Réseautage en affaires - Secrets qu'ils ne veulent pas que vous sachiez

Le réseautage dans les affaires est une compétence extrêmement précieuse à avoir dans les environnements personnels et professionnels, car toutes les entreprises prospères dépendent du réseautage.

De nombreuses personnes ont des difficultés avec le réseautage ; Cependant, ne pas interagir avec d'autres personnes peut être extrêmement préjudiciable à votre succès, car cela a toujours été un élément crucial de la création d'une entreprise.

Si vous ne faites pas de réseautage, l'entreprise que vous essayez de créer n'atteindra peut-être pas le type de succès souhaité et pourrait même échouer.

Le réseautage peut vous offrir des opportunités de développement de carrière, des pistes d'emploi, une réussite professionnelle et des opportunités de croissance personnelle. En réseautant, vous pouvez également vous connecter avec des personnes partageant les mêmes idées avec lesquelles vous pouvez collaborer et créer des opportunités pour développer votre entreprise.

Le réseautage en affaires n'est cependant pas aussi intimidant qu'il y paraît. Souvent, le réseautage professionnel se déroule dans des cadres informels, tels que des bureaux, des restaurants et des bars, et lors d'événements.

Le réseautage peut également se faire de manière formelle en se connectant avec des personnes particulières via LinkedIn, Facebook, Twitter et d'autres plateformes.

Selon Kinsta, il y avait au total 700 millions de personnes sur LinkedIn en 2021, et environ 40 % d'entre elles y accèdent quotidiennement. Ainsi, le réseautage sur LinkedIn et d'autres plateformes en ligne est assez efficace, en particulier pour les personnes qui se sentent plus à l'aise de réseauter en ligne.

Dans cet article, nous définirons ce qu'est le réseautage, expliquerons pourquoi il est si crucial pour l'avancement de votre entreprise et offrirons des conseils sur la façon de réseauter efficacement.

Réseautage en entreprise - Un aperçu

Le réseautage ne se limite pas à distribuer et à collecter des cartes de visite. Il s'agit de se connecter, d'établir et de construire des relations mutuellement bénéfiques pour vous et l'autre partie.

Le réseautage en affaires consiste à maintenir un contact professionnel et personnel avec des personnes qui peuvent vous aider à faire progresser votre entreprise et votre carrière. Votre réseau se compose de toutes les personnes avec lesquelles vous interagissez et de celles qui pourraient potentiellement vous offrir quelque chose de précieux.

Pour maintenir et créer un réseau potentiellement bénéfique, vous devez continuellement développer et étendre votre réseau. Cependant, rappelez-vous qu'en matière de réseautage, ce n'est pas la quantité qui compte, c'est la qualité.

Avoir des relations solides avec des personnes qui comprennent votre entreprise et peuvent vous aider en cas de besoin est la véritable clé du succès du réseautage.

Votre réseau peut être composé d'un certain nombre de personnes, y compris

• Famille
• Amis
• des connaissances
• Les professeurs
• Camarades
• Des professionnels dans votre domaine
• Entrepreneurs
• Collègues de travail
• Clients
• Clients
• Groupes de réseautage d'affaires, tels que votre chambre de commerce locale, les organisations d'entrepreneurs, le Rotary Club International, etc.
• Personnes ayant des entreprises similaires mais plus établies
• Personnes ou entreprises que vous admirez
• Les gens qui vous font penser différemment

Lorsque vous compilez une liste de groupes de réseaux professionnels, n'ayez pas peur de voir grand. LinkedIn, Facebook, Twitter, Pinterest et d'autres plateformes ont facilité l'obtention d'informations et l'entretien de relations avec n'importe qui, même des VIP. Donc, si jamais vous êtes coincé, tendez la main et demandez de l'aide - vous serez surpris de voir qui est prêt à vous aider.

Pourquoi le réseautage en entreprise est-il important ?

En tant qu'entrepreneur, le réseautage est essentiel à la croissance et au développement personnel de votre entreprise. Le réseautage des petites entreprises et le réseautage des startups sont cruciaux car ils offrent aux entreprises des opportunités qui peuvent les aider à prospérer.

