3 formas en que una excelente estrategia de retargeting puede aumentar las ventas en WooCommerce

Dirigir un negocio de comercio electrónico se vuelve más difícil cada año. Con una competencia en el mercado cada vez mayor y una carrera feroz para captar la atención de los clientes, retener a los visitantes del sitio web y generar ventas se ha convertido en un desafío.

Dado que los propietarios de las tiendas WooCommerce, en la mayoría de los casos, administran sus negocios casi sin ayuda, dedicar tiempo a estrategias de marketing complejas no forma parte de su agenda. Al mismo tiempo, los clientes potenciales tienen un período de atención cada vez más corto y rara vez están dispuestos a realizar una investigación exhaustiva sobre el producto que están comprando.

Como dijo una vez la filósofa Simone Weil, la atención es la forma más pura de generosidad. Para que los usuarios y los clientes sean generosos , los propietarios de negocios y los especialistas en marketing deben implementar estrategias complejas y de múltiples ángulos, utilizando todas las herramientas aplicables para crear una experiencia de compra personalizada y atractiva.

Cuando se trata de tiendas en línea, el diseño o la experiencia del usuario pueden ser impecables, pero las estadísticas siguen siendo inquebrantables: el 96-97 % de los usuarios no completan una compra y abandonan el sitio web.

Esto deja a los especialistas en marketing, quienes deben diseñar un viaje más complejo y lógico utilizando herramientas y técnicas digitales avanzadas. Una de estas estrategias comprobadas es el retargeting. El retargeting, o remarketing, es una excelente técnica publicitaria que permite promocionar productos en los que el usuario estaba específicamente interesado en múltiples plataformas: Facebook, Google, YouTube y otras. Exploremos el retargeting más de cerca y veamos por qué es una de las tácticas más efectivas para impulsar las ventas.

¿Qué es el retargeting y por qué es importante?

No importa cuán populares sean su empresa y sus productos, la mayoría de los visitantes de su sitio web se irán sin registrarse, comprar, telefonear, cargar o conectarse de ninguna de las otras maneras que le gustaría que lo hicieran.

A los especialistas en marketing les encanta la reorientación y el remarketing porque contactan a los consumidores que previamente expresaron interés en sus artículos o servicios. Cuando esto sucede, es más probable que se haga clic en los anuncios y que los visitantes del sitio web se disparen.

El retargeting le permite traer de vuelta a los clientes por un segundo, un tercero o tantas veces como sea necesario para convertirlos. Como resultado, ayuda a que su marca sea el centro de atención, haciéndola más reconocible para su público objetivo.

Sus esfuerzos publicitarios deben adaptarse a los objetivos de su empresa ya los clientes a los que desea llegar. Las iniciativas de remarketing deben coincidir con sus objetivos, ya sea aumentar las visitas a la tienda, generar más clientes potenciales y nuevos registros, o aumentar el compromiso y las ventas.

¿Cuándo es efectivo el retargeting?

El retargeting es una herramienta excelente para la marca y el seguimiento de conversiones, pero como cualquier técnica de optimización, es más beneficiosa cuando se usa como parte de una estrategia digital más grande.

El remarketing funciona mejor cuando se combina con estrategias de ventas entrantes y salientes. Además, requiere al menos una pequeña audiencia formada para tener a alguien a quien reorientar. Si su plataforma es completamente nueva, intente posponer el remarketing para que sea más útil más adelante.

Las estrategias de entrada, como el marketing de contenido, AdWords y las estrategias publicitarias dirigidas de Google, Facebook o Shopify, son convincentes para atraer visitantes, pero no ayudan con la optimización de la conversión.

La reorientación, por otro lado, puede ayudar a mejorar las conversiones, pero no puede llevar a los usuarios a su sitio. El uso de una o más de las técnicas anteriores para aumentar el tráfico y luego la reorientación para aprovechar al máximo ese tráfico, le brinda la mayor probabilidad de éxito. Una de las formas particularmente efectivas de impulsar las ventas de comercio electrónico es el retargeting dinámico.

