Networking nos negócios - segredos que eles não querem que você saiba

Networking nos negócios é uma habilidade extremamente valiosa para se ter em ambientes pessoais e profissionais, pois todos os negócios de sucesso dependem de networking.

Muitos indivíduos lutam com a rede; no entanto, não interagir com outras pessoas pode ser extremamente prejudicial para o seu sucesso, pois sempre foi uma parte crucial da construção de um negócio.

Se você não está em rede, então o negócio que você está tentando construir pode não alcançar o tipo de sucesso que você deseja e pode até falhar.

O networking pode fornecer oportunidades de desenvolvimento de carreira, oportunidades de trabalho, sucesso profissional e oportunidades de crescimento pessoal. Ao fazer networking, você também pode se conectar com pessoas que pensam da mesma forma com as quais pode colaborar e criar oportunidades para expandir seus negócios.

Networking nos negócios não é tão intimidante quanto parece, no entanto. Muitas vezes, o networking profissional ocorre em ambientes informais, como escritórios, restaurantes e bares e eventos.

O networking também pode ser feito formalmente conectando-se com pessoas específicas via LinkedIn, Facebook, Twitter e outras plataformas.

De acordo com Kinsta, havia um total de 700 milhões de pessoas no LinkedIn em 2021, e cerca de 40% delas acessam diariamente. Assim, o networking no LinkedIn e em outras plataformas online é bastante eficaz, especialmente para indivíduos que se sentem mais à vontade para fazer networking online.

Neste artigo, vamos definir o que é networking, falar sobre por que é tão crucial para o avanço do seu negócio e oferecer dicas sobre como fazer networking de forma eficaz.

Networking nos negócios - uma visão

Networking é mais do que apenas distribuir e coletar cartões de visita. Trata-se de conectar, estabelecer e construir relacionamentos mutuamente benéficos para você e a outra parte.

Networking nos negócios é o ato de manter contato profissional e pessoal com pessoas que podem ajudá-lo a avançar em seus negócios e carreira. Sua rede consiste em todos os indivíduos com os quais você interage e aqueles que potencialmente podem lhe oferecer algo valioso.

Para manter e criar uma rede potencialmente benéfica, você deve crescer e expandir continuamente sua rede. No entanto, lembre-se que quando se trata de networking, não é a quantidade que importa – é a qualidade.

Ter relacionamentos substanciais com pessoas que entendem seu negócio e podem ajudá-lo quando necessário é a chave real para o sucesso da rede.

Sua rede pode consistir em várias pessoas, incluindo

• Família
• Amigos
• Conhecidos
• Professores
• Colegas estudantes
• Profissionais da sua área
• Empreendedores
• Colegas de trabalho
• Clientes
• Clientes
• Grupos de networking de negócios, como a Câmara de Comércio local, organizações de empresários, Rotary Club International, etc.
• Pessoas com negócios semelhantes, mas mais estabelecidos
• Pessoas ou empresas que você admira
• Pessoas que te fazem pensar diferente

Ao compilar uma lista de grupos de redes de negócios, não tenha medo de pensar grande. LinkedIn, Facebook, Twitter, Pinterest e outras plataformas tornaram mais fácil obter informações e cultivar relacionamentos com qualquer pessoa, até mesmo VIPs. Então, se você estiver empacado, procure e peça ajuda – você ficará surpreso com quem está disposto a ajudar.

Por que o Networking nos Negócios é importante?

Como empreendedor, o networking é fundamental para o crescimento e desenvolvimento pessoal do seu negócio. A rede de pequenas empresas e a rede de startups são cruciais, pois oferecem às empresas oportunidades que podem ajudá-las a prosperar.

Cerque-se de indivíduos que compartilham uma ambição e motivação semelhantes. Desde entrar em contato com empresários influentes nas mídias sociais até participar de importantes conferências e workshops, quanto mais você se conectar, mais você colocará sua marca no mapa.

Aqui estão algumas das vantagens mais significativas da rede de pequenas empresas:

1 . Obtenha novas perspectivas e ideias

O networking é uma fonte fantástica para obter novas ideias e perspectivas sobre o seu negócio. A troca de informações sobre experiências, objetivos e desafios o ajudará a obter novos insights nos quais você pode não ter pensado antes.

Enquanto trabalha, é fácil para você ficar preso e acabar em um obstáculo. Assim, ao conversar com pessoas com experiência em determinada área, você pode obter insights que só podem surgir quando uma pessoa vê um determinado cenário com novos olhos.

Então, se você está lutando com um desafio ou decisão, ligue para um ex-colega de trabalho, amigo, professor, mentor ou outra pessoa em quem você confia ou admira e peça a opinião dele. Pode ser benéfico para ambos, pois ele provavelmente fará o mesmo quando tiver uma decisão difícil a tomar.

Oferecer novas perspectivas em troca pode ser uma excelente maneira de construir sua reputação como uma pessoa inovadora.

2. Ganhe novas oportunidades

É evidente que o networking resultará em oportunidades que não teriam surgido de outra forma – seja uma potencial parceria, colaboração ou indicação.

O networking nos negócios pode ajudá-lo a permanecer na vanguarda das novas tendências e tecnologias de negócios. Trabalhar em rede com as pessoas certas pode fornecer informações “privilegiadas” que podem lhe dar uma vantagem sobre a concorrência, implementando novas maneiras de fazer as coisas.

Assim, é essencial que você aproveite as oportunidades quando elas surgirem e esteja mais aberto a novas mudanças e possibilidades.

3. Ganhe mais confiança

Networking é uma habilidade. Alguns indivíduos são naturalmente mais talentosos em se misturar com pessoas que não conhecem; no entanto, nem todos são especialistas em redes. Muitas pessoas lutam quando se trata de falar com as pessoas.

Você ficará mais confiante ao se esforçar regularmente para conversar com pessoas que não conhece. Isso é extremamente crucial para proprietários de pequenas empresas e startups, pois o crescimento de seus negócios depende muito de fazer conexões e conversar com novas pessoas.

Para fazer conexões duradouras:

• Aprenda a arte de iniciar conversas e pratique ser charmoso e amigável.
• Lembre-se dos nomes das pessoas que você conhece.
• Peça-lhes o cartão de visita e escreva algo específico sobre eles no verso do cartão para que você possa se lembrar deles quando voltar à sua vida.

6 dicas eficazes de networking para pequenas empresas

Neste artigo, forneceremos a você um detalhamento de como aproveitar ao máximo seus esforços de rede de inicialização, tanto pessoalmente quanto online.

Para fazer a rede funcionar para suas pequenas empresas e startups, siga estas dicas:

1. Defina metas de rede

Ir a vários eventos para fazer networking sem nenhum plano ou objetivo em mente será uma perda de tempo para você.

Em primeiro lugar, decida o que você quer alcançar. Por exemplo, você quer fazer networking para conhecer clientes em potencial? Quer fazer networking para encontrar potenciais investidores? Alcançar esses dois objetivos separados exigirá diferentes tipos de configurações de rede.

Assim, antes de fazer networking, estabeleça seus objetivos e, com base nesses objetivos, procure eventos, workshops e conferências que atraiam o tipo de pessoa com quem você deseja se conectar.

2.Participar de Redes Sociais

Entendemos que nada chega perto do poder das conexões presenciais, mas, considerando a pandemia atual, existem várias maneiras de criar relacionamentos significativos online.

De acordo com o LinkedIn Pressroom, cerca de quatro pessoas são contratadas todos os meses através do LinkedIn, tornando-se uma das melhores plataformas para networking online.

Para fazer networking no LinkedIn, basta criar uma conta do LinkedIn para sua empresa e para você e garantir que ela represente claramente o que você deseja realizar. Em seguida, adicione uma imagem de alta qualidade sua, sua experiência de trabalho, sua educação e outras informações importantes e comece a se conectar com as pessoas.

Muitas startups e pequenas empresas também encontram valor no Facebook e no Twitter. Seja qual for a plataforma de mídia social que você usa, apenas certifique-se de que seus perfis sejam profissionais. Não publique nada que você não gostaria que um cliente ou cliente em potencial visse.

Você também pode participar de grupos relevantes online simplesmente pesquisando palavras-chave relacionadas aos seus objetivos.

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3. Encontre eventos relevantes

Depois de estabelecer suas metas de networking, você precisa encontrar grupos e comunidades de networking de negócios relevantes nos quais possa participar e eventos nos quais possa participar.

Há muitas maneiras de encontrar eventos relevantes; a seguir estão alguns dos canais mais eficazes:

a) Verifique os sites on-line

Sites como Eventbrite, Meetup, Yelp e Eventbee são criados especificamente para reunir indivíduos de vários interesses e setores.

Você pode navegar pelos próximos eventos ou pesquisar grupos criados para um determinado tópico simplesmente pesquisando uma palavra-chave relevante. A maioria dos sites também permite que você filtre os eventos por “pessoalmente” e “online”.

b) Confira os eventos do Facebook

Existem vários eventos nos quais você pode navegar no Facebook para praticamente qualquer setor ou interesse que você possa imaginar.

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c) Confira o Twitter

Existem várias pessoas já fazendo networking no Twitter, tornando-o uma excelente plataforma para começar as coisas.

Basta pesquisar palavras-chave relevantes e começar a se conectar com outros usuários ativos.

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Muitas vezes, os motores da indústria organizam seus próprios eventos. Mantenha guias para que você possa tirar vantagem quando eles fizerem isso.

Você também pode configurar planos de reunião com pessoas do Twitter. Converse com eles e, depois de criar uma conexão com eles, entre em contato com eles e ofereça-se para compartilhar algumas ideias por meio de uma chamada de Zoom ou de uma xícara de café.

4. Aprimore suas habilidades de conversação

Muitas pessoas se sentem desconfortáveis ​​em eventos e festas, mesmo que esses eventos sejam divertidos, não assustadores.

No entanto, tentar conversar em uma sala cheia de estranhos pode ser uma experiência angustiante. Mas não tenha medo; com as dicas certas, você não apenas sobreviverá, mas também se divertirá.

Sobreviver a um evento de networking onde você não conhece ninguém pode ser um desafio extremo para todos, incluindo extrovertidos. Como você se encaixa? Como você inicia uma conversa? Esse cenário pode ser um pesadelo para indivíduos introvertidos, extrovertidos e tímidos.

Aqui estão algumas dicas para fazer networking nos negócios que podem ajudar a aliviar sua ansiedade:

• Traga seus cartões de visita com você para o evento.
• A primeira impressão é a última – preste atenção extra à sua aparência.
• Não se limite a passar tempo com pessoas que você já conhece – conheça novas pessoas.
• Se você está tendo problemas para falar com alguém em um evento, encontre outro convidado nervoso e sozinho e ria do fato de que nenhum de vocês conhece ninguém.
• Faça perguntas: seja curioso sobre o que as pessoas fazem. Certifique-se de que é uma pergunta aberta que não pode ser respondida com um simples “sim” ou “não”, e tente fazer uma pergunta de acompanhamento.
• Você também pode fazer perguntas sobre o local ou a ocasião. Por exemplo, “Você já esteve aqui antes?” ou "Como você conhece o anfitrião?"
• Ao sair da conversa, pergunte à pessoa se você pode contatá-la mais tarde.
• Elogio! Muitas vezes, quando você elogia as pessoas, elas elogiam você de volta, o que pode manter a conversa em andamento. Por exemplo, “Ei, linda gravata! De onde você pegou isso?"

Você também pode entrar em contato com as pessoas antes de encontrá-las em um evento. Se alguém tiver uma conta no LinkedIn, envie um convite personalizado.

Por exemplo, aqui está um convite simples do LinkedIn que você pode enviar:

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5. Acompanhe as tendências em mudança

O mundo está mudando rapidamente, e você precisa acompanhar as tendências em mudança, ou um dia ficará fora do circuito. Isso é crucial para todos os proprietários de empresas e é um passo importante quando se trata de redes de inicialização e redes de pequenas empresas.

Aqui estão algumas das melhores dicas para começar a acompanhar as últimas tendências:

a) Usar a Internet

Você pode obter constantemente as informações mais recentes através da internet. Isso pode ser feito por meio de fóruns públicos, podcasts, boletins informativos, blogs ou uma simples pesquisa no Google ou em outros mecanismos de pesquisa.

Se você estiver interessado em tendências específicas, configure alertas do Google sobre esses tópicos (por exemplo, Bitcoin, mercado de ações, metaverso etc.). O Google enviará as informações mais recentes de várias fontes por e-mail.

b) Siga contas de mídia social relacionadas ao setor

Se você deseja se conectar com especialistas do setor em todo o mundo, LinkedIn, Twitter e Facebook são algumas das plataformas mais notáveis ​​que você pode utilizar.

De corporações multinacionais que você admira a empreendedores inspiradores que começaram de baixo para especialistas em redes, siga indivíduos e empresas que o inspiram.

Você também pode se conectar com funcionários que trabalham em outras empresas para obter as informações mais recentes sobre suas ofertas e a cultura da empresa.

6. Acompanhamento com contatos potenciais

Quando você se conecta com alguém novo em um evento ou conferência, é crucial que você troque informações de contato para poder manter contato mais tarde.

É uma boa prática enviar ao novo contato um e-mail conciso no dia seguinte ou convidá-lo a se conectar com você em plataformas sociais como o LinkedIn. Se houver algo específico que você deseja discutir com a outra parte, sugira se você pode agendar uma reunião de acompanhamento.

Se você fez uma boa conexão com alguém em particular, você também pode enviar um bilhete dizendo o quanto gostou da conversa. Você também pode enviar a ele um artigo com informações que ele pode achar úteis.

Não envie uma solicitação a ele em suas contas pessoais de mídia social sem sua permissão.

Leve embora:

Networking nos negócios tem tudo a ver com agregar valor. Assim, é essencial que você construa relacionamentos duradouros com indivíduos e empresas.

Para recapitular, seu processo de rede de negócios deve ser assim:

• Estabeleça metas de rede.
• Utilizar plataformas de redes sociais.
• Identifique conferências, eventos e grupos de networking de negócios relevantes nos quais você pode participar.
• Aprimore suas habilidades de conversação e considere se conectar com contatos em potencial antes do evento.
• Para construir relacionamentos fortes com os indivíduos e conversar, mantenha-se atualizado com as tendências em mudança.
• Acompanhe as pessoas com as quais você mais deseja desenvolver conexões mais fortes.

Seguindo essas dicas, você será um especialista em rede em pouco tempo.