Absolument tout ce que vous devez savoir sur le marketing de contenu

L'expression marketing de contenu a été prononcée pour la première fois en 1996. Un type appelé John F. Oppedahl était à une réunion de journalistes organisée par l'American Society for Newspaper Editors. Avance rapide de trois ans, et le terme "blog" a été créé... Avance rapide jusqu'à maintenant, et vous lisez cet article sur le marketing de contenu sur ce qu'est le marketing de contenu , pourquoi il est important et comment le faire .

Qu'est-ce que le marketing de contenu ?

Le marketing de contenu est… une stratégie marketing. Il est étroitement aligné sur une stratégie de marketing entrant et implique la création et la distribution de contenu pertinent et précieux pour attirer, générer, vendre et conserver des prospects de bonne qualité. À l'ère d'Internet, où l'ensemble du marché d'une industrie particulière est visible et accessible, le marketing sortant n'est plus aussi efficace qu'autrefois. Le marketing de contenu est l'ici et maintenant des stratégies marketing de 2021, et il est là pour rester.

Au lieu de simplement présenter un produit, vous proposez une solution aux problèmes.

La clé de la définition précédente est le mot précieux. La valeur, ou « la valeur perçue par le client », est ce que nous visons dans le marketing de contenu. Si votre contenu est précieux, il est lu, partagé et trouve un écho auprès de votre communauté de clients. Si votre contenu est précieux et que votre stratégie de marketing de contenu est rationalisée et pertinente, vous bénéficierez des avantages du marketing de contenu dont bénéficient la plupart des entreprises modernes.

Quels sont les avantages du marketing de contenu ?

Les avantages du marketing de contenu ne se résument pas en une phrase ; nous ne pouvons pas non plus les mettre dans une liste de style Buzzfeed. Une stratégie de marketing de contenu enrichit chaque étape du parcours client avec de la valeur. De la notoriété de la marque à la génération de leads, en passant par le développement des clients, leur conquête et enfin leur accompagnement dans leur parcours post-acheteur ; construire une relation durable avec eux.

Le seul objectif du marketing de contenu est d'informer les prospects et prospects sur les produits et services que vous proposez. Il le fait en tirant parti des pratiques de référencement dans un beau cercle de notoriété de la marque. Plus vous écrivez de mots dans un blog, ou même parlez dans une vidéo YouTube, plus votre marque publie de mots-clés SEO. Plus vous incluez de référencement dans le contenu, plus il est susceptible d'apparaître dans une recherche ; plus il est susceptible d'être cliqué.

Conclure une vente est une accumulation d'informations, de persévérance et de mise en valeur. Le marketing de contenu aide à nourrir les prospects en leur apprenant tout sur chaque complexité d'un produit ou d'un service. Chaque article, vidéo ou autre est un autre coup de pouce dans la bonne direction vers la vente. Il répond aux questions brûlantes des prospects et établit la confiance dans une marque en la positionnant comme un expert ou un leader du secteur. Plus un prospect voit le nom de votre marque sur Internet, plus il pense que vous êtes celui-là.

Le marketing de contenu contribue également au parcours après-vente d'un acheteur. Il allège une partie du fardeau des équipes de support client, car il fournit des réponses aux différentes questions qu'un utilisateur pourrait avoir (voir les articles de pré-embarquement). Le marketing de contenu aide également votre campagne de parrainage, en donnant aux utilisateurs quelque chose de matériel à partager avec leurs pairs.

Quels sont les différents types de marketing de contenu ?

Le marketing de contenu est brillamment polyvalent. Avec un peu de créativité, mélangé à beaucoup de connaissances et quelques analyses ici et là… vous pouvez intégrer chacune des techniques de marketing de contenu suivantes.

Blogues

Blogues sont les vieux grands-pères sages du marketing de contenu. Ils sont passés par là, ont fait ça et ont obtenu le t-shirt. Tout le monde le sait; tout le monde le fait. Les articles de blog doivent être saturés de mots-clés SEO, doivent concerner des niches spécifiques de votre secteur avec un contenu aussi original que possible, et ils doivent contenir des liens vers d'autres éléments de contenu pertinents pour brosser un tableau complet pour tout lecteur. Ils doivent être beaux, bien conçus et partageables sur différentes plateformes et appareils.

71% des acheteurs B2B consomment du contenu de blog au cours de leur parcours d'achat.[Génération de la demande]

Conseils de blog chaud de NetHunt

• Les articles de blog de pré-embarquement sont populaires en 2020. Ils répondent généralement aux questions « Comment… » de manière traditionnelle, ainsi que des explications détaillées sur la façon de le faire avec le produit de l'auteur. Découvrez "Comment suivre les e-mails dans Gmail", un exemple classique de pré-embarquement.
• Rassemblez votre stratégie de marketing de contenu en convertissant les articles de blog en scripts YouTube une fois que vous avez fini de les écrire. C'est simple et rapide à faire (découvrez comment, ici), et vous doublez le contenu engageant en attendant.

Exemple. Ce blog, juste ici… que vous lisez. Il y en a plein d'autres, ici !

Des médias sociaux

Les médias sociaux sont le front le plus important sur lequel les entreprises modernes doivent se battre, sans exception. C'est Ground Zero pour le marketing de contenu, avec des milliards d'utilisateurs - des clients potentiels - sur des dizaines de plates-formes différentes. Chaque plate-forme détient son propre créneau, avec des données démographiques d'utilisateurs différentes et des fonctionnalités différentes dont les entreprises peuvent tirer parti. Principalement, il est utilisé pour partager largement d'autres types de contenu, tels que des articles de blog et des vidéos, mais peut également être utilisé pour diffuser des nouvelles et d'autres informations. Les réseaux sociaux donnent de la visibilité aux entreprises.