¿Cómo puede una estrategia de retargeting dinámico impulsar las ventas de WooCommerce?

Puede utilizar la reorientación dinámica para entregar anuncios a un usuario en función del producto más reciente que haya visto. Puede ofrecer un anuncio nativo o gráfico que contenga el mismo elemento que un usuario vio en su página, así como un mensaje personalizado basado en el título o el contenido del cuerpo de ese elemento. Esto informa a los clientes del producto en el que han mostrado interés durante su compra digital.

Debido a que los anuncios de reorientación dinámica cambian según el artículo que ve el usuario, los anuncios parecerán algo diferentes a la creación de una experiencia única y personalizada.

Impulsar conversiones

El retargeting le permite segmentar a su audiencia según sus intereses y comportamiento para orientarlos adecuadamente. Esto le permite producir anuncios que son relevantes para su grupo demográfico objetivo, lo que resulta en un aumento de las ventas. Con una buena herramienta de retargeting como Adwisely, un ROI promedio puede llegar al 600%.

En algunos casos, las campañas de retargeting ejecutadas con éxito han generado enormes conversiones y retornos de la inversión altísimos. Por ejemplo, SinglePrice, una tienda global de ropa y accesorios en línea con sede en el Reino Unido, pudo alcanzar un ROI del 1600 % después de lanzar una campaña de retargeting con el fin de aumentar las ventas.

Además, los anuncios dinámicos de retargeting tienen un 76% más de probabilidades de interactuar que los anuncios gráficos estándar. Cuando se utiliza con otras campañas de marketing, la reorientación puede aumentar las ventas en un 50 %.

Reducir el abandono del carrito

Las tasas de abandono del carrito siguen siendo altas en el comercio electrónico. Según el Fresh Relevance Marketing Report, la tasa promedio de abandono del carrito en 2021 fue de casi el 60 %. Para diferentes negocios, el número puede aumentar hasta un 80%. Por lo tanto, centrarse en disminuir este indicador puede impulsar enormemente las ventas.

El abandono del carrito ocurre cuando un consumidor agrega un artículo a su carrito de compras en su mercado en línea, pero se va sin completar una compra. El retargeting puede ayudarlo a volver a atraer a los consumidores que abandonaron sus carritos recordándoles que el producto que les interesaba todavía es accesible y fácil de comprar.

Aumentar el valor de por vida del cliente (CLTV)

El valor de por vida del cliente es una medida que indica la cantidad máxima de ganancias que puede generar de un solo cliente dentro del plazo más largo de compromiso. Naturalmente, todas las empresas luchan por retener a los clientes leales y prolongar las relaciones con ellos.

El retargeting es una excelente manera de personalizar la experiencia de un comprador. No significa necesariamente asustar al usuario siguiéndolo con el mismo elemento anterior. El retargeting dinámico, combinado con herramientas inteligentes para la administración de anuncios, puede sugerir productos similares o presentar artículos nuevos, lo que hace que la experiencia publicitaria sea más natural y atractiva.

Comience con campañas exitosas de retargeting dinámico con Adwisely

Como ya sabemos, el retargeting puede ser una poderosa herramienta para impulsar las ventas. Pero, ¿dónde comenzar y crear anuncios efectivos y atractivos sin gastar demasiado tiempo y dinero? Adwisely tiene la misión de permitirle concentrarse en su negocio, mientras nosotros nos encargamos del resto.

Adwisely es una herramienta de administración de anuncios eficaz para tiendas en línea que le permite ejecutar una variedad de anuncios de retargeting para su tienda Shopify, WooCommerce o BigCommerce en Facebook, Instagram, Google y YouTube.

Para iniciar su propia campaña de retargeting con Adwisely, vaya a nuestro sitio web y haga clic en Comenzar ahora.

Impulse la excelencia en marketing con facilidad mientras se concentra en sus objetivos más importantes. Póngase en contacto con nosotros si tiene alguna pregunta