Entourez-vous de personnes qui partagent une ambition et un dynamisme similaires. Qu'il s'agisse de contacter des propriétaires d'entreprise influents sur les réseaux sociaux ou d'assister à des conférences et des ateliers importants, plus vous réseautez, plus vous mettrez votre marque sur la carte.

Voici quelques-uns des avantages les plus importants du réseautage des petites entreprises :

1 . Obtenez de nouvelles perspectives et idées

Le réseautage est une source fantastique pour obtenir de nouvelles idées et perspectives sur votre entreprise. L'échange d'informations sur les expériences, les objectifs et les défis vous aidera à acquérir de nouvelles connaissances auxquelles vous n'auriez peut-être pas pensé auparavant.

Pendant que vous travaillez, il est facile pour vous de rester coincé et de vous retrouver dans un barrage routier. Ainsi, en discutant avec des personnes ayant une expertise dans un certain domaine, vous pouvez obtenir des informations qui ne peuvent être obtenues que lorsqu'une personne considère un scénario particulier avec un regard neuf.

Donc, si vous avez du mal à relever un défi ou à prendre une décision, appelez un ancien collègue de confiance, un ami, un enseignant, un mentor ou quelqu'un d'autre en qui vous avez confiance ou que vous admirez et demandez-lui son avis. Cela peut être bénéfique pour vous deux, car il fera probablement de même lorsqu'il aura une décision difficile à prendre.

Offrir de nouvelles perspectives en retour peut être un excellent moyen de se forger une réputation de personne innovante.

2. Gagnez de nouvelles opportunités

Il est évident que le réseautage se traduira par des opportunités qui ne se seraient pas présentées autrement – ​​qu'il s'agisse d'un partenariat potentiel, d'une collaboration ou d'une recommandation.

Le réseautage en entreprise peut vous aider à rester à la pointe des nouvelles tendances commerciales et technologiques. Le réseautage avec les bonnes personnes peut vous fournir des informations « initiées » qui peuvent vous donner un avantage sur vos concurrents en mettant en œuvre de nouvelles façons de faire les choses.

Ainsi, il est essentiel pour vous de saisir les opportunités lorsqu'elles se présentent et d'être plus ouvert aux nouveaux changements et possibilités.

3. Gagner plus de confiance

Le réseautage est une compétence. Certaines personnes sont naturellement plus douées pour se mêler à des personnes qu'elles ne connaissent pas ; cependant, tout le monde n'est pas un expert en réseautage. Beaucoup de gens ont du mal à parler aux gens.

Vous deviendrez plus confiant en vous poussant régulièrement à parler à des personnes que vous ne connaissez pas. Ceci est extrêmement crucial pour les propriétaires de petites entreprises et de startups, car la croissance de leur entreprise dépend fortement de l'établissement de relations et de la conversation avec de nouvelles personnes.

Pour tisser des liens durables :

• Apprenez l'art d'engager des conversations et exercez-vous à être charmant et amical.
• Rappelez-vous les noms des personnes que vous rencontrez.
• Demandez-leur leur carte de visite et écrivez quelque chose de spécifique à leur sujet au dos de leur carte afin que vous puissiez vous en souvenir lorsque vous reviendrez dans votre vie.

6 conseils efficaces pour le réseautage des petites entreprises

Dans cet article, nous vous expliquerons comment tirer le meilleur parti de vos efforts de mise en réseau de startups, en personne et en ligne.

Pour que le réseautage fonctionne pour vos petites entreprises et startups, suivez ces conseils :

1.Définir des objectifs de réseautage

Aller à divers événements pour réseauter sans aucun plan ou objectif en tête sera une perte de temps pour vous.

D'abord et avant tout, décidez de ce que vous voulez réaliser. Par exemple, souhaitez-vous réseauter pour rencontrer des clients potentiels ? Vous souhaitez réseauter pour trouver des investisseurs potentiels ? Atteindre ces deux objectifs distincts nécessitera différents types de paramètres de mise en réseau.

Ainsi, avant de réseauter, définissez vos objectifs et, sur la base de ces objectifs, recherchez des événements, des ateliers et des conférences qui attireront le type de personnes avec lesquelles vous souhaitez vous connecter.

