Networking en los negocios: secretos que no quieren que sepas

La creación de redes en los negocios es una habilidad extremadamente valiosa tanto en entornos personales como profesionales, ya que todos los negocios exitosos dependen de la creación de redes.

Muchas personas luchan con la creación de redes; sin embargo, no interactuar con otras personas puede ser extremadamente perjudicial para su éxito, ya que siempre ha sido una parte muy importante de la construcción de un negocio.

Si no está trabajando en red, es posible que el negocio que está tratando de construir no logre el tipo de éxito que desea e incluso fracase.

La creación de redes puede brindarle oportunidades de desarrollo profesional, oportunidades de trabajo, éxito profesional y oportunidades de crecimiento personal. Al establecer contactos, también puede conectarse con personas de ideas afines con las que puede colaborar y crear oportunidades para expandir su negocio.

Sin embargo, la creación de redes en los negocios no es tan intimidante como parece. Muchas veces, la creación de redes profesionales se lleva a cabo en entornos informales, como oficinas, restaurantes y bares, y eventos.

La creación de redes también se puede hacer formalmente al conectarse con personas particulares a través de LinkedIn, Facebook, Twitter y otras plataformas.

Según Kinsta, había un total de 700 millones de personas en LinkedIn a partir de 2021, y alrededor del 40 % de ellas acceden diariamente. Por lo tanto, la creación de redes en LinkedIn y otras plataformas en línea es bastante efectiva, especialmente para las personas que se sienten más cómodas en la creación de redes en línea.

En este artículo, definiremos qué es la creación de redes, hablaremos sobre por qué es tan crucial para el avance de su negocio y ofreceremos consejos sobre cómo establecer contactos de manera efectiva.

Networking en los negocios: una perspectiva

La creación de redes es algo más que repartir y coleccionar tarjetas de visita. Se trata de conectar, establecer y construir relaciones mutuamente beneficiosas para usted y la otra parte.

La creación de redes en los negocios es el acto de mantener contacto profesional y personal con personas que pueden ayudarlo a avanzar en su negocio y carrera. Su red consta de todas las personas con las que interactúa y las que potencialmente podrían ofrecerle algo valioso.

Para mantener y crear una red potencialmente beneficiosa, debe crecer y expandir su red continuamente. Sin embargo, recuerde que cuando se trata de establecer contactos, no es la cantidad lo que importa, sino la calidad.

Tener relaciones sustanciales con personas que entienden su negocio y pueden ayudarlo cuando sea necesario es la clave real para el éxito de las redes.

Su red puede estar formada por varias personas, incluidas

• Familia
• Amigos
• conocidos
• Profesores
• Compañeros de estudio
• Profesionales en su campo
• Emprendedores
• compañeros de trabajo
• Clientela
• Clientes
• Grupos de redes empresariales, como su Cámara de Comercio local, organizaciones de empresarios, Rotary Club International, etc.
• Personas con negocios similares pero más establecidos.
• Personas o negocios que admiras
• Personas que te hacen pensar diferente

Cuando esté compilando una lista de grupos de redes comerciales, no tenga miedo de pensar en grande. LinkedIn, Facebook, Twitter, Pinterest y otras plataformas han facilitado la obtención de información y el cultivo de relaciones con cualquier persona, incluso con personalidades importantes. Entonces, si alguna vez te quedas atascado, comunícate y pide ayuda; te sorprenderá saber quién está dispuesto a ayudar.

¿Por qué es importante la creación de redes en los negocios?

Como emprendedor, la creación de redes es fundamental para el crecimiento y el desarrollo personal de su empresa. Las redes de pequeñas empresas y las redes de empresas emergentes son cruciales, ya que brindan a las empresas oportunidades que pueden ayudarlas a prosperar.

Rodéate de personas que compartan una ambición y un impulso similares. Desde comunicarse con empresarios influyentes en las redes sociales hasta asistir a conferencias y talleres importantes, cuanto más establezca contactos, más pondrá su marca en el mapa.

Estas son algunas de las ventajas más significativas de las redes de pequeñas empresas:

1 . Obtenga nuevas perspectivas e ideas

La creación de redes es una fuente fantástica para obtener nuevas ideas y perspectivas sobre su negocio. El intercambio de información sobre experiencias, objetivos y desafíos lo ayudará a obtener nuevos conocimientos en los que quizás no haya pensado antes.

Mientras trabaja, es fácil que se quede atascado y termine en un obstáculo. Por lo tanto, al hablar con personas con experiencia en un área determinada, puede obtener conocimientos que solo pueden surgir cuando una persona ve un escenario particular con ojos frescos.

Por lo tanto, si está luchando con un desafío o una decisión, llame a un excompañero de trabajo, amigo, maestro, mentor u otra persona en quien confíe o admire y pídale su opinión. Puede ser beneficioso para ambos, ya que es probable que él haga lo mismo cuando tenga que tomar una decisión difícil.

Ofrecer nuevas perspectivas a cambio puede ser una excelente manera de construir su reputación como una persona innovadora.

2. Obtenga nuevas oportunidades

Es evidente que la creación de redes dará como resultado oportunidades que no se habrían presentado de otra manera, ya sea una posible asociación, colaboración o referencia.

La creación de redes en los negocios puede ayudarlo a mantenerse a la vanguardia de las nuevas tendencias y tecnologías comerciales. Establecer contactos con las personas adecuadas puede brindarle información "interna" que puede brindarle una ventaja sobre su competencia al implementar nuevas formas de hacer las cosas.

Por lo tanto, es esencial que aproveches las oportunidades cuando se presenten y estés más abierto a nuevos cambios y posibilidades.

3. Obtenga más confianza

La creación de redes es una habilidad. Algunas personas son naturalmente más dotadas para mezclarse con personas que no conocen; sin embargo, no todos son expertos en redes. Muchas personas luchan cuando se trata de hablar con la gente.

Tendrás más confianza si te esfuerzas regularmente por hablar con personas que no conoces. Esto es extremadamente crucial para los propietarios de pequeñas empresas y nuevas empresas, ya que el crecimiento de su negocio depende en gran medida de hacer conexiones y hablar con gente nueva.

Para hacer conexiones duraderas:

• Aprende el arte de entablar conversaciones y practica ser encantador y amigable.
• Recuerda los nombres de las personas que conoces.
• Pídeles su tarjeta de presentación y escribe algo específico sobre ellos en el reverso de la tarjeta para que puedas recordarlos cuando vuelvas a tu vida.

6 consejos efectivos para la creación de redes para pequeñas empresas

En este artículo, le proporcionaremos un desglose de cómo aprovechar al máximo sus esfuerzos de redes de inicio, tanto en persona como en línea.

Para hacer que las redes funcionen para sus pequeñas empresas y nuevas empresas, siga estos consejos:

1. Establecer objetivos de redes

Ir a varios eventos para hacer networking sin ningún plan u objetivo en mente será una pérdida de tiempo para ti.

En primer lugar, decida lo que quiere lograr. Por ejemplo, ¿quieres hacer contactos para conocer clientes potenciales? ¿Quieres hacer networking para encontrar posibles inversores? Lograr estos dos objetivos separados requerirá diferentes tipos de configuraciones de red.

Por lo tanto, antes de establecer contactos, establezca sus objetivos y, en función de esos objetivos, busque eventos, talleres y conferencias que atraigan al tipo de personas con las que desea conectarse.

2.Participar en Redes Sociales

Entendemos que nada se acerca al poder de las conexiones cara a cara, pero teniendo en cuenta la pandemia actual, hay varias formas de crear relaciones significativas en línea.

Según LinkedIn Pressroom, cada mes se contratan aproximadamente cuatro personas a través de LinkedIn, lo que la convierte en una de las mejores plataformas para establecer contactos en línea.

Para establecer contactos en LinkedIn, simplemente cree una cuenta de LinkedIn para su empresa y para usted, y asegúrese de que represente claramente lo que desea lograr. Luego, agregue una imagen de usted mismo de alta calidad, su experiencia laboral, su educación y otra información importante, y comience a conectarse con las personas.

Muchas nuevas empresas y pequeñas empresas también encuentran valor en Facebook y Twitter. Independientemente de la plataforma de redes sociales que utilice, solo asegúrese de que sus perfiles sean profesionales. No publiques nada que no quieras que vea un cliente o cliente potencial.

También puede unirse a grupos relevantes en línea simplemente buscando palabras clave relacionadas con sus objetivos.

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3.Encuentre eventos relevantes

Una vez que haya establecido sus objetivos de creación de redes, debe encontrar grupos y comunidades de redes comerciales relevantes a las que pueda unirse y eventos a los que pueda asistir.

Hay muchas formas de encontrar eventos relevantes; Los siguientes son algunos de los canales más efectivos:

a) Consultar sitios en línea

Los sitios web como Eventbrite, Meetup, Yelp y Eventbee están diseñados específicamente para reunir a personas de diversos intereses e industrias.

Puede explorar los próximos eventos o buscar grupos creados para un tema en particular simplemente buscando una palabra clave relevante. La mayoría de los sitios web también le permiten filtrar los eventos por "en persona" y "en línea".

b) Echa un vistazo a los eventos de Facebook

Hay varios eventos que puede buscar en Facebook para casi cualquier industria o interés que se le ocurra.

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c) Echa un vistazo a Twitter

Hay varias personas que ya se conectan en Twitter, lo que lo convierte en una excelente plataforma para comenzar.

Simplemente busque palabras clave relevantes y comience a conectarse con otros usuarios activos.

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A menudo, los promotores de la industria organizan sus propios eventos. Mantente al tanto para que puedas aprovechar cuando lo hagan.

También puede configurar planes de reunión con personas de Twitter. Hable con ellos y una vez que haya establecido una conexión con ellos, comuníquese con ellos y ofrézcales compartir algunas ideas durante una llamada de Zoom o una taza de café.

4.Repasa tus habilidades de conversación

Muchas personas se sienten incómodas en eventos y fiestas, aunque se supone que estos eventos son divertidos, no atemorizantes.

Sin embargo, tratar de entablar una conversación en una habitación llena de extraños puede ser una experiencia angustiosa. Sin embargo, no tengas miedo; con los consejos correctos, no solo sobrevivirás sino que realmente te divertirás.

Sobrevivir a un evento de networking en el que no conoces a nadie puede ser un desafío extremo para todos, incluidos los extrovertidos. ¿Cómo encajas? ¿Cómo inicias una conversación? Este escenario puede ser una pesadilla para las personas introvertidas, extrovertidas y tímidas.

Aquí hay algunos consejos para establecer contactos en los negocios que pueden ayudar a aliviar su ansiedad:

• Trae tus tarjetas de presentación contigo al evento.
• La primera impresión es la última impresión: preste especial atención a su apariencia.
• No se limite a pasar tiempo con personas que ya conoce: conozca gente nueva.
• Si tiene problemas para hablar con alguien en un evento, busque a otro invitado nervioso que esté solo y ríase del hecho de que ninguno de los dos conoce a nadie.
• Haga preguntas: tenga curiosidad por lo que hace la gente. Asegúrese de que sea una pregunta abierta que no se pueda responder con un simple "sí" o "no", e intente hacer una pregunta de seguimiento.
• También puede hacer preguntas sobre la ubicación o la ocasión. Por ejemplo, "¿Ha estado aquí antes?" o "¿Cómo conoces al anfitrión?"
• Al salir de la conversación, pregúntale a la persona si puedes contactarlo más tarde.
• ¡Cumplido! A menudo, cuando felicitas a las personas, te devuelven el cumplido, lo que puede mantener la conversación. Por ejemplo, “¡Oye, linda corbata! ¿De donde lo sacaste?"

También puede comunicarse con las personas antes de reunirse con ellas en un evento. Si alguien tiene una cuenta en LinkedIn, envíe una invitación personalizada.

Por ejemplo, aquí hay una simple invitación de LinkedIn que puedes enviar:

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5.Manténgase al día con las tendencias cambiantes

El mundo está cambiando rápidamente, y usted tiene que mantenerse al día con las tendencias cambiantes, o algún día se encontrará fuera del circuito. Esto es crucial para todos los propietarios de negocios y es un paso importante cuando se trata de redes de inicio y redes de pequeñas empresas.

Estos son algunos de los mejores consejos para comenzar a mantenerse al día con las últimas tendencias:

a) Usar Internet

Puede obtener constantemente la información más reciente a través de Internet. Esto se puede hacer a través de foros públicos, podcasts, boletines, blogs o una simple búsqueda en Google u otros motores de búsqueda.

Si está interesado en tendencias particulares, configure alertas de Google sobre esos temas (por ejemplo, Bitcoin, mercado de valores, metaverso, etc.). Luego, Google le enviará la información más reciente de varias fuentes por correo electrónico.

b) Seguir cuentas de redes sociales relacionadas con la industria

Si desea conectarse con expertos de la industria en todo el mundo, LinkedIn, Twitter y Facebook son algunas de las plataformas más notables que puede utilizar.

Desde corporaciones multinacionales que admira hasta emprendedores inspiradores que comenzaron desde abajo y expertos en redes, siga a las personas y empresas que lo inspiran.

También puede conectarse con empleados que trabajan en otras empresas para obtener la información más reciente sobre sus ofertas y la cultura de la empresa.

6.Seguimiento con contactos potenciales

Cuando se conecta con alguien nuevo en un evento o conferencia, es crucial que intercambie información de contacto para que pueda mantenerse en contacto más tarde.

Es una buena práctica enviar al nuevo contacto un correo electrónico conciso al día siguiente o invitarlo a conectarse con usted en plataformas sociales como LinkedIn. Si hay algo en particular que desea discutir con la otra parte, sugiera si puede programar una reunión de seguimiento.

Si hiciste una buena conexión con alguien en particular, también puedes enviarle una nota diciendo cuánto disfrutaste la conversación. También puede enviarle un artículo con información que pueda resultarle útil.

No le envíe una solicitud en sus cuentas personales de redes sociales sin su permiso.

Quitar:

La creación de redes en los negocios se trata de agregar valor. Por lo tanto, es fundamental para usted construir relaciones duraderas con personas y empresas.

En resumen, el proceso de creación de redes de su negocio debería verse así:

• Establecer objetivos de networking.
• Utilizar plataformas de redes sociales.
• Identifique conferencias, eventos y grupos de redes de negocios relevantes a los que pueda unirse.
• Mejora tus habilidades de conversación y considera conectarte con contactos potenciales antes del evento.
• Para construir relaciones sólidas con las personas y entablar conversación, manténgase al día con las tendencias cambiantes.
• Haz un seguimiento con las personas con las que más te interese desarrollar conexiones más fuertes.

Siguiendo estos consejos, será un experto en redes en muy poco tiempo.