Абсолютно все, что вам нужно знать о контент-маркетинге

Словосочетание «Контент-маркетинг» впервые было произнесено в 1996 году. Парень по имени Джон Ф. Оппедал присутствовал на собрании журналистов, организованном Американским обществом редакторов газет. Перенесемся вперед на три года, и термин «блог» был создан… перенесемся в настоящее время, и вы читаете эту статью о контент-маркетинге о том, что такое контент-маркетинг , почему это важно и как это делать .

Что такое контент-маркетинг?

Контент-маркетинг — это… маркетинговая стратегия. Он тесно связан со стратегией входящего маркетинга и включает в себя создание и распространение релевантного и ценного контента для привлечения, генерации, продажи и удержания качественных лидов. В эпоху Интернета, когда весь рынок для любой конкретной отрасли виден и доступен, исходящий маркетинг уже не так эффективен, как раньше. Контент-маркетинг — это маркетинговая стратегия 2021 года «здесь и сейчас», и она никуда не денется.

Вместо того, чтобы просто продвигать продукт, вы предлагаете решение проблем.

Ключом к предыдущему определению является слово ценный. Ценность или « воспринимаемая клиентом ценность » — это то, к чему мы стремимся в контент-маркетинге. Если ваш контент ценен, его читают, им делятся и он находит отклик в сообществе ваших клиентов. Если ваш контент ценен, а ваша стратегия контент-маркетинга оптимизирована и актуальна, вы сможете воспользоваться преимуществами контент-маркетинга, которыми пользуется большинство современных компаний.

Каковы преимущества контент-маркетинга?

Преимущества контент-маркетинга нельзя описать одним предложением; мы также не можем поместить их в список в стиле Buzzfeed. Стратегия контент-маркетинга обогащает ценность каждого этапа пути клиента. От узнаваемости бренда и лидогенерации до заботы о клиентах, их завоевания и, наконец, поддержки их на пути к покупке; построить с ними длительные отношения.

Единственная цель контент-маркетинга — информировать потенциальных и потенциальных клиентов о продуктах и ​​услугах, которые вы предлагаете. Он делает это, используя методы SEO в прекрасном кругу узнаваемости бренда. Чем больше слов вы пишете в блоге или даже произносите в видео на YouTube, тем больше SEO-ключевых слов использует ваш бренд. Чем больше SEO вы включаете в контент, тем больше вероятность того, что он появится в поиске; тем больше вероятность того, что на нее нажмут.

Закрытие продажи — это накопление информации, настойчивость и хвастовство. Контент-маркетинг помогает взращивать потенциальных клиентов, обучая их всем тонкостям продукта или услуги. Каждая статья, видео или что-то еще — это еще один толчок в правильном направлении к продажам. Он отвечает на животрепещущие вопросы потенциальных клиентов и укрепляет доверие к бренду, позиционируя его как отраслевого эксперта или лидера. Чем больше потенциальных клиентов видят название вашего бренда в Интернете, тем больше они верят, что вы тот самый.

Контент-маркетинг также помогает покупателю в пути после продажи. Это снимает часть нагрузки с групп поддержки клиентов, поскольку дает ответы на различные вопросы, которые могут возникнуть у пользователя (см. статьи перед посадкой). Контент-маркетинг также помогает вашей реферальной кампании, давая пользователям материал, которым они могут поделиться со своими коллегами.

Какие виды контент-маркетинга существуют?

Контент-маркетинг блестяще универсален. Приложив немного творчества, смешав много знаний и немного аналитики тут и там… вы можете использовать каждый из следующих методов контент-маркетинга.

Блоги

Блоги являются мудрыми старыми дедушками контент-маркетинга. Они были там, сделали это и получили футболку. Все об этом знают; все делают это. Сообщения в блогах должны быть насыщены ключевыми словами SEO, должны относиться к конкретным нишам вашей отрасли с максимально оригинальным содержанием, и они должны содержать ссылки на другие соответствующие части контента, чтобы нарисовать полную картину для любого читателя. Они должны быть красивыми, хорошо оформленными и доступными для разных платформ и устройств.

71% покупателей B2B просматривают контент блогов во время своего покупательского пути.[Генеральный спрос]

Горячие советы NetHunt по ведению блога

• В 2020 году популярны сообщения в блогах перед посадкой . Обычно они отвечают на вопросы «Как…» традиционным способом, а также подробные объяснения того, как это сделать с продуктом автора. Ознакомьтесь с «Как отслеживать электронные письма в Gmail» — классический пример предварительной регистрации.
• Объедините свою стратегию контент-маркетинга, преобразовывая статьи блога в сценарии YouTube после того, как вы закончите их писать. Это легко и быстро сделать (узнайте, как это сделать здесь), и тем временем вы удваиваете привлекательный контент.

Пример. Этот блог, прямо здесь… который вы читаете. Здесь гораздо больше!

Социальные медиа

Социальные сети — это самый большой фронт, на котором современный бизнес должен бороться, без исключения. Это эпицентр контент-маркетинга с миллиардами пользователей — потенциальных клиентов — на десятках различных платформ. Каждая платформа занимает свою нишу с разной демографией пользователей и разными функциями, которыми может воспользоваться бизнес. В первую очередь он используется для широкого распространения других видов контента, таких как сообщения в блогах и видео, но также может использоваться для трансляции новостей и других небольших фрагментов информации. Социальные сети делают бизнес видимым.

