不要與競爭對手鬥爭——通過聯合營銷來利用他們

你知道你最大的競爭對手是誰。 您可以看到他們或者向他們揮舞拳頭並欣賞他們。 也許你討厭他們。 也許他們會激勵你！ 也許兩者同時發生。

無論他們是誰，現實情況是您的 Twitter 關注者也可能會關注他們。 您的時事通訊訂閱者也可能訂閱他們的。 您的營銷工作可能會落在同一個眼睛和耳朵上。 你想要他們的觀眾，如果你做對了，他們也想要你的。

傳統邏輯鼓勵你開始打敗他們。 在市場上避開它們。 專注於做你所做的任何事情，但更好。

但是，如果您、您的客戶，是的，甚至可能是其他品牌，都可以通過一點合作脫穎而出呢？ 繼續閱讀以了解與聯合營銷或合作競爭策略合作的方式和原因，並了解 Dan Savage、亞馬遜和 Tap for Tap 是如何做到正確的。

合作的實際理由

受益於 Google 對友好的偏好

當您與同一垂直領域的品牌合作時，您所追求的部分是大量的數字交叉參考。 他們指向你，你也指向他們。

谷歌對移動內容進行排名就像它對網絡內容進行排名一樣。 應用程序的內容可以顯示在搜索結果中，即使該應用程序沒有匹配的 Web 內容，即使該應用程序未安裝在特定設備上。 谷歌重視社交網絡，並在一定程度上根據誰擁有指向它們的最高價值鏈接來衡量網絡搜索結果。

在合作夥伴關係中，您將受益於直接流量和長期 SEO 價值。

從競爭對手的錯誤和成功中學習

如果您有一個名義上的競爭對手願意與您合作，那麼你們倆都可以互相學習。 他們擅長什麼？ 他們有哪些重大失誤？ 在合作夥伴關係中，您一定會收集到可以用來加強您自己的流程的見解。

合力開闢新的細分市場

也許您和您的對手擁有互惠互利的技術，或者可以訪問潛在的互惠資源。 通過合作，您可能會為您和追隨者引領行業中的新機遇！

成為可靠的備份並保留可靠的備份

展示您的合作，以填補競爭對手在他們自己的組織結構中可能缺少的部分。 或者當他們有多餘的工作時，將自己定位為他們可靠的備份。 這樣一來，當您發現自己的工作量超出團隊的承受能力時，您也可能會保留首選公司。

與競爭對手合作的 3 種方法

技術專家、天使投資人和資深創業導師 Martin Zwilling表示，戰略夥伴關係“可以採取合資企業、知識產權許可、外包協議甚至合作研究的形式。 所有這些都為與名義上的競爭對手建立雙贏關係提供了潛力。”

他警告說，這樣的交易可以很好地運作，“只要雙方都能保持謙虛，不試圖主導這種關係。” 這裡有一些想法：

• 諸如聯合通訊或在彼此網站上的客座博客之類的內容：這是最簡單的，可能是未來合作的預兆。 邀請你真正尊重的競爭對手在你的博客上寫一篇文章，或者在你的時事通訊中寫一篇簡介，以換取為他們做同樣事情的機會。

• 共同舉辦活動：活動建立社區，並可以建立您作為合作者甚至您所在領域導師的聲譽。

• 交換廣告空間或做一個“產品附加”：你的廣告在他們的網站上，他們的廣告在你的網站上，相互品牌推廣。 （這在您和競爭對手都銷售相同或相似產品的情況下特別有效。）使用產品附加組件，當客戶將商品放入購物車時，他們可能會收到購買類似或類似產品的交易或建議。來自競爭對手的相關項目。

競爭者合作互惠互利的例子

The Savage Lovecast：與一致的合作夥伴共同營銷

合作：Dan Savage經常在他自己的性和愛情建議播客中以嘉賓身份（一些 NSFW 語言）接待他的競爭對手。 2015 年 4 月，一場這樣的活動被宣傳為有機會“見證 Dan 與強大的 Cheryl 從 Dear Sugar 播客中迷失在泰坦的忠告衝突中”。

成功的原因：這種合作讓 Savage 能夠將他的聽眾介紹給Strayed ，並同樣將她的用戶吸引到他的活動中。 與其擔心自己的聽眾群可能會被競爭對手搶走，他們每個人都對自己的建議有足夠的信心去冒險。

Savage 和 Strayed 選擇通過將忠實的聽眾暴露給競爭對手來為客戶增加價值，最終擴大聽眾的認知度，並在利基市場提供更多的豐富性。 這顯然對他們也很有效，因為 Dan Savage 已同意訪問 Cheryl Strayed 的播客作為回報。

謹慎行事：當用戶群一個聽眾在他們的生活中可以有兩個性/愛情建議播客，但一個 B2B 客戶只能使用一個電子郵件營銷軟件。 這種類型的團隊合作非常適合稍微間接的競爭。

亞馬遜的第三方賣家：邀請競爭對手進入商業模式

合作：亞馬遜起初是一家書商。 後來變成了我們熟悉的雜貨店。 2000 年，它推出了 Amazon Marketplace，這一功能在當時感覺就像是當地店主邀請其他店主來設立售貨亭，銷售與他們自己的商品完全相同的商品。 商業記者馬特·帕姆奎斯特（ Matt Palmquist）將此舉描述為“一種看似完全違反直覺的非常規策略”。

成功的原因： Palmquist 告訴我們其他人可以從亞馬遜的方法中學到什麼： “第一課，儘管它與傳統思維背道而馳，但要讓競爭對手獲勝——至少是一小會兒。 通過邀請競爭對手進入其商業模式，從而創造更大的整體市場，公司可能會在未來為自己贏得更大的份額。”

我們都知道並喜歡亞馬遜體驗的便利和簡單，並且很高興能夠同時比較多個賣家的商品價格。 這種對客戶的價值幫助亞馬遜成為我們今天所知的電子零售商巨頭，並且是為風險付出代價的回報。

謹慎行事：亞馬遜就是亞馬遜。 他們在適合他們的模型上大獲成功，但亞馬遜遵循不同的規則，主要是因為它們的規模。

Tap for Tap的Tap Exchange平台：交叉推廣分享流量

合作：Tap for Tap 是一個深受遊戲開發者歡迎的移動應用廣告交換網絡。 他們的 Tap Exchange 平台允許開發人員通過在彼此的應用程序和遊戲中放置廣告來交叉推廣和共享流量。

為什麼會這樣：他們的信條是， “給其他開發者點擊，其他開發者也會給你點擊，就這麼簡單。” 他們依靠這樣一個事實，即給予輕拍並不意味著“放棄輕拍” 。 他們建立在理論之上，即對消費者的更多認識會產生豐富的興趣。 向消費者介紹了他們會喜歡的更多應用程序，這反過來又使他們能夠使用 Exchange 中的應用程序。

謹慎行事：應以編輯的眼光處理流量交換。 在與您的市場不匹配的應用程序或品牌上顯示您與用戶的鏈接不會為您帶來任何有價值的流量。 在您擁有的頻道上託管指向不與您的客戶交談的品牌的鏈接可能會讓您看起來失去聯繫。

服務用戶，最終為您服務

亞馬遜為消費者帶來了便利和多樣性。 Dan Savage 和 Cheryl Strayed 合作為他們的聽眾提供更多信息和一個非常令人興奮的播客。 通過 Tap Exchange，客戶可以輕鬆使用、接觸更多他們喜歡的應用程序和體驗，有時還可以享受優惠和節省。

為您的客戶帶來更多價值——即使該價值以競爭對手的參與形式出現——並且客戶將通過他們的持續參與來獎勵您。