

Lanjutkan dengan hati-hati : Pendekatan ini bekerja dengan baik ketika basis pengguna Seorang pendengar dapat memiliki dua podcast saran seks/cinta dalam hidup mereka, tetapi klien B2B hanya dapat menggunakan satu perangkat lunak pemasaran email. Jenis tim-up ini bekerja dengan baik untuk kompetisi yang sedikit tidak langsung.

Penjual pihak ketiga Amazon: undang saingan ke dalam model bisnis

Kerjasama: Amazon, pada awalnya, adalah penjual buku. Ini kemudian menjadi toko umum yang kita kenal. Pada tahun 2000, ia memperkenalkan Amazon Marketplace, sebuah fitur yang pada saat itu terasa sama dengan pemilik toko lokal yang mengundang pemilik toko lain untuk mendirikan kios yang menjual barang dagangan yang sama persis di samping milik mereka sendiri. Jurnalis bisnis Matt Palmquist menggambarkan langkah itu sebagai, "strategi tidak konvensional yang tampaknya murni berlawanan dengan intuisi."

Mengapa berhasil : Palmquist memberi tahu kita apa yang dapat dipelajari orang lain dari pendekatan Amazon: “ Pelajaran pertama, meskipun bertentangan dengan pemikiran tradisional, adalah membiarkan pesaing menang—setidaknya untuk sementara. Dengan mengundang saingan ke dalam model bisnisnya dan dengan demikian menciptakan pasar keseluruhan yang lebih besar, sebuah perusahaan berpotensi dapat menangkap pangsa yang lebih besar untuk dirinya sendiri di kemudian hari.”

Kita semua tahu dan menyukai kenyamanan dan kesederhanaan pengalaman Amazon, dan menghargai kemampuan untuk membandingkan harga barang dari beberapa penjual sekaligus. Nilai bagi pelanggan ini telah membantu menjadikan Amazon sebagai raksasa e-tailer yang kita kenal sekarang, dan merupakan imbalan yang dibayar untuk risikonya.

Lanjutkan dengan hati-hati : Amazon adalah Amazon. Mereka sukses besar pada model yang bekerja untuk mereka, tetapi Amazon bermain dengan aturan yang berbeda, terutama karena skala mereka.

Ketuk untuk platform Tap Exchange Tap: promosi silang dan bagikan lalu lintas

Kerjasama : Tap for Tap adalah jaringan pertukaran iklan aplikasi seluler yang populer di kalangan pengembang game. Platform Tap Exchange mereka memungkinkan pengembang untuk mempromosikan silang dan berbagi lalu lintas satu sama lain dengan menempatkan iklan di aplikasi dan game satu sama lain.

Mengapa berhasil : Kredo mereka adalah, “Berikan ketukan ke pengembang lain, dan pengembang lain akan memberikan ketukan kembali kepada Anda, sesederhana itu.” Mereka mengandalkan fakta bahwa memberikan ketukan tidak berarti “menyerahkan ketukan ” . Mereka membangun teori bahwa kesadaran lebih bagi konsumen menciptakan banyak minat. Konsumen diperkenalkan ke lebih banyak aplikasi yang mereka sukai, yang pada gilirannya membuat mereka tetap menggunakan aplikasi di dalam Exchange.

Lanjutkan dengan hati-hati : Pertukaran lalu lintas harus didekati dengan mata editorial. Menampilkan tautan Anda ke pengguna di aplikasi atau merek yang tidak sesuai dengan pasar Anda tidak akan mengirimkan lalu lintas yang bermanfaat. Dan menghosting tautan di saluran milik Anda ke merek yang tidak berbicara dengan pelanggan Anda dapat membuat Anda tampak kehilangan kontak.

Melayani pengguna, pada akhirnya, melayani Anda

Amazon menghadirkan kenyamanan dan variasi bagi konsumen. Dan Savage dan Cheryl Strayed bermitra untuk memberikan lebih banyak informasi kepada pendengar mereka dan podcast yang sangat menarik. Melalui Tap Exchange, pelanggan ditawari kemudahan penggunaan, paparan lebih banyak aplikasi dan pengalaman yang mereka sukai, dan terkadang penawaran dan penghematan.

Bawa nilai lebih kepada pelanggan Anda—bahkan jika nilai itu datang dalam bentuk keterlibatan pesaing—dan pelanggan akan menghadiahi Anda dengan keterlibatan berkelanjutan mereka.