Горячие советы NetHunt по социальным сетям

• Проводите опросы в социальных сетях в качестве отправной точки для следующей статьи в блоге, которую вы пишете. Это дает возможность оригинально взглянуть на исходный контент. Мгновенный характер опросов в социальных сетях также означает, что вы можете получить необходимые данные в течение от 10 минут до 24 часов.
• LinkedIn — отличное место для контент-маркетинга B2B. С более чем 650 000 000 пользователей по всему миру, это место, куда профессионалы бизнеса приходят, чтобы утолить свою жажду бизнес-знаний. Присоединяйтесь к группам, обсуждайте актуальные темы и делитесь обновлениями статуса…
  
  ...а затем используйте интеграцию NetHunt с LinkedIn, чтобы получить все эти новые лиды в свою воронку.

Пример. Наша группа сообщества пользователей на Facebook имела огромный успех.

Видеомаркетинг

Видеомаркетинг делает именно то, что написано на упаковке, и является модным в мире контент-маркетинга. YouTube огромен, и для бизнеса это дешевый способ транслировать контент в удобном для восприятия виде. Доказано, что маркетинг на YouTube повышает конверсию, повышает рентабельность инвестиций и налаживает более тесные отношения с аудиторией. Не останавливайтесь только на вводных и обучающих видеороликах о бренде; оставляйте отзывы клиентов, проводите вебинары в прямом эфире, записывайте корпоративные тренинги и приправляйте события чем-то вирусным.

72% клиентов предпочли бы узнать о продукте или услуге с помощью видео.[HubSpot]

Горячие советы NetHunt по видеомаркетингу

• Подписывайте все свои видео. Большинство видео в Facebook и Instagram просматриваются без звука, поэтому субтитры имеют решающее значение для передачи информации. Подписи на YouTube включены в ключевые слова SEO, поэтому всегда стоит снабжать их субтитрами.
• Ключ к хорошему маркетинговому видео — в подходе, который вы к нему применяете. Вам нужно тщательно планировать каждое видео, и, как хорошие ребята, мы в NetHunt… мы записали видео на YouTube, объясняющее, как именно это сделать.

Подкасты

Подкасты являются своего рода нишевой формой контент-маркетинга. Они могут быть отличным способом позиционировать себя как эксперта и лидера отрасли; возможность углубиться в мельчайшие детали абсолютно любой темы. Положительным аспектом подкастов является то, что после того, как пользователь подписался, их относительно легко потреблять, потому что слушатели могут включать их в фоновом режиме во время поездок на работу или на работу. Их также легко разделить между похожими типами лидов.

Отрицательный момент… не все слушают подкасты. Но это становится менее правдой.

2020 год стал первым годом, когда американцы тратили больше времени на прослушивание подкастов, чем на посещение церкви.[Бесконечный циферблат]

Горячие советы NetHunt по подкастам

• Найдите свою нишу для подкастов; не пытайтесь быть всем для всех. Изучите, какие похожие подкасты существуют и где может подойти ваш. Убедитесь, что ваш подкаст актуален, записав его всего за одну-две недели до выхода в эфир.
• Пригласите специальных гостей на свой подкаст, чтобы сделать его оригинальным и интересным. Лидеры отрасли и эксперты — отличный способ укрепить доверие к вашему бренду, а также удвоить вашу аудиторию, попросив их также поделиться ею со своими подписчиками.

Пример. Мы подключаемся к подкасту с призывом к действию для болтовни, специальных гостей и маркетингового опыта!

Инфографика

Инфографика — это современный творческий способ контент-маркетинга. Это длинные вертикальные графики, которые легко читаются и полны краткой информации, включая статистику, диаграммы, графики и все, что вы хотите в них поместить. Инфографика в высшей степени эффективна в том смысле, что ею можно очень, очень поделиться. Единственная загвоздка в том, что они должны состоять из большого количества проверенной информации, и они должны хорошо выглядеть. Хорошая инфографика упаковывает множество больших идей в маленькое пространство.

Инфографика помогает увеличить посещаемость вашего сайта до 12%.[Генеральный спрос]

Горячие советы по инфографике от NetHunt

• Проведение собственных исследований имеет два выдающихся преимущества для вашего бизнеса. Во-первых, вы получаете больше обратных ссылок на свой блог, больше трафика и больше узнаваемости бренда. Во-вторых, это означает, что вы можете создавать оригинальный, эксклюзивный контент, который больше никто не выпускает.
• Создание инфографики с нуля — большая работа. Вам нужны исследования, копирайтер и графический дизайнер, чтобы собрать хороший проект. Большинство компаний отдают создание инфографики на аутсорсинг, если в их распоряжении нет нужных ресурсов.

Пример. Недавно NetHunt немного окунулась в инфографику.

Контент заставляет мир бизнеса двигаться. Он обогащает каждый этап пути клиента, будучи информативным, универсальным и легкодоступным. Это помогает вашему бизнесу быть замеченным и в конечном итоге продавать больше. Это так просто.