2. Participez aux réseaux sociaux

Nous comprenons que rien ne se rapproche de la puissance des connexions en face à face, mais compte tenu de la pandémie actuelle, il existe plusieurs façons de créer des relations significatives en ligne.

Selon LinkedIn Pressroom, environ quatre personnes sont embauchées chaque mois via LinkedIn, ce qui en fait l'une des meilleures plateformes de réseautage en ligne.

Pour réseauter sur LinkedIn, créez simplement un compte LinkedIn pour votre entreprise et pour vous-même et assurez-vous qu'il représente clairement ce que vous voulez accomplir. Ensuite, ajoutez une photo de haute qualité de vous-même, de votre expérience professionnelle, de votre formation et d'autres informations importantes, et commencez à vous connecter avec les gens.

De nombreuses startups et petites entreprises trouvent également de la valeur sur Facebook et Twitter. Quelle que soit la plateforme de médias sociaux que vous utilisez, assurez-vous simplement que vos profils sont professionnels. Ne publiez rien que vous ne voudriez pas qu'un client ou un client potentiel voie.

Vous pouvez également rejoindre des groupes pertinents en ligne en recherchant simplement des mots-clés liés à vos objectifs.

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3. Trouver des événements pertinents

Une fois que vous avez établi vos objectifs de réseautage, vous devez ensuite trouver des groupes et des communautés de réseautage d'affaires pertinents auxquels vous pouvez vous joindre et des événements auxquels vous pouvez assister.

Il existe de nombreuses façons de trouver des événements pertinents ; Voici quelques-uns des canaux les plus efficaces :

a) Vérifier les sites en ligne

Des sites Web comme Eventbrite, Meetup, Yelp et Eventbee sont spécialement conçus pour rassembler des personnes d'intérêts et d'industries variés.

Vous pouvez parcourir les événements à venir ou rechercher des groupes créés pour un sujet particulier en recherchant simplement un mot-clé pertinent. La plupart des sites Web vous permettent également de filtrer les événements par « en personne » et « en ligne ».

b) Consultez les événements Facebook

Il existe plusieurs événements que vous pouvez parcourir sur Facebook pour presque tous les secteurs ou intérêts auxquels vous pouvez penser.

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c) Consultez Twitter

Plusieurs personnes réseautent déjà sur Twitter, ce qui en fait une excellente plate-forme pour démarrer les choses.

Recherchez simplement des mots-clés pertinents et commencez à vous connecter avec d'autres utilisateurs actifs.

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Souvent, les déménageurs de l'industrie organisent leurs propres événements. Gardez un œil pour pouvoir en profiter quand ils le font.

Vous pouvez également configurer des plans de réunion avec des personnes de Twitter. Discutez avec eux et une fois que vous avez établi une connexion avec eux, contactez-les et proposez de partager quelques idées lors d'un appel Zoom ou d'une tasse de café.

4. Améliorez vos compétences en conversation

Beaucoup de gens sont mal à l'aise lors d'événements et de fêtes, même si ces événements sont censés être amusants et non effrayants.

Cependant, essayer de tenir une conversation dans une pièce pleine d'inconnus peut être une expérience pénible. N'ayez pas peur cependant; avec les bons conseils, non seulement vous survivrez, mais vous vous amuserez réellement.

Survivre à un événement de réseautage où vous ne connaissez personne peut être un défi extrême pour tout le monde, y compris les extravertis. Comment t'intègres-tu ? Comment démarrer une conversation ? Ce scénario peut être un cauchemar pour les personnes introverties, extraverties et timides.

Voici quelques conseils pour le réseautage en entreprise qui peuvent vous aider à apaiser votre anxiété :

• Apportez vos cartes de visite avec vous à l'événement.
• La première impression est la dernière impression – faites particulièrement attention à votre apparence.
• Ne vous limitez pas à passer du temps avec des personnes que vous connaissez déjà – apprenez à connaître de nouvelles personnes.
• Si vous avez du mal à parler à quelqu'un lors d'un événement, trouvez un autre invité nerveux et solo et riez du fait qu'aucun de vous ne connaît personne.
• Posez des questions : soyez curieux de savoir ce que font les gens. Assurez-vous qu'il s'agit d'une question ouverte à laquelle on ne peut pas répondre par un simple « oui » ou « non », et essayez de poser une question de suivi.
• Vous pouvez également poser des questions sur le lieu ou l'occasion. Par exemple, « Avez-vous déjà été ici auparavant ? ou "Comment connaissez-vous l'hôte ?"
• Lorsque vous quittez la conversation, demandez à la personne si vous pouvez la contacter plus tard.
• Compliment! Souvent, lorsque vous complimentez les gens, ils vous complimenteront en retour, ce qui peut entretenir la conversation. Par exemple, « Hé, belle cravate ! Où est-ce que tu l'as trouvé?"

Vous pouvez également tendre la main aux gens avant de les rencontrer lors d'un événement. Si quelqu'un a un compte sur LinkedIn, envoyez une invitation personnalisée.

Par exemple, voici une simple invitation LinkedIn que vous pouvez envoyer :

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5. Suivez l'évolution des tendances

Le monde change rapidement et vous devez suivre l'évolution des tendances, sinon vous vous retrouverez un jour hors de la boucle. Ceci est crucial pour chaque propriétaire d'entreprise et constitue une étape importante en matière de réseautage de démarrage et de réseautage de petites entreprises.

Voici quelques-uns des meilleurs conseils pour commencer à suivre les dernières tendances :

a) Utiliser Internet

Vous pouvez constamment obtenir les dernières informations via Internet. Cela peut se faire via des forums publics, des podcasts, des newsletters, des blogs ou une simple recherche sur Google ou d'autres moteurs de recherche.

Si vous êtes intéressé par des tendances particulières, configurez des alertes Google sur ces sujets (par exemple, Bitcoin, bourse, métaverse, etc.). Google vous enverra ensuite les dernières informations provenant de plusieurs sources par e-mail.

b) Suivez les comptes de médias sociaux liés à l'industrie

Si vous souhaitez vous connecter avec des experts de l'industrie à travers le monde, LinkedIn, Twitter et Facebook sont parmi les plateformes les plus remarquables que vous pouvez utiliser.

Des multinationales que vous admirez aux entrepreneurs inspirants qui ont commencé par le bas en passant par les experts en réseautage, suivez les individus et les entreprises qui vous inspirent.

Vous pouvez également entrer en contact avec des employés travaillant dans d'autres entreprises pour obtenir les dernières informations sur leurs offres et leur culture d'entreprise.

6.Suivi avec des contacts potentiels

Lorsque vous vous connectez avec quelqu'un de nouveau lors d'un événement ou d'une conférence, il est crucial que vous échangez des informations de contact afin de pouvoir rester en contact plus tard.

C'est une bonne pratique d'envoyer au nouveau contact un e-mail concis le lendemain ou de l'inviter à se connecter avec vous sur des plateformes sociales telles que LinkedIn. S'il y a quelque chose de particulier dont vous souhaitez discuter avec l'autre partie, suggérez si vous pouvez planifier une réunion de suivi.

Si vous avez établi une bonne connexion avec quelqu'un en particulier, vous pouvez également lui envoyer une note indiquant à quel point vous avez apprécié la conversation. Vous pouvez également lui envoyer un article avec des informations qu'il pourrait trouver utiles.

Ne lui envoyez pas de demande sur ses comptes personnels de médias sociaux sans son autorisation.

Emporter:

Le réseautage en affaires consiste à ajouter de la valeur. Ainsi, il est essentiel pour vous de construire des relations durables avec les particuliers et les entreprises.

Pour récapituler, votre processus de mise en réseau d'entreprise devrait ressembler à ceci :

• Définissez des objectifs de réseautage.
• Utiliser les plateformes de réseaux sociaux.
• Identifiez les conférences, les événements et les groupes de réseautage d'affaires pertinents auxquels vous pouvez vous joindre.
• Améliorez vos compétences en conversation et envisagez de vous connecter avec des contacts potentiels avant l'événement.
• Pour établir des relations solides avec les individus et faire la conversation, suivez l'évolution des tendances.
• Faites un suivi avec les personnes avec lesquelles vous souhaitez le plus développer des liens plus solides.

En suivant ces conseils, vous deviendrez un expert en réseautage en un rien de temps.