Conseils sur les médias sociaux de NetHunt

• Réalisez des sondages sur les réseaux sociaux comme points de recherche pour le prochain article de blog que vous écrivez. Cela offre la possibilité d'une prise originale dans un contenu original. La nature instantanée des sondages sur les réseaux sociaux signifie également que vous pouvez disposer des données dont vous avez besoin dans un délai de 10 minutes à 24 heures.
• LinkedIn est un excellent endroit pour le marketing de contenu B2B. Avec plus de 650 000 000 d'utilisateurs à travers le monde, c'est l'endroit où les professionnels se rendent pour étancher leur soif de connaissances commerciales. Rejoignez des groupes, discutez de sujets pertinents et partagez des mises à jour de statut…
  
  ...puis utilisez l'intégration LinkedIn de NetHunt pour obtenir tous ces nouveaux prospects dans votre pipeline.

Exemple. Notre groupe de communauté d'utilisateurs sur Facebook a été un énorme succès.

Commercialisation vidéo

Commercialisation vidéo fait exactement ce qu'il dit sur la boîte et est en vogue dans le monde du marketing de contenu. YouTube est énorme, et pour les entreprises, c'est un moyen peu coûteux de diffuser du contenu d'une manière facile à consommer. Il a été prouvé que le marketing YouTube stimule la conversion, améliore le retour sur investissement et établit de meilleures relations avec les membres de l'audience. Ne vous arrêtez pas aux vidéos de présentation de la marque et aux tutoriels ; réalisez des témoignages de clients, organisez des webinaires en direct, enregistrez des formations en entreprise et pimentez les choses avec quelque chose de viral.

72 % des clients préfèrent en savoir plus sur un produit ou un service par le biais d'une vidéo.[HubSpot]

Conseils de marketing vidéo chauds de NetHunt

• Sous-titrez toutes vos vidéos. La majorité des vidéos Facebook et Instagram sont regardées sans le son, les sous-titres sont donc cruciaux pour transmettre des informations. Les sous-titres YouTube sont inclus dans les mots-clés SEO, il est donc toujours utile de les sous-titrer.
• La clé d'une bonne vidéo marketing réside dans l'approche que vous adoptez. Vous devez planifier méticuleusement chaque vidéo, et comme les bons gars que nous sommes chez NetHunt… nous avons enregistré une vidéo YouTube expliquant exactement comment le faire.

Podcasts

Podcasts sont en quelque sorte une forme de niche de marketing de contenu. Ils peuvent être un moyen fantastique de vous positionner en tant qu'expert et leader de l'industrie ; une chance d'entrer dans de petits détails sur absolument n'importe quel sujet. Un aspect positif des podcasts est qu'une fois qu'un utilisateur est abonné, ils sont relativement faciles à consommer car les auditeurs peuvent les avoir en arrière-plan tout en se déplaçant ou en travaillant. Ils sont également faciles à partager entre des types de prospects similaires.

Un aspect négatif est que… tout le monde n'écoute pas les podcasts. Mais cela devient de moins en moins vrai.

2020 a été la première année au cours de laquelle les Américains ont passé plus de temps à écouter des podcasts qu'à aller à l'église.[Le cadran infini]

Conseils de podcasting chauds de NetHunt

• Trouvez votre créneau de podcast ; n'essayez pas d'être tout pour tout le monde. Recherchez quels types de podcasts similaires existent et où le vôtre peut s'adapter. Assurez-vous que votre podcast est pertinent en l'enregistrant seulement une à deux semaines avant sa diffusion.
• Invitez des invités spéciaux sur votre podcast pour le garder original et intéressant. Les leaders et les experts de l'industrie sont un excellent moyen de développer la confiance dans votre marque, tout en doublant votre audience en les faisant également partager avec leurs abonnés.

Exemple. Nous nous connectons au podcast Call-to-Action pour bavarder, des invités spéciaux et une expertise marketing !

Infographie

Infographie sont une manière moderne et créative de marketing de contenu. Ce sont de longs graphiques verticaux faciles à lire et pleins d'informations concises, y compris des statistiques, des graphiques, des graphiques et tout ce que vous voulez y mettre. Les infographies sont extrêmement efficaces dans la mesure où elles sont très, très partageables. Le seul hic, c'est qu'ils doivent être constitués d' un grand nombre d'informations vérifiées, et qu'ils doivent bien paraître. Une bonne infographie regroupe beaucoup de grandes idées dans un petit espace.

Les infographies aident à augmenter le trafic vers votre site jusqu'à 12 %.[DemandGen]

Conseils infographiques chauds de NetHunt

• Mener vos propres recherches présente deux avantages exceptionnels pour votre entreprise. Tout d'abord, vous recevez plus de backlinks vers votre blog, plus de trafic et plus de notoriété. Deuxièmement, cela signifie que vous pouvez créer un contenu original et exclusif que personne d'autre ne publie.
• Créer une infographie à partir de zéro est un gros travail. Vous avez besoin de recherche, d'un rédacteur et d'un graphiste pour en créer un bon. La plupart des entreprises externalisent leur création infographique, si elles ne disposent pas des ressources adéquates.

Exemple. NetHunt a récemment plongé ses orteils dans un peu d'infographie.

Le contenu fait tourner le monde des affaires. Il enrichit chaque étape du parcours client en étant informatif, polyvalent et facilement accessible. Cela aide votre entreprise à être vue et éventuellement à vendre plus. C'est aussi simple